赵德明前脚刚走,郑老板的电话就打了进来,时机掐得准极了。
林厂长,郑老板在电话那头声音平淡,听说你们现在搞联营,架子大了,门槛高了?
林凡心里一紧,知道这是兴华厂那边开始使绊子了。他稳住心神,笑着回应:郑总说笑了,我们这门槛再高,对您也是敞开的。
少来这套。郑老板哼了一声,我明天下午过来,看看你们的高标准产品到底值几个钱。要是让我失望
后面的话没说完,但威胁意味十足。
随时欢迎郑总来指导工作。林凡语气诚恳,我们一定让您看到实实在在的进步。
挂了电话,林凡立即把宋卫国、老李、韩博和孙工叫到办公室。
郑总明天下午来。林凡开门见山,这是咱们证明自己的机会,也是生死攸关的考验。
宋卫国一拍大腿:来得正好!让他看看咱们现在的真本事!
老李却愁眉苦脸:厂长,咱们那合格率刚过八十,万一来个抽检不合格
所以不能让他随便抽检。孙工推了推眼镜,把最近合格率最高的批次单独封样,作为展示样品。
韩博点头:对,再准备现场测试,用数据说话!
林凡环视众人:就这么办。老李,你负责准备样品;宋厂长,车间环境要整顿好;韩博、孙工,测试方案就交给你们了。
还有个问题,宋卫国挠头,价格怎么谈?咱们成本高了这么多
实话实说。林凡斩钉截铁,把成本明细摆出来,把我们产品的优势讲清楚。郑总是明白人,只要让他看到价值,价格不是问题。
第二天下午,郑老板的黑色轿车准时驶入厂区。
让林凡意外的是,郑老板还带了个戴眼镜的年轻人。
这是我们新来的技术员小王。郑老板介绍,让他也开开眼。
林凡心里明白,这是要动真格的了。
他直接带着郑老板一行来到车间。经过整顿的车间焕然一新,工人们精神饱满,操作规范。公告栏上醒目的合格率统计表引起了郑老板的注意。
哟,都搞上排名了?郑老板挑眉。
让大家有个比较,互相促进。林凡解释道。
来到测试区,韩博已经准备就绪。桌上整齐摆放着新旧两种样品和各种测试仪器。
郑总,王工,韩博开始演示,请看接触电阻测试。
仪器屏幕上,新旧产品的数据对比一目了然。
老产品平均28毫欧,新产品稳定在19毫欧,降低了32。韩博报出数据,这意味着更低的能耗和发热,使用寿命预计能提高30以上。
小王技术员凑近细看,在本子上认真记录。
接着是插拔寿命测试、高温高湿环境测试一组组数据清晰地展示着新产品的优势。孙工在一旁进行专业解说,他的严谨态度让小王技术员频频点头。
郑老板虽然不懂技术细节,但看得懂数据对比,更看得懂手下技术员的表情。
回到会议室,郑老板终于切入正题。
东西是不错,可我听人说,你们现在成本高得吓人?
林凡早有准备,将成本分析报告推过去:郑总,不瞒您说,成本确实增加了不少。但请您看看这份报告,我们多花的每一分钱,都转化为了实实在在的产品性能提升。
郑老板翻看着报告,眉头越皱越紧:这么说,价格是要涨了?
郑老板转向小王技术员:你怎么看?
小王推了推眼镜:从技术参数看,这个溢价是合理的。如果质量能保持稳定,确实物有所值。
会议室里一片寂静,所有人都屏住了呼吸。
良久,郑老板突然笑了。
林凡心中一块大石落地,会议室里顿时响起一片松气声。
不过,郑老板收起笑容,质量要是出问题,可别怪我翻脸不认人!
郑总放心!林凡郑重承诺,质量就是我们的生命线!
送走郑老板,整个红星厂都沸腾了。工人们奔走相告,脸上洋溢着自豪的笑容。
听见没?咱们的产品卖出高价了!
这下看谁还敢说咱们的高标准是瞎折腾!
宋卫国兴奋地拍着林凡的肩膀:林子,咱们成功了!
林凡却显得很平静:这只是开始。通知下去,今晚加班,一定要把郑总这批订单做得漂漂亮亮!
明白!宋卫国干劲十足地去了。
陈静走过来,小声说:厂长,刚才省工业厅来电话,说要组织一个产品质量评比赛,问我们要不要参加。
林凡眼睛一亮:参加!当然要参加!这正是我们打响品牌的好机会!
就在众人欢欣鼓舞时,孙工拿着一份检测报告走了过来,脸色凝重。
林厂长,有个情况要汇报。
怎么了?
刚才测试时发现,新来的那批铜材纯度不稳定。虽然现在不影响使用,但长期来看可能存在隐患。
林凡的心又提了起来:具体什么情况?
孙工翻开报告:有三批原材料的导电率波动超出标准范围。我已经让质检部门封存了这批材料,但这会影响生产进度。
果然,转型之路从来不会一帆风顺。刚刚看到曙光,新的挑战又接踵而至。
林凡深吸一口气:立即召集采购和质检部门开会。在问题解决前,暂停使用这批材料。
他望着窗外渐暗的天色,知道今晚注定又是个不眠之夜。质量这条生命线,从来都不是那么好守的。