2005年1月27日下午，星溯总部。
林溯站在会议室门口，看着申南朋领着一个四十岁出头的中年男人走进来。
那人身材精瘦，皮肤晒得黝黑，穿着一件洗得有些发白的夹克，眼神沉稳而专注。
林总，这位是高德的创始人成从武。申南朋介绍道。
成总，你好。林溯伸出手。
林总，久仰大名。成从武握手的力度很大，手掌粗糙，明显是长期野外作业留下的痕迹。
三人落座后，林溯开门见山：成总，申总应该跟您说过，星溯对高德很感兴趣。
说过。成从武点头，但说实话，我不太明白，为什么一家做芯片和手机的公司，会对地图感兴趣？
因为地图是未来移动互联网的基础设施。林溯说道，就像芯片是硬件的基础设施一样。
成从武眼睛一亮：您继续说。
成总，您做地图这么多年，应该很清楚，地图的价值不只是导航。林溯走到白板前，画了一个圈。
地图是人与空间信息的连接器。
今天，用户用地图找路；明天，用户会用地图找餐厅、找酒店、找加油站；后天，地图会成为所有本地生活服务的入口。
而这一切的前提是——地图必须足够精准、足够实时、足够好用。
成从武身体微微前倾，显然被林溯的话吸引了。
高德现在做的是tob业务，给车企提供导航系统。林溯继续说道，这个方向没错，但不够。
因为tob业务的增长速度，远远跟不上移动互联网的爆发速度。
等到智能手机普及的那一天，地图的主战场将在toc市场——谁能占领用户的手机，谁就能占领整个本地生活服务的入口。
而星溯，恰好有这个场景。
成从武沉默了片刻：林总，您说的智能手机，是指这种？
林溯点头，startrace phone只是开始。
未来，智能手机会成为每个人的必需品，就像今天的功能机一样。
而地图，将成为智能手机上使用频率最高的应用之一。
申南朋在一旁补充道：成总，这也是我建议高德和星溯合作的原因。
红杉可以给高德钱，但给不了应用场景。
而星溯，不仅有钱，更有全球数千万台智能手机的装机量。
如果高德的地图能预装在startrace phone里，将快速获得第一批种子用户。
同时，星溯手机的gps数据，也能帮助高德优化地图精度。
成从武眼中闪过一丝兴奋，但很快又恢复冷静：林总，申总说的这些，我都理解。
但我有几个担心。
请说。林溯示意他继续。
第一，高德如果只给星溯的手机做预装，会不会把自己绑死在一个平台上？成从武说道。
万一将来其他手机厂商不愿意用高德，高德岂不是失去了更大的市场？
好问题。林溯说道，所以我的提议是——高德的地图预装在startrace phone上，但不独家。
高德依然可以和其他手机厂商合作，星溯不会限制。
甚至，如果其他厂商需要，星溯可以帮高德牵线搭桥。
成从武点点头：第二个担心，地图这个行业，需要持续投入巨额资金。
数据采集、地图更新、服务器带宽，每一项都是天文数字。
红杉这轮投2000万美元，星溯如果跟投，能投多少？
但除了钱，星溯还能提供技术支持。
他打开笔记本电脑，展示了一份ppt。
高德现在最大的成本是什么？服务器和带宽。林溯说道，地图数据量巨大，实时更新需要强大的计算能力和网络支持。
如果使用星溯的云计算平台，高德的服务器成本可以降低30-40。
而且，星溯的cdn网络覆盖全国，可以为高德提供更快的地图加载速度。
成从武眼睛越来越亮。
另外，startrace phone内置了高精度gps模块。林溯继续说道，这些手机每天产生的gps轨迹数据，可以帮助高德优化路况信息、更新道路变化。
而且，星溯可以在手机系统层面，为高德提供更深度的整合——比如，用户在通话时，可以直接分享位置信息；在星讯里，可以直接调用高德地图显示好友位置。
这些功能，其他地图厂商是做不到的。
成从武深吸一口气。
他做了这么多年地图，见过无数投资人，但像林溯这样，能把地图的未来说得如此清晰、如此具体的，还是第一次。
林总，我还有最后一个问题。成从武看着林溯的眼睛，如果高德未来发展得好，星溯会不会强制收购？
不会。林溯斩钉截铁，但星溯有优先购买权。
如果你主动想卖，星溯可以优先收购。
但如果你坚持独立，星溯不会强制。
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而且，我可以在投资协议里写明——高德的产品和战略方向，永远由你说了算。
星溯只要一个董事会观察员席位，可以参加董事会，但没有投票权。
成从武沉默了很久。
申南朋看着他，没有催促。
良久，成从武站起身，伸出手：林总，我接受星溯的投资。
林溯握住他的手：欢迎高德加入星溯的生态。
申南朋笑着说：两位，恭喜。我相信高德和星溯的合作，将重新定义中国的地图行业。
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签约仪式很简单，但意义重大。
高德，这个未来被阿里巴巴高价收购的地图巨头，现在打上了星溯的烙印。
成从武离开后，申南朋留了下来。
林总，谢谢您给红杉这个机会。申南朋说道，联合投资高德，对红杉来说也是一次很好的学习。
应该是我谢谢申总。林溯说道，高德是个好项目，如果不是申总推荐，我可能要晚很久才能发现。
申南朋笑了：林总客气了。不过我有个好奇，您为什么这么看重地图？
因为地图是移动互联网时代的基础设施。林溯说道，未来，所有的本地生活服务，都需要基于地理位置。
打车、外卖、团购、o2o，哪一个离得开地图？
谁掌握了地图，谁就掌握了移动互联网时代的流量入口。
申南朋若有所思：所以星溯投资高德，不只是为了财务回报，更是为了占据这个战略入口？
林溯点头，而且，高德的数据和星溯的硬件结合，将产生巨大的协同效应。
比如，高德可以根据startrace phone的gps数据，实时优化路况信息。
星溯可以根据高德的地图数据，为用户提供更精准的lbs服务。
双方的数据共享，将让双方的产品都变得更好。
申南朋感慨道：林总，我现在终于明白，为什么星溯能在这么短时间内崛起了。
您不只是一个企业家，更是一个生态架构师。
每一步棋，都是为了构建更强大的生态闭环。
过奖了。林溯说道，申总，我有个不情之请。
您说。
高德这个项目，红杉和星溯联合投资，未来能不能继续合作？林溯说道。
星溯资本刚成立不久，很多行业的项目，我们的尽调能力还不够。
如果能和红杉建立长期的联合投资机制，对双方都有好处。
红杉可以借助星溯的生态资源，星溯可以借助红杉的行业经验。
申南朋眼睛一亮：林总，我也正想和您聊这个。
红杉中国今年的重点方向之一，就是tt领域。
我们看好的很多项目，最大的瓶颈都是缺乏应用场景和流量支持。
而星溯恰好有这些资源。
如果能建立长期合作，红杉投资的项目，可以接入星溯的生态；星溯投资的项目，可以获得红杉的资本支持。
这是典型的双赢。
那就这么定了。林溯伸出手，红杉和星溯，长期战略合作伙伴。
申南朋握住林溯的手：合作愉快。
两人相视一笑。
这一刻，中国互联网投资史上，最强大的vc联盟之一，正式诞生。
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1月28日上午，星溯总部会议室。
林溯召集了核心高管，专门讨论高德项目的投后管理。
各位，高德的投资已经敲定。林溯说道，现在要讨论的是，如何让高德快速成长。
赵小刀翻开笔记本：溯哥，高德那边已经联系我了，希望尽快接入星溯的云平台。
他们现在用的是自建服务器，成本很高，而且经常宕机。
我估算了一下，如果迁移到星溯云，他们的服务器成本可以降低40左右。
多久能完成迁移？林溯问道。
一个月。赵小刀说道，高德的技术团队很配合，而且他们的系统架构比较简单，迁移难度不大。
很好。林溯点头，迁移期间，一定要保证服务不中断，不能影响高德现有的tob客户。
明白。
华腾，星讯这边怎么做？林溯看向马华腾。
我们准备在星讯里加一个位置分享功能。马华腾说道，用户可以在聊天时，直接分享自己的实时位置，或者约定一个见面地点。
地图调用的就是高德的api。
这样，既能给高德导流，又能丰富星讯的功能。
而且，我们还可以在星讯的附近的人功能里，加入基于高德地图的精准定位。
让用户能看到附近的好友、群组、活动等等。
林溯点头：这个方向很好。但要注意用户隐私保护。
位置信息是非常敏感的数据，必须让用户有完全的控制权——是否分享、分享给谁、分享多久，都要由用户自己决定。
明白。马华腾记录下来。
老吴，startrace phone这边呢？林溯问道。
我们计划在下一代手机里，预装高德地图。吴俊说道，不只是一个app，而是深度整合进系统。
比如，用户在通讯录里点击某个联系人，可以直接看到他的位置（如果对方同意分享）。
在日历里创建活动，可以直接添加地点，系统会自动规划路线。
在拍照时，照片会自动标注地理位置，用户可以在高德地图上查看自己去过的地方。
这些功能，都需要和高德深度合作。
林溯眼睛一亮：这个方向非常好。地图不应该只是一个独立的app，而应该成为整个操作系统的基础能力。
但有一点要注意——高德不能只给星溯做预装，它还要保持开放性，和其他手机厂商合作。
否则，高德会被绑死在星溯的平台上，失去更大的市场。
吴俊点头：明白。我们会和高德签署非独家协议。
富贵，线下渠道这边呢？林溯问道。
我在想，能不能把高德的地图数据，和星淘的线下服务点结合起来。周富贵说道。
用户在高德地图上，可以直接看到附近的星淘服务点——提货、售后、包裹代收。
同时，星淘的服务点也可以作为高德的数据采集点，帮助高德更新本地商铺信息。
这个想法很好。林溯说道，地图的价值，不只是导航，更是本地信息的聚合。
如果能把星淘的线下网络和高德的地图结合，将形成一个覆盖全国的本地生活服务网络。
未来，用户在高德地图上，不仅能找路，还能找餐厅、找酒店、找服务。
而这些服务的提供者，很多都可以是星淘的合作伙伴。
周富贵兴奋地点头：溯哥，我立刻和高德那边对接。
最后，秦风，法务这边要做什么准备？林溯问道。
地图行业的法律风险主要有两个。秦风说道，第一，测绘资质。高德已经有了，这个没问题。
第二，数据安全和隐私保护。
地图涉及大量用户位置数据，如果处理不当，可能面临监管风险。
我建议，高德要建立严格的数据安全制度，确保用户数据不被滥用。
同时，和星溯的数据共享，也要有明确的协议，划清责任边界。
很好。林溯说道，秦风，你帮高德梳理一套完整的数据安全和隐私保护体系。
确保高德在快速发展的同时，不会踩到监管红线。
明白。
林溯看着在座的每一个人：各位，高德只是星溯生态拼图的一部分。
但它是非常重要的一部分。
因为地图是移动互联网时代的基础设施，谁掌握了地图，谁就掌握了本地生活服务的入口。
我们要全力支持高德成长，让它成为中国最好的地图服务商。
同时，高德的成功，也将反哺星溯的生态——更精准的lbs服务、更丰富的本地信息、更强大的数据能力。
这就是生态的力量。
会议室里响起掌声。
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会议结束后，林溯回到办公室，拨通了王垒的电话。
王总，高德的投资已经敲定了。万美元，占股125。
恭喜林总。王垒说道，这样的话，星溯资本的国内布局又完善了一块。
林溯说道，现在国内的核心项目基本都谈得