王垒站在会议室的白板前，向林溯汇报着过去一周的工作成果。
林总，投资团队已经组建完毕。王垒翻开文件夹，核心成员10人，都是从高盛、摩根士丹利、红杉等顶级机构挖来的。
其中有3个投资总监、5个投资经理、2个行业分析师。
平均从业年限8年，每个人至少主导过3个以上的成功案例。
林溯扫了一眼名单，点点头：薪资待遇谈好了？
谈好了。王垒说道，基础年薪在80万到150万之间，加上项目提成和股权激励。
我给他们的承诺是——只要投出的项目成功退出，团队能拿到cay的20。
这个比例，在行业内算是很有竞争力了。
很好。林溯站起身，叫他们进来，我想见见这些人。
几分钟后，10个穿着职业装的年轻人鱼贯而入。
他们大多三十出头，眼神锐利而自信，身上有着典型的投行精英气质。
各位，欢迎加入星溯资本。林溯说道，我叫林溯，星溯资本的董事长。
在座的各位，都是从顶级机构出来的，见过的项目不计其数。
但我要告诉你们，星溯资本和你们之前待过的任何vc都不一样。
会议室里安静下来，所有人的目光都聚焦在林溯身上。
第一，我们不只看财务回报。林溯说道，我们投资的每一个项目，都必须能和星溯的生态产生协同效应。
如果一个项目再赚钱，但无法融入星溯的生态，我们也不投。
一个投资经理举手：林总，能具体说说什么叫融入生态
好问题。林溯走到白板前，画了一个圈。
星溯的生态，由三个核心组成：硬件、软件、内容。
硬件，是startrace phone和未来的各种智能设备。
软件，是星讯、星溯安全卫士、星淘网、云计算平台。
内容，是星空音乐、晨曦文化、游戏事业部。
我们投资的项目，必须能在这三个维度中的至少一个产生价值。
比如，豆瓣是内容平台，它的高质量用户会成为星溯硬件的种子客户，同时也能丰富星讯的社交内容。
校内网是社交平台，它能帮助星讯覆盖大学生群体，同时也能为星淘网导流。
360是安全软件，它能和星溯安全卫士形成差异化互补，共同构建安全生态。
这就是融入生态的意思。
那个投资经理若有所思地点点头。
第二，我们不只给钱，更给资源。林溯继续说道。
每一个拿了星溯投资的项目，都能获得以下支持：
技术支持——云计算、cdn、数据库优化，成本价甚至免费。
流量支持——星讯6亿用户、星溯安全卫士12亿装机量、星淘网的电商流量，都可以为被投公司导流。
法务支持——星溯有全国最强的法务团队，可以帮被投公司处理版权、商标、诉讼等问题。
公关支持——星溯的品牌影响力，可以为被投公司背书，帮助它们快速建立市场信任。
这些资源，是任何传统vc都给不了的。
这也是我们能在最短时间内说服顶级创业者接受投资的核心原因。
会议室里响起低声的讨论。
一个投资总监说道：林总，这意味着我们的投后管理成本会非常高。
如果每个项目都要提供这么多支持，我们的团队恐怕忙不过来。
所以我们要精挑细选。林溯说道，星溯资本不追求投资数量，而是追求质量。
宁可一年只投三五个项目，也不能为了完成i去投一些平庸的公司。
每一个项目，都必须经过严格的尽调和评估。
而且，投后管理不是你们一个团队的事，而是整个星溯集团的事。
技术支持由赵小刀的技术部负责，流量支持由马华腾的星讯团队负责，法务支持由秦风负责，公关支持由公关部负责。
你们的任务，是做好项目筛选、谈判、以及协调各部门的资源对接。
那个投资总监松了口气：明白了。
第三，也是最重要的一点。林溯看着在座的每一个人，我要你们记住——投资的本质是投人。
商业模式可以变，赛道可以换，但人不会变。
一个优秀的创业者，即使第一次失败了，第二次、第三次也有很大概率成功。
但一个平庸的创业者，即使拿到再好的赛道，也做不出伟大的公司。
所以，尽调的重点，永远是人。
创始人的格局、执行力、学习能力、抗压能力，这些比商业计划书重要一百倍。
林溯在白板上写下四个字：格局、韧性、真诚、野心。
这是我选人的四个标准。
格局——能看到三年、五年后的趋势，而不是只盯着眼前的利益。
韧性——经历过失败和质疑，依然能坚持下去。
真诚——对用户真诚，对团队真诚，对投资人真诚。不搞虚的，不画大饼。
野心——想做出改变世界的产品，而不只是赚钱。
符合这四个标准的创业者，即使项目看起来不起眼，我们也要投。
不符合这四个标准的，即使项目再火，我们也不碰。
会议室里，所有人都在认真记录。
王垒在一旁默默观察，他发现林溯的这套投资哲学，和传统vc完全不同。
传统vc看的是赛道、模式、数据。
但林溯看的是人、生态、长期价值。
这种差异，决定了星溯资本的独特性。
好了，该说的我都说了。林溯看了看表，现在给你们布置第一个任务。
王总，把赶集网、58同城、土豆网、去哪儿的尽调报告分配下去。
每个项目由两个人负责，一周内完成初步尽调。
重点看三个方面：第一，创始人的背景和性格；第二，产品的核心竞争力；第三，和星溯生态的结合点。
一周后，我要看到详细的报告和投资建议。
王垒立刻开始分配任务。
赶集网和58同城，由两个有本地生活服务经验的投资经理负责。
土豆网，由一个有tt背景的投资总监负责。
去哪儿，由一个曾在携程工作过的行业分析师负责。
分配完毕后，林溯说道：散会。王总留一下。
其他人陆续离开。
会议室里只剩下林溯和王垒。
王总，有个事需要你亲自去办。林溯说道。
您说。
我要你去一趟硅谷。林溯说道，目标有三个：youtube、facebook、lked。
这三个项目，是我在海外最看重的。
yube，2月刚成立，三个创始人都是paypal的前员工，技术能力很强。
facebook，虽然现在还只覆盖几所大学，但扎克伯格的野心很大，未来一定会走向全球。
lked，职业社交网络，已经运营两年，用户增长很快，商业模式也很清晰。
这三个项目，每一个都有可能成为百亿美元的巨头。
王垒眼睛一亮：林总，您是要我去谈投资？
林溯点头，但不是简单的财务投资。
我要你告诉他们，星溯能提供什么。
第一，帮他们进入中国市场。中国有13亿人口，未来将是全球最大的互联网市场。
但语言、文化、政策的差异，让很多硅谷公司水土不服。
星溯可以成为他们进入中国的桥梁——提供本地化技术支持、帮助对接政府关系、甚至可以合资成立中国公司。
第二，提供技术支持。星溯的云计算平台、cdn加速、k2芯片的硬件安全模块，都是全球领先的。
尤其是yoe这种视频网站，带宽和存储成本是最大的痛点。
星溯的云平台可以帮他们大幅降低成本。
第三，战略协同。比如，facebook的社交图谱可以和星讯打通，li的职业网络可以和星溯的招聘业务结合。
这些协同，能让双方都受益。
王垒快速记录着：明白。那投资金额和占股比例呢？
灵活掌握。林溯说道，youtube，争取投1000万美元，占股10-15。
facebook，争取投500万美元，占股5-10。扎克伯格这个人很倔，不会轻易稀释股权。
lked，争取投1000万美元，占股10左右。
如果谈不下来，可以适当降低占股，但一定要拿到董事会观察员席位。
我要的不是控制权，而是参与权和影响力。
王垒点头：林总，我什么时候出发？
越快越好。林溯说道，youtube刚成立，现在正是最需要钱的时候。
facebook虽然已经拿到了ael的投资，但他们的钱烧得很快，肯定还会继续融资。
lked的盈利模式已经跑通了，估值会越来越高，要趁早下手。
这三个项目，争取一个月内全部谈下来。
王垒深吸一口气：林总，我保证完成任务。
另外，我给你准备了一份材料。林溯从文件夹里拿出一份厚厚的报告，这是星溯在中国的完整生态图谱。
硬件、软件、内容、电商、游戏，所有业务线的数据都在里面。
还有星溯的技术能力——k2芯片、云计算平台、安全卫士的架构。
你拿着这份材料去谈判，让他们知道，星溯不是普通的vc，而是一个拥有完整生态的战略伙伴。
王垒接过材料，翻了几页，眼中满是震撼。
这份报告详细到令人难以置信——
每个业务线的用户数、营收、增长率，精确到小数点后两位。
k2芯片的技术参数、性能对比、专利布局，一目了然。
云计算平台的服务器数量、带宽容量、覆盖区域，清清楚楚。
林总，这份材料如果拿出去，可以说是星溯的核心机密了。王垒说道。
所以只能给最值得信任的人看。林溯说道，youtube、facebook、lked的创始人，都是值得信任的。
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而且，只有让他们看到星溯的真实实力，他们才会相信我们能帮到他们。
投资，本质上是信任的游戏。
王垒郑重地点了点头。
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1月12日下午，深城。
林溯坐在办公室里，接到了一个意想不到的电话。
林总，我是申南朋。电话那头传来一个沉稳的男声。
林溯愣了一下，随即笑了：申总，久仰大名。
申南朋是红杉中国的联合创始人，投资界的传奇人物。
他曾创办携程和如家，又转型做投资，眼光极准，出手极狠。
业内都说，被申南朋看上的项目，成功率至少80。
林总客气了。申南朋笑道，我应该叫您一声老师才对。
您在芯片、硬件、互联网上的布局，我研究了很久，每次都有新的收获。
申总过奖了。林溯说道，不知申总今天打电话来，是有什么事？
听说星溯成立了投资基金？申南朋开门见山。
消息传得很快。林溯笑道，确实，星溯资本刚成立不到一周。
恭喜。申南朋说道，不过我今天打电话来，不是恭喜，而是想和林总谈个合作。
什么合作？
联合投资。申南朋说道，红杉中国今年的重点项目之一，是一个叫高德的公司，做电子地图和导航。
创始人叫成从武，之前在国家测绘局工作，技术能力很强。
我们已经完成了尽调，准备投a轮。但我觉得，如果能拉上星溯一起投，会更有价值。
林溯眼睛一亮。
高德，这个名字他太熟悉了。
前世，高德地图是中国最大的导航软件之一，最终被阿里巴巴收购。
而在移动互联网时代，地图和导航是最核心的基础设施之一。
申总为什么想到找我？林溯问道。
因为高德需要的不只是钱，更是应用场景。申南朋说道。
电子地图这个行业，烧钱很厉害——要采集数据、更新地图、优化算法，每一项都是天文数字。
但如果只做tob业务，给车企提供导航系统，增长会很慢。
必须要有toc的应用场景，才能快速积累用户，验证产品。
而星溯恰好有这个场景——startrace phone。
如果高德的地图能预装在星溯的手机里，将快速获得第一批种子用户。
同时，星溯手机的gps模块产生的数据，也能帮助高德优化地图精度。
这是典型的双赢。
林溯沉思了片刻。
申南朋说的没错，高德确实是个好项目。
而且，地图和导航是未来移动互联网的核心基础设施。
如果能提前布局，星溯在移动互联网时代将占据更大优势。
申总，我对高德很感兴趣。林溯说道，但我有两个问题。
您说。
第一，红杉打算投多少钱，占多少股？
第二，我能不能见见成从武？林溯问道。
当然。申南朋笑道，我就知道林总会这么说。
投资的本质是投人，这一点，咱们想到一块儿去了。
那就这么定了。林溯说道，申总方便的话，咱们明天见个面，详细聊聊。
没问题。申南朋说道，明天下午三点，我在北京，地点您定。
挂断电话，林溯站起身，走到落地窗前。
窗外，深城的夜幕渐渐降临。
星溯资本的版图，正在以超乎想象的速度扩张。
豆瓣、校内网、360、赶集网、58同城、土豆网、去哪儿，国内的布局已经基本完成。
youtube、facebook、lked，海外的触角也开始延伸。
现在，又加上了高德。
这些项目，就像一颗颗棋子，被林溯精准地布置在未来互联网的关键节点上。
当移动互联网的浪潮真正到来时，这些棋子将爆发出惊人的能量。
而星溯，将成为整个生态的中枢和大脑。
想到这里，林溯嘴角露出一丝微笑。
2005年，才刚刚开始。
而星溯的征程，也才刚刚开始。