陈瑜的到来,像一阵清新的风,吹进了晚秀坊。
她四十出头,短发干练,说话条理清晰。在深圳大型服装厂做过生产主管,对物料、流程、品控门儿清。
看完林晚写的初步方案和家里情况,她直接说:“晚晚,思路对。小工作室模式适合你们。关键三点:人、标准、流程。”
人,林晚父亲物色了三个候选。
都是本村或邻村的妇女,三十到四十岁,以前或多或少接触过针线,人品踏实。
陈瑜亲自面试,问了几个关于耐心和细心的问题,又让她们试着穿针引线,观察手法。
最后选了两个:春婶,四十岁,以前是裁缝;桂姨,三十八岁,绣过十字绣,手很稳。
“先试试,三个月试用期。”陈瑜很干脆。
标准,是难点。
母亲王秀英的态度,是关键。
林晚和陈瑜一起,郑重地和母亲谈。
“妈,不是让您把手艺全教出去。”林晚解释,“是把一些基础的、辅助性的针法,比如锁边、固定、简单的平绣,教给春婶和桂姨。最核心的‘点睛’和设计,还是您来。这样您能省下时间,专注在最重要的地方。”
王秀英沉默了很久。
她看着自己的手,又看看陈瑜带来的那两个有些拘谨的妇女。
“手艺……传出去,就收不回来了。”她低声说。
“不是传出去,是请她们帮忙。”陈瑜接话,语气恭敬而坚定,“王姨,您的手艺,精髓在眼里心里,不在那几个基础针法上。她们学了基础,能帮您打好底子,让您这栋楼盖得更高。您还是掌总的师傅。”
这话说到了王秀英心里。
她最终点了头:“先试试。我看她们的心性。”
流程,陈瑜重新设计。
她划分了工作区:原料区、预处理区、基础刺绣区、核心创作区、质检包装区。
每个环节都有简单的记录单。
“哪怕一天只做几件,也要清清楚楚。”陈瑜说,“这是为了以后,也是为了万一出了问题,好追溯。”
林晚非常赞同。这正是她想要的规范化。
小工作室就设在家里原来没翻建的两间旧厢房。
简单粉刷,添置了必要的工作台、灯具、储物架。
陈瑜负责日常管理和培训。
王秀英每周抽出两个半天,亲自示范和讲解基础针法的要点。
春婶和桂姨学得很认真。
起步磕磕绊绊,但陈瑜有耐心,也严格。
与此同时,巴黎展览的详细资料到了。
林晚在“涅盘之境”里仔细分析。
展览规模不大,但参展方都很精,是真正的高端手工艺和设计画廊。
参展费用、作品运输保险、人员差旅(如果母亲去),总成本估算要二十万左右。
潜在收益不确定,但品牌提升价值巨大。
更重要的是,这是一个进入欧洲市场的敲门砖。
她与父母和陈瑜商量。
王秀英对出国有些抗拒,但听说能看到很多欧洲的老刺绣,又有些心动。
陈瑜从商业角度建议:“如果资金允许,值得一试。但第一次,别铺太大,选两三件最有代表性的作品去,人不一定去,可以委托画廊代展。”
林晚采纳了折中方案:选送三件作品(旗袍、大衣、新设计的“山林”长外套),委托展览,先试水。预算控制在十五万内。
决定做出,她开始联系主办方,办理相关手续。
“匠库”平台的竞争愈发明显。
他们接连推出了几位传承人的“爆款”视频,流量很大。
其中一位做木雕的老师傅,作品在平台上售价不菲,销量可观。
这证明“匠库”的模式有市场。
林晚没有慌张。
她按照自己的节奏,继续深化“针脚日记”专栏,发布了一篇母亲关于“丝线在不同湿度下手感差异”的千字心得,专业而生动,在小圈子里引起不少讨论。
同时,她开始筹备《经纬之间》的线下活动:一次小型的、开放给资深爱好者的“刺绣体验工作坊”,由母亲和王秀英共同带领,限额十人,收费不低。
她要打造更深度的体验和连接。
财务方面,随着北京补货订单的完成和第四批“山林”系列开始生产,资金流动频繁。
她更新了账目:
现有现金约三十二万。
近期主要支出:巴黎展览预估十五万,工作室初期投入(改造、物料、人工)约五万,第四批生产成本约十万。
预留家庭和应急备用金五万。
算下来,还能略有结余。
“微光”系列持续贡献稳定现金流,每月约一万五。
整体健康,但巴黎展览是一笔不小的支出,需要谨慎。
学业上,林晚的论文框架得到了导师的进一步肯定。
她开始撰写第一章。
在“涅盘之境”中,她将晚秀坊的案例与学术理论结合,分析得越来越透彻。
这反过来也帮助她更清晰地看待自家的事业。
工作室运行半个月后,出了第一次质量争议。
春婶负责锁边的一件衬衫,线迹不够均匀,被王秀英检查时发现了。
王秀英没说话,但脸色不好看。
陈瑜立刻叫停,拿着那件衬衫,和春婶一起复盘问题所在:是手法不对?还是线张力没调好?
耐心纠正,并让春婶重新练习了五十次同样动作。
春婶红着脸,但很服气。
这件事让林晚看到陈瑜的价值:专业,且能严格执行标准。
新的挑战来自外部。
胡小雅所在的“匠库”,似乎注意到了晚秀坊在筹备线下工作坊。
他们很快宣布,将举办全省范围的“非遗传承人巡回讲座”,第一站就在青河,邀请多位大师,免费开放。
时间,恰好比晚秀坊的工作坊早一周。
明显是针对。
林晚在“涅盘之境”中评估了影响。
对方免费、阵势大,会分流关注度。
但晚秀坊的工作坊是小而精的深度体验,受众不同。
她决定按原计划进行,但加强针对目标客户的精准邀请。
同时,她在《经纬之间》官网发布了一篇探讨“免费与付费:非遗知识传播的两种路径”的文章,不点名,只讲理。
多事之秋,千头万绪。
但林晚感觉,家里有了陈瑜这个帮手,肩上的担子轻了不少。
母亲也在适应新的角色,偶尔指点春婶和桂姨时,眼中会流露出一种不同于独自创作时的光。
也许,传承的种子,真的开始在这间小小的家庭工作室里,破土发芽。
巴黎的邀约,对手的紧逼,内部的磨合,学业的压力……
所有线条交织在一起,构成一幅复杂而充满生机的图景。
林晚站在学校图书馆的窗前,望着秋日澄净的天空。
她知道,破土之后,是更艰难的抽枝长叶。
但她已不再孤单。
手中有了更多的工具,身边有了可靠的伙伴。
前路依然未知,但每一步,都踩得比以往更加坚实。