省汽车零部件厂的会议室里，气氛凝重得能拧出水来。
长条会议桌一侧，坐着刘副厂长、张总监、设备科李科长，以及厂里其他几位相关领导。另一侧，科锐公司大中华区副总裁张启明端坐正中，杜经理和一名助理分坐两侧。红星厂这边，只有王海和韩博在场，林凡还在赶来的路上。
会议室正前方的投影屏幕上，正播放着两段录像：一段是昨晚李建国撬控制柜的夜视画面，另一段是今天电能质量分析仪捕捉到的干扰脉冲波形。
录像放完，刘副厂长关了投影，会议室里陷入短暂的沉默。
张启明，五十岁上下，梳着一丝不苟的背头，戴金丝边眼镜，西装是定制的深灰色三件套，整个人透着一股久居上位的沉稳气度。他先开口，声音不高，但每个字都咬得很清楚：
“刘厂长，张总监，各位领导。首先，我代表科锐公司，对这几天发生的不愉快事件，表示诚挚的歉意。”
他站起身，微微鞠躬。这个举动让在场所有人都愣了一下谁都没想到，这位级别不低的副总裁会如此放低姿态。
坐下后，张启明继续说：“作为国际企业，科锐一直秉持诚信经营、公平竞争的原则。杜经理作为华东区销售负责人，在具体工作中可能有些急功近利，方式方法上存在问题，对此公司一定会严肃处理。”
他把目光转向杜经理：“小杜，你先解释一下。”
杜经理额头上全是汗，他站起来，声音有些发抖：“张总，刘厂长，各位领导……我承认，昨晚请李师傅吃夜宵，是我不对。但我真的只是想跟厂里的技术人员多交流，搞好关系，绝对没有指使他去破坏设备！至于今天水泵房的事，我更是一无所知，那可能是设备老化……”
“够了。”张启明打断他，语气依然平静，但带着不容置疑的威严，“事实摆在眼前，再辩解就显得幼稚了。”
他转向刘副厂长：“刘厂长，这件事科锐公司有责任。不管是不是杜经理直接指使，至少反映出我们在管理上存在疏漏。这样，我提议第一，杜经理暂时停职，接受公司内部调查；第二，科锐愿意承担红星厂设备因此次事件产生的任何检测、维修费用；第三，为保证打擂的公平性，我建议今天下午暂停测试，给红星厂半天时间全面检查设备，明天重新开始，已经过去的七天数据……可以作废，从头计算。”
这话一出，会议室里顿时响起低低的议论声。
王海心头一震。这个张启明，好厉害的手段！
表面上，他姿态放得很低，承认错误，处理下属，还主动提出补偿。但实际上，他提出的“数据作废、从头计算”才是真正的杀招红星厂前七天的优势数据将一笔勾销，科锐相当于获得了一次重新开始的机会！
而且，他把责任都推给了杜经理这个“个人行为”，保全了科锐公司的整体形象。处理一个区域销售经理，对公司来说不痛不痒，但保住了订单和后续市场，这笔买卖太划算了。
刘副厂长和张总监对视一眼，都从对方眼中看到了犹豫。
从厂里的角度，科锐毕竟是国际大牌，张副总裁亲自到场道歉，面子给得很足。如果坚持追查到底，把事情闹大，对厂里也没有好处——传出去，省汽车零部件厂采购设备闹出丑闻，谁脸上都不好看。
但如果就这么轻轻放下，对红星厂又太不公平。
张总监看向王海和韩博：“王工，韩博士，你们怎么看？”
王海知道，这时候自己不能退缩。他站起身，语气诚恳但坚定：“刘厂长，张总监，我们红星厂从始至终只想要一个公平竞争的环境。前七天的数据，是我们团队日夜奋战、设备稳定运行的真实结果，如果因为别人的不正当干扰就作废，这对我们不公平，也对‘现场打擂’这个形式的公信力有损。”
他顿了顿，继续说：“至于张副总裁的提议……我们认为，设备检查是必要的，但不需要半天时间。现在就可以检查，只要确认设备没有因电压干扰受损，下午就能继续测试。数据也不需要从头计算——前七天的数据是有效的，今天下午和后续的数据也是有效的。打擂继续，公道自在人心。”
这番话不卑不亢，既表明了立场，又展现了自信。
张启明深深地看了王海一眼，眼神里闪过一丝欣赏，但很快又被职业性的微笑掩盖：“王工说得好。不过，考虑到今天上午设备确实停机了，而且电源干扰可能对精密元器件造成潜在损伤，全面检查还是必要的。我们科锐愿意提供技术支持，帮助红星厂进行检测。”
“不必了。”一个声音从会议室门口传来。
所有人转头看去，林凡推门走了进来。他穿着红星厂的蓝色工装，风尘仆仆，显然是刚赶到。但他的眼神明亮而坚定，步履沉稳。
“林厂长！”王海和韩博同时站起来。
林凡朝他们点点头，然后走到会议桌前，先对刘副厂长和张总监微微欠身：“刘厂长，张总监，抱歉来晚了。厂里有些急事需要处理。”
接着，他转向张启明，伸出右手：“张总，久仰。我是红星厂厂长林凡。”
张启明站起身，与林凡握手。两人的手一触即分，但目光在空中交汇的瞬间，仿佛有火花闪过。
“林厂长年轻有为啊。”张启明微笑道，“红星厂最近在业内声名鹊起，今天一见林厂长，果然名不虚传。”
“张总过奖了。”林凡不卑不亢，“红星厂只是做了自己该做的事踏踏实实做产品，诚诚恳恳待客户。”
他拉开椅子坐下，目光扫过全场，最后落在刘副厂长身上：“刘厂长，来的路上我已经了解了情况。我的意见和王工一致：打擂继续，数据有效。至于设备检查……”
他看向韩博：“韩博士，你评估一下，上午的电压干扰对设备硬件造成实质性损伤的可能性有多大？”
韩博立刻回答：“根据干扰脉冲的幅度和持续时间分析，对电源模块的冲击在可承受范围内。我们设备的电源设计有三级防护，第一级防雷击，第二级防浪涌，第三级滤波稳压。今天这种干扰，第二级防护就足够处理，不会影响到核心控制板和伺服驱动器。”
他顿了顿，补充道：“当然，为了百分之百确认，我们可以运行一套完整的自检程序，大概需要四十分钟。如果自检通过，设备就绝对没有问题。”
“那就自检。”林凡拍板，“现在就去。刘厂长，张总监，各位领导如果方便，可以一起到车间见证。”
张启明眼神微动。他没想到林凡如此果断，更没想到红星厂的技术人员如此自信。一般企业遇到这种情况，巴不得多要些时间检查，顺便讨价还价。可红星厂却主动要求现场快速自检，这要么是狂妄，要么就是真有底气。
从之前的交锋看，很可能是后者。
“好！”刘副厂长也来了精神，“那就去车间！咱们亲眼看看！”
一群人再次移步三号车间。
科锐的设备还在运行，机械臂平稳地重复着装配动作。红星厂的设备则处于停机状态，控制柜面板上的指示灯全部熄灭。
韩博走到调试电脑前，快速输入一连串指令。屏幕亮起，进入一个蓝色的诊断界面。
“这是设备内置的全面自检程序。”韩博解释道，“会逐项检测电源模块、控制板、伺服驱动器、编码器、传感器等所有关键部件，一共127个检测项。正常情况需要30-40分钟。”
他按下启动键。
屏幕上开始滚动检测项目：
【01主电源输入检测……通过】
【0224v控制电源检测……通过】
【035v逻辑电源检测……通过】
【04主控板cpu自检……通过】
【05存储器读写测试……通过】
【06数字输入输出端口检测……通过】……
一项项绿色“通过”字样快速滚动。车间里安静得只剩下科锐设备运行的嗡嗡声，所有人都盯着那块屏幕。
张启明站在人群外围，脸上依然保持着微笑，但手指在裤兜里轻轻敲击着。他身边的助理低声说：“张总，他们的自检程序做得还挺规范……”
“嗯。”张启明只应了一个字。
检测进行到第23项时，屏幕突然跳出一个黄色警告：
【23三轴伺服驱动器温度传感器检测……异常】
王海心里一紧。韩博却神色不变，快速调出该项的详细数据。
“温度传感器读数漂移，偏差08度。”韩博说，“这在工业环境下是正常现象，传感器本身没有损坏，只是需要校准。不影响设备运行。”
他操作了几下，屏幕上显示：
【23三轴伺服驱动器温度传感器检测……已校准，通过】
检测继续。
张启明嘴角微微勾起。他看得出来，这个“异常”其实是韩博故意放出来的——既展现了自检程序的严谨（连08度的偏差都能检出），又展示了他们处理问题的能力（现场快速校准）。这是技术实力的无声展示。
果然，接下来再没有出现任何异常。检测进度条平稳推进，绿色“通过”的字样持续滚动。
第38分钟，最后一项检测完成：
【127整机联动空跑测试……通过】
【自检完成，所有项目通过。设备状态：优秀】
屏幕上弹出一个大大的绿色对勾。
韩博站起身，转向刘副厂长和张总监：“自检完成，设备完好，可以立即投入运行。”
现场响起一阵低低的赞叹声。几个汽车厂的技术人员凑到屏幕前，仔细看着那127项检测记录，小声交流着：
“这自检做得真细……”
“你看这项，连编码器零位漂移都能检出来……”
“比咱们厂里有些进口设备的自检还全面……”
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张总监看向林凡，眼神里带着赞许：“林厂长，你们这套自检系统，是你们自己开发的？”
“是的。”林凡点头，“我们一直认为，好的设备不仅要性能优秀，还要易于维护和诊断。这套自检系统是我们技术团队花了半年时间开发的，现在已经是第三代了。”
“好，好！”张总监连说了两个好字，然后转向刘副厂长，“老刘，我看没什么问题了。打擂继续吧？”
刘副厂长点点头，正要说话，张启明突然开口了：
“林厂长，韩博士，果然厉害。不过，我还有个疑问。”
所有人的目光都集中到他身上。
张启明缓步走到红星厂设备前，打量着那台看起来并不起眼的机器：“今天的事情，说到底是因为电源干扰。虽然设备自检通过了，但谁能保证，在后续的运行中，如果再次出现类似干扰，设备还能稳定运行呢？”
他转身看向众人，语气平和但字字清晰：“我们科锐的设备，在设计之初就考虑了各种恶劣的工业环境。电磁干扰、电压波动、温湿度变化……这些都有对应的防护设计。所以今天虽然同一个车间、同一个电网，但我们的设备没有受到任何影响。”
他顿了顿，目光落在林凡身上：“红星厂的设备今天虽然扛住了，但毕竟报警停机了。这说明在极端环境下，稳定性还有提升空间。而工业生产，最看重的就是稳定不能今天行，明天可能就不行。”
这话说得滴水不漏。表面上是在探讨技术问题，实际上是在质疑红星厂设备的可靠性。而且他举的例子是今天发生的事实，让人难以反驳。
林凡沉默了几秒，然后笑了：“张总说得对，稳定性确实是工业设备的生命线。”
他走到设备前，拍了拍控制柜：“不过，关于今天的报警停机，我想说明一点那不是设备扛不住干扰，而是我们的保护机制在起作用。”
他看向韩博：“韩博士，你给大家解释一下，为什么今天设备会报警停机，而不是像科锐设备那样‘不受影响’？”
韩博会意，走到电脑前，调出一个参数设置界面：“这是我们电源保护模块的设置。大家看，这里有一个‘瞬态电压波动阈值’，我们设定的是正负百分之十二。也就是说，当检测到电压瞬间波动超过这个范围时，设备会报警并进入保护状态——不是停机，是进入待机保护状态，等电压恢复稳定后，可以一键恢复运行。”
他调出今天的报警记录：“今天上午，我们检测到的电压脉冲幅度达到了正负百分之十八，超过了设定阈值，所以触发了保护机制。而如果我们把这个阈值调到正负百分之二十，设备就不会报警，会继续运行。”
韩博抬起头，看向张启明：“张总，我想请问，科锐设备的电源保护阈值是多少？在电压波动达到什么程度时，会采取保护措施？”
这个问题很尖锐。
张启明脸上的笑容淡了一些。他当然知道科锐设备的参数，但他不能说——因为科锐这款入门级经济型的电源保护阈值，设定得比红星厂还保守，只有正负百分之十。换句话说，如果今天同样的干扰发生在科锐设备上，它也会报警，甚至可能直接跳闸。
但他不能承认。
“这个……涉及具体技术参数，我不方便透露。”张启明打了个哈哈，“不过我可以保证，科锐设备在各种工业环境下的稳定性，是经过全球市场验证的。”
“我相信。”林凡接过话头，语气诚恳，“科锐是国际大品牌，产品质量肯定有保障。我们红星厂作为后来者，还有很多要向你们学习的地方。”
他话锋一转：“不过，正因为我们是后来者，所以我们更注重用户的实际需求。我们的电源保护阈值设置得相对宽松，是因为我们调研过国内很多工厂的电网情况——有时候电压波动是难免的，设备不能动不动就停机，那会影响生产。所以我们设定了报警但不停机的保护机制，给操作人员一个缓冲时间。”
他看向张总监：“张总监，您是专家。您觉得，在咱们厂的实际生产中，是设备一有波动就停机好，还是先报警，让电工有时间处理，同时设备还能短暂维持运行好？”
这个问题问到了点子上。
张总监几乎不假思索：“当然是后者好！生产线一停，再启动，前后耽误的时间可能就十几分钟。要是每个设备都那么娇气，我们生产计划就别想完成了。”
几个车间主任也纷纷点头：“就是！有时候电网闪一下，设备就停，烦都烦死了。”“能报警提醒，但又不停机，这个设计实用！”
张启明脸色微变。他意识到，自己掉进了林凡设下的逻辑陷阱从“谁更稳定”的技术之争，变成了“谁更实用”的用户需求之争。而在这一点上，红星厂显然更懂中国工厂的实际情况。
林凡趁热打铁：“所以，今天的事情其实反映了一个问题：不是我们的设备不稳定，而是我们的保护策略更符合实际生产需求。当然，我们也意识到，报警阈值可能需要根据具体工厂的电网情况进行调整。这正好体现了我们产品的另一个优势可定制化。”
他转向刘副厂长和张总监：“刘厂长，张总监，如果最终选择我们的设备，我们可以根据贵厂电网的实际情况，量身定制电源保护参数。甚至，如果厂里需要，我们可以把设备的实时电能质量数据接入厂里的监控系统，实现预测性维护在问题发生前就预警，而不是等问题发生了再处理。”
这番话说完，现场不少人的眼睛都亮了。
预测性维护！这可是近年来工业领域的热门概念！很多大厂都在提，但真正能落地的不多。如果红星厂的设备真能做到……
张总监忍不住问：“林厂长，这个预测性维护，你们有成熟方案吗？”
“有。”林凡肯定地点头，“我们已经为两家客户实施了试点，效果很好。具体方案，如果各位领导感兴趣，我们可以单独汇报。”
张启明站在一旁，看着林凡从容应对，看着汽车厂领导们越来越感兴趣的表情，心里知道，今天这局，自己已经输了。
不是输在技术上，也不是输在气势上，而是输在红星厂更懂中国工厂，更懂用户需要什么。
他深吸一口气，重新换上职业性的笑容：“林厂长的想法很有前瞻性。科锐在这方面也有成熟的解决方案，我们后续可以深入交流。”
他看了看表：“时间不早了。刘厂长，我看打擂可以继续了吧？今天耽误了不少时间。”
刘副厂长点头：“好！那就继续！从现在开始，到今晚八点，算今天的有效运行时间。小王，把今天的记录单独标注一下，注明上午停机原因。”
他又看向张启明和林凡：“张总，林厂长，你们看这样处理可以吗？”
张启明微笑：“我没意见。”
林凡也点头：“公平合理。”
“那就这么定了！”刘副厂长拍板，“都回岗位吧！”
人群散去。张启明带着助理和杜经理率先离开。走出车间时，杜经理还想说什么，张启明冷冷地看了他一眼：“回招待所再说。”
另一边，王海和韩博重新启动设备。生产线再次运转起来。
林凡没有马上离开，他走到设备旁，低声问：“刚才的自检，真的没问题？”
韩博点头：“真的没问题。那个温度传感器偏差，是我故意放出来的——为了显示自检的严谨性。”
林凡笑了：“做得好。”
他看向车间门口张启明消失的方向，眼神深邃：“这个张总，不简单。今天他虽然看似退让了，但我能感觉到，他不会善罢甘休。”
“那我们……”王海有些担心。
“兵来将挡，水来土掩。”林凡拍了拍王海的肩膀，“你们只管把设备运行好，把数据做漂亮。其他的，交给我。”
他顿了顿，又说：“对了，从今晚开始，你们的值守方案要调整。不光要防人，还要防‘设备故障’。我怀疑，接下来他们可能会在‘正常损耗’上做文章。”
韩博眼神一凝：“您的意思是……”
“比如，突然有某个易损件‘恰好’到寿命了，导致设备停机。或者，送来的物料‘恰好’有批次问题，导致装配合格率下降。”林凡语气平静，但说出的内容却让人背后发凉，“这些看起来都是正常生产中的问题，但集中出现，就会让人觉得我们的设备不稳定。”
王海倒吸一口凉气：“这也太……”
“商业竞争，有时候就是这么脏。”林凡看向两人，“所以，从今天起，所有进入我们工作区的物料，全部要二次检验。设备的关键易损件，提前准备双倍备品。还有，每天运行前、运行后，都要做完整的点检，拍照留存。”
他掏出手机，拨了个号：“喂，卫国哥吗？你安排两个信得过的老师傅，明天一早就过来，协助王工他们。对，要经验丰富、眼睛毒的那种。再带两套完整的检测工具。”
挂掉电话，林凡对王海说：“援兵明天就到。这最后三周，是硬仗。但只要我们扛过去，红星厂就能一战成名。”
王海重重点头：“厂长放心，人在设备在！”
林凡又叮嘱了几句，这才离开车间。他还要赶回厂里，那边还有一堆事要处理。
走出厂区时，天色已经暗了下来。林凡回头看了一眼灯火通明的三号车间，那里，红星厂的设备正在平稳运行，机械臂的轨迹在灯光下划出优美的弧线。
他想起脑海中的声望系统。今天这一番交锋，声望值应该又涨了吧？
心念一动，系统界面浮现：
果然涨了。而那个【文明火种】图标，乳白色的光晕又浓郁了几分，仿佛随时可能破壳而出。
“快了……”林凡喃喃自语，“等打完这一仗，或许就能看到你的真面目了。”
他坐进车里，司机发动引擎。车子驶入夜色，向着红星厂的方向开去。
而在招待所的某个房间里，张启明正对着电话，语气冰冷：
“是的，我见到林凡了……比想象中难对付。杜经理这边，暂时冷处理，等订单定了再动……对，我这边还有备用方案……您放心，华东区这个单子，丢不了。就算真要丢，也不能让红星厂赢得太轻松。”
挂掉电话，他走到窗前，看着远处车间的灯光，眼神阴郁。
“林凡……有意思。那就看看，谁能笑到最后。”
夜色渐深，但博弈才刚刚开始。