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第155章 沅陵开市,双线暗战(1 / 1)

暮春三月,沅陵城迎来了前所未有的热闹。

“南疆药织合作社沅陵总铺”在紧邻百珍阁的繁华地段正式开张。三开间的门面装饰得清雅别致,门楣上挂着沈清辞亲笔题写的匾额,两侧对联写着:“汲南岭灵气,织就云霞锦;合百寨匠心,调成济世香。”

铺内分区明确:左侧是流光溢彩的“锦缎区”,陈列着雾蝶锦、南华锦及各寨特色布料制成的成衣、帐幔、帕巾;右侧是药香氤氲的“药材区”,幽罗草丸、吸秽藤粉及各色道地药材分门别类,标签详尽;中间则是琳琅满目的“风物区”,各寨手工艺品、特色染布、竹编器物、乃至包装精美的“南疆风物”礼盒,令人目不暇接。

开业前三天,沈清辞便通过百珍阁和几家合作商号,将精心设计的请柬和一小份试用装(如浸染药香的手帕、小包驱虫药粉)送到了沅陵城中有头有脸的富户、官眷、文人手中。请柬上不仅说明产品特色,还附带了简单的养生小知识,以及开业当日凭请柬可享的优惠。

这一手预热效果极佳。开业当日,天刚蒙蒙亮,铺子外已排起长队。待到吉时,鞭炮齐鸣,门板卸下,等候多时的人群涌入,瞬间将铺子挤得水泄不通。

“这雾蝶锦当真会变光!比我那匹蜀锦还妙!”

“这药枕好,枕着确实睡得安稳许多!”

“给我来两盒‘南华十锦’礼盒,送礼最是体面!”

“这幽罗草丸可还有?家母久咳,正需此物!”

伙计们训练有素,介绍、取货、打包、收银,忙而不乱。沈清辞没有在前厅露面,与萧执坐在二楼临窗的雅间,俯瞰着楼下盛况。阿幼朵则在一楼“风物区”亲自坐镇,向好奇的客人讲解苗家银饰和织锦背后的故事,引来阵阵惊叹。

不到半日,首批备下的货物便销售过半,尤其是定价最高的雾蝶锦成衣和幽罗草丸,几乎被抢购一空。预订簿上记满了后续订单,最远的甚至来自江南和京城。

“看来,我们的路走对了。”萧执为沈清辞斟了杯安胎的药茶,眼中带着赞许,“以质取胜,以特立足。”

沈清辞抿了口茶,脸上并无太多喜色,反而微蹙着眉:“盛况之下,危机暗藏。卖得太快,容易催生仿冒;名声太响,会招来更多觊觎。司徒家那边,绝不会坐视我们顺利打开局面。”

话音未落,凌风悄无声息地出现在雅间外,得到允许后进来,低声道:“王爷,王妃。下面汇报,有几位客人抱怨,说在其他小店看到了和我们‘南华锦’很像的料子,价钱便宜三成,也有淡淡药香,只是花色稍逊。属下已让人去买了一匹回来。”

很快,一匹仿冒的“南华锦”被送到沈清辞面前。乍看之下,色彩搭配确实模仿了南华锦的风格,细看则经纬粗糙,色彩呆板,那所谓的“药香”是一种廉价的、略带刺鼻的合成香料味道,持久性差,更无任何安神驱虫效果。

“仿得倒是快。”沈清辞冷笑,手指捻过布料边缘,“用的也是普通生丝,染工拙劣。这种货色,骗骗不识货的普通百姓尚可,上不了台面。不过,能这么快仿出形似,还弄出点香味,背后必然有熟悉织染和香料的人指点。”

“属下已派人去查那些小店的货源。”凌风道,“另外,派往黑蛊寨让出道路沿线监视的人回报,昨夜子时,有一小队行踪诡秘的人马,携带几个密封木箱,趁夜色通过了‘蛇盘岭’关卡,守关的黑蛊寨人不仅未加阻拦,反而主动放行。我们的人追踪了一段,发现他们最终进入了司徒家在城西的货栈。”

果然!黑蛊寨让路是假,给司徒家走私仿冒原料、甚至安插人手提供便利是真!那仿冒锦缎的劣质香料和粗糙丝线,很可能就来自这条“秘密通道”。

“继续盯紧司徒家货栈和那几家出售仿冒品的小店,查清他们的原料来源和工匠所在。”沈清辞吩咐,“暂时不必打草惊蛇,收集证据要紧。”

“是。”凌风领命而去。

萧执放下茶杯,目光微冷:“司徒瑾这是双管齐下。明面上仿冒低价冲击市场,暗地里勾结黑蛊寨渗透商路。看来,他很不喜欢我们脱离他的掌控独立发展。”

“意料之中。”沈清辞起身,走到窗边,看着楼下依旧熙攘的人群,“商战之道,无非如此。但我们根基不同。我们的优势在于原料独特性、工艺核心(尤其是药香融合与灵膳印调和的特殊步骤)、以及合作社带来的成本与规模优势。仿冒品形似神不似,骗得了一时,骗不了一世。只要我们持续推出新品,严控品质,维护好‘南疆药织’这块招牌,这些跳梁小丑,不足为惧。”

她转身,眼中闪烁着自信的光芒:“倒是他们和黑蛊寨的勾结,给了我们一个机会——一个彻底清理商路隐患、并反将一军的机会。

针对仿冒品的出现,沈清辞迅速做出反应。

首先,她让合作社各铺面挂出“真伪鉴别”告示,详细列明正品雾蝶锦、南华锦在光泽、手感、药香、防伪印记(灵蝶暗纹)等方面的特征,并承诺顾客可携疑似仿品前来免费鉴定,若确为仿冒,合作社将以优惠价补偿正品。

其次,她加快了新产品的研发和推出节奏。就在仿冒品出现后的第五天,合作社沅陵总铺挂出了“新品预告”:

一为“四季药香锦”。将雾蝶锦的基础工艺与不同季节的应时养生草药结合,春季配以疏肝解郁的合欢、茉莉,夏季配以清凉祛暑的薄荷、荷叶,秋季配以润燥安神的桂花、百合,冬季配以温经散寒的肉桂、艾草。不仅药香随季节变化,锦缎的底色与花纹也呼应四季意象,立意更高,工艺更复杂,仿冒难度极大。

二为“百草萃纹布”。这是专门面向普通百姓和日常用度的产品。利用合作社收集的各寨常见草药残渣、以及染布后的废液,经过特殊工艺处理,提取其有效成分和天然色素,融入结实耐用的棉麻布料中。虽然不如锦缎华丽,但同样具有淡淡的草药清香和基础的驱虫、安神功效,价格却亲民许多,旨在走量,挤压低端仿冒品的生存空间。

预告一出,再次引发热议。人们这才发现,“南疆药织”并非只有昂贵的高端锦缎,也有惠及寻常人家的实用之物。那四季变换的药香概念,更是风雅又养生,引得众多文人雅士和讲究生活品质的富户翘首以待。

与此同时,沈清辞授意阿幼朵,在铺面举办了几场小型的“苗家织染与养生文化”讲座,由她亲自演示简单的草药染色和香囊制作,并讲解不同草药的特性和合用禁忌。讲座生动有趣,不仅推广了产品,更传播了养生知识,进一步拉近了与顾客的距离,树立了专业、可信的形象。

此消彼长之下,那些粗制滥造的仿冒品很快失去了市场。人们宁愿多花些钱买正品,或者等待合作社的新品和亲民布料,也不愿去买那些徒有其表、甚至可能对身体有害的劣质货。几家出售仿冒品的小店门前冷落,不得不悄然撤柜。

技术迭代和文化营销,成为了沈清辞应对仿冒和竞争最有力的武器。

仿冒风波暂平,另一个更隐蔽的危机却悄然浮出水面。

这日,沈清辞正在后堂查看沅陵铺面的账目和库存清单,苏婉的加急密信再次送到。

信中言简意赅:“小姐,已确认,总店失窃账目副本之笔迹,与锦绣庄江南总号大掌柜钱慎之私人笔记中部分记录笔迹高度相似。钱慎之月前曾秘密北上,在京逗留三日,行踪诡秘。另,锦绣庄近日暗中从海外运回一批特殊香料,封存极严,其气味描述,与孟世安早年手札中提及的几种‘古方香引’有重合之处。司徒家所图,恐非商业利益那么简单。京城近日亦有暗流,似有目光投向小姐南疆产业,妾身已加强防范,小姐务必小心。”

账目果然落到了锦绣庄手里!沈清辞心中一沉。账目中有沈记与各合作商号、供应商的详细往来记录,甚至包括一些初期的成本核算和销售策略。若被对手仔细分析,虽不至伤筋动骨,却能暴露不少商业机密和渠道关系。

而海外运回的特殊香料,再次将锦绣庄与“香道”、与孟世安联系起来。司徒家收集这些,是想做什么?完善他们那“掠夺统御”的传承?还是与香魔之力有关?

“看来,司徒瑾的耐心快耗尽了。”萧执看过信后,声音冷冽,“商业手段效果不彰,便开始用这些阴暗伎俩。账目泄露,需尽快调整部分合作细节和价格策略,避免被动。至于那些香料”

他看向沈清辞:“或许,我们该主动探一探锦绣庄的底了。黑蛊寨那条线,或许可以利用。”

仿佛为了印证他的话,次日,黑蛊寨的石长老再次求见,这次他带来的消息,果然与“香料”有关。

石长老神神秘秘地压低声音:“沈夫人,萧先生。前些日子,寨中几个猎户在追捕一头受伤的香獐时,误入南疆深处一处人迹罕至的裂谷,谷底有一片废墟,似是古时祭祀之地。他们在废墟中发现了一些散落的、颜色奇异的香料残块,香气极为特殊,闻之令人精神一振。寨主觉得此物或许不凡,特命在下带来少许,请夫人这位药祖传人帮忙鉴别鉴别。”

说着,他取出一个巴掌大的木盒,小心翼翼打开。里面是几块大小不一、颜色暗红近紫、形状不规则的块状物,散发出一股沈清辞从未闻过的、极其复杂奇异的香气——初闻温暖醇厚,细品却又带着一丝勾人心神的甜腻,最深处,似乎还隐藏着一缕极淡的、与香魔戾气有些相似、却又更加古老晦涩的波动。

沈清辞的灵膳印和胎印,在闻到这香气的瞬间,同时产生了反应!灵膳印传来警惕与排斥,而胎印却传来一丝奇异的渴望与悸动?仿佛这香气中有什么东西,吸引着腹中那融合了药祖气息与一丝调和后香魔本源的孩子。

她心中警铃大作。这香料绝对有问题!而且很可能与香魔封印,或者与司徒家寻找的东西有关!黑蛊寨突然拿出这个,是想引诱她去探查那处遗迹?

“此物确非凡品。”沈清辞不动声色地盖上盒子,语气平静,“香气复杂,需仔细研究方能辨明其性。石长老可否告知那处裂谷的具体方位?”

石长老眼中闪过一丝得色,面上却为难道:“这个那裂谷地形复杂,雾气终年不散,猎户也是误入,难以描述清楚。不过,若夫人真有兴趣,寨主愿派最好的向导,陪同夫人一行前往探查。只是那地方毕竟凶险,夫人又身怀六甲”

欲擒故纵。

沈清辞与萧执对视一眼,彼此了然。

“多谢石长老和寨主美意。”沈清辞微微一笑,“此事关乎古物,确需谨慎。待我与夫君商议,并安排好铺面事务后,再给贵寨答复。”

送走石长老,沈清辞立刻将木盒交给萧执,由他以更严密的手段封存。

“遗迹必须探,但绝不能按他们的安排。”萧执断然道,“我亲自带玄甲卫的好手,秘密前往那裂谷先行查探。你留在沅陵,正好借账目泄露之事,调整商业部署,并给锦绣庄和幕后之人,一点‘回应’。”

沈清辞点头,轻抚腹部,那里,胎动似乎比平时活跃了一些。孩子,你也感应到了吗?那香料里,到底藏着什么?

山雨欲来,暗战已从商场,蔓延至更古老的遗迹与传承之争。

而她的药织帝国,在稳步扩张的同时,也必须长出锋利的爪牙,应对来自四面八方的明枪暗箭。

【本章完】

【下章预告】:萧执率精锐潜入南疆深处裂谷遗迹,发现废墟规模远超预期,残留壁画与器物显示,此处竟是一处比雾蝶谷更古老的、疑似与药祖和香魔起源相关的祭祀场!他们在谷底发现了大量那种奇异香料的原生植株,以及一个被破坏的古老封印阵基,阵基残留的力量波动,竟与司徒瑾玉佩的暗金光芒隐隐呼应!与此同时,沈清辞在沅陵,以账目泄露为由,高调调整与几家核心供应商的合作模式,并推出针对锦绣庄主要市场的“平价优质”布匹系列,进行商业反击。就在她于一次公开场合展示新织机改良技术时,腹中胎印突然剧烈波动,她感到一阵强烈的心悸与眩晕,仿佛遥远之地,有什么与孩子血脉相连的东西,被触动了

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