2005年1月14日，北京首都国际机场。
王垒拖着行李箱，身后跟着两个投资经理。
李经理、张经理，这次硅谷之行，你们的任务很明确。王垒边走边说，我负责youtube和facebook，你们协助我做尽调和谈判。
lked那边，由张经理主导，我会提供支持。
明白，王总。两人点头。
登机前，王垒接到林溯的电话。
王总，有件事要提醒你。林溯的声音很平静，和硅谷创业者谈判，千万别用国内那套话术。
您说。
硅谷的创业者，尤其是youtube、facebook这种顶级团队，他们见过太多投资人了。林溯说道，红杉、kpcb、ael，每一个都是世界顶级的vc。
所以你必须展现出差异化价值——不是钱，而是星溯的生态、技术、中国市场。
更重要的是，要让他们感受到尊重。
不要居高临下，不要把自己当成，而是平等的合作伙伴。
王垒认真记录着：林总，我明白了。
另外，youtube的三个创始人——chad hurley、steve chen、jawed kari——都是技术背景出身。林溯继续说道。
steve chen还是华裔，会说中文。
你可以重点和他沟通，强调星溯的技术实力，尤其是云计算平台和cdn加速。
视频网站最大的痛点就是带宽和存储成本，而星溯恰好能解决这个问题。
王垒眼睛一亮：明白。我会准备一份详细的技术方案，展示星溯云平台的优势。
很好。林溯说道，facebook那边，扎克伯格这个人很倔，也很有主见。
他可能不会轻易接受投资，但你可以先建立联系，了解他的想法。
如果这次谈不成，也没关系，至少要给他留下深刻印象。
未来facebook肯定还会融资，我们还有机会。
明白。
祝你好运。林溯挂断电话。
王垒深吸一口气，登上了飞往旧金山的航班。
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1月15日傍晚，旧金山。
王垒一行人下榻在硅谷的一家酒店。
简单休整后，王垒立刻开始联系youtube的团队。
hello, this is steven chen电话那头传来一个年轻人的声音。
陈总您好，我是星溯资本的王垒。王垒用中文说道，之前我们通过邮件联系过。
哦，王总！steven chen切换到流利的中文，您已经到旧金山了？
是的，刚下飞机。王垒说道，不知道陈总明天有没有时间，我想当面聊聊youtube的项目。
当然。steven说道，明天下午三点，我们办公室见？
好的，地址发给我。
挂断电话，王垒立刻打开笔记本电脑，开始准备第二天的谈判资料。
李经理和张经理也没闲着，一个在研究youtube的产品模式，一个在整理星溯云平台的技术文档。
王总，我发现youtube的模式和国内的视频网站完全不同。李经理说道。
怎么不同？
国内的视频网站，比如土豆网，主要是专业内容生产者（pgc）上传视频。李经理说道，但youtube强调的是用户生成内容（ugc）。
任何人都可以上传视频，分享给全世界。
这种模式的想象空间更大，但带宽和存储成本也更恐怖。
王垒点点头：所以这正是我们的机会。
星溯的云平台，可以为youtube提供成本更低、性能更好的基础设施。
这是其他vc给不了的。
张经理补充道：而且，中国市场对来说是一片蓝海。
如果能通过星溯进入中国，youtube的用户规模将翻倍。
王垒说道，所以明天的谈判，我要让他们看到——投资星溯，不只是拿钱，更是拿到了进入全球最大互联网市场的钥匙。
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1月16日下午，youtube办公室。
这是一个位于圣马特奥的小型办公室，不到一百平米，装修简陋，但充满了创业公司的激情。
墙上贴着一张巨大的海报：broadcast yourself（播你所想）。
王垒一眼就看出来，这是youtube的slogan。
王总，欢迎！steven chen走过来，热情地握手，这是我的两位合伙人，chad和jawed。
chad hurley是个典型的美国人，金发碧眼，笑容亲切。
jawed kari则是孟加拉裔，戴着眼镜，看起来很斯文。
三位好。王垒用英文说道，很高兴见到你们。
请坐。steven指了指沙发，要喝点什么吗？
咖啡就好，谢谢。
几个人坐下后，chad率先开口：王总，我们对星溯很感兴趣。
你们的k2芯片，在硅谷也很有名。
还有startrace phone，我的朋友从中国带了一台回来，真的很棒。
谢谢。王垒笑道，星溯的使命，就是用技术改变世界。
而youtube，也是这样的公司。
所以我们有共同的价值观。
jawed推了推眼镜：王总，您这次来，应该不只是交流价值观吧？
当然。王垒打开笔记本电脑，我今天来，是想谈谈投资youtube的可能性。
chad和steven交换了一个眼神。
王总，说实话，我们现在不缺钱。chad说道，红杉已经投了我们350万美元。
而且，kpcb、ael都在和我们接触。
我知道。王垒说道，但星溯能给的，不只是钱。
他打开一份ppt，上面是星溯云平台的详细介绍。
视频网站最大的成本是什么？王垒问道。
带宽和存储。steven立刻回答，我们现在每个月光这两项就要烧掉几十万美元。
而且随着用户增长，成本会指数级上升。
没错。王垒点开下一页ppt，但如果使用星溯的云平台，你们的成本可以降低30-50。
这么多？chad有些惊讶。
王垒说道，星溯的云平台，在全球有超过200个cdn节点，覆盖五大洲。
而且，我们的存储系统采用了冗余备份和智能调度算法，可以大幅降低存储成本。
更重要的是，我们可以为youtube提供专属的技术支持团队。
遇到任何技术问题，星溯的工程师会第一时间响应。
jawed眼睛一亮：这听起来很诱人。
但问题是，星溯的云平台在美国有服务吗？
当然。王垒说道，星溯在美国西海岸有三个数据中心，分别位于旧金山、洛杉矶、西雅图。
而且，我们正在东海岸建设新的数据中心，预计今年年中就能投入使用。
chad沉思了片刻：王总，您说的这些，确实很有吸引力。
但我还有一个疑问——星溯为什么要投youtube？
你们是做硬件和芯片的，和视频网站有什么关系？
好问题。王垒说道，星溯不只是硬件公司，更是一个生态公司。
我们有硬件——startrace phone、p3播放器。
我们有软件——星讯、星溯安全卫士、星淘网。
我们有内容——星空音乐、游戏、影视版权。
而视频，是下一个时代最重要的内容形式。
如果能投资youtube，星溯就能提前布局视频时代。
同时，youtube也能通过星溯进入中国市场。
steven眼睛一亮：中国市场？
王垒说道，中国有13亿人口，互联网用户已经突破1亿。
而且，中国的网民对视频内容的需求非常旺盛。
但问题是，youtube要进入中国，面临语言、文化、政策三大障碍。
而星溯，恰好可以帮youtube解决这些问题。
我们可以帮youtube建立中国本地化团队，对接政府关系，甚至可以合资成立中国公司。
chad和steven、jawed三人对视了一眼。
他们显然被王垒的提议打动了。
王总，您打算投多少？chad问道。
但我有几个条件。
请说。
第一，youtube必须使用星溯的云平台，至少50的服务器和带宽从星溯采购。
第二，星溯有一个董事会观察员席位，可以参加董事会，但没有投票权。
第三，如果youtube未来要进入中国市场，星溯有优先合作权。
chad沉思了很久。
王总，您的条件我们需要讨论一下。chad说道，能给我们两天时间吗？
当然。王垒站起身，两天后，我再来拜访。
离开youtube的办公室后，李经理忍不住说道：王总，您谈得太好了。
他们明显很感兴趣。
还不够。王垒说道，chad这个人很谨慎，不会轻易做决定。
接下来两天，我要让他们看到更多星溯的价值。
怎么做？
去见facebook。王垒说道，如果扎克伯格也对星溯感兴趣，chad会感受到压力。
毕竟，在硅谷，没有人想错过一个顶级投资人。
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1月17日上午，帕洛阿尔托。
王垒来到facebook的办公室。
这是一个更简陋的地方——一栋两层小楼，外墙还在刷漆。
王总？一个穿着灰色t恤、牛仔裤的年轻人走出来，我是ark zuckerberg。
扎克伯格看起来很年轻，大约二十岁出头，头发有些凌乱，眼神却异常锐利。
ark，你好。王垒伸出手。
扎克伯格握手的力度很轻，但王垒能感受到他身上一种特殊的气场——自信、倔强、甚至有点傲慢。
进来吧。扎克伯格领着王垒走进办公室。
里面只有几个人在敲代码，没有什么装修，墙上贴着一张巨大的海报：
ove fast and break thgs（快速行动，打破常规）。
咖啡？扎克伯格问道。
谢谢。
两人坐下后，扎克伯格直接问道：王总，你为什么想投facebook？
王垒愣了一下。
他没想到，扎克伯格会这么直接。
因为我相信facebook会改变世界。王垒说道，你做的不只是一个大学生社交网络，而是一个连接全人类的平台。
扎克伯格眼中闪过一丝意外：你怎么知道我想做全人类的平台？
因为我研究过你。王垒说道，你在哈佛的时候，做过faceash，连接了全校学生。
后来做facebook，覆盖了常春藤联盟的几所大学。
现在，你正在向全美扩张。
这种扩张的速度和野心，说明你的目标绝不只是大学生。
扎克伯格沉默了。
良久，他开口道：王总，你很聪明。
但我有一个问题——星溯能给facebook什么？
技术、用户、市场。王垒说道，facebook现在最大的瓶颈是什么？
服务器扛不住。扎克伯格毫不避讳，我们的用户增长太快了，服务器经常宕机。
而且，我们没有足够的钱去买更多服务器。
所以你需要星溯的云平台。王垒说道，我们可以为facebook提供可扩展的云计算资源。
用户增长到100万、1000万、甚至1亿，我们都能扛得住。
而且，成本只有你自建服务器的一半。
扎克伯格眼睛一亮，但很快又恢复了冷静：听起来不错。但我不想稀释太多股权。
我明白。王垒说道，所以我的提议是——500万美元,占股5-8。
而且，我不要董事会席位，只要一个观察员席位。
你依然是facebook的绝对决策者。
扎克伯格沉思了很久。
王总，我需要时间考虑。扎克伯格说道。
当然。王垒站起身，ark，我相信你会做出正确的决定。
因为你和我一样，都想改变世界。
扎克伯格看着王垒，眼中闪过一丝认同。
离开facebook后，李经理忍不住问道：王总，您觉得扎克伯格会接受吗？
不好说。王垒说道，这个人太倔了，而且对控制权有极强的执念。
但没关系，我们已经给他留下了深刻印象。
即使这次不成，未来还有机会。
现在，去见lked的团队。
那个项目，我们一定要拿下。
窗外，硅谷的阳光洒满大地。
王垒知道，这场跨越太平洋的投资战役，才刚刚开始。
而星溯资本，将在全球互联网的舞台上，留下浓墨重彩的一笔。