第149章 商谈(1 / 1)

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夜色渐浓,城市的霓虹在窗外连成一片璀璨的光河。许言智的公寓里,只开了书桌上一盏暖黄的台灯,光线聚焦在桌面的笔记本电脑和几份打印好的资料上。空气中飘散着淡淡的、属于夜晚的宁静,以及一丝不易察觉的、属于认真工作前的紧绷感。

晚上八点整,与“鹿角时尚”的线上会议即将开始。

许言智穿着一件质地柔软的浅灰色家居衬衫,头发随意地吹干,显得清爽、利落。他检查了一遍摄像头和麦克风——确认摄像头关闭,只有音频接入。这是他的原则,也是“我是三口”账号保持神秘感的一部分。

温可昕从冰箱中拿出两罐冰镇的冬瓜饮——这是许言智平时喜欢喝的解暑饮料,清甜微凉。她走回书桌旁,将其中一罐轻轻放在许言智手边触手可及的地方,另一罐则放在自己面前。

冰凉的铝罐表面立刻凝起细小的水珠,在台灯光下闪着微光。

“喝点这个,放松一下。” 温可昕的声音平静,没有过多关切的话语,但行动本身已是一种无声的安抚和支持。她知道许言智看似镇定,但面对首次正式商业会谈,内心不可能毫无波澜。

冰镇的饮料能稍微缓解喉咙的干涩和心头的燥热。

许言智正盯着屏幕上的会议倒计时,感觉到手边传来的凉意,侧头看了一眼。透明的罐身里是浅碧色的液体,旁边是温可昕沉静的侧脸。他心中那根紧绷的弦,似乎被这细微的凉意和她的存在悄然抚平了一些。

“谢谢。”他低声说,拿起饮料,指腹感受到罐身的冰凉和水珠的湿润,拧开,喝了一小口。清甜的冬瓜味带着恰到好处的凉意滑入喉咙,确实让人精神一振。

“紧张吗?”温可昕轻声问,目光落在许言智微微抿起的唇线上。

许言智摇了摇头,对她露出一个安抚的微笑:“有一点,但更多的是期待。” 他看了一眼屏幕右下角的时间,“准备好了吗?”

“嗯。” 温可昕点头,将笔记本翻到新的一页。

许言智深吸一口气,点下了会议邀请链接。

屏幕上很快出现了几个分屏画面。对面是三位“鹿角时尚”的代表,两女一男,都穿着得体,面带职业化的微笑。背景似乎是某间设计感十足的会议室。

“晚上好,许先生。感谢您抽出时间。” 居中一位看起来三十多岁、气质干练的女性率先开口,她是本次合作的主要对接人,寸莉总监,声音清晰利落。“这位是我们的市场部经理朗玉,”她示意了一下旁边那位笑容温婉、目光精明的女性,“这位是我们的内容策划,也是我们品牌新锐系列的设计师之一,赵亚止。

最后被介绍到的赵亚止,是一位看起来和许言智年纪相仿的男生,但是大上他不止两三岁。

他穿着一条剪裁别致的解构主义风格衬衫,头发打理得颇有层次感,眉眼间带着艺术工作者特有的敏锐和一丝不加掩饰的好奇与兴奋。当寸莉总监介绍到他时,他立刻对着摄像头露出一个灿烂的笑容,用力挥了挥手,显得格外热情。

“许先生你好!久仰大名!” 赵亚止的声音透过麦克风传来,带着明显的激动,“我可是‘我是三口’的忠实观众!你的每一期视频我都看了不止一遍!那种打破常规、充满个人态度的大胆穿搭,还有视频里呈现的生活美学,简直太对我的胃口了!我一直觉得时尚就应该是个性表达,而不是千篇一律的模板!”

他语速很快,赞美之情溢于言表,甚至有些过于热情,让旁边两位女同事都忍不住侧目,寸莉总监轻咳了一声以示提醒。

许言智微微一愣,没想到对方团队里会有一个如此直接的“粉丝”,而且还是设计师。他很快反应过来,保持礼貌的微笑:“赵先生过奖了。很高兴我的内容能得到业内人士的认可。我身边还有着我的的合作伙伴,护卫小姐。”

他适时地将温可昕引入介绍,平衡了赵亚止过于聚焦在他个人身上的热情。

温可昕对着麦克风方向轻声说了句“晚上好”,声音清冷干脆。

“许先生的声音听起来很年轻,比视频里更有活力。” 寸莉总监客气地寒暄了一句。

这时,赵亚止迫不及待地插话进来,语气带着明显的热情:“许先生!终于有机会‘见面’了!我是你的忠实观众!‘我是三口’的每一期视频我都看,你那种打破常规、大胆融合的穿搭风格,还有视频里呈现的生活态度,真的太对我胃口了!特别是上个星期那期将工装元素与复古印花混搭的,简直是神来之笔!”

他的赞美直接而热烈,毫不掩饰自己对许言智风格的欣赏。对于一个以创新设计为追求的内容策划兼设计师来说,遇到一个理念相合、执行出色的创作者,那种兴奋感是藏不住的。

旁边的寸莉总监轻咳一声,似乎觉得赵亚止有些过于激动,但脸上并无不悦,反而带着一丝“果然如此”的笑意。朗玉也微笑着点了点头。

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许言智被这突如其来的、来自专业人士的热情夸赞弄得怔了一下,但很快反应过来,语气谦逊而诚恳:“赵先生过奖了。一直以来的设计理念和探索精神给了我很多灵感。能收到您的认可,是我的荣幸。”

他巧妙地将对方的赞美与“鹿角时尚”的品牌联系起来,既表达了感谢,又抬高了对方。

温可昕在一旁安静地听着,在笔记本上快速记下了“赵亚止——设计策划——高度认可风格——潜在支持者”几个关键词。

“好了,亚止,我们先谈正事。” 寸莉总监将话题拉回正轨,但语气比刚才更显轻松,“许先生,温小姐,我们非常欣赏‘我是三口’账号的独特性和影响力。这次联系,是希望探讨一种更深度的合作可能性,不仅仅是单次推广,而是希望围绕我们新一季的主题概念‘边界重塑’,打造一个系列的内容”

会议正式进入主题。许言智和温可昕按照事先的准备,开始阐述他们对账号的理解、数据表现以及对合作框架的设想。许言智负责宏观阐述和价值定位,声音沉稳有力;温可昕则适时补充具体数据和执行细节,逻辑清晰。

赵亚止听得非常投入,时不时在许言智提到某个风格融合或生活态度关键词时,会忍不住低声附和或快速记录。

当讨论到具体的内容创意时,他更是积极参与,提出了几个非常有想法、且与“我是三口”风格高度契合的点子,甚至主动表示愿意提供一些尚未公开的新季面料小样或概念款单品,供拍摄使用。

他的专业热情和对许言智风格的深刻理解,无疑为会议增添了许多建设性的内容,也使得“鹿角时尚”这边提出的合作方案显得更加诚意十足且具有创造力。

寸莉总监和朗玉显然对赵亚止的表现乐见其成,这证明了他们选择“我是三口”作为合作对象的眼光是正确的——不仅数据达标,更能与核心创意人员产生共鸣。

许言智和温可昕交换了一个眼神,都看到了彼此眼中的肯定。赵亚止的存在,像是一座意外的桥梁,让这次商业会谈在专业和利益之外,多了一层难得的理念契合与创作激情。

当然,涉及到具体的权益和报酬时,寸莉总监和朗玉恢复了商业上的精明。

许言智按照计划,不卑不亢地陈述己方价值,温可昕则从投入成本和内容独特性角度补充说明。

赵亚止虽然没有直接参与讨价还价,但他时不时插话强调许言智内容“不可替代的独特审美价值”和“对品牌目标人群的精准影响力”,无形中也给许言智这边增加了筹码。

最终,会议在友好且富有成果的氛围中结束。

双方就合作的大方向、主题系列框架、初步内容创意达成了高度共识。关于报价和具体权益细则,寸莉总监表示需要内部商议,约定后天给出更具体的方案。

“许先生,温小姐,今天聊得非常愉快。” 寸莉总监总结道,“特别感谢许先生带来的精彩内容理念,也感谢赵策划的专业见解。期待我们后续的正式合作。”

“我们也很荣幸能与‘鹿角时尚’和各位交流。” 许言智回应道,“期待贵方的好消息。”

“许先生!保持联系!我已经有好多关于夏季面料和‘我是三口’风格结合的新点子了!” 赵亚止在结束前还不忘兴奋地补充一句。

会议结束,屏幕暗下。

公寓里恢复了安静。许言智靠在椅背上,感觉比预想中要顺利许多,这很大程度上得益于那位意外热情且专业的赵亚止。他拿起手边那罐已经不那么冰的冬瓜饮,喝了一大口。

“那个赵亚止比想象中更有用。” 温可昕合上笔记本,客观地评价道,“他对你的风格理解很深,而且有明显的创作冲动。如果合作达成,他可能会是个很好的对接人和资源提供者。”

“嗯,”许言智点头,若有所思,“他的认可,也证明了我们坚持的风格是有市场的,而且能被高端品牌的专业人士看到价值。”

这对于一直在摸索中前行的许言智来说,无疑是一剂强心针。

“接下来就是等报价了。” 温可昕起身,走到冰箱前,拿出预留的栗子蒙布朗,“无论结果如何,今天的会议,至少证明了‘我是三口’的路子,走对一些了。”

“接下来就是等报价了。” 温可昕起身,走到冰箱前,拿出预留的栗子蒙布朗,“无论结果如何,今天的会议,至少证明了‘我是三口’的路子,走对了一些。”

她将蛋糕小心地放在书桌一角,拆开保鲜膜。栗子的甜香混合着奶油的醇厚,立刻在空气中弥漫开来,冲淡了刚才会议的严肃气息。灯光下,蛋糕顶端的糖渍栗子泛着诱人的光泽。

温可昕拿起干净的甜品叉,却没有立刻将蛋糕分成两份。她低着头,动作细致地切下一角——这块切得格外匀称漂亮,带着完美的奶油螺旋和半颗完整的糖渍栗子。

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许言智还坐在椅子上,放松地靠着椅背,目光追随着她的动作,以为她会像往常一样,将这块放到碟子里递给他。

然而,温可昕却捏着那块切好的蛋糕,转过身,面向他。她没有坐下,而是就着站立的姿势,微微倾身,手臂越过书桌边缘,将那块承载着奶油山峰和栗子的蛋糕,径直递到了许言智的唇边。

她的动作很稳,目光沉静地看着他,眼神里没有过多的羞涩,只有一种自然而然的、带着分享意味的亲昵,还有一丝不易察觉的、想要“奖励”他今天出色表现的柔软。

叉子的尖端几乎要碰到他的下唇。

许言智愣住了。

他看着近在咫尺的蛋糕,更看着温可昕那双沉静的、映着台灯光晕的眼眸。

两人之间的距离因为她的倾身而拉得很近,他能闻到她身上清爽的皂角香气,混合着蛋糕的甜腻,形成一种奇异的、令人心跳加速的气息。

会议室里的唇枪舌剑、据理力争,此刻都化为了这方寸之间的静谧与无声的邀约。

温可昕没有催促,只是维持着递送的姿势,指尖稳定,眼神专注。她的短发在动作间微微晃动,露出光洁的额头和线条优美的下颌线。

柔软的奶油瞬间在舌尖化开,栗子的香甜浓郁醇厚,糖渍栗子带来一点恰到好处的颗粒感和甜蜜。但比味觉更清晰的,是温可昕指尖几乎要碰到他唇瓣的、微凉的金属触感,是她倾身时带来的、不容忽视的存在感,以及她眼中那抹只为他流露的、沉静下的温柔。

他慢慢咀嚼着,目光却始终没有离开她的眼睛。那里面有信任,有认可,有并肩作战后的松弛,还有一种只有他们两人能懂的、超越普通搭档的亲密。

温可昕看着他咽下蛋糕,唇角几不可察地向上弯了一下,才收回手,将叉子放回蛋糕盘上。她自己也切了一小块,送入口中,动作恢复了平时的利落,但耳根处悄然蔓延开的淡淡粉色,泄露了她内心并非全然的平静。

“甜吗?”她问,声音比平时轻了些,目光落在蛋糕上,似乎不敢看他。

许言智感觉那口甜腻从舌尖一路蔓延到了心尖。他看着温可昕微红的耳廓和故作镇定的侧脸,心中那片湖泊泛起的涟漪,一圈圈扩大,温柔地包裹住他。

“嗯,”他低声应道,声音带着一点未散的沙哑,目光却灼灼,“很甜。”

不知道是说蛋糕,还是说别的。

温可昕没有接话,只是又切了一小块蛋糕,这次放进了小碟子里,推到他面前,自己也拿了一碟,重新坐回椅子上。

两人默默地吃着蛋糕,分享着这份会议后的甜蜜。

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