杜宁回到住处，立刻拨通了山城的特殊线路。
线路接通后，伴随着轻微的电流杂音，他听到了卫云略带疲惫但依然沉稳的声音。
“是我，卫云。”
“喂，云哥！是我，杜宁。”
“老九？”卫云的声音明显精神了一些，“今天怎么有空来？苏国那边稳定吧？”
“苏国那边还在按计划推进，按照老幺的计划，也就剩下这两三个月了。”
杜宁顿了一下，切入正题：
“是工厂的事，重针厂。今天跟老幺聊了聊，他对国内这些厂子的困境，特别是像重针厂这样卡在三角债里、产品又过时的，有些想法，我觉得很有启发，可能对你有用。”
“哦？”卫云立刻提起了兴趣，“程阳怎么说？他看问题的角度一向刁钻。”
“是啊，”杜宁感叹一声，“他提了几点，核心就是两条路：要么‘自救’，要么‘被救’，但都需要找到新的‘活水’。”
杜宁整理了一下思路，将程阳的建议清晰复述：
“第一条路，他建议重针厂这种针织厂，与其在过时的毛衣款式上死磕，不如尝试转型”
杜宁将程阳说的重点方向进行简单复述。
都是关于新的方向，以及可能做出口方向的。
当然，他将重点放在了工厂改变的方式上。
卫云反应极快，从杜宁的复述中，听出了重点，“让重针厂这样的厂子，按照你们定义的产品标准和质量要求来生产，然后贴上你们的品牌，通过金行的渠道出口？”
“正是！”杜宁接口道，“这样，工厂只需要专心做好生产，不用愁销路，而且是稳定的海外订单，支付有保障。程阳管这叫‘品牌运营商和渠道整合商’。”
他加重了语气，说出最关键的一点：“云哥，老幺特意提到，这可能是解决三角债的一个突破口！”
“哦？怎么说？”卫云的声音立刻严肃起来，显然这才是他最关心的痛点。
“拿着这些海外长期、稳定且有保障的订单，”杜宁解释道，“金行可以联合银行，给合作的工厂提供专项贷款或预付款。
这笔钱，可以定向用于清偿部分最关键的三角债链条、购买急需的原材料、或者进行必要的设备小改造！
工厂有了活水，能转起来，生产出合格的产品，才能进入良性循环。老幺说，这是药引子。”
电话那头沉默了片刻。
卫云正在脑中飞速盘算着这个方案的可行性和可能带来的连锁反应。
这不仅仅是一个订单，更是一个盘活整个链条的契机。
但问题是，重针厂已经不是简单的三角债问题了。
他涵盖了经营失策、盲目引进、竞争乏力和多年亏损的问题。
特别是盲目引进的设备，以及钱的款。
那笔钱，对金行、对程阳的公司来说不算多少。
但对亏了几年的工厂来说，那就是一笔天文数字。
但这时候，杜宁又想起什么，补充道：
“老幺也提到，工厂那种‘全包揽’员工的方式必须改变，要更灵活、更适应市场，否则调动不了积极性。当然，这是后话，目前的关键是先让机器转起来，让工人有活干。”
“不错的方式！”卫云的声音终于透出几分笑意，“用海外订单引活水，用专项贷款解死结！确实是不错的方向。
但现在的问题是，人的问题。
虽说有订单，有回款，有银行介入能解决问题。但核心在人。
不处理好人的事情，后面的事情做不了。老九，有些事情，不是钱能解决的。”
杜宁立即明白卫云这话的意思，皱眉道：
“都闹得这么大了，上面就没表态？你也没这个权利拿掉？”
卫云呵呵一笑：“等你进入内部做事了，你就明白，人际关系的处理，才是最难的一环。”
杜宁握着话筒，卫云那句“人际关系的处理，才是最难的一环”像块石头沉甸甸地压在他心头。
他明白，卫云指的是重针厂内部那盘根错节、牵一发而动全身的利益格局。
他更清楚，自己技术内部后，也会面临这些事情，当即问：“云哥，具体棘手到什么程度？是领导层，还是”
“都有。”
卫云在电话那头的语气也恢复了之前的疲惫，甚至带上了一丝无奈。
“厂长是老资格，根子深，关系硬。
这几年厂子亏损，他责任不小，但位置坐得稳如泰山。上面有顾虑。
或者说，暂时没下决心动他。动他，牵扯太大。”
杜宁眉头紧锁：“那中层呢？
“中层？”卫云苦笑一声，“一部分是厂长的人，指哪打哪；另一部分是老油条，抱着铁饭碗混日子。
动到他们的舒适区，抵触情绪最大。
他们最擅长的是什么？就是串联。
把‘优化’、‘转岗’这些词，渲染成‘砸饭碗’、‘卖厂子’！
工人们本来就人心惶惶，被他们一煽动，就成了最大的阻力。”
“那核心矛盾，还是在厂长和那些中层？”杜宁抓住了关键。
“没错。”卫云对杜宁的反应感到满意，说明杜宁也成长不少，回应道。
“订单来了，贷款有了，机器能转了，这本是好事。但怎么分配？谁来主导生产？怎么管理？
如果还是原来那批人，换汤不换药，甚至可能把好经念歪了。
用新订单的钱去填旧窟窿，或者继续搞关系户那一套，效率低下，质量无法保证。
那这活水，最终还是会变成死水，甚至变成新的债头！
老幺说得对，全包揽的旧模式必须打破，否则积极性调动不起来，再好的订单也白搭。”
杜宁沉默了。
他擅长在商场上纵横捭阖，处理金融风险，但面对这种深植于内部和人情世故中的“顽疾”，他感到了深深的无力感。
钱能解决债务，能买原材料，能发工资，但买不来观念的转变，更打不破固化的利益藩篱。
但这都是他要学习的。
“云哥，那…那你有什么打算？”杜宁的声音带着关切。
他知道卫云身处漩涡中心，压力巨大。