省工业大学机械学院的陈教授带着三个研究生，第二天一早就到了红星厂。
林凡亲自在厂门口迎接。陈教授五十多岁，穿着洗得发白的中山装，戴着一副厚厚的眼镜，典型的学者模样。他身后的三个年轻人，两男一女，都背着鼓鼓囊囊的书包，眼神里充满好奇。
“陈教授，欢迎欢迎。”林凡上前握手。
“林厂长，久仰。”陈教授的手劲很大，握住林凡的手摇了摇，“昨天接到你电话，我一晚上没睡好。你们红星厂打擂赢科锐的事，我们学院都传开了。没想到，你们愿意把技术拿出来分享。”
“技术只有用起来，才有价值。”林凡领着他们往厂区走，“这边请。”
一行人先参观了老车间。看到正在运行的柔性装配系统，陈教授眼睛都亮了，凑到设备前仔细看。
“这个传动结构，巧妙啊。”他指着齿轮组，“不是标准设计，是你们自己优化的？”
“对。”王海在旁边介绍，“我们重新计算了齿形参数，在保证强度的前提下，减轻了重量，提高了效率。”
陈教授带来的三个研究生，赶紧拿出笔记本记录。
“能看看控制系统的代码吗？”一个戴眼镜的男生问。
韩博看了林凡一眼，林凡点点头。
“可以看部分核心模块。”韩博说，“但完整代码涉及商业机密，抱歉。”
“理解理解。”陈教授摆摆手，“能看到思路就很好了。”
参观完车间，一行人来到会议室。
林凡把准备好的技术授权协议草案拿出来：“陈教授，这是我们初步拟的协议。您看看。”
陈教授戴上老花镜，仔细看了一遍。
协议内容很清晰：红星厂授权柔性系统的基础设计和控制算法给省工业大学，用于教学和科研。如果学校或相关企业基于这些技术实现产业化，销售额的百分之三作为授权费归红星厂。技术改进成果双方共享。
“前三年每年一万的授权费，太低了。”陈教授抬起头，“林厂长，你们这些技术，价值远不止这个数。”
“我们更看重长期合作。”林凡说，“学校培养人才，企业提供应用场景。这才是良性循环。”
陈教授沉默了几秒，摘下眼镜擦了擦。
“林厂长，说实话，我教书二十多年，见过太多技术封锁、专利壁垒。”他声音有些感慨，“咱们国家的工业，为什么落后？不是没人，不是没技术，是大家各搞各的，形不成合力。”
他把协议放下：“你这个做法，我支持。不只是为了学校，是为了整个行业。”
“那咱们就签了？”林凡问。
“签。”陈教授很干脆，“不过，我有个请求。”
“您说。”
“让我们学院的几个研究生，来你们厂实习。”陈教授说，“理论学得再多，不如亲手做一遍。你们有实际项目，有经验丰富的工程师，这是最好的课堂。”
林凡笑了：“求之不得。我们正缺人手。”
协议当场签署。
送走陈教授一行，林凡回到办公室，陈静已经在等他了。
“厂长，市机械厂那边有回复了。”陈静说，“他们愿意谈，但提了个条件。”
“什么条件？”
“他们想派人来学习，不是简单培训，是全程参与你们新系统的研发。”陈静把传真递过来，“而且，要求技术授权费从第三年才开始付，前两年免费。”
林凡接过传真看了看：“胃口不小。”
“要不要回绝？”
“不。”林凡想了想，“答应他们。”
“厂长，”陈静不解，“前两年免费，咱们损失不小。而且让他们参与研发，核心技术不就暴露了？”
“让他们参与，但不一定是最核心的部分。”林凡说，“可以把外围模块、测试验证这些环节交给他们。至于授权费，前两年免费，换来一个长期合作伙伴，值得。”
他走到窗前，看着厂区：“陈姐，技术传播，不能算小账。市机械厂是国营大厂，有生产能力，有销售渠道。如果他们真能把咱们的技术用起来，产生的示范效应，比收那点授权费重要得多。”
陈静若有所思：“我明白了。那我去准备谈判材料。”
“好。另外，省重机厂那边联系上了吗？”
“联系上了，但他们态度很谨慎。”陈静说，“说要看到实际效果，再考虑合作。”
“正常。”林凡点头，“那就先让他们看到效果。新车间第一条生产线试运行时，发邀请函，请他们都来看看。”
“好。”
接下来的几天，红星厂异常忙碌。
技术团队在准备授权技术包，要把复杂的工艺参数、设计图纸、控制算法，整理成通俗易懂的技术文档。
生产车间在赶工，新系统的第一批样机正在装配。
新车间工地，宋卫国带着工人们日夜赶工，第一条生产线的设备基础已经完成，开始安装设备。
林凡每天工作十六个小时以上，协调各方，解决问题。
他脑子里那根弦一直绷着。
技术开放是好事，但风险也大。竞争对手不会坐视不管，内部也可能有不同声音。
果然，三天后，问题来了。
下午，林凡正在和技术团队开会，陈静急匆匆推门进来。
“厂长，出事了。”
会议室里所有人都看向她。
“市机械厂派来学习的人，被扣在路上了。”陈静脸色很难看，“他们坐的长途客车，在省道检查站被拦下来，说是证件不全，要调查。”
“证件不全？”林凡皱眉，“市机械厂的人，出差手续肯定齐全。怎么回事？”
“我托人打听了。”陈静压低声音，“检查站那边，有人打了招呼，故意刁难。”
会议室里安静下来。
王海猛地拍桌子：“肯定是科锐搞的鬼！他们不敢明着来，就玩阴的！”
韩博推了推眼镜：“这是要给咱们一个下马威。技术开放的第一步，就卡住了。”
赵明和孙浩然脸色也不好看。
“厂长，怎么办？”陈静问。
林凡沉默了几秒，站起身：“我去一趟。”
“厂长，你不能去。”王海拦住他，“这明显是冲你来的。你去了，更麻烦。”
“我不去，人就一直扣着。”林凡说，“市机械厂那边会怎么想？刚签了协议，人就出事，以后谁还敢跟咱们合作？”
他看向陈静：“陈姐，你跟我去。王工，你们继续工作，别受影响。”
两个小时后，林凡的车停在省道检查站。
那是一个简陋的岗亭，旁边停着几辆客车。市机械厂的三个人被带下车，站在路边，行李摊了一地。
带队的是一位姓张的工程师，四十多岁，脸色铁青。
“林厂长！”看到林凡下车，张工程师赶紧走过来，“这事太离谱了！我们的介绍信、工作证都在，他们非说有问题，不让走。”
林凡点点头，走向检查站。
岗亭里坐着两个穿制服的人，正在喝茶聊天。
“同志，我是红星厂的厂长林凡。”林凡敲了敲窗户，“这几位是我们厂的合作伙伴，手续齐全，您看是不是有什么误会？”
一个胖胖的工作人员抬起头，打量了林凡几眼：“红星厂？没听说过。他们的证件，我们要核实。等着吧。”
“核实需要多久？”林凡问。
“那不好说。”胖工作人员慢悠悠地说，“可能一两个小时，可能一两天。你们要是着急，可以先回去。”
这话说得明目张胆。
林凡心里明白，这是故意的。
“同志，我们厂和市机械厂有重要合作，耽误不得。”林凡耐着性子，“您看，需要怎么配合，我们配合。”
“配合？”另一个瘦高个工作人员笑了，“配合就等着呗。我们也是按规矩办事。”
陈静忍不住了：“同志，他们的证件您都看了，有什么问题您直接说。这样扣着人，不合规矩吧？”
“哟，这位女同志，说话挺冲啊。”瘦高个站起来，“怎么，教我们做事？”
气氛紧张起来。
张工程师赶紧拉陈静：“算了算了，我们再等等。”
林凡看着这两个工作人员，突然问：“请问，你们领导在吗？”
“领导不在。”胖工作人员说，“有什么事跟我们说就行。”
“那好。”林凡从公文包里拿出一个信封，“这是我们厂和省汽车厂签订的供货合同复印件，这是省工业大学的技术合作协议。这几位同志，是来参与重要技术项目。如果耽误了，责任谁负？”
他把文件递过去。
两个工作人员愣了一下，接过文件看了看。
合同上，省汽车厂的红章很醒目。合作协议上，省工业大学的公章也清晰可见。
他们的表情有些不自然。
“这，我们也是接到通知，要严格检查。”胖工作人员语气软了些，“这样，我们再打个电话请示一下。”
他走进岗亭，拿起电话。
几分钟后，他走出来，脸色不太好看：“行了，你们可以走了。”
“谢谢。”林凡点点头，没多说什么。
张工程师三人赶紧收拾行李上车。
车子离开检查站，开出几公里后，张工程师才松了口气：“林厂长，今天多亏你了。那两个明显是故意刁难。”
“没事。”林凡说，“到了厂里，好好工作就行。”
“不过林厂长，”张工程师犹豫了一下，“这事，是不是有人在背后使绊子？”
“可能。”林凡坦然道，“技术开放，动了别人的蛋糕。以后可能还会有类似的事，大家要有心理准备。”
张工程师沉默了几秒：“我们不怕。市机械厂这些年，被外资压得喘不过气。你们愿意把技术拿出来，这是机会。再难，也得抓住。”
林凡看了他一眼，点点头。
回到厂里，已经是傍晚。
林凡刚进办公室，陈静就跟了进来。
“厂长，检查站那边，我打听清楚了。”她脸色凝重，“确实是科锐通过关系打了招呼。他们在本地经营多年，人脉很深。”
“知道了。”林凡并不意外。
“还有，”陈静说，“我刚才接到电话，咱们的几笔小额贷款申请，都被驳回了。理由五花八门，但意思都一样：不批。”
“银行也被打招呼了？”
“大概率是。”
林凡走到窗前，看着窗外的暮色。
技术开放的第一步，阻力就来了。
检查站刁难，贷款被卡，这只是开始。
后面还会有更多手段。
但他不后悔。
“陈姐，”他转过身，“市机械厂的人安排好了吗？”
“安排好了，住职工宿舍，明天开始跟韩博士的团队学习。”
“好。”林凡说，“另外，通知王工他们，晚上加班。新系统的样机测试，提前到明天。”
“这么急？”
“得让他们看到，咱们的技术是实实在在的。”林凡说，“光说没用，得拿出东西来。”
“明白。”
陈静离开后，林凡独自站在办公室里。
脑海里，系统界面的知识传播度，终于动了：
旁边有行小字说明：【技术授权协议签署并开始执行，传播度+2。】
虽然只有2点，但总算开始了。
代价是，竞争对手的反扑也开始了。
林凡深吸一口气。
他知道，从今天起，红星厂将面临更多明枪暗箭。
但路已经选了，就得走下去。
而且，要走得漂亮。