“周先生，祝贺你们。你们的消息确实非常准确。”
范德维登的脸上带着笑意：“巴统的解散，确实移除了一项重大的政策障碍。”
“范德维登先生，这是一个新时代的开始！”
周墨依旧沉稳道：“这意味着，asl可以更自由地将其卓越的技术服务于全球市场，包括充满活力的中国。
我们之前讨论的pas5500系列，现在可以正式进入商业谈判流程了吗？我们需要最先进的型号，最新的配置，数量第一批，不少于五台！”
然而，障碍并未完全消失。
巴统的解散，如同打开了泄洪的闸门，但闸门后的河道尚未清理干净。
“周先生，我们非常愿意推进合作。”范德维登摊开手，“但是，您知道的，巴统虽然解散了，但新的多边出口管制机制还在讨论中。
我们公司内部，以及我们的上游供应商，尤其是那些拥有核心技术的美国伙伴，他们非常关注最终用途和最终用户的风险。
我们需要贵方提供极其详尽的项目信息、最终用户承诺书，以及可能需要更长的内部审批流程。
另外，产能也是一个现实问题，pas5500需求旺盛，订单排期很紧。”
“不讲价！”周墨斩钉截铁地说出了这三个字，目光炯炯，“范德维登先生，我们充分理解贵公司的谨慎和产能压力。
但时间，是我们双方都无法承受的损失！在巴统解散前你们拒绝报价，现在，我们只要求一个合理的、基于当前市场行情的价格，我们绝不讨价还价！
只要你们能保证优先排产和最快的交货期！至于最终用户承诺和项目信息，我们会按照最高标准准备，保证透明、合法、合规！”
费舍尔适时补充：“资金已准备就绪，合同签署后，首付款可以在72小时内到位。”
周墨的“不讲价”和“资金充足”策略和强大的支付能力，产生了奇效。
在商业世界里，溢价和即付能力是突破犹豫最简单，也是最有效的谈判！
asl固然有顾虑，但面对一个愿意支付全价、不纠缠细节、资金充足支付的超级客户，其内部阻力迅速瓦解。
“那么，基于这一根本性变化，我方正式提出采购aslpas5500光刻机系统的要约。”
他将一份厚厚的文件推向桌子中央，“这是详细的采购清单，包括光刻机主机、配套的光源系统、精密光学模块、掩模版传输系统、对准系统以及全套的安装调试、操作维护培训和技术支持服务要求。
asl的技术总监立刻接过清单，与身边的专家快速翻阅，眉头紧锁，不时低声交流。
“周先生，”范德维登深吸一口气，“我们承认规则基础发生了变化。但是，董事会要求我们必须审慎评估后续可能出现的‘新机制’和‘地缘政治风险’。美国方面”
“规则已经改变，范德维登先生！”
见对方还在拖延，周墨打断他，语气陡然拔高，“巴统的法律约束力在今天，1994年4月1日，已经彻底失效！
任何基于巴统的顾虑都已失去法律依据！
至于未来可能的新机制？那只是可能，而且它形成需要时间！
asl要做的，是在这个明确的空窗期内，合法合规地履行商业合同，满足客户需求！这是纯粹的商业行为！”
他目光扫过asl众人：“贵方董事会的顾虑，本质上是对未来不确定性的恐惧。
但商业的本质就是承担风险以获取回报！
中国市场蕴含的回报，足以覆盖任何可预见的风险！更何况，”他指向费舍尔。
“桥银行的全额、即时信用证担保，已经将贵方的财务风险降到了零！”
费舍尔适时地开口：“范德维登先生，基于贵我双方之前非正式沟通达成的共识，以及巴统解散的最新法律事实，桥银行确认。
可以在合同签署后72小时内，开立由瑞士央行背书的、不可撤销信用证，金额覆盖本次交易的全部款项。资金安全，万无一失。”
财务风险被彻底堵死。
“那么，交货期！”
周墨立刻抛出最核心、也最紧迫的问题，“我们需要明确的、有法律约束力的交货时间表！
asl的产能情况我们很清楚，我们要求首批核心设备，在合同生效后90天内，完成工厂验收测试（fat）并具备发运条件！”
“90天？！”asl的运营总监失声叫了出来，“这不可能！我们的生产排期”
“可能的！”周墨再次打断，“我们了解贵方在德国和湾省地区有即将完成的同型号设备订单。
我们要求，在不影响贵方对其他客户合同义务的前提下，优先调配资源，满足我方订单！为此，我们愿意支付合理的加急费用！”
谈判瞬间进入了白热化。
围绕着交货期的每一个节点——设计冻结确认、关键零部件到位、组装、测试、发运前检验等。
双方展开了激烈的拉锯。
每一周的提前都意味着巨大的加价压力和对asl内部生产体系的极限挑战。
金行团队的技术专家和商务人员轮小说sl流程的了解以及毫不退让的决心，一寸一寸地压缩着时间。
对金行而言，时间就是最重要的。
担心的就是新的多边限制出现。
与此同时，法务条款的谈判也在同步进行。
asl的法务顾问坚持加入冗长的免责条款，试图将未来任何可能的“新出口管制”风险完全转嫁给买方。
并强调设备的“最终用户”和“最终用途”必须严格限定在金行公司声明范围内，且asl拥有随时审计的权力。
金行的法务代表则寸土不让。
“免责条款必须基于现行有效的法律！未来不可知的法规不应成为asl违约的借口！”
“最终用户和用途声明我方可以提供，但审计条款必须设定明确的范围和频率，不能无限授权！”
“技术支持和核心零部件的长期供应保障，必须写入合同！这是设备生命周期的关键！”
会议室里唇枪舌剑，烟雾缭绕。
时间一分一秒地流逝。
就在双方在交货期和几个关键法务条款上陷入僵局时，会议室的门被急促地敲响。
范德维登的助理神色紧张地进来，在他耳边低语了几句。
范德维登的脸色瞬间变得极其难看，甚至闪过一丝慌乱。
他抬起头，看向周墨：“周先生，很抱歉打断。美国驻荷兰大使馆的商务参赞，要求紧急拜会我公司高层，就‘特定敏感技术出口的合规性’进行非正式沟通。他们已经在路上了。”
会议室内的空气仿佛瞬间冻结。
asl的高管们面面相觑，眼中充满了犹豫。
美国人的“关切”，在这个敏感时刻，无异于一道无形的枷锁。
这意味着，他们想要加价的目的，以及数千万美金的订单可能要出现变故了。
这下，压力不仅来到周墨这边，也来到了公司这边。
他们之所以谈那么久，又没有直接拒绝，就是为了加价。
如果因为美国人员的参与，导致这订单没了，那他们得非常肉疼！
周墨的心猛地一沉，但脸上却没有任何波动。
他早料到美国人不会坐视不理！
他直视着范德维登，从一开始他就明白对方没有直接拉高价格和直接拒绝，就是想要一点点加价和占便宜。
如果不是因为日国和徳帼那边也有设备，估计他们会直接拉高价了。
“范德维登先生，巴统已经解散。这是一次纯粹的、合法的商业交易。asl是荷兰公司，欧洲公司！
贵方难道要因为一个外国政府毫无法律依据的关切，就放弃一个合法、合规、价值数千万美元、并打开未来数十亿市场的订单吗？
这要是传出去，对asl的全球信誉和商业独立性将是毁灭性的打击！”
他淡声道：“我们的团队，已经同步跟日国和徳帼的相应公司接触。
巴统彻底失效，他们可不会继续跟钱过不去。
若是这里谈判失败，我们也只能放弃。
所以，我们就在这里等！等美国人来！
我倒要看看，在巴统解散的正式公告面前，他们能拿出什么法律依据来干涉两家独立企业之间的合法贸易！
桥银行的律师团队，随时可以就国际贸易法提供最权威的意见！费舍尔先生？”
费舍尔立刻接口：“是的，周先生。任何基于政治动机、缺乏现行法律支持的贸易干预，都是对自由市场原则的践踏。桥银行及其法律顾问将全力支持本次交易的合法性和正当性，也会通过媒体着重宣传。”
周墨的话，也在敲打asl高管们。
放弃订单的代价，尤其是商业信誉和独立性的损失，是他们更无法承受的。
范德维登脸色变幻，内心天人交战。
一边是美国的巨大政治压力，一边是触手可及的巨额利润、庞大市场、以及周墨所指出的商业信誉崩塌风险。
没有任何一家公司能随意放弃数千万美金的订单！
他看了一眼身边同样凝重的董事会代表，又看了一眼对面周墨和代表瑞士金融的费舍尔。
几秒钟的死寂，仿佛一个世纪那么长。
终于，范德维登猛地一咬牙，仿佛下定了决心。他转头对助理沉声道：
“告诉美国使馆和bis的代表，我现在有极其重要的商业合同谈判正在进行，无法中断。请他们稍等，或者另约时间！”
助理惊讶地张了张嘴，但在范德维登凌厉的眼神下，还是迅速退了出去。
“周先生，”范德维登转向周墨，“我们继续！交货期，我们同意在110天内完成fat！
这是极限！
加急费按我们刚才议定的第三方案执行！
法务条款，关于未来法规的免责措辞按贵方意见修改，但审计条款频率需要明确为每年不超过一次，且提前两周通知！
技术支持和核心部件供应保障，按贵方要求写入合同附件！”
他几乎是一口气说完，然后盯着周墨：“这是asl的最终底线！
如果贵方接受，我们现在就签署意向书和核心条款备忘录，桥银行立即开立信用证！正式合同文本可在72小时内完成签署！”
周墨心中飞速盘算。
110天，比90天多了20天。
但考虑到美国的干扰，这已经是asl能顶着压力给出的最优方案！
其他条款也已基本达到目标。
他没有丝毫犹豫，伸出手：“成交！费舍尔先生？”
费舍尔立刻点头：“信用证文本已准备就绪，签署loi和ou后，即刻生效！”
“好！”周墨的手与范德维登重重握在一起，“合作愉快，范德维登先生！历史会证明，这是asl最明智的决定之一！华夏的市场，也将会是贵公司不可忽视的巨大份额！”
双方团队爆发出压抑已久的欢呼和掌声，疲惫的脸上充满了胜利的激动。
律师和秘书们立刻投入到loi和ou文本的最终核对与签署中。
费舍尔则当场通过保密线路，向苏黎世总部下达了开证指令。
当周墨在墨迹未干的文件上签下自己名字的那一刻，他知道，这五台代表着当时世界顶级水平的光刻机，终于被撬动了！
这是突破封锁的第一步，也是最关键的一步！
然而，他签字的笔并未完全放下。
他瞥了一眼会议室紧闭的门，门外，美国人的关切还在等待。
这场战役的核心堡垒虽已攻破，但后续的物流、通关、技术吸收，以及美国可能的后续反扑，都预示着斗争远未结束。
但无论如何，1994年4月1日，在荷兰埃因霍温，asl总部这间会议室里，一个被重重封锁了数十年的领域，被撕开了一道决定性的裂口。
同样的策略被复制到美国。
面对应用材料、泛林等公司，金行团队更加掷地有声。
“巴统已解散！我们理解你们的顾虑，但规则已经改变！
我们只要设备，要最好的设备，要最快的交货！价格，按你们的清单价，我们接受！付款条件，最优！请务必优先保障我们的订单！”
这种“土豪”式的不讲价策略，加上瑞士桥银行坚如磐石的信用担保，在窗口期的诱惑下，成为资本撕开美方技术封锁的利器。
虽然每一份合同的背后都伴随着冗长的“最终用户审查”和“合规承诺”。
但订单，终于一份份签了下来。