十月的京城，秋高气爽。
透过巨大的落地窗，可以俯瞰整个中关村的繁华景象。这里是中国互联网的心脏，每一次跳动，都可能引发行业的巨震。
然而，此刻ceo办公室内的气氛，却显得有些凝重。
张总坐在宽大的办公桌后，眼底带着一丝熬夜后的青黑，但眼神依旧锐利如鹰。
在他的对面，坐着风尘仆仆刚下飞机的林舟。
而沙发的另一侧，则是位元组跳动音乐业务线的负责人老陈，以及几位核心高管。他们正用一种审视、甚至带着几分怀疑的目光，打量著这个年轻的过分的内容创作者。
就在半小时前，林舟抛出了一个提议——
“位元组跳动应该开发一款属于自己的独立音乐app。”
“林总，”
张总手里转着一支钢笔，打破了沉默。他并没有直接否定，而是用一种探讨的口吻说道：
“你的想法，我们内部其实讨论过无数次。”
“你提议的‘看30秒广告免费领一天’的模式，确实很有吸引力,《农活》也证明了‘免费+广告’这条路确实行得通。”
说到这里，张总话锋一转，眉头微微皱起：
“但是，音乐平台，和小说平台、长视频平台有着本质的区别。
他站起身，走到白板前，画了两条曲线：
“小说和视频，用户追逐的是‘新’。一部《庆余年》火了，用户就会为了看剧去下载企鹅视频；一本神书火了，用户就会去起点。”
“只要你有持续的爆款内容产出，你就能不断地抢流量、洗用户。”
“可音乐不是。”
张总重重地敲了敲白板：
“音乐用户的粘性，来自于‘旧’。”
“一个人喜欢的歌，可能十年前是周杰伦，十年后还是周杰伦。一首《晴天》可以听一千遍，一万遍。用户的听歌习惯是长期不变的。”
音乐负责人老陈也附和道：
“是啊林总。而且现在的华语乐坛，你也知道，那是青黄不接。新歌质量堪忧，一年能出几首好歌？”
“我们现在入场？如果不靠华语经典，哪怕app做得再好，用户搜这首歌没有，搜那首歌还是灰的，他们凭什么留下来？”
“到头来，还不是要花大价钱去买那些经典歌曲的版权。钱倒是不是问题，可问题是，这样我们的app和企鹅音乐有什么区别？人家用了那么久的音乐软体，成了习惯和情怀，凭什么来我们的新app？”
“就凭免费听歌？这确实能撬动一部分用户，但也仅仅是一部分。6吆看书惘 勉沸越毒其所能带来的收益恐怕还不足以填平高昂的版权费，这种费力不讨好的事情，我们位元组可不干。”
面对这番鞭辟入里、直击痛点的分析，林舟并没有丝毫慌乱。
他甚至悠闲地端起桌上的美式咖啡，喝了一口。
上一世，位元组跳动的“汽水音乐”之所以能成功突围，靠的可不仅仅是运气。
“张总，陈总，你们的顾虑非常专业。”
林舟放下咖啡杯，身体微微前倾，目光灼灼：
“如果是常规打法，这时候进场确实是送死。企鹅音乐的护城河太深了。”
“但如果，我给你们带来三剂强心针呢？”
张总眼神一凝：“洗耳恭听。”
林舟伸出一根手指：
“第一，关于用户习惯。”
“没错，很多人愿意为周杰伦买单，愿意开绿钻。但张总，您别忘了，中国还有几亿不愿意花钱、或者觉得会员费太贵的用户。”
“拼多多为什么能崛起？因为它看到了五环外的人群。”
“同样的，在音乐市场，有大量的学生党、蓝领、下沉市场用户，他们不想每个月掏15块钱开会员。这时候，如果我们告诉他：‘不用花钱，看30秒广告，这首歌就能免费听，还能享受音质’，您觉得他们会怎么选？”
林舟笑了笑，语气笃定：
“对于这部分对价格敏感的用户来说，‘麻烦’不是问题，‘花钱’才是问题。这个模式，足以帮我们撕开企鹅音乐铁桶阵的一道口子。”
“至于基础版权对于现在的位元组跳动来说，买一些非独家的通用曲库，应该不是难事吧？钱能解决的问题，对张总来说，就不是问题。”
张总微微颔首。
确实，位元组现在最不缺的就是现金流。只要商业模式跑得通，版权费只是前期投入。
“有点意思。那第二剂呢？”
林舟伸出第二根手指，指向了张总放在桌上的手机：
“第二，就是引流的钩子。”
“刚才陈总说，新歌质量不行，撑不起平台。”
“那么，如果有一张专辑，质量高到足以引发全网轰动，而且——全网只能在这个app里听到呢？”
林舟示意张总打开抖音。
“张总，您再看看昨天深夜我发的那两条视频。”
张总依言打开。
仅仅过去了七八个小时，点赞量已经突破了五百万。
评论区里，清一色的呼喊：
【在哪里听？我要完整版！】
【为什么企鹅音乐搜不到？】
【网抑云也没有！急死我了！】
【林老板，快上链接！哪怕付费我也买！】
林舟指著那些评论，沉声道：
“这就是钩子。”
“叶浅浅现在不仅是天后，她是全网关注的顶流。她的这张新专辑，就是我们新app启动的核武器。”
“当几千万用户为了听《天地龙鳞》的完整版，不得不下载这个新软体时，我们的冷启动就完成了。”
“这不仅是一张专辑，这是几千万个种子用户。”
张总看着那疯狂的评论区，眼中闪过一丝光芒。
独家首发。
利用超级爆款带动新平台，这招在互联网历史上屡试不爽。
“好。”张总的手指轻轻敲击桌面，“流量有了，模式有了。但归根结底，还得看产品。”
“林总，你把这张专辑吹得天花乱坠。除了我看过的《天地龙鳞》和《无名的人》，其他的歌，真有那么神？”
“如果只是普通的流行歌，可撑不起‘核武器’这个称号。”
林舟微微一笑，从包里拿出了那个黑色的移动硬盘。
“这就涉及到我的第三剂强心针了——绝对的质量。”