1991年，2月7日，港岛，上午十点。
港岛的空气带着海风的咸腥与初春的微寒。
但秦鹤年和一旁的姜万猛心头却是一片火热。
万华vcd的蓝图已经铺开，量产在即。
但悬在头顶的达摩克利斯之剑——peg-1算法授权必须尽快解决。
这几天，通过寰亚公司的谈判人员沟通，c-cube公司的创始人兼ceo，孙彦生同意来港岛谈一谈。
此时，在港岛最顶级的私人会所“云顶轩”内，一场没有硝烟的战争悄然拉开序幕。
程阳并未亲自出席谈判，这事情已经交给了专业的团队。
谈判桌前，代表万华的是寰亚最精悍的商务谈判团队负责人梁振邦，以及作为技术核心必须到场的姜万猛和其团队。
秦鹤年则在协调各方资源。
他们的对手，c-cube创始人兼ceo孙彦生
一位四十出头、戴着金丝眼镜、气质儒雅却目光锐利的华裔美系人，正带着他的华尔街资深律师罗杰斯和首席技术官史密斯博士，好整以暇地坐在对面。
孙彦生脸上带着技术精英特有的矜持与一丝不易察觉的优越感。
他了解peg-1的价值，更清楚在技术荒漠般的亚洲市场，自己是绝对的“上帝”。
寒暄过后，孙彦生率先开口，直接进入正题，用英文温和的说着不容置疑的权威：
“梁先生，姜先生，很高兴见到你们。c-cube的peg-1解码技术是数字视频压缩领域的基石，是iso/iec国际标准的核心。我们欢迎像万华这样有抱负的公司加入生态圈。”
他刻意强调了“生态圈”，暗示c-cube才是规则的制定者。
律师罗杰斯立刻接棒：“基于peg-1核心专利的不可替代性。以及c-cube在解码芯片领域的绝对领先地位，我们标准的全球授权方案如下。
此外，需一次性支付五百万美元的入门费。这是行业惯例，没有谈判空间。”
他推了推眼镜，目光扫过寰亚众人，带着一种居高临下的审视。
姜万猛一听，脸色一沉！
五百万美元！
这简直是赤裸裸的掠夺！
万华辛辛苦苦研发、优化、量产的成本优势，在对方轻飘飘的“行业惯例”面前，显得如此脆弱。
梁振邦面沉如水，并未被对方的咄咄逼人所动。
他轻轻抬手，阻止了身边助理下意识想要反驳的动作，反而露出一丝沉稳的微笑：
“孙博士，罗杰斯先生，史密斯博士，对于peg-1技术的核心价值，寰亚和万华深表认同和钦佩。没有它，vcd的构想只能是空中楼阁。”
他话锋一转，语气陡然变得如磐石：
“但是，将peg-1算法转化为一台稳定、可靠、面向千家万户的消费电子产品，并非仅仅依靠一颗解码芯片就能完成。这需要一整套从物理层到应用层的完整解决方案！”
他示意姜万猛打开那台精心打磨的“万华”vcd样机。
姜万猛清楚谈判不是自己的专业，技术才是。因而他在梁振邦的示意下，立即操作起来。
随着打开播放器，放入碟片，顿时高清的彩色画面和流畅的播放效果，吸引了史密斯博士的目光。
这位技术专家身体微微前倾，眼中闪过一丝惊讶。
普通的cd机芯播放音乐没问题，但播放视频？
这稳定性和画质远超他的预期！
“请看，”
梁振邦的声音充满自信，“这台‘万华’vcd的核心，虽然是解码芯片，但也不仅仅是peg-1解码芯片。
它融入了我们自主研发、拥有全球独家专利的‘万华纠错编码与信号再生系统’。这点，我们万华的首席技术官姜先生可以跟你们说说。”
他刻意用了全称，每一个单词都掷地有声。然后朝姜万猛示意。
姜万猛深吸一口气，压下激动，接过话头，用流利的英语进行技术阐述：
“孙博士，史密斯博士，普通的纠错能力是针对音频数据设计的，其纠错能力和数据块大小完全不足以支撑连续的视频流播放。
直接套用，必然导致马赛克、卡顿甚至死机，用户体验极差！”
他指着样机内部结构图：“我们的‘万华纠错系统’，在物理层对cd读取信号进行实时动态增强与波形重塑。
在数据层引入了独创的，多级冗余交织编码算法和自适应错误掩蔽技术。
这使得在普通cd光盘存在划痕、污渍甚至轻微变形的情况下，vcd播放依然能保持流畅稳定！
这是实现低成本、高可靠性vcd播放的关键技术瓶颈突破！”
他的话语充满了技术人的自豪和不容置疑的专业性。
史密斯博士忍不住低声对孙彦生说：“孙，这个纠错思路非常巧妙！物理层增强结合多层编码冗余，确实解决了视频流的关键痛点！这专利”
梁振邦一听，就不给对方喘息的机会，让姜万猛继续加压，后者见此，继续说着：
“不仅如此！在系统层面，我们围绕vcd播放器整机，在高效散热架构、低噪声电源管理、快速启动与无缝衔接技术、用户交互逻辑以及关键接口协议等方面，申请并获得了共计87项全球核心发明专利！”
他示意助理将一份厚厚的、盖着各国专利局印章的文件摘要推到谈判桌中央。
梁振邦接过话头：“寰亚国际法务部联合全球顶级知识产权律所，在过去几个月，已完成在北美、欧洲、日韩及东南亚所有主要市场的核心专利布局！”
梁振邦目光如炬，直视孙彦生，“我们构建了一个围绕vcd整机产品的、密不透风的专利护城河！
任何公司，无论规模大小，无论使用哪家的芯片，只要想制造和销售vcd播放器整机，都无法绕过万华的整机专利池！
我们的专利，就像骨架、神经和血管，是构建vcd这个‘生命体’不可或缺的部分！你的大脑很重要，但我们也是缺一不可。”
包厢内一片死寂。孙彦生脸上的矜持消失了，取而代之的是凝重和震惊。
罗杰斯律师飞快地翻阅着专利摘要文件，额头开始冒汗。
他们万万没想到，眼前这个来自亚洲、名不见经传的“万华”，竟然在如此短的时间内，完成了如此深广、如此精准的专利布局！
这哪里是来求授权的？
这分明是来亮剑宣战的！
梁振邦捕捉到对方眼中的震动，知道火候到了。
他身体微微前倾，语气从锋芒毕露转为极具建设性的合作姿态：
“孙博士，我们尊重并需要c-cube的peg-1基础专利授权。
但同样，c-cube未来的解码芯片想要找到广阔的市场，也需要一个健康、繁荣、没有专利诉讼困扰的vcd整机市场！
而万华的整机专利池，就是打开这个市场的唯一钥匙，也是悬在所有潜在整机制造商头顶的剑！”
他抛出了程阳精心设计的、堪称双赢的解决方案：
“因此，我们寰亚提议：深度交叉授权，绑定利益，共享未来！”
孙彦生沉默片刻后，重新看向梁振邦，眼中没有了之前的傲然，只有平视，道：“可以说说。”
梁振邦将一份计划书递过去，说道：
“方案一，c-cube授权万华使用其peg-1算法专利及相关的解码芯片技术，用于万华品牌vcd的生产销售。
方案二，万华将其围绕vcd整机的核心专利池，包括但不限于‘万华纠错系统’、散热架构、接口协议等87项核心专利），独家、非排他性地授权给c-cube及其指定的芯片客户使用！”
他清晰地描绘了共赢蓝图：
“这意味着，c-cube在销售其解码芯片时，可以打包提供‘芯片+完整的整机技术解决方案授权’！
贵司的客户购买c-cube芯片的同时，就自动获得了合法生产vcd整机的通行证！
这将极大增强c-cube芯片的市场竞争力、附加值和客户粘性！彻底扫清客户的后顾之忧！”
“关于费用，”梁振邦抛出了最核心、最具诱惑力的条款，“万华愿意为peg-1专利支付一个象征性的许可费率——整机出厂价的1！
同时，免除全部500万美元入门费！
作为交换，万华整机专利池授权给c-cube客户所产生的授权收益，c-cube需将其中的70支付给万华！授权分成。”
孙彦生顿时沉默了。
他是没想到，居然还有这种合作方式。
这是将最大的技术源头和潜在的专利收费者，直接变成了万华整机专利的推广者、销售者和利益分享者！
c-cube为了卖出更多芯片，赚取更多利润，自然会主动地、不遗余力地向其客户推销万华的整机专利授权！
这比万华自己去一家家谈授权高效无数倍！
同时，c-cube也会利用其行业地位，约束其客户遵守授权协议，减少专利侵权风险。
但最主要的是，万华将最沉重、最不可控的peg-1专利成本降低到了几乎可以忽略不计的1。
甚至可能通过后续的授权分成完全覆盖，实现“负成本”授权。
这彻底解放了万华vcd的成本枷锁，使其在即将到来的价格战中立于不败之地，利润空间巨大！
通过强制捆绑，使“万华纠错系统”等关键技术，成为vcd产业事实上的强制标准！
任何想造vcd的厂家，都必须使用或兼容万华的技术方案，这就进一步巩固了万华在产业链中的核心地位和话语权。
c-cube卖芯片越多，客户越多，万华坐收的“过路费”就越多！
这是一个完美的正向循环。
这简直就是天才般的双赢方法。