王秀兰脸上露出了豁然开朗的笑容：
“听你们父子俩这么一说，我心里这石头总算落地了。咱们不跟他们比谁价格低，咱们比谁东西好、服务好、体验好！明天我就开会，把这几条落实下去！”
“还有，”这时，程建山看向儿子：“你曾经说过的内部厨房，是不是也可以开了？
凡是有会员的人可以消费积分吃饭，在我们这边买菜，可以消费积分帮做菜的事情。这样也能拉住不少顾客，增加办理会员卡的数量。”
程阳想了想，道：“可以先试试。但要等会员系统运行一段时间，确定稳定后再说。这会员体系我后面会制定一份，到时候爸你可以进行完善。”
“好。”程建山点点头。
“对了，”这时，王秀兰也提出一个问题：“儿子，以前我也听过你说可以开服装，我们也要不要卖服装？做我们万家的牌子。质量做好些。”
程阳这下就明白爸妈是要针对后续五家店的规划了。
毕竟上下四层，每层万平，这就意味着需要扩大很多卖品了。
“妈，爸，”程阳说道：“我们要做的是自己的品牌。那就意味着许多东西要我们去定制。
有我们自己的标准和时尚、潮流。从而做到将来别的商超所没有的。
衣食住行。住，万家小区就是我们的，行，目前没有。但食品已经在进行，爸目前，我们自己定制的品牌多少种了？”
这点程建山心里有数，如数家珍说道：
“大米、花生油、盐、酱油、醋这些基础调味品都已经有了我们的定制包装产品，一共12种。还有卫生纸、洗衣液这些日用品，也贴了‘万家优选’的牌子，市场反应不错。”
“我们都签订了合同协议，也有专业的检测团队。但这成本高了些。但确实得到众多好的反馈。”
程阳点点头：“爸，只有这样，才能硬化我们的根基。
这12种，是个不错的开始，但还远远不够。我们要让顾客走进万家鲜，就像走进一个‘万家世界’。
从吃到用，都能看到我们精心打造的品牌。”
他看向母亲：“妈，您提的服装，就是衣方面。这是个好主意，但不是现在，或者说，不是我们去做。”
王秀兰有些意外：“为什么？地方那么大”
“原因有几个，”程阳解释道，“服装行业水太深，服装涉及设计、面料、版型、供应链管理、库存周转、时尚潮流，这完全是另一个行业。
且随着鹏城的发展，国外的服装大牌进来，以及街边服装店盛行。
无论是价格还是名气，我们都打不过。我们不能贸然进入。但一些紧要的可以做，比如内衣、内裤之类的。
毕竟我们所在的万家小区，总有人需要，这种可以针对性做品质和品牌，也不用看四季和潮流，不用争。
但当前的重点，是先把‘吃’这个领域做深做透。”
“那我们四层楼，那么大空间，怎么填满？”王秀兰问道。
程阳想了片刻后，取来纸笔，而后写下来，边说道：
“爸，妈。这第一层，维持现在生鲜超市的格局，蔬菜、水果、鸡、鸭、鱼、猪、牛、水产，后续要继续增加活的海鲜，这让杨叔他们可以提前去了解。
随着鹏城的发展，鲜活的海鲜也是优势。
这也能强化我们的‘内部厨房’和现场加工体验区，让‘吃饭’和‘买菜’深度融合。
第二层，做食品百货，除了我们已有的‘万家优选’定制品牌，要继续扩大范围——坚果、零食、饮料、蛋奶、不仅有外来品牌，进口产品。品质必须绝对过硬。三层，”
程阳迅速写下后，顿了顿，“我们可以做‘居家生活’。”
“居家生活？”程建山和王秀兰异口同声。
“对。不是卖服装，而是卖‘生活方式’。精选的、高品质的家居服、毛巾、拖鞋、床上用品、餐具、厨房小电器，大家电体验和销售区
这所有能让家变得更舒适、更美好的东西。
每一件都必须是精挑细选，有我们万家的品控背书，甚至很多可以是独家定制或买断款式，让别人无法复制。
那些大家电，我们没办法，但那些毛巾、床上用品、牙刷等等可以定制。质量要好。
我们既然要弄会员卡，就要让人觉得在我们万家鲜采购与众不同，且有外面少有的品质。
我们要多次强调品质问题，让人对消费物品的品质关注度逐渐提升，而不是只要便宜。
有钱的人更喜欢这点。将来，万家鲜的牌子，或许要进行改动。
这样，我们的会员积分不仅可以吃饭、做菜，还可以兑换或折扣购买这些提升生活品质的好物，增加会员卡的黏性。”
程阳越说思路越清晰：
“至于四层，可以先预留出来，未来也许可以做一些面包房、咖啡工坊、娱乐、或者托儿中心、电影院都行。每一步扩张，都必须围绕‘信赖’和‘体验’这两个核心。”
程建山听完，眼神明亮，用力地点点头：
“阳仔说得对！是这个理儿！服装这事儿确实太冒进。我们这老本行，根基就在‘吃’上，把定制产品线丰富起来，这才是正道！”
王秀兰也彻底明白了，脸上露出释然和赞同的笑容：“好，好！听你们的。但那个内衣内裤什么，我亲自去看看。这东西确实不挑。”
这内衣内裤的事情，程阳本想多说一些未来的潮流设计，但想想还是算了。
以后跟自己老婆说。
打造品牌，不是一蹴而就的，都是日积月累打下来的。
路还长，但方向明确了，脚下就更稳了。
他补充道：“爸，会员体系方案和内部厨房之类的，这不着急，后面我慢慢完善。等那边超市建得差不多了再说。
但五家店的管理经理，领班，财务等，你得多培养。或者从外面招，你当老板抓大头就行了。
“放心吧，一步一步来，稳扎稳打。”程建山对未来的方向多了更多的信心。
“这财务的，我担心一些心术不正的人起心思，儿子，你有没好的办法？”