北京国际制造业博览会,规模比省里的展会大了十倍不止。
国家会展中心里,人头攒动。来自全球的参展商、采购商、技术人员、媒体记者,把各个展馆挤得水泄不通。
红星厂的展位在a馆核心区,三十六平米,设计简洁大气。红白配色的背景板上,“红星机械”四个字很醒目,下面是一行英文:“red star achery,novation precision”。
五台振动补偿系统样机整齐排列,柔性装配系统演示平台摆在中央。大屏幕上循环播放宣传片,展示红星厂的技术实力和产品应用。
韩博团队提前三天到北京,布展、调试、演练,确保万无一失。
展会第一天,上午九点开馆。
人流如潮水般涌进展馆。红星厂展位前很快围满了人,大部分是外国面孔。
“这是什么设备?”一个欧洲工程师问。
刘福军用英语回答:这是主动振动补偿系统,用于高精度加工设备。监测并补偿振动,提高加工精度30以上。
有演示吗?
当然。
王海启动一台设备,连接模拟负载。大屏幕上实时显示振动数据和补偿效果。
欧洲工程师看得很仔细,不时点头。演示结束后,他问:技术参数有吗?
韩博递上英文版技术手册:这是详细参数。我们的系统已经在国内多家企业应用,效果很好。
价格呢?
刘福军报了个数。师算了算:比德国同类产品便宜20,性能相当。有意思。
他留下名片:我是荷兰一家机床厂的采购经理。展会结束后,我想去你们厂实地考察。
欢迎。刘福军和他握手。
第一单意向客户,成了。
接下来的时间,展位前一直很忙。来自德国、日本、美国、韩国等国家的企业代表络绎不绝,有的看振动补偿系统,有的对柔性装配系统感兴趣。
韩博的英语虽然带点口音,但技术讲解很到位,不少外国工程师和他深入交流。
王海负责演示,操作熟练,效果稳定,吸引了不少人围观。
中午休息时,刘福军统计了一下:一上午,接了四十七张名片,其中十八家明确表示有意向。还有三家想当场签试用合同。
好。林凡点头,下午继续。
下午的人流更多。两点左右,展位前来了几个熟悉的面孔。
科锐的人。
戴维斯带队,还有几个外国面孔,应该是科锐总部的人。
“林厂长,又见面了。戴维斯皮笑肉不笑,“国际展会,你们也来了。
当然。林凡平静回应,这么好的平台,不能错过。
戴维斯看了看展位上的设备,目光在柔性系统上停留了一会儿:听说你们的柔性系统,程序出了点问题?
消息传得真快。林凡心里冷笑,表面不动声色:小问题,已经解决了。
是吗?戴维斯意味深长,那就好。国际展会,可不能出差错。
放心,不会。
科锐的人转了一圈,走了。但林凡注意到,他们中有人用手机偷偷拍了照。
刘福军低声说:厂长,他们在收集情报。
让他们拍。林凡说,核心技术他们拍不到。
下午四点,展位前来了一群日本人。领头的是个五十多岁的男人,名片上写着“田中一郎,日本精工株式会社技术部长。
林先生,你们的振动补偿系统,我们很感兴趣。田中一郎中文不错,能详细介绍一下吗?
韩博上前讲解。田中一郎听得很认真,问的问题也很专业。
补偿响应时间多少?
5毫秒。
长期稳定性如何?
有第三方检测报告吗?
有,中国计量科学研究院的检测报告。
田中一郎看完报告,点点头:数据很好。但我们日本企业,对质量要求很高。你们有没有想过,把系统做得更紧凑一些?我们的一些设备,空间有限。
韩博想了想:可以定制。我们可以根据客户需求,调整系统尺寸和接口。
定制周期多久?
三个月。
田中一郎和同伴商量了一下,说:这样,我们订两台试用。如果效果达到预期,后续会批量采购。
可以。刘福军上前洽谈细节。
日本精工,全球知名的精密制造企业。如果能拿下这个客户,对红星厂来说是重大突破。
洽谈很顺利,当场签了试用合同。两台系统,价值六十万。
送走日本人,团队都很兴奋。
厂长,日本精工啊!王海激动道,他们的标准出了名的严。能通过他们的测试,咱们的系统就牛了。
别高兴太早。林凡冷静道,试用只是第一步,要通过测试才行。回去后抓紧生产,保质保量。
明白!
展会第二天,红星厂展位更火了。前一天的效果传开,今天来的人更多。
上午十点,来了几个美国人。领头的是个三十多岁的金发女人,名片上写着“eily johnson, vp of procurent, precision tools”。
林先生,我昨天听说了你们的产品。艾米莉开门见山,我们公司正在寻找高精度的振动控制方案。你们系统能达到什么精度?
韩博调出测试数据:补偿后,振动幅度降低90以上,加工精度提升30到50。
有实际应用案例吗?
有。刘福军递上案例册,这是我们在中国五家企业的应用数据,包括汽车零部件、航空制造、精密模具等领域。
艾米莉翻看着,突然问:你们有没有考虑过美国市场的认证?比如ul、ce?正在申请。林凡说,预计下个月能拿到。
好。艾米莉说,“我们订五台试用。如果通过测试,并且拿到认证,我们可以签长期供货协议。每年至少一百台。”
一百台!按每台三十万算,就是三千万的年订单。
团队都屏住呼吸。
林凡保持镇定:可以。试用合同我们可以现在签,但交货期需要两个月。
没问题。艾米莉很爽快,合同细节,我的助理会和你们谈。
签完合同,送走美国人,展位里爆发出低低的欢呼。
三千万啊!王海眼睛发亮,厂长,咱们要发了!
别激动!林凡说,订单越大,责任越大。一百台,质量控制必须万无一失。
放心,我亲自盯!
展会第三天,最后一天。
上午依旧忙碌。中午时分,来了几个德国人。领头的是个六十多岁的老者,白发梳理得一丝不苟,名片上只有名字和头衔:“hans ueller, technical nsultant”。
“林先生,我看了你们两天。穆勒先生德语口音的英语很重,“你们的系统,思路很新颖。但我想知道,核心算法是什么原理?
这个问题很专业,也很敏感。
韩博看向林凡。林凡点点头,示意可以说。
是基于自适应滤波和预测控制。韩博解释,我们建立了一个振动模型,实时采集信号,通过算法预测振动趋势,提前输出补偿力。
模型精度如何保证?
我们用了机器学习算法,系统会自我学习和优化。韩博说,运行时间越长,模型越准。
穆勒先生沉思片刻:这个思路,和我们德国一个研究所的课题很像。但他们还在理论研究阶段,你们已经产品化了。
中国速度。林凡微笑道。
不仅仅是速度。穆勒先生认真道,是工程化能力。从理论到产品,需要解决很多实际问题。你们做得很好。
他拿出名片:我是德国机床工业协会的技术顾问。下个月在汉诺威有个工业展会,我想邀请你们参加。费用协会可以承担一部分。
汉诺威工业展,全球最大的工业技术展会。
这是巨大的机会。
林凡郑重接过名片:谢谢穆勒先生,我们一定认真考虑。
期待在德国见到你们。穆勒先生握手离开。
下午,展会进入尾声。很多展位开始撤展,但红星厂展位前还有人咨询。
刘福军统计最终数据:三天展会,签订试用合同十二份,总金额三百八十万。意向客户两百多家,其中国外客户占六成。还有德国协会的邀请。
成绩远超预期。
撤展时,团队虽然累,但脸上都带着笑。
厂长,这次咱们真在国际上露脸了。韩博说,美国、日本、德国,顶级企业都来了。
只是开始。林凡说,订单拿到了,考验才真正开始。质量、交货、售后,每一个环节都不能出错。
明白。
撤展完毕,团队合影。背景是空荡荡的展位,但每个人眼里都有光。
回酒店的大巴上,大家兴奋地讨论着。
你们看到科锐那些人的表情了吗?咱们展位人多,他们那边冷冷清清。
美国那个订单太给力了,三千万啊!
德国展会要是能去,那就真正国际化了。
林凡坐在窗边,看着北京繁华的街景。
国际舞台,红星厂算是初步站稳了。
但挑战也更大。国际订单,标准更高,要求更严。而且科锐不会善罢甘休,肯定还会有新动作。
但他不怕。
有了这次展会的成功,有了国际客户的认可,红星厂有了更足的底气。
手机震动,系统界面弹出。
声望值:。
国际展会,涨了一万五。
而“文明火种”的金色图标,光芒更盛了。在图标下方,出现了一行新的小字:
【文明影响力:初显。】
【检测到跨文化技术交流,文明火种活跃度提升。】
【新功能解锁:技术融合推演。】
技术融合推演?林凡心中一动。
意识沉入系统,看到知识殿堂里多了一个区域。那里展示着不同文明、不同领域的技术,可以模拟融合后的效果。
比如,把德国的精密机械技术,和中国的快速制造理念融合,会产生什么新方案?
或者,把日本的精益生产,和美国的创新文化结合,会有什么新突破?
这个功能,价值无法估量。
林凡睁开眼睛,心中涌起豪情。
有了这个,红星厂的技术创新将如虎添翼。
回到酒店,林凡召集团队开会。
展会结束了,但工作才刚开始。”林凡说,“回国后,三件事。
第一,试用订单抓紧生产,保质保量按时交付。这是信誉。
第二,国际认证加快办理。ul、ce、iso,一个都不能少。这是门槛。
第三,汉诺威展会认真准备。要去,就要拿出最好的产品。
明白!众人齐声应道。
散会后,林凡独自站在酒店窗前,看着北京的夜景。
这座城市,古老而现代。就像中国制造,正在从古老走向现代,从跟随走向引领。
红星厂,是这进程中的一滴水。
但滴水穿石。
只要坚持,只要创新,就能汇入大江大河,奔向星辰大海。
手机响了,是宋奶奶。
小凡,展会怎么样?
很成功,奶奶。
那就好。宋奶奶高兴道,早点回来,给你包饺子。
好,明天就回。
挂掉电话,林凡微笑。
无论走多远,家是永远的港湾。
而红星厂,是另一个家。
为了这两个家,他必须努力。
让红星厂越来越强,让中国制造越来越好。
这是责任,也是使命。
夜深了,北京灯火璀璨。
而林凡心中,那团文明火种,正燃烧得越来越旺。
照亮前路,指引方向。