飞机降落在北京首都机场时,是当地时间下午三点。
走出舱门,熟悉的空气扑面而来。虽然有点雾霾,但这就是家的味道。
王海深吸一口气,感叹还是国内舒服,说德国面包吃得他胃疼。刘福军笑着接话,说王海那是吃不惯,自己觉得德国猪肘挺好吃的。王海调侃刘福军吃什么都香。
说笑间,众人取了行李,走出到达口。
外面,宋卫国带着厂里的车已经等着了。看到林凡一行人,他快步迎上来。他用力拍拍林凡的肩膀,说小凡辛苦了,可把你们盼回来了!
林凡询问厂里怎么样。宋卫国眉飞色舞地回答,说好得很,新车间三台设备全装好了,正在调试。美国订单第三批货昨天发出去了。日本订单的生产计划排好了,月底前交货。食品检测仪这个月卖了五百台!
林凡表示不错。
上车后,宋卫国才注意到林凡身后的韩博、刘福军等人,一个个虽然疲惫,但眼睛发亮。他询问德国之行是否很成功。
刘福军抢着说相当成功,意向订单四百多个,付订金的就有一百多个,合同金额预估超过五千万欧元!还有戴姆勒、空客供应商这些大客户,都在谈!
宋卫国倒吸一口凉气,确认是五千万欧元。
刘福军肯定说是欧元,而且这还不算后续的。要是试点做得好,汽车行业一年就能有上亿欧元的订单。
宋卫国半天没说话,最后憋出一句,说你们这是去抢钱了?
众人大笑。
车直接开回厂里。虽然已经是下班时间,但厂区里依然灯火通明。新车间那边传来机器调试的声音,老车间里还有工人在加班赶订单。
宋卫国说现在订单太多,两班倒都忙不过来,他正想跟林凡商量,是不是再招一批工人。
林凡指示招,但要严格培训,考核通过才能上岗,质量不能放松。
宋卫国表示明白。
回到办公室,林凡第一件事就是召集班子开会。
韩博、刘福军、王海、宋卫国,加上财务、生产、技术几个部门的负责人,会议室坐得满满当当。
林凡示意刘福军先汇报德国情况。
刘福军站起来,打开准备好的ppt。
他介绍道,汉诺威展会五天,展位接待了超过三千人次,收到有效询盘八百七十三个,签订意向订单两百二十一个,其中付订金的一百零三个。他调出数据表格,按客户行业分:通用机械占40,汽车行业占30,航空、医疗等高端领域占15,其他占15。
他切换页面,列举重点客户有:戴姆勒(样机订单)、大众供应商(询价)、空客供应商(技术评估)、博世(研发合作意向)、海默尔精密(五十根导轨试用订单,后续年采购一千根意向)……
一个个名字念出来,会议室里一片吸气声。
财务负责人询问合同总金额预估。
刘福军回答,已经签了合同的,总计一千二百万欧元。意向订单如果全部转化,总计超过五千万欧元。后续跟进,转化率估计在60左右。
财务负责人眼睛亮了,说那也有三千万欧元,按现在汇率,两亿多人民币,咱们厂今年产值能翻番!
刘福军补充说还不止,德国市场打开后,其他欧洲国家客户也会跟进。展会期间,就接到了法国、意大利、瑞士、荷兰等国的询盘。
会议室气氛热烈起来。
林凡抬手示意安静,说订单多是好,但压力也大。所有这些订单,都要保质保量按时交付。任何一单出问题,都会影响整个欧洲市场的口碑。
他看向生产负责人王工,询问产能跟不跟得上。
王海站起来回答,新车间下个月就能正式投产,月产能从四十台提到一百二十台。如果三班倒,能到一百五十台。加上老车间的四十台,总共一百九十台。按现在的订单量,排产到明年六月没问题。
林凡询问质量如何。
王海说新设备精度更高,质量只会更好。但他建议,德国订单单独开一条线,用最好的设备,最熟练的工人,从原料到出厂全检。
林凡点头同意,说就这么办。
他又看向韩博,指示技术这边,样机定制、技术支持、售后方案,都要准备好。
韩博回答已经在准备了,戴姆勒的样机方案初稿已经完成,正在细化。海默尔的导轨样品明天开始生产。德国售后服务中心的工程师培训计划也拟好了,第一批两个工程师下个月去德国。
林凡说好。他环视众人,说德国展会我们打响了第一炮,但接下来才是真正的考验。客户在看着我们,竞争对手也在盯着我们。每一步都不能出错。
众人神色严肃。
林凡宣布几件事。第一,成立欧洲事业部,专门负责欧洲市场。刘福军兼任部长,抽调精干人员组建团队。
刘福军表示明白。
第二,成立大客户项目部,专门服务戴姆勒、海默尔这类重点客户。韩博士牵头,技术、生产、质量派人加入。
韩博说好。
第三,加快德国本地化进程。售后服务中心下个月必须开业,研发中心筹建加快,设厂可行性研究继续推进。
第四,林凡顿了顿,宣布启动新一代产品研发。
众人都看向他。
林凡说展会反馈显示,产品有优势,但也有不足。比如振动补偿系统,虽然性能好,但体积还是偏大,安装不够便捷。柔性装配系统,换型时间还可以更快。精密导轨和伺服电机,精度可以再提升。
韩博点头表示确实,展会期间和德国同行交流,他们也提了些建议。
林凡说,要在现有基础上,研发下一代产品。,成本降低15,体积缩小30。
这个目标很激进。
但韩博眼睛亮了,询问是否有方向。
林凡说有一些思路,会后可以单独聊。
韩博说好。
会议开了两小时,把德国之行的收获和后续工作安排得明明白白。
散会后,林凡留下韩博。
两人在办公室坐下,林凡关上门。
林凡对韩博说,展会期间自己有个新想法,关于加工误差补偿的。
他把从系统得到的那段思路,用自己能理解的方式讲了出来:多传感器数据融合,机器学习预测,实时动态补偿。
韩博听着,眼睛越来越亮。
他激动地站起来,说厂长这个思路太妙了,传统补偿都是事后补偿,或者固定模型补偿。如果能实时预测,精度能提升一个量级!
林凡说但实现起来很难,传感器精度、数据融合算法、实时计算能力,都是问题。
韩博说难才值得做。他在纸上快速画着示意图,觉得可以分三步走。第一步,先做离线验证,用现有设备采集数据,训练预测模型。第二步,做半实时系统,延迟补偿。第三步,做全实时系统。
林凡问需要什么资源。
韩博说需要人、设备、时间。至少要三个算法工程师,一个传感器专家,一个机械工程师。设备方面,需要高精度传感器阵列,高性能嵌入式处理器。时间至少一年。
林凡说人我给你配,设备我给你买,时间可以长,但必须出成果。
韩博保证说,如果这个做成了,精密加工水平能直接达到国际顶尖。
林凡说那就做。
韩博走后,林凡一个人坐在办公室里。
窗外,厂区灯火通明。新车间那边,工程师还在调试设备。老车间里,夜班工人在忙碌。
一派生机勃勃。
林凡打开电脑,查看系统。
文明点数还剩5点。知识碎片库里,还有很多诱人的条目。
但他没有急着兑换。点数有限,要用在刀刃上。
声望值现在是,突破二十万后,增长又慢了下来。下一个门槛是五十万,还很远。
但林凡不急。一步一步来,扎扎实实走。
手机响了,是宋奶奶打来的。
宋奶奶问林凡回国了吧,晚上回家吃饭吗,说自己包了饺子,三鲜馅的。
林凡回答回,这就回。他心里一暖。
宋奶奶说好,等你。
挂了电话,林凡收拾东西,准备下班。
走到办公室门口,他回头看了眼。
墙上挂着红星厂的发展规划图,从1980年到现在,三年时间,从濒死到新生,从国内到国际。
而未来,还有更长的路。
他要做的,就是带着这群人,走下去。
走出办公楼,秋夜的凉风吹来。
林凡抬头看天。北京的夜空,星星不多,但依然有光。
就像红星厂,起点不高,但正在发光。
而且会越来越亮。
因为有一群人在努力,有一团火在燃烧。
文明火种已经点燃,科技之路已经铺开。
接下来,就是全力奔跑。
无惧风雨,不畏险阻。
因为星光在前,路在脚下。
而红星厂的传奇,才刚刚开始。