一、中层之困
四月下旬，北方工业集团的数字化改造进入全厂推广阶段。按照计划，要在三个月内完成剩余十个车间的系统部署。任务重，时间紧，但真正的阻力并非来自一线工人，而是中层管理者。
周四下午，陈念在工厂会议室召开推广动员会。各车间主任、科室负责人坐满了长条桌，气氛却有些微妙。
“各位，试点车间的成果大家都看到了。”着数据图表，“设备利用率提高12，质量问题减少15，人均效率提升8。更重要的是，工人们的劳动强度降低了，加班时间减少了。”
他停顿了一下，观察着台下反应。有些人认真记录，有些人低头看手机，还有些人面无表情。
“接下来三个月，我们要在全厂推广这套系统。”陈念继续说，“需要各位的大力支持。特别是数据采集点的确认、工作流程的梳理、人员培训的组织……”
话还没说完，机加工车间主任老杨举手了。
“陈总，我有个问题。”老杨五十出头，在厂里干了三十年，说话很有分量，“试点车间是装配，我们机加工的情况完全不一样。我们的设备更老，工艺更复杂，有些工序一个老师傅要盯七八个参数。这系统能行吗？”
这个问题问得很实际，但也带着明显的质疑。
“杨主任说得对。”陈念点头，“所以我们制定了差异化的方案。备，我们会采用‘人工录入+传感器辅助’的方式；对于复杂工艺，系统会提供标准参数库，老师傅的经验可以固化下来。”
“固化下来？”老杨皱眉，“意思是以后年轻工人照着系统做就行了？那老师傅的经验不就贬值了吗？”
会议室里安静下来。这个问题戳中了很多人的心思。
陈念意识到，这不只是技术问题，更是利益问题。在传统制造企业，老师傅的经验是宝贵财富，也是他们的权威来源。数字化意味着经验透明化、标准化，确实会冲击现有的权力结构。
“杨主任，我理解您的顾虑。”陈念换了个角度，“但您想，如果能把您的经验变成数据模型，是不是意味着即使您退休了，您的经验还能继续指导生产？这不是贬值，这是传承。”
焊接车间主任老王接过话头：“陈总，道理我们懂。但具体操作起来，问题很多。比如，焊接参数要不要全部公开？有些参数是我们车间摸索多年的诀窍，公开了其他车间就拿去了。”
“还有质量判定标准。”热处理车间的张主任补充，“我们的标准比国标严，这是我们的竞争优势。数据一联网，总部全看到了，会不会要求我们降低标准？”
问题一个接一个，核心都是“数据透明化带来的权力削弱”。陈念心里明白，这才是数字化转型最深的水区——技术可以攻克，流程可以优化，但人心和利益的调整，需要智慧和耐心。
会议开了三个小时，最终勉强达成了推广时间表，但陈念能感觉到，很多人的配合只是表面上的。
散会后，信息科刘工留了下来。
“陈总，您别往心里去。”刘工递了根烟，“这些人我太了解了。在厂里干了几十年，习惯了自己的一亩三分地。您现在要打破这个格局，他们肯定有抵触。”
“我理解。”陈念接过烟，没有点燃，“但项目必须推进。刘工，您有什么建议？”
刘工想了想：“得找关键人物突破。老杨虽然说话冲，但在老工人里威望高。如果能说服他，其他人就好办。还有，得让总部给压力，光靠我们推不动。”
陈念记下了这些建议。他知道，接下来要打的是“人心攻坚战”。
二、挖角风波
就在陈念忙于应对工厂内部阻力时，另一场危机悄悄逼近。
周五晚上，王晓东从北京赶到工厂，脸色很不好看。
“陈总，出事了。”他一进办公室就关上门，“技术部有三个核心工程师提交了辞职报告，都是‘昆仑计划’的骨干。”
陈念心中一沉：“什么时候的事？”
“今天下午。人事部找我，我才知道。”王晓东拿出一份名单，“张明，算法组组长，咱们从清华挖来的；李浩，架构师，在咱们这儿干了四年；王强，数据库专家，去年刚评上优秀员工。”
这三个人都是技术中坚，掌握着公司的核心技术和商业秘密。
“原因呢？”
“都说个人发展原因。”王晓东苦笑，“但私底下我打听了，新链科技开的条件太好了——薪资翻倍，职位提升，还有股权激励。张明私下透露，对方承诺让他带一个五十人的团队，做工业ai的研发总监。”
陈念走到窗前，看着外面夜色中的厂房。灯火通明，夜班工人在忙碌，但他心里却一阵发凉。
“还有谁收到邀请了？”
“据我所知，至少还有七八个核心技术人员。”王晓东压低声音，“更麻烦的是，我听说对方也在接触周博士。”
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“周明远？”陈念猛地转身。
“是的。新链科技开出了首席科学家、千万年薪、独立实验室的条件。”王晓东说，“不过周博士那边还没动静，应该是在犹豫。”
陈念迅速冷静下来。他知道，这种挖角是商业竞争的常见手段，但没想到来得这么猛、这么快。
“先稳住军心。”他做出部署，“第一，约这三个人单独谈话，了解真实诉求，尽量挽留；第二，准备技术骨干的激励方案，不能让人寒心；第三，加强核心技术的保护，特别是‘昆仑计划’的相关文档。”
“那周博士那边……”
“我亲自和他谈。”陈念说，“你先回去处理北京那边的事，工厂这边我来应付。”
王晓东走后，陈念一个人在办公室坐到深夜。他回想起公司这几年的发展，从几个人到几百人，从供应链金融到产业互联网。每一次转型都伴随着人员的流动，但这次不同——挖角的是最核心的技术骨干，瞄准的是公司的命脉。
凌晨一点，他拨通了周明远的电话。铃声响了很久才接。
“周博士，还没休息？”
“陈总，我知道您为什么打电话。”周明远的声音很平静，“我在看论文，正好也想找您聊聊。”
“方便见面吗？我去北京。”
“不用，我明天去工厂，有个技术问题要解决。”周明远停顿了一下，“陈总，您放心，我不会走。但有些问题，我们需要好好谈谈。”
挂断电话，陈念稍微松了口气，但危机感更重了。周明远说“不会走”，但“有些问题需要谈”，说明他确实有想法。
三、内部矛盾
周六上午，陈念返回北京公司总部。一进办公室，就感受到不同寻常的气氛。
产业互联网事业部成立后，从各个部门抽调了精兵强将，导致原业务部门人手紧张。加上公司资源向新业务倾斜，传统业务部门的抱怨越来越多。
上午十点，陈念召开管理层周例会。会议刚开始，中小企业业务部负责人孙总就发难了。
“陈总，我这边实在撑不住了。”孙总把一份报表推到陈念面前，“上个月，我们有五个客户流失，都是用了两三年的老客户。市场部把人都抽走了，服务跟不上，客户有意见。”
供应链金融部的刘总接着说：“我们的业务也受影响。风控团队调走了三个人，新项目审批速度慢了40。有几个合作银行已经表达了不满。”
“还有预算问题。”财务总监拿出数据，“第一季度，产业互联网事业部花了四千万，占公司总支出的60。门的预算被压缩了20，很多计划中的市场活动都取消了。”
问题一个接一个，矛头都指向了资源分配不公。
陈念静静听着，等所有人都说完，才开口：“各位说的问题，我都知道。但我想请大家看一组数据。”
他打开投影，展示了一张图表：“这是公司过去三年的营收结构。蓝色是传统业务，红色是新业务。，传统业务的增长率从去年的35下降到今年的18，而新业务虽然刚起步，但北方工业集团一个项目就能带来五千万收入，后续还有更多可能。”
“但这不代表传统业务不重要。”孙总反驳，“它还是公司的主要收入来源，养着几百号人。”
“没错。”陈念点头，“所以我们的策略不是放弃传统业务，而是转型升级。传统业务要从‘广撒网’转向‘精耕细作’，服务好核心客户，提高利润水平。这需要调整，但调整不等于放弃。”
他转向财务总监：“预算问题要重新评估。传统业务的预算可以恢复，但不能按老模式花。要重点投入在产品标准化、服务自动化上，降低人力依赖。”
“那人员问题怎么解决？”刘总问。
“两条路。”陈念说，“第一，内部培训转型。传统业务部门的员工可以学习新技能，转向新业务；第二，适度招聘。但不能像以前那样大规模扩编，要招精兵强将。”
会议开了两个小时，最终达成了妥协：传统业务预算恢复15，人员适度补充，但必须同时推进业务标准化改革。
散会后，孙总留了下来。
“陈总，我刚才话说得重了，您别介意。”孙总语气缓和，“我就是着急。看着客户流失，心里难受。”
“我理解。”陈念拍拍他的肩膀，“但孙总，我们要看得远一点。供应链金融、中小企业服务，这些业务的天花板已经能看到了。产业互联网是一片新蓝海，做好了，空间是现在的十倍百倍。”
“道理我懂，就是转变起来难。”孙总叹气，“手下的兄弟们习惯了过去的工作方式，让他们学新技术、新模式，抵触情绪很大。”
“所以需要你带头。”陈念说，“你先转型，学习新业务，然后带着团队转。公司会提供培训支持，也会有相应的激励政策。”
送走孙总，陈念靠在椅子上，感到一阵疲惫。三线作战——工厂项目、团队稳定、内部平衡，每一线都不轻松。
但这就是企业家的宿命。选择了一条难走的路，就要承受路上的所有艰难。
四、深夜长谈
周日晚上，周明远如约来到工厂。两人在陈念的临时办公室见面，桌上泡着一壶浓茶。
“陈总，我先说说我的想法。”周明远开门见山，“新链科技确实找过我，开出的条件您也知道了。但我没答应，不是因为条件不够好，而是因为我觉得他们的路走错了。”
陈念给他倒了杯茶：“怎么说？”
“他们太迷信资本和技术了。”周明远推了推眼镜，“以为有钱、有国际领先的技术，就能在中国市场通吃。但制造业的数字化转型，最难的从来不是技术，是对制造过程的理解，是对工人需求的把握。”
他举了个例子：“上周我去了一家用新链科技系统的企业。系统很先进，界面很酷，但工人根本不用。为什么？因为操作太复杂，报警太多，反而影响了生产。他们的国际专家不了解中国工厂的实际情况，生搬硬套国外模式。”
陈念点头：“这就是我们的优势。”
“但我们的优势正在被侵蚀。”周明远话锋一转，“陈总，我说句实话，公司现在的战略有问题。”
“什么问题？”
“资源太分散。”周明远掰着手指，“北方工业集团项目要投入，昆仑计划要投入，传统业务还要维持。三线作战，每一线都投入不足。结果是，新业务进展慢，老业务在下滑，核心团队被挖角。”
这个问题很尖锐，但陈念知道他说得对。
“那你的建议呢？”
“集中力量，重点突破。”周明远在白板上画了一个三角形，“底部，稳住传统业务的基本盘，但不能耗费太多资源；腰部，加快北方工业集团项目的推广，做出标杆效应；顶部，全力推进昆仑计划，这是我们的未来。”
他指着三角形的顶端：“昆仑计划必须加快。新链科技的技术优势很明显，如果我们不能在自主可控上突破，很快就会被赶上甚至超越。到那时，我们对中国制造的理解再深，没有技术支撑也是空谈。”
陈念沉思良久：“加快昆仑计划，需要更多投入，更多人才。但现在的情况……”
“所以要取舍。”周明远说，“我建议，暂时收缩传统业务，把资源集中到新业务和研发上。可能会痛，但长痛不如短痛。”
“那些老客户怎么办？跟了我们这么多年的员工怎么办？”
“老客户可以迁移到标准化产品，用saas服务；员工可以培训转型，实在转不了的……”周明远停顿了一下，“该优化就得优化。”
这话说得很残酷，但商业现实就是如此。
两人聊到凌晨三点，最终达成了一个共识：公司必须进行深度转型，资源要向产业互联网和自主技术研发集中。但这个转型需要谨慎推进，不能一刀切，要尽量减少阵痛。
“周博士，谢谢你。”陈念最后说，“谢谢你愿意留下来，更谢谢你说了这些实话。”
“陈总，我跟您干，不是为钱，是为了一口气。”周明远认真地说，“我想证明，中国人能做出世界一流的工业软件，能走出一条适合中国制造的数字化转型道路。这个梦想，比千万年薪更重要。”
这句话让陈念动容。他知道，有这样的团队，有这样的梦想，再难的路也能走下去。
五、技术突破
四月底，工厂项目迎来了一个关键节点——全厂设备数据采集率达到70，生产可视化系统覆盖了八个车间。
但技术团队遇到了一个棘手难题：老设备的振动数据分析。
在机加工车间，有几台上世纪九十年代的老机床，没有数据接口，只能加装振动传感器。但这些设备年代久远，磨损情况各异，采集到的振动数据千差万别，很难建立统一的分析模型。
“我们试了三种算法，准确率都不到60。”算法工程师小张汇报，“误报率太高，工人就不信任了。”
这个问题拖了一周，进展缓慢。车间主任老杨开始说风凉话：“我说不行吧，老设备就是老设备，非得折腾。”
陈念把周明远从北京请来，组织攻关。周明远在车间蹲了两天，观察老师傅的操作，发现了一个细节——老师傅判断设备状态，不只是听声音，还要看加工件的表面质量。
“我们忽略了一个关键数据源——加工结果。”周明远在技术讨论会上说，“振动数据不准确，但加工件的尺寸精度、表面粗糙度是客观的。我们可以用结果反推过程。”
这个思路打开了新局面。团队设计了一个新方案：在每台老机床后道工序加装激光测量仪，实时监测加工件质量；同时采集振动数据；用机器学习算法，建立“振动-质量”关联模型。
方案很巧妙，但实施难度大。激光测量仪价格昂贵，一台就要十几万；模型训练需要大量数据，至少要积累一个月。
陈念再次找到赵卫国。听完汇报，赵卫国只问了一个问题：“搞成了，能有多大效果？”
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“如果能成功，这几台老设备的故障预测准确率可以从60提高到85以上。”周明远回答，“预计每年能减少停机时间300小时，避免重大事故1-2次。”
“值了！”赵卫国拍板，“设备我批，数据你们采。但一个月后我要看结果。”
接下来的一个月，技术团队进入攻坚状态。白天采集数据，晚上训练模型，每天工作十六个小时以上。陈念也在工厂住下了，和技术人员一起熬夜。
五一劳动节，别人放假，他们加班。五月三日凌晨两点，第一个模型训练完成。显示，准确率达到82，误报率降到15。
“成功了！”小张兴奋地跳起来。
但周明远很冷静：“还不够。，意味着每天还有几次误报警，工人还是会抱怨。
团队继续优化。调整特征参数，增加训练数据，改进算法结构。，第四个版本出来，准确率87，误报率45。
“可以了。”周明远终于点头。
第二天，系统在老机床车间上线。早晨八点，3号机床振动数据异常，系统预警“主轴轴承可能磨损”。维修工检查后确认，轴承确实有早期磨损，及时更换，避免了一次可能持续两天的停机。
车间主任老杨亲自到办公室，态度一百八十度转弯：“陈总，周博士，这个系统厉害！那台老机床的轴承问题，我们平时要等到有异响了才发现，那时已经晚了。现在能提前预警，太好了！”
这个突破产生了示范效应。其他车间看到老设备都能数字化，对新系统的接受度大幅提高。全厂推广的阻力明显减小。
六、资本游戏
五月中旬，就在工厂项目高歌猛进时，资本市场传来新消息。
新链科技宣布完成b轮融资，金额高达八十亿元人民币，估值超过五百亿。投资方包括国际顶级投行、国内大型保险资金、国有资本投资平台。
“这是中国工业互联网领域迄今为止最大的一笔融资。”李维在电话里汇报，“更关键的是，他们的产业基金规模扩大到一百亿，准备大规模投资制造企业，换取订单。”
陈念感到了巨大压力。八十亿，这是“未来资本”总资产的五倍。在资本推动下，新链科技可以疯狂扩张，用价格战、投资换订单等方式抢占市场。
“我们怎么办？”王晓东问。
“两条腿走路。”陈念迅速决策，“第一，加快北方工业集团项目的成果转化，做成标杆案例，用事实说话；第二，我们也需要资本支持，但要找志同道合的投资人。”
他亲自出马，开始接触投资机构。但现实很残酷——大多数投资人都看好新链科技的资本模式，对“未来资本”的渐进式、重服务的模式存疑。
“陈总，您的理念很好，但太慢了。”一位资深投资人直言不讳，“新链科技一年能签二十个大客户，你们一年只能做三五个。资本市场等不起。”
另一位投资人更直接：“要不你们考虑和新链科技合并？他们有资本，你们有落地能力，强强联合。”
陈念拒绝了所有合并建议。他知道，一旦合并，公司就会失去独立性，自己的理念就无法实现。
五月底，转机出现了。一家具有国资背景的产业投资基金主动找上门。基金的负责人姓郑，五十多岁，说话很实在。
“陈总，我们关注你们很久了。”郑总说，“新链科技的资本游戏我们看得明白，烧钱抢市场，最后垄断提价。这种模式对制造业没有长远好处。”
“那你们的投资逻辑是？”
“我们投资的是中国制造业的未来。”郑总认真地说，“制造业的数字化转型，不能只靠资本推动，更需要扎实的技术积累、对产业的深刻理解。你们在北方工业集团的项目，证明了这条路走得通。”
双方深入交流了三次。郑总对“昆仑计划”特别感兴趣，认为自主可控的技术体系是国家战略需要。
“如果我们投资，不会干涉经营，但希望你们加快自主技术的研发。”郑总承诺，“资金不是问题，我们可以领投，再找几家机构跟投。”
六月上旬，投资意向书达成。“未来资本”拟融资二十亿元，投后估值一百五十亿。虽然规模不如新链科技，但这笔钱足够支撑公司未来三年的发展。
更重要的是，投资方认可公司的理念和发展路径。
七、风暴前夕
六月中旬，北方工业集团项目第一阶段顺利完成。数据采集率达到85，生产可视化覆盖所有车间，关键设备预测性维护准确率超过80。
工厂召开了盛大的成果发布会，邀请了行业专家、媒体记者、潜在客户。赵卫国在发布会上宣布，集团将在旗下所有工厂推广这套系统，并计划成立合资公司，把经验推向行业。
陈念站在台上，看着台下的人群，心中感慨万千。四个月的奋战，无数个不眠之夜，终于有了成果。
但就在发布会结束后的晚宴上，赵卫国把陈念拉到一边，说了一个不好的消息。
“陈总，集团内部有了一些杂音。”赵卫国压低声音，“有人反映，你们在项目过程中收集了太多数据，涉及商业机密。还有人说，系统有后门，数据可能泄露。”
陈念心中一紧：“这是谁说的？”
“几个副总，具体是谁我不便说。”赵卫国表情严肃，“但我相信你们。问题是，这些声音传到了上级主管部门那里，可能会影响后续合作。”
“我们需要做什么？”
“两件事。”赵卫国说，“第一，尽快完成数据安全审计，请第三方机构出具报告；第二，准备应对可能的调查。我会尽量帮你们，但你们也要做好准备。”
晚宴结束后，陈念回到酒店房间，毫无睡意。他走到窗前，看着这座熟悉的工业城市。夜色中，工厂的灯光像繁星一样闪烁。
他想起了这几个月经历的种种：工人们从抵触到接受，技术人员从怀疑到信任，系统从试错到成熟。每一次进步都来之不易，但现在，这些成果可能因为内部的权力斗争而受到影响。
手机响了，是林静。
“陈总，我听到一些风声。”林静的声音很急，“新链科技在背后活动，接触了北方工业集团的几个高层，可能和那些杂音有关。你要小心，他们想让你们项目黄掉。”
陈念深吸一口气：“明白了，谢谢林主任。”
挂断电话，他打开电脑，开始准备应对方案。数据安全审计要立即启动，合规材料要整理完备，技术团队要准备好接受质询。
窗外，东方渐渐泛白。新的一天即将开始，新的挑战也即将到来。
陈念知道，这场战争已经进入了最复杂的阶段——不仅仅是技术和市场的竞争，更是背后各方利益的博弈。
但他没有退路。只能向前，只能战斗。
因为在他身后，有一个团队在奋斗，有一个梦想在等待实现，有一条道路需要有人去走。
而他，就是那个开路的人。
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（未完待续）