孙彦生内心掀起了惊涛骇浪。
他快速权衡利弊。
拒绝？
意味着c-cube的芯片将面临巨大的市场阻力。
万华的专利壁垒已经筑成，任何想绕过万华专利的厂商都将面临全球性的专利诉讼，耗资巨大，旷日持久。
vcd市场的黄金窗口期可能就此错过，c-cube将失去成为这个新兴市场芯片霸主的绝佳机会！
万华完全可以自己造芯片，或者扶持其他芯片厂，虽然初期困难，但有专利护体，时间站在他们那边！
风险巨大！
接受？
peg-1的“垄断暴利”虽然被大幅压缩，但c-cube的芯片销售将畅通无阻！
更重要的是，能捆绑销售万华的整机专利授权，这将成为c-cube芯片独一无二的卖点和核心竞争力！
吸引海量的整机制造商！
这相当于在芯片利润之外，开辟了一条全新的、源源不断的收入管道！
更重要的是，能深度绑定万华这个潜力巨大的整机品牌领导者，共同做大蛋糕！
史密斯博士显然也听明白了，再次低声而急切地说：
“孙！那个纠错专利对我们太重要了！没有类似方案，我们的芯片很难说服客户做出真正好用的产品！而且他们的专利池覆盖得太全面了！硬碰硬，我们即使能赢官司，也会错过市场！”
罗杰斯律师也艰难地开口：“孙，从法律风险角度看，对方构建的整机专利壁垒非常严密交叉授权是目前最优解，能最大化降低我们客户的风险，提升我们芯片销售的吸引力。”
孙彦生沉默了足有几分钟。
这短短的几分钟，对姜万猛和梁振邦来说，漫长得像一个世纪。
终于，孙彦生抬起头，看向梁振邦和姜万猛，脸上露出了一个极其复杂的笑容。
那笑容里有震惊，有无奈，有欣赏，甚至还有一丝棋逢对手的兴奋。
“梁先生，姜先生，”
孙彦生的声音带着一丝无奈，“精彩！真是精彩绝伦的一局！我不得不承认，贵司有一位深谙规则、并能重新定义规则的顶级棋手。居然事先就完成了全部专利的申请。
你们不是来请求授权的，你们是来建立战略同盟，并共同制定vcd产业新规则的！”
他站起身，郑重地向梁振邦伸出手：
“交叉授权，c-cube同意！具体的费率确认、专利池范围界定、授权分成比例、以及双方在技术标准推广上的协作细节，让我们的团队在接下来72小时内，全力以赴敲定！
我只有一个要求：快！数字影音的新时代浪潮已经涌来，我们必须成为站在潮头的那艘巨轮！”
既然同意，那就需要迅速变现！
没人会跟钱过不去。能垄断，谁都不会分蛋糕。
但明知明知自己被包围，自己出不去，别人进不来的情况下还死撑，这就不符合资本研发目的。
这一点，孙彦生十分清楚，他不是那种一根筋的技术人员。
他研发，除了个人喜欢，也是为了赚钱。
既然万华给出的方法是双赢，那就可以合作。
否则，他的芯片技术也卖不出去。
梁振邦和姜万猛心中的巨石轰然落地，巨大的喜悦和成就感瞬间淹没了他们！
还真是出乎预料的顺利。
他们本以为对方会多次谈判，从而获得更多的利益，但没曾想，居然就这么拿下了。
梁振邦用力握住孙彦生的手，声音洪亮：
“孙博士，睿智的选择！合作共赢，定义未来！万华与c-cube，必将携手开启影音娱乐的新纪元！但，市场情况，我们也可以谈一谈。
梁振邦那句“市场情况，我们也可以谈一谈”话音刚落，包厢内刚刚因达成原则协议而稍显轻松的气氛，瞬间又微妙地紧绷起来。
孙彦生脸上那抹复杂的笑意更深了，他重新坐回座位，眼镜后的目光闪烁着精明的算计：
“梁先生说得对。专利是基础，市场才是最终战场。既然我们已经是战略同盟，那么如何避免无谓的内耗，最大化我们的共同利益，确实需要好好谈谈。”
专利上不好谈，那就谈市场！
早已有所准备的秦鹤年开口了。
“孙先生，亚洲，尤其大中华区是我们的绝对核心。这是万华的大本营。这点，你所授权的人，不能在这里。”
这地方拥有最强的渠道、成本优势和本地化运营能力，必须确保主导地位。
秦鹤年的目标是绝对的市占率领导者。
而且，拉美、中东、非洲是增长引擎，这些市场潜力巨大，但基础薄弱，需要投入大量资源进行市场教育和渠道建设。
但目前，他们还没办法把手伸过去，属于心有余而力不足的情况。
只要亚洲大部分地区能产生唯一的统治力，就足以让万华吃饱。
由此，秦鹤年道：“万华希望凭借先发优势和成本控制能力，在亚洲区域之外的地方，与c-cube深度合作开发授权。
比如说欧美的成熟市场，他们是利润高地，也是硬骨头，品牌认知度高，消费能力强，但竞争激烈，渠道壁垒高，消费者对品牌和品质要求苛刻。
万华自知作为新品牌，初期难以撼动索尼、飞利浦等巨头。
所以，我们的诚意是初期不追求份额，而是树立高端品牌形象，利用专利优势获取高额授权费，并让c-cube去把芯片卖给给本土品牌。”
这些地方，万华只能吃专利费。
市场太大，不可能都吃下。但吃专利费，就是个不错的选择。同时为未来自有品牌的新产品铺路。
比如程阳提过的dvd产品。
孙彦生听完秦鹤年的话后，也是微微点头。
这点要求很正常。亚洲是万华的根据地，杜绝这地方的授权很正常。
但万华让出了欧美、拉美等地方，只收专利，那确实给他让利了。
旋即他也说道：“我们会确保芯片的全球最大出货量，这是其核心利益。
但北美是其总部所在地，是我们的根基和市场信誉所在。
虽然万华可能难以快速打开局面，但我们也绝不允许万华以低价倾销扰乱其核心市场，损害其“高端技术提供者”的形象。”
“这不是问题。”秦鹤年笑着应下。
梁振邦和秦鹤年早就预料到这类要求，毕竟国内的许多产品是真的便宜。
梁振邦在秦鹤年说完后，也抛出了一个看似让步、实则牢牢掌握主动权的方案：
“孙博士，按你的提议。为了体现我们合作的诚意，并最大化我们联盟的全球竞争力。
所以，我们整合了一下方案，提出以下市场协作框架，您看是否可行？”
“说说。”孙彦生道。
“第一，大中华区及东南亚，由万华全权负责品牌推广、渠道建设、生产销售。
万华承诺优先且主要采用c-cube解码芯片，前提是在产能和性能满足要求下。
而作为核心芯片供应商和技术支持伙伴。
c-cube不得直接或通过授权其他整机厂商，在此区域大规模销售与万华vcd构成直接竞争的产品。
但可以销售芯片给生产cd播放器、学习机等非核心竞品厂商。
万华确保在此区域绝对领先的市场份额和品牌统治力。”
“第二，北美市场，c-cube主导，万华高端切入，也承认北美是c-cube的核心市场。
万华初期将以高端品牌定位进入，产品定价显著高于主流产品，避免价格战。
万华在此区域的营销投入将相对克制，主要目标是建立技术领先的品牌形象和获取高额利润。
c-cube将全力推动其芯片在北美本土品牌的vcd产品中的应用。c-cube需确保其北美核心客户的产品定位、价格与万华高端产品形成差异化，避免直接冲突。
双方可联合发布声明，强调技术合作与共同定义标准，提升c-cube“技术领导者”形象和万华“创新者”形象。
目标是c-cube确保芯片在北美的最大渗透率和影响力。万华在北美不求量，但求名与利，”
“第三，欧洲市场：
我们深度合作，联合攻坚，双方可以成立“欧洲市场联合工作组”。
万华提供具有竞争力的整机产品和专利授权解决方案，c-cube利用其欧洲的客户基础和行业关系进行推广。
共同目标是重点挑战索尼、飞利浦等现有巨头的市场份额。双方共享市场情报，协调营销策略和价格体系，避免内部竞争。
目标在3-5年内，共同成为欧洲vcd市场的主要领导者之一。
第四，其他新兴市场，如拉美、中东、非洲等：
万华主导开发，c-cube支持，由万华凭借其强大的成本控制、渠道拓展和本地化运营能力主导市场开发。万华承诺主要采用c-cube芯片。
c-cube提供芯片和技术支持。
c-cube也可尝试通过授权本地有实力的厂商进行生产销售，但必须通过万华的整机专利授权，且其产品定位、价格需与万华主品牌协商，避免恶性竞争。
万华快速抢占市场份额，建立品牌认知。c-cube通过芯片销售和专利分成分享增长红利。”