这个提议像一颗炸弹在约翰逊等人心中炸开！
用模拟蜂窝电话的基础专利授权，换内地市场的汉显寻呼机准入和专利免费？
“不可能！”
马克几乎脱口而出，声音都变了调，“秦先生，您知道您在说什么吗？模拟蜂窝电话是我们的核心业务，是摩托罗拉皇冠上的明珠！
那些基础专利是我们的根基！将它们授权出去？这简直是”
“马克先生，”秦鹤年平静地打断他，眼神却异常坚定，“请先不要急着拒绝。让我们理性分析一下利弊。”
“首先，技术价值与生命周期。我们索要的，是针对当前模拟蜂窝系统，1g的核心专利授权。
摩托罗拉自己也很清楚，数字蜂窝技术2g的浪潮已经不可阻挡，你们也在准备推行2g了。这点不是秘密。
模拟技术虽然仍在黄金期，但其技术生命周期并非无限。
我们索要的，是对一个明确处于成熟期、未来必然会被替代的技术的授权。这并非动摇贵方的根基，而是分享一个即将步入‘壮年后期’的技术果实。”
“其次，用你们需要支出的30000万美金和15的专利抽成价值，加上市场准入的价值。换取这一份即将过期的技术，你们觉得还不划算吗？
用一部分即将‘过时’的专利，换取进入这个未来全球最大单一市场的门票，而且是高利润的汉显产品市场，这难道不是一笔极具战略眼光的交易？”
“第三，专利包的范围。
我们强调，需要的是基础性核心专利包。我们并非要求全套技术转让或所有细节专利送给我们，只是授权而已。
这文件里就是我们需要的专利技术名称。
这些基础专利，很多已经被写入标准，或者其核心思想已被行业广泛认知和应用。
授予一个非排他性许可，并不会削弱摩托罗拉自身的竞争力，反而能嗯，用你们的话说，‘扩大生态’。
约翰逊的心脏在剧烈跳动。
秦鹤年描绘的图景极具诱惑力。
庞大的内地市场，高利润的汉显寻呼机准入，而且免除了那15的专利费！
这能带来多少营收和利润？
足以弥补模拟专利授权的损失吗？
但理智告诉他，这绝非表面看起来那么简单。
对方如此精准地索要模拟蜂窝的基础专利，其图谋绝非仅仅是“研究”或“小规模生产”那么简单。
他们想要的是进入移动通信领域的入场券，是搭建自身技术平台的基石！
“秦先生，”约翰逊深吸一口气，试图冷静，“贵方的眼光确实长远。但模拟蜂窝技术是我们的核心资产。
即使您认为它未来会被替代，但它的价值依然巨大。仅仅换取一个单一市场的准入权”
“约翰逊先生，”秦鹤年微微一笑，仿佛看穿了他的心思，“您认为，如果摩托罗拉坚持不开放内地市场，寰亚和晟华，就无法在内地发展自己的移动通信产业了吗？
内地市场的规则制定者是谁？是摩托罗拉，还是内地的邮电部门和未来的运营商？
我们寻求授权，是表达合作的诚意，是希望建立一种基于知识产权的互惠模式。
如果我们无法获得授权，我们或许会选择不同的技术路径，或者寻求其他拥有相关专利的合作伙伴。
那时，摩托罗拉失去的，将不仅仅是内地汉显寻呼机的市场准入，而是在未来一个可能的、强有力的盟友位置。
甚至是一个潜在的、依托内地巨大市场成长起来的竞争对手。
再说，只要同意，第三个方案的声明，我们也可以按照你们的意思来。不提技术首创值之类的。
这样一来，你们的几乎没有损失。也不用支付任何费用。这是双方都有利的事。”
软硬兼施，胡萝卜加大棒，将“合作”与“潜在竞争威胁”的选项同时摆在桌上。
会议室里再次陷入长久的沉默。摩托罗拉三人组内心在激烈交锋。
技术专家艾伦低声对约翰逊说：
“头儿，基础专利包如果我们能严格限定范围，只包含那些确实比较‘古老’或已被标准广泛采用的核心专利，排除最新的优化和特定实现细节，并且严格限定在模拟系统1g，风险或许可控？
毕竟，下一代数字技术2g的专利战才是未来的主战场，我们现在还占据绝对优势。”
马克也艰难地补充道：
“而且，协议可以明确约定，此授权仅限于蜂窝移动电话系统领域，且授权期限可以设定为几年。几年后，模拟系统恐怕早已被我们淘汰。”
他试图用条款筑起防火墙。
约翰逊闭目沉思良久。
秦鹤年描绘的内地市场蓝图太过诱人，而对方隐含的“另起炉灶”的威胁又过于真实。
摩托罗拉必须在大哥大领域抢占先机。
用一部分“昨日之星”的基础专利，换取今日和未来几年在最大新兴市场的通行证和利润来源
这似乎成了眼下唯一能挽回颜面且又划算的选择。
“我需要汇报总部。”他语气陡然转厉，带着最后一丝巨头的威严：
“专利包范围必须由双方技术团队严格审定，仅限于与当前主流模拟蜂窝系统相关、且被广泛认为是基础性的核心专利。
摩托罗拉有权排除其最新研发的优化专利和特定实现细节。
授权期限为5年，自协议生效之日起算。到期后自动终止，除非双方另行书面约定。
寰亚及其关联方获得的仅为非排他性授权，摩托罗拉保留向其他任何第三方授权的权利。
“秦先生，这是我们的底线。如果贵方同意这些限制性条款，那么我们可以达成这笔交易。”
约翰逊的提气了不少。
他知道，今天签下的，很可能是在亲手为一个未来强大的竞争对手递上第一块关键的基石。
但市场的诱惑和现实的困境，让他别无选择。
“3000万美金加其他的条件就5年？因为你们最核心的也就5年的时间吧？”
秦鹤年嗤笑一声，毫不犹豫戳穿：“我们的底线就是没有时间限制，而文件上的1g技术专利和授权一个都不能少。
至于那些到期的，在公有领域的专利就不要拿出来了。否则就按照之前的方式进行，这东西我们也不是非要找你们。
英系、欧洲也是有的。
按照现在镁国的专利法，你们的专利时间也就17年（旧的法律）。
算起来，你们的专利大部分到期了。只是核心的还有五年。
大不了等你们的专利到期了，我们一样可以用。慢就慢点。但你们损失可就不止这点了。”
说着，秦鹤年等人就起身，“不着急，我们有的是时间，你们慢慢考虑。这就是我们的要求。”
说完，他们就走了。也没继续留下谈的意思。
约翰逊顿时无语，心头也是愤怒。
还是第一次在东大的一家小公司上多次受气！
但不得不承认，他们拿捏住了的命脉！
随后，他们也就第一时间打专线给总部。
秦鹤年这边，在回去后，加大了国际媒报业的报道。
着重在他们的“肺管子”上报道，给他们加点压力。
没别的意思，只是想看看他们的股票往下滑的样子。
这还是很好看的。
而他们之所以要1g技术专利的长期授权，也是程阳后面补上的要求。
虽然他看不懂为什么要1g的，但秦鹤年就直接谈长期，之所以长期，有些技术摩托罗拉还有新的专利权。
至于那3000万美金，程阳知道对方是不可能支付的。
程阳早就料到他们的和解是属于‘你不找我麻烦，我也不找你麻烦’的意思。
这些巨头，宁愿拿3000万美金买专利技术相互制裁和打官司扯皮，也不可能给一个小公司。
赔钱，是对同等地位的企业来说的。
否则他们就成华尔街的耻辱了。
因此，程阳才会提出这个“折中”的方案。
算是有没有捞一把再说的方案。
当程阳听到秦鹤年的汇报后，也就知晓大概的结果了。
他不想等五年。
这五年，南天门的技术团队，基于1g和2g技术，往3g技术方向突破！甚至4g技术。
技术都是需要积累的，五年的时间，足以有一些技术上的突破了。
而摩托罗拉那边，在听到之前的和解内容，也是极为愤怒。一个个都要继续打官司了。
但后面在听“折中”的方案后，倒是觉得这方案不错。
什么都不用出，就将还有时间限制的专利技术授权而已。
这样一来，他们的股票和名誉就保住了。
然而，当他们听到部分专利技术居然和2g相关时，就有些不乐意了。虽然不是核心，属于边缘性的。
但这是长期授权！
他们还需要考虑。
只是，他们这还没考虑呢，第二天的报纸新闻就来了。
某华尔街经济分析师——摩托罗拉刚为保住股价接受和解，实际在暗地收购边缘专利对付一家小公司。
某匿名政客——摩托罗拉收购众多专利，已有垄断和公平竞争的强烈质疑。国会或会调查其行为是否合法。
某匿名经济学家——摩托罗拉试图维护垄断暴利、损害消费者利益！
帕金森愤怒地想将电视砸了。
“这几个混蛋是哪里的？谁说我们在收购边缘专利的！！”
“不管别的，这垄断惩罚可不低。”威廉回应。
“有投资者已经找上门来了，这件事已经导致股价连跌几天！”
“答应他们！该死的，”帕金森怒道：“授权就授权，大不了后面收回来！”