这一卷，我们要把枪口对外。
我们要教你一种攻击性极强的认知武器。
你是不是经常觉得：
为什么我说服不了别人？
为什么我在谈判中总是处于下风？
为什么我明明是对的，却总是输？
原因只有一个：你被困在自己的脑子里了。
我们先来看一个残酷的现实：
他们终其一生，都只活在自己的脑袋里。
我们每个人，都通过自己的感知看世界。但你的感知，只是你对世界的解释，独一无二，只属于你。这里面没有任何优势。
听懂了吗？
你的委屈、你的道理、你的逻辑，在别人眼里，一文不值。
因为那是你的“感知”（perception）。
每个人都像是一个被锁在单间里的囚犯，对着墙壁嘶吼，试图让隔壁囚犯理解自己。
所以，“为什么那么多人总在吵架？因为他们拼命想让别人接受自己的感知。”
这是一种极其低效、极其愚蠢的生存方式。
如果你想赢，想在事业上超过别人，想在任何竞争中胜出，你必须进化。
你需要掌握一种高维能力。
这一卷，我要把你的意识从你的肉体里抽离出来，像幽灵一样潜入别人的大脑，去获取那个他们没有的信息，占据他们没有的位置。
你眼里的世界只是幻觉。
什么是感知（perception）？
感知是你戴着有色眼镜看到的世界。这副眼镜由你的原生家庭、创伤、偏见和欲望构成。
你觉得老板在针对你，这可能是你的“受害者感知”。
你觉得客户在刁难你，这可能是你的“匮乏感知”。
“这里面没有任何优势。”
为什么？因为感知是封闭的。
当你试图用你的感知去说服别人时，你是在硬碰硬。
就像两只甲虫在撞角，谁力气大谁赢，但大概率是两败俱伤。
真正的高手，从不执着于“我觉得”。
他们掌握了核心机密：放弃你的感知，进入别人的视角。”
什么是视角（perspective）？
视角是物理位置。是那个制高点。
当你从自己的脑子里跳出来，站到别人的位置上，用他们的眼睛去看世界，你就开启了上帝模式。
普通人（感知模式）：我想卖这支笔给你。这支笔很好写（我的感知），很便宜（我的感知），你应该买（我的诉求）。结果：失败。
高手（视角模式）：我不关心笔。我“魂穿”进你的身体。我看到你正在为签署一份重要合同而紧张，你害怕签字时笔不出水很丢人。
于是我说：“李总，签那种百亿合同的时候，你不能允许任何意外，你需要一支绝对流畅的笔来匹配你的身份。”
结果：成交。
这就叫你开始像他们一样思考了。
一旦你做到了这一点，你就不仅仅是在和他们对话，你是在操控他们的决策路径。
在博弈论里，信息不对称是赢家通吃的根本原因。
普通人以为的“信息优势”是：我知道一个内幕消息，你不知道。
不，那太低级了。
真正的顶级信息优势是：我知道你在想什么，而你不知道我在想什么，甚至你都不知道你自己真正在想什么。
其他人：全部困在自己的“感知”里，从未想过换个位置看问题。他们是盲人。
你既知道自己的感知，又完全掌握了他们的感知。你是睁眼人。
“一瞬间，你获得了他们没有的信息，占据了他们没有的位置。”
这就是降维打击。
你在三维空间打二维平面的蚂蚁，蚂蚁甚至不知道攻击来自哪里。
如何从技术上实现这种“视角切换”？
这需要极强的心理韧性。
在进入对方视角前，必须把你所有的预判、情绪、道理全部归零。告诉自己：“我现在是一个空的容器。”
想象你穿上了他的皮囊。
他今年50岁了，背负着业绩压力（哪怕他是刁钻的客户）。
他刚刚被上司骂了（哪怕他是暴躁的交警）。
他家里有一堆烂摊子（哪怕他是迟到的外卖员）。
问自己一个核心问题：如果我是他，在此时此刻，我最害怕什么？我最渴望什么？
注意，不是“如果我处于他的位置”，而是如果我就是他（包括他的愚蠢、他的贪婪、他的恐惧）。
当你能精准地说出他心底那个不敢说的恐惧时，你就在精神上捕获了他。
在商业中，“感知陷阱”最典型的表现就是自嗨。
产品经理：“我的产品用了最新的ai技术！”（感知）
销售人员：“我们公司成立20年了！”（感知）
求职者：“我学习能力很强！”（感知）
谁在乎？
没有人由于你的感知而买单。
利用“间谍技巧”，你要切入用户的视角：
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用户视角：“我不想听ai技术，我只想知道能不能帮我少加一小时班？”
客户视角：“我不关心你成立多少年，我只关心如果用了你的服务出了问题，你会不会跑路？”
面试官视角：“我不关心你学得快不快，我只关心你能不能立刻上手干活，别让我教你。”
停止表达“我有什么”。
开始描述你（对方）现在的痛点，以及用了我的方案后你爽在哪。
这就是素材里说的：“你拥有了他们无法企及的优势。”
fbi首席谈判专家 chris voss 提出过一个概念：战术共情（tactical epathy）。
这不是让你去同情恐怖分子，而是让你完全理解恐怖分子的世界观。
当你在谈判桌上陷入僵局时：
错误做法（感知）：拍桌子，讲道理，施压。“你必须接受这个价格，因为……”
富人做法（视角）：突然放慢语速，沉入对方的视角。
“听起来，您似乎觉得这个价格会让您在董事会面前很难做？您担心这会被视为一次失败的采购？”
当你把对方潜意识里的顾虑（他自己可能都没理清楚）精准地标记（belg）出来时，
对方的杏仁核（防御中心）会瞬间关闭。
他会觉得：“天啊，这个世界上只有这个人懂我。”
信任瞬间建立。
接下来，你让他干什么，他都会觉得你是为了他好。
是不是这样的？
你：“我觉得你不在乎我！”（你的感知）
他：“我怎么不在乎你了？我天天辛苦赚钱！”（他的感知）
你：“赚钱就是在乎吗？我要的是陪伴！”（你的感知）
他：“我不赚钱大家喝西北风啊？”（他的感知）
这就是两个盲人在互殴。
“为什么那么多人总在吵架？因为他们拼命想让别人接受自己的感知。”
在关系里，谁先用“间谍技巧”跳出自己的脑子，进入对方的视角，谁就是这段关系的控局者（doator）。
下次吵架，试着做那个认知掠食者。
1 暂停：闭嘴，深呼吸。
2 入侵：瞬间魂穿到对方身上。看着那个正在咆哮的“自己”。
从他的视角看，眼前这个（你）正在咄咄逼人，否定他的付出。他现在感到的是被否定的委屈和无能的愤怒。
3 降维表达：
“亲爱的，刚才我那样说话，是不是让你觉得我在否定你的辛苦？你是不是觉得无论你怎么努力，我都看不见？”
boo。
对方的怒火会像被针扎的气球一样瞬间泄掉。
甚至会哭出来。
因为你看见了他。
你不仅赢得了这场架（因为不吵了），你还赢得了他的心，更赢得了在这段关系中的绝对领导权。
这个技巧听起来简单，做起来极难。
我们太爱自己的“感知”了。我们觉得放弃感知就是认输。
“凭什么要我理解他？他为什么不理解我？明明是他错了！”
记住：小孩子才分对错，成年人只看利弊。
你是要那个可怜的“我是对的”虚荣感？
还是想要事情按我的意愿发展的实际结果？
间谍是没有“自我”的。
或者说，间谍的自我是流动的。
为了达成目标，我可以瞬间变成任何人，理解任何人。
无我不是卑微，而是最大的傲慢。
因为我能包容你，通过理解你来消解你，而你只能被困在你那个狭隘的壳子里。
当你熟练掌握了这个技巧，你会产生一种奇异的感觉。
在任何社交场合，你都像一个看着一群孩子玩耍的大人。
看着他们在争执谁对谁错，你一眼就能看到他们各自视角的盲区。
看着他们在炫耀或哭诉，你一眼就能看到他们背后的需求匮乏。
你不再参与低维的互啄。
你成为了环境本身。
你可以通过调整你的语言（投放信息），来引导他们走到你想要的地方。
他们会觉得是自己走过去的，实际上是你设计了路径。
“你占据了他们没有的位置。你拥有了他们无法企及的优势。”
你需要有掠食者的能力（看穿人心、降维打击），来保护自己和家人，在这个残酷的丛林里获取资源。
但你要有慈悲的心肠。
当你理解了对方的视角，看到了他的局限、恐惧和无奈时，不要去嘲笑，不要去利用他的弱点作恶。
去通过“懂他”来“渡他”。
用你的信息优势，去创造双赢。
用你的全知视角，去化解冲突。
这才是真正的王者。
现在走出你的脑子。
潜入这个世界。