广州飞往清远的早班机刚落地，潮湿的暖意就裹住了陈凡。苏晴举着写有“凡宇光伏”的接机牌站在出口，身边跟着位皮肤黝黑的中年人：“凡总，这是清远农业局的刘科长，专门陪我们去连樟村——那里是珠三角的‘菜篮子’，农户基础好，但对光伏技术顾虑特别大，昨天还有农户在村里群里说‘这是北方来的骗钱项目’。”
刘科长握着陈凡的手，语气透着急切：“陈总，我们村有300多户菜农，夏天台风一刮，大棚全被掀，冬天寒潮一来，菜全冻坏。去年有个假光伏团队来骗了20户，现在大家听‘光伏’就躲。你们要是能把技术做实，我给你们当宣传员！”
车子驶进连樟村时，村口已经围了二十多个农户，领头的是位头发花白的老人，手里攥着张皱巴巴的报纸，上面印着赵凯的诈骗案报道：“陈总，你别嫌我们多疑，这报纸上的骗子也说‘光伏能赚钱’。你们的板在北方能扛冻，在我们这能扛台风吗？一场台风刮坏了，我们半辈子积蓄就没了！”
陈凡没急着解释，打开平板调出系统“南方气候适配数据库”，指着台风模拟测试视频：“李大爷，您看这个——我们改良的光伏板用的是航空级铝合金支架，能抗12级台风，去年海南台风‘海燕’时，我们在那边的试验棚就没坏过。这是检测报告，广东省建筑科学研究院出的，上面有抗风等级认证。”
他蹲下身，从包里掏出块硅基保温材料：“您再摸摸这个，南方多雨，我们在材料表面做了纳米疏水涂层，水泼上去直接流走，不会渗进棚里。而且我们的共享模式，您只需交5万押金，设备坏了我们免费修，要是赚不到钱，押金全额退——这是协议，我已经签好字了。”
人群里突然走出个穿运动服的年轻人，举着手机：“陈总，我是村里的大学生，去年在东北打工见过您的光伏大棚。但我们种的是菜心、芥兰，和东北的草莓不一样，光照需求、灌溉频率都不同，你们的技术能适配吗？”陈凡眼睛一亮，这正是他要找的“技术代言人”，立刻打开“光伏种植方案”：“我们针对南方叶菜，把光伏板的间距调宽了30，保证每天6小时光照，灌溉系统用的是智能滴灌，手机就能控制水量，比人工省水40。”
中午的农户座谈会上，陈凡让苏晴现场算收益账：“李大爷，您种3亩菜心，传统大棚一年赚6万，用我们的光伏大棚，产量提升25，还能卖电赚12万，一年能赚9万。共享租金每月3000，两年后设备归您，相当于多赚了6万。”他指着系统生成的“农户收益预测表”，“这是隔壁村试点的数据，您可以打电话核实。”
李大爷当场拨通了电话，挂了之后一拍大腿：“行！我信你！我先带头签10亩！”有了他的带动，下午就有23户农户签了意向书，刘科长笑着说：“陈总，这比我们开十场动员会都管用！设备补贴我现在就帮你申请，下周就能到账。”
签约的瞬间，系统弹出提示：【完成清远首个共享光伏试点签约，解锁“南方叶菜种植图谱”，可精准匹配不同蔬菜的光伏适配参数！线任务进度+20】。陈凡刚把协议收好，张启明的电话就打了过来：“小陈，红杉资本的人问凡宇有没有新一轮融资计划，他们想跟投。另外，我帮你对接了珠三角的冷链物流园，负责人说给凡宇的仓储费打7折。”
“融资暂时不考虑，先把南方基地做实。”陈凡明确态度，“但股权架构要提前准备，苏晴，你把之前设计的‘期权池’再优化一下，预留10的股份，用于引进南方的农业技术人才和核心经销商，这些股份由‘凡宇控股’代持，我要保证绝对控制权。”前世他就是因为股权分散，才被资本架空，这一世必须把控股权牢牢抓在手里。
下午三点，陈凡带着团队赶往南宁，刚下高铁就直奔“广西农科院”——他要为南方基地找适合的反季节蔬菜品种。农科院的王教授早就等着了，手里捧着几株嫩绿的菜苗：“陈总，这是我们培育的‘桂菜1号’菜心，耐湿热、抗病虫害，冬天种比普通品种早上市20天，收购价能高50。而且它的生长周期刚好和东北的生菜错开，能保证凡宇全年有货。”
陈凡接过菜苗，系统自动弹出品种评估：【“桂菜1号”适配南方光伏大棚，产量稳定，市场需求旺盛，建议签订“独家种植协议”，避免品种泛滥导致价格下跌】。“王教授，我们想包下这个品种的独家种植权，凡宇负责推广，农科院负责技术支持，利润按3:7分成。”陈凡提出合作方案，“我们在南宁建500亩育苗基地，带动周边农户种植，你们的技术人员可以常驻基地。”
王教授眼睛一亮：“我们正愁品种推广不出去！没问题，独家协议我现在就拟。另外，我们培育的‘南宁蜜瓜’也很适合光伏大棚，甜度能到18度，比海南蜜瓜还甜，你们可以一起试种。”他拉着陈凡走进试验田，大棚里的蜜瓜藤上挂满了翠绿的果实，阳光透过光伏板的缝隙洒在果实上，泛着诱人的光泽。
傍晚，南宁农业局的张局长设宴接待，席间提到了“国家级农业科技园区”“陈总，你们的‘光伏+反季节蔬菜’模式，刚好符合园区的‘南北产业互补’定位。我已经帮你把南宁基地的申报材料加进去了，要是能把‘桂菜1号’做成地理标志产品，申报成功率能提高30。”
“地理标志产品的申请，还要麻烦张局长多指导。”陈凡举起酒杯，“我们计划在南宁建‘光伏育苗+农户种植’的模式，农科院提供技术，凡宇负责收购和销售，带动1000户农户增收。这个模式成熟后，还能复制到云南、贵州。”
深夜回到酒店，苏晴拿着优化后的股权架构图进来：“凡总，期权池的方案改好了。的预留股份分两类，技术人才占6，分3年解锁；经销商占4，按年度销售额达标情况解锁。这样既不会稀释你的股权，又能留住核心资源。另外，国家级农业基金的1000万低息贷款批下来了，我已经转到‘南方基地建设专户’，专款专用。”
陈凡看着架构图，“凡宇控股”股份格外醒目，加上代持的10期权池，他的实际控制权超过70。“做得好。”他指着“经销商股权”那部分，“绿源的李总要是年度销售额破500万，就给他1的股份，把他和凡宇绑在一起。”
刚说完，系统的“风险预警雷达”突然弹出红色提示：【检测到潜在风险：清远部分农户收到匿名短信，称凡宇的共享光伏“租金会逐年上涨”，疑似竞争对手恶意造谣】。陈凡立刻让苏晴联系刘科长：“明天召开农户大会，我们当众承诺‘租金5年不涨’，再把租金条款写进补充协议，让农户放心。”
第二天的农户大会上，陈凡把补充协议贴在村委会的公告栏上，红色的“租金五年不变”格外醒目。李大爷拿着协议，激动地对村民说：“陈总说话算话！昨天发匿名短信的人，就是之前骗我们的假光伏团队的同伙，刘科长已经报警了！”村民们纷纷鼓掌，又有15户农户当场签了协议，清远基地的种植面积一下子突破了300亩。
下午，陈凡接到妻子的电话，声音里满是兴奋：“凡哥，晴宇设计的‘光伏农业vr展厅’火了！广西农业局要我们在南宁基地建一个，还要把它作为‘乡村振兴’的示范项目，国家乡村振兴局的领导下周要来看。另外，我们设计的‘桂菜1号’包装方案，绿源的李总特别满意，说要印上凡宇的光伏logo一起推广。”
儿子的声音突然从电话里传来：“爸爸，老师说我的画要做成vr动画了，里面的光伏板会发光，还能看到蜜瓜长大的过程！我什么时候去南宁看蜜瓜？”陈凡笑着说：“下周末爸爸接你过来，带你去摘蜜瓜，还要给你买南宁的芒果干。”
挂了电话，林峰带着锂能科技的工程师赶来：“凡总，首批50组储能电池已经运到清远基地，我们的技术员正在安装调试，明天就能投入使用。赵总说要是南方基地用量大，还能在南宁建个组装厂，把电池成本再降10。”
陈凡走进清远基地的光伏大棚，工人们正在安装储能电池，阳光透过光伏板照在电池组上，屏幕上的电量数字不断上涨。李大爷捧着刚摘的菜心走过来：“陈总，你看这菜心多嫩，用你的大棚种，就是不一样。我已经跟邻村的亲戚说了，让他们也来加盟凡宇。”
夕阳西下，陈凡站在基地的高处，看着连绵的光伏大棚在晚霞中泛着金色的光芒，远处的农户正在田间忙碌，手机里传来苏晴的消息：“凡总，南宁的500亩育苗基地已经签了土地协议，农科院的技术团队下周入驻；绿源的10吨草莓已经发货，冷链损耗率控制在15，李总说要跟我们签三年的独家供货协议。”
系统20的“产业生态图谱”这时自动更新，南方的“清远基地”“南宁基地”两个节点与北方的“五常基地”“彭集基地”相连，形成南北呼应的种植网络，“销售端”的珠三角节点也与抖乐、绿源等渠道打通。光屏弹出新的任务提示：【完成南方两大基地布局，解锁“光伏农业产业链金融”服务，可帮农户申请低息种植贷款，年利息仅38】。
陈凡知道，南方基地的布局只是“领航”的第一步。股权架构的完善、品种的独家合作、冷链的成本优势，这些都为凡宇的全国扩张打下了基础。他拿出手机，给远在东北的父亲打了个电话：“爸，南方的光伏大棚建起来了，等你有空过来看看，这里的太阳和东北一样暖，种出来的菜心比草莓还甜。”
电话那头，父亲的声音带着欣慰：“凡儿，你做得好。院的同事正在研发‘光伏+水培’技术，以后南方的大棚也能种北方的蔬菜，咱们的光伏农业，真能铺满全国了。”陈凡望着远处的星空，嘴角扬起笑容——前世的遗憾早已消散，今生的领航之路，正越走越宽，而支撑这一切的，不仅是资本和技术，更是“守护农户、踏实做事”的初心。