到了万华，程阳巡视一番工厂。
万华电子专门划拨了一条生产线，并完成了针对学习机的改造和工人培训。
最新的工程样机，至今已经是第五版。
在结构强度、散热、电磁兼容性等方面都通过了严格的测试，量产图纸和工艺文件已全部冻结。
研发中心的学习机项目区，早已不复当初的拥挤忙乱，取而代之的是一种高效运转的秩序感。
程阳再次踏入这片区域，目光扫过一排排整齐的工作台和正在紧张测试的样机。
与之前那台孤零零的工程样机相比，如今这里摆放着几十台外观、颜色、细节都高度一致的机器。
它们线条硬朗，灰白色的外壳在灯光下泛着沉稳的光泽。
“程总！”姜万猛的声音依旧洪亮，但眉宇间多了几分沉稳。“您来得正好，我们刚完成第十批样机的全功能压力测试。”
“姜工，辛苦了。”
程阳走上前看了看，外壳的接缝严密均匀，那台标志性的pc键盘敲击起来清脆利落，反馈感十足。“看来工艺成熟度很高了。”
“是的！”姜万猛点头，“这几个月，我们主要就是干三件事：磨产品、磨内容、磨生产准备。
从原材料、芯片、配件等各方面，都已经准备好，随时可以进入量产阶段。
汪总通过一些几十个客户的使用跟踪记录，基本上完成了总体的改进，也丰富了内容。”
两人走在工厂里，程阳听着姜万猛的汇报。
他引着程阳走向一张展示台：
“主控芯片和basic解释器经过南天门研究院的深度优化，运行效率提升了15，稳定性测试通过率100。处于国内绝对领先的存在。
打印机接口适配了市面上所有主流型号的针式打印机，兼容性问题基本清零。
我们甚至优化了电源管理，发热和噪音都控制得更好。””
“在用二十五万收购买断王永明教授的五笔输入法专利后，我们已经申请了专利。打字训练系统增加了词库、错题本和更专业的指法分析图表。
也增加了更具趣味性的闯关模式，但核心仍是练习；
basic编程环境内置了更多实例和调试工具；
经典的数学、物理算法示例程序；简易电子表格功能也完善了，能处理一些基础的统计任务。界面全部统一为更专业的商务蓝灰风格。
甚至初步开发了一个简单的文字处理功能，虽然简陋，但配合打印机，已经能让孩子完成并打印一篇像样的作文”
“不仅仅是首都、尚海、黄冈，团队还成功与湖南师大附中、成都七中等全国其他几家顶尖中学建立了合作。
万华名师系列卡带的内容库，得到了极大的扩充和夯实。
所有核心卡带都配备了印刷精良的同步学习手册和习题集，从小学一年级到高中的知识，以及英语训练都有。
当然，这都是可以单独选择的，但与卡带内容一一对应，形成了“视听学练”的完整闭环。
每一盒卡带的包装上都醒目地印着合作名校的logo和主讲特级教师的姓名与头衔，公信力十足”
“渠道方面，和新华书店系统的首批订单已经谈妥，北上广深等重点城市的教育书店和大型百货商场的柜台位置也基本敲定”
程阳听得频频点头，最后问：“成本和定价呢？”
“目前的成本自然会高一些，但只要量产，五万台量产后，单台物料加制造成本，不含研发摊销、营销费用可以控制在420元人民币以内。十万台，成本在380元以内！”
这个数字报出来，姜万猛紧盯着程阳的反应。
这比市面上的游戏机的成本高出了一大截。
小霸王游戏机的售价也才两百元左右。
但他们的学习机，成本就高达380！
程阳没有开口，而是看着学习机大的配置清单。
其余工程师们虽然还在操作，但注意力显然都集中在这边。
“420元”
程阳重复了一遍，语气平静，“比我预想的略高，但也算在可接受范围内，关键是我们提供了编程、英语、课程、五笔、计算等。”
他转向姜万猛：“说说你们的定价策略。”
姜万猛显然早有准备，立刻回答：
目前市面上没有我们这般的。
虽说价格贵，但完全在家庭‘大件’教育投资的预算范围内。
我们的核心卖点是电脑级键盘、稳定打印输出、独家名校名师内容、专利五笔输入法、专业学习软件，足以支撑这个溢价。
“另外还有扩展配件。。满足更高阶用户或未来软件扩展需求。”
“额外的游戏手柄，虽然我们弱化游戏，但考虑到兼容性和部分用户需求，定价30元/只”
“我们针对目标客户望子成龙的中产家庭，我们计划推出‘万华真学习旗舰套装’。
包含主机、标准键盘、电源、《黄冈密卷》对应年级卡带+练习册、《名师英语》卡带+练习册、《五笔输入法大师》卡带+教材，定价1088元。
这个套餐捆绑核心内容，提供一站式解决方案，提升客单价和吸引力。”
姜万猛解释道：“程总，这个定价策略的核心在于我们不是廉价玩具，也不是简简单单的打字看英语。
而是严肃的学习工具和未来电脑的入门基石。
788元的基础定价，直接那些不入流的，挂羊头卖狗肉的学习机划清界限，进入家长心理预期的教育投资区间。
我们更全面，更专业。
卡带和练习册是利润大头，也是绑定用户、建立长期关系的纽带。‘黄冈’、‘名师’、‘专利五笔’是定价底气的来源。
别人想要用五笔，也得经过我们允许。
当然，最为重要的，也可以作为宣传的一点是，这是未来电脑的雏形，掌握学习了我们的学习机，将来上手电脑会更熟悉。
而且，我们商讨后，也计划了一个点，将来更新第二代学习机，有第一代学习机的用户，只要正常，我们可以回收作为优惠折扣购买第二代。
只要代代更迭，他们不断适应，也会增强我们万华电脑在市场和客户心里的口碑！”
程阳听完，也是点点头。说明他们将自己当初宣传运用的折扣方式消化了。
他沉默了片刻，脑中快速盘算着。
成本420，基础定价788，毛利空间可观；
内容卡带和练习册的边际成本低，利润率高；
套餐能有效拉升销售额。更重要的是，这个价格带，精准定位了那些愿意为“真材实料”和“名校资源”买单的家庭。
这年头，望子成龙的家庭，想学习英语出国的家庭太多。
万华学习机是专业的，自然会得到青睐。
“汪总那边对定价怎么看？”程阳问道。
“汪总原则上同意这个框架，认为符合我们‘高端专业学习工具’的品牌定位。
市场部正在根据这个定价做详细的渠道利润分配和促销方案。”姜万猛回答。
“再说，市面上所谓的电脑，价格动辄几千上万，哪怕中产家庭也负担不起。我们价格就很不错。”
程阳的目光再次扫过那些整齐排列、泛着沉稳光泽的量产样机，仿佛看到了它们摆放在新华书店明亮的柜台里，出现在无数个中国家庭的写字台上。
“好！”程阳点头，“就按这个定价策略走。基础版788，旗舰套装1088。价格就是宣言，我们要告诉市场，万华学习机代表的是品质、专业和未来！”
“开始小批量试产，严格品控，确保首批产品零缺陷！同时，全力备料，为明年春季大规模量产做好万全准备。”
“量产爬坡过程中，研发和工厂要紧密配合，持续优化工艺，寻找降本空间，目标是将成本再压下去5-8。但绝不允许牺牲质量和核心体验！
研发部门，多和南天门沟通，更新迭代的技术多积累。真正的电脑什么时候上市，就看你们的了。”
“督促内容团队，确保所有承诺的卡带和练习册按质按量、同步上市。
市场销售部那边，对新华书店和各大商场渠道压货！特别是旗舰套装和核心卡带，务必在春节前铺到重点城市的终端。”
“通知市场部，宣传真学习机的广告，按计划在元旦后全面启动！
让市场部制定宣传计划。
聚焦央视、省台黄金时段，核心报刊，户外大牌。
火力全开，让‘万华学习机’、‘黄冈密卷’、‘打印学习成果’、‘五笔大师’这些关键词，在春节前后深入人心，为春季开学季的销售引爆市场！”
“您不找汪总吗？”姜万猛问道。
“我就不上去了，”程阳看眼手表时间，道：“我要出去一趟，你跟汪总说，做好预热准备，量产备货全面展开。”
“程总放心！”姜万猛挺直腰板，“我们保证，万华学习机，必将一炮而红！生产线已经就绪，随时开足马力！”
程阳点点头，便离开了车间。
学习机的进度还是超出他预料的。
但全面性，他也满意。
这就是电脑的雏形，后续会一代代增加，改变，直至变成未来台式电脑的模样。
至于电脑系统，他是没办法了，现阶段，国内根本没这个土壤。
除非收购了苹果。
但那也不现实。只能让南天门慢慢积累相关的人才，慢慢接触开发。
坐上车，让赵铁柱去成鹿酱菜厂。
在车上，他也在思考电脑系统和手机系统的事情。
现在只有大哥大，只能打电话。功能十分简单。
但他要为将来的手机系统做准备。
做了电子，他也对电子技术的了解更多，更深，因此也明白系统的研发多难多慢。
慢慢研发就慢了，他的倾向是直接收购一个技术底子扎实但并非顶尖的rtos/嵌入式系统模板。
关键是架构清晰、运行稳定、知识产权干净、能完全买断。
这样，可以快速获得一个可工作的基础，大大缩短开发周期，降低前期风险的。
收购只是第一步，是‘拿来主义’的起点。
真正的价值，在于脱胎换骨的改造！
无论原系统是什么内核，强制推行纯微内核架构！
将调度、ipc、最基础的内存管理之外的所有功能，统统剥离为独立的用户态服务。
这将是稳定性、安全性和未来扩展性的基石。
也是远超这个时代手机系统的认知。这是他的优势！
同时，彻底重写代码和全球范围密集专利申请，是确保知识产权自主可控、将“收购物”真正转化为“自有物”的核心法律和技术手段。
最终的目标，是让这个‘收购来的壳’，经过盘古开天，从里到外，焕然一新，成为彻头彻尾的自有系统！
甚至，以它为模板和灵感，未来打造出全新的、完全自主知识产权的下一代系统！
目标是，2000年以前，是修改的系统为主。
2000年以后，最好是全新的系统，且能无缝衔接新系统的更换！
“或许，我可以亲自试试！”
因为魂之手的原因。
他有过目不忘的能力，有超强的学习能力，甚至能恢复物品能力。
加上后世的记忆，这是他的优势。
移动互联网的影响，远比电脑更为庞大！
也有充分的时间给他。
而手机相关的人才，目前远比电脑人才少。
“看来，合并的计划，可以准备了。”
程阳呢喃。