大年初一早上，林溯在办公室里查看夜间的数据报告。
梁安琪推门进来，脸上带着兴奋的笑容：林总，数据出来了！
除夕当天，星讯的活跃用户数达到28亿，创历史新高。
红包功能的使用用户数25亿，发送红包总数8700万个，总金额13亿人民币。
平均每个用户抢到52元。
而且，星溯支付的绑卡用户数从2000万暴增到8500万，增长325！
交易笔数突破1亿笔，交易金额突破5亿人民币！
林溯眼睛一亮：绑卡用户增长了6500万？
梁安琪说道，而且这些用户的质量非常高。
他们不只是抢红包，还在星淘网、饿了么、大众点评等平台消费。
春节期间，星淘网的日gv增长了40，饿了么的订单量增长了60。
红包功能，直接带动了整个生态的爆发。
林溯满意地点头：品牌影响力呢？
爆炸性增长。梁安琪打开另一份报告，春节期间，星溯红包相关话题在微博上的讨论量超过5000万条。
传统媒体也在大量报道，人民日报、新华社都发文点赞星溯红包的创新。
而且，星溯红包已经成为春节的新话题。
很多家庭聚会，大家不只是聊天吃饭，还一起抢红包。
有人说，星溯红包让春节变得更有趣了。
林溯走到落地窗前，看着窗外的深城。
街道上，行人稀少，但家家户户的窗户里都透出温暖的灯光。
他知道，此刻全国各地，有数亿人正在使用星溯的产品。
聊天用星讯，购物用星淘网，叫外卖用饿了么，找餐厅用大众点评，支付用星溯支付。
这就是生态的力量。
但林溯也清楚，真正的战争才刚刚开始。
安琪，召集核心管理层，初五开会。林溯说道，春节红包只是第一步。
接下来，我们要全面推进移动支付的线下布局。
明白。梁安琪记录下来。
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大年初五，星溯总部43层会议室。
核心高管陆续到齐。
林溯站在白板前，拿起马克笔：各位，红包大战取得了圆满成功。
但我们不能停下脚步。
今天，我要宣布星溯支付的下一个战略——线下支付革命。
他在白板上写下几个大字：扫码支付。
什么是扫码支付？林溯转身看着众人，就是用户在线下消费时，不用掏钱包，不用刷卡。
只需要打开星讯，扫描商家的二维码，就能完成支付。
或者，商家扫描用户的付款码，也能收款。
整个过程，不超过5秒。
会议室里一片安静。
所有人都被这个概念震撼了。
吴俊率先发言：林总，这个想法很好，但实施起来难度很大。
第一，线下商家凭什么接入我们的系统？他们习惯了现金和刷卡。
第二，用户的支付习惯很难改变。大多数人还是习惯掏钱包。
第三，技术上，我们需要开发一套完整的商家后台系统，包括对账、结算、退款等功能。
林溯点头：你说的都对，这些都是挑战。
但我们必须做。
因为移动支付的终局，不在线上，而在线下。
谁能占领线下场景，谁就能赢得移动支付的战争。
他在白板上画了一个金字塔。
线下支付场景，分为三层。
第一层，高端场景。比如高档餐厅、奢侈品店、五星级酒店。这些地方的客单价高，但数量少。
第二层，中端场景。比如连锁超市、快餐店、电影院。这些地方的客单价适中，数量多，是主战场。
第三层，基础场景。比如菜市场、便利店、路边摊。这些地方的客单价低，但覆盖面最广。
我们的策略是：自上而下，层层推进。
先占领高端场景，树立品牌形象。
再攻占中端场景，形成规模效应。
最后渗透基础场景，实现全面覆盖。
梁安琪举手：林总，那具体怎么推进？
林溯在白板上写下三个关键词：补贴、免费、地推。
第一，补贴用户。林溯说道，用户使用星溯支付在线下消费，我们给他们返现。
比如消费100元，返现5元。
这样，用户就有动力使用星溯支付。
第二，免费给商家。林溯继续说道，商家接入星溯支付，前三个月免手续费。
而且，我们免费提供收款设备、二维码、收款音箱等硬件。
还提供技术支持和培训。
这样，商家就没有理由拒绝。
第三，地推团队。林溯说道，我们组建一支5000人的地推团队。
他们的任务，就是走街串巷，逐一拜访商家，帮他们接入星溯支付。
每个地推人员，都有明确的kpi——每个月至少签约50家商家。
完成pi的，给予丰厚奖金。
完不成的，淘汰。
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吴俊皱眉：林总，这个投入太大了。
5000人的地推团队，加上补贴和免费设备，一年下来至少要花10亿。
而且，短期内很难看到回报。
林溯淡淡一笑：10亿？不够。
我准备投入20亿。
而且，这20亿不是成本，而是投资。
我们投资的，是未来十年的支付入口。
谁掌握了支付，谁就掌握了用户的消费数据。
谁掌握了消费数据，谁就掌握了互联网的未来。
他看着在座的每一个人：各位，移动支付不是一个独立的业务。
它是星溯生态的核心枢纽。
通过支付，我们可以连接星淘网、饿了么、大众点评、滴滴打车。
通过支付，我们可以获得用户的消费习惯、地理位置、偏好数据。
这些数据，将帮助我们优化产品、精准营销、开拓新业务。
所以，20亿的投入，换来的是整个生态的爆发。
这笔买卖，值得。
会议室里安静了几秒钟。
随后，赵小刀第一个站起来：林总，我支持！
技术团队会全力配合，开发商家后台系统和用户端功能。
梁安琪也点头：我负责制定补贴策略和财务预算。
吴俊深吸一口气：我负责组建地推团队和制定kpi体系。
林溯满意地点头：很好，那我们立刻开始。
春节过后，正式启动线下支付革命计划。
代号：星火。
寓意是：星星之火，可以燎原。
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大年初八，春节假期结束。
星溯总部恢复了往日的忙碌。
林溯的办公室里，李明正在汇报线下支付的技术方案。
林总，我们设计了两套支付方案。李明打开电脑，第一套是主扫方案，用户扫描商家的收款码完成支付。
第二套是被扫方案，商家扫描用户的付款码完成收款。
两套方案各有优劣。
主扫方案，用户体验好，但需要商家提前生成收款码。
被扫方案，商家操作简单，但需要用户打开付款码。
林溯点头：两套方案都保留，根据不同场景选择。
比如便利店、超市，适合被扫方案，因为商家有扫码枪。
比如餐厅、咖啡馆，适合主扫方案，因为用户可以直接扫桌上的收款码。
明白。李明说道，另外，我们还开发了一套商家后台系统。
商家可以通过这个系统，查看交易记录、对账、提现、查看经营数据。
而且，系统会自动生成经营报表，帮助商家分析销售情况。
林溯眼睛一亮：这个功能很好。
对小商家来说，他们往往缺乏数据分析能力。
如果我们能帮他们做经营分析，他们会更依赖星溯支付。
李明说道，而且，我们还可以基于这些数据，为商家提供增值服务。
比如贷款、广告、会员管理等。
这些都可以成为未来的盈利点。
林溯赞许地点头：很好，继续开发。
我要在3月1日之前，看到完整的系统上线。
收到！
李明离开后，周富贵走进办公室。
林总，地推团队的招聘已经开始了。周富贵说道，我们在全国50个重点城市设立了招聘点。
目前已经收到2万份简历。
但有个问题。
什么问题？林溯问道。
很多应聘者对地推工作有偏见。周富贵说道，他们觉得地推就是发传单、扫楼，没有技术含量。
而且，这份工作很辛苦，要天天跑街，风吹日晒。
所以，优秀人才不太愿意来。
林溯沉思片刻：那就改变他们的认知。
第一，提高待遇。地推人员的底薪定在5000元，完成kpi后奖金上不封顶。
表现优秀的，月薪可以达到2万甚至3万。
第二，提供培训。我们不只是招人，更要培养人。
让他们学会如何与商家沟通、如何解决问题、如何提升签约率。
第三，设立晋升通道。地推人员可以晋升为小组长、城市经理、区域总监。
只要能力足够，三年内可以做到高管。
第四，树立榜样。找几个优秀的地推人员，拍摄纪录片，讲述他们的故事。
让所有人看到，地推不是低端工作，而是改变世界的前线。
周富贵眼睛一亮：林总，这个思路太棒了！
我立刻安排！
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3月1日，星溯支付的线下扫码功能正式上线。
同一天，星溯在全国50个城市同步启动星火计划。
5000名地推人员，开始走上街头。
他们穿着统一的星溯工作服，背着装满宣传资料和设备的双肩包。
走进每一家商铺，向老板讲解星溯支付的好处。
老板，您好，我是星溯支付的推广专员。
我们公司推出了一个新的收款方式，叫扫码支付。
用户用手机扫一下这个二维码，就能直接付款给您。
不用找零，不用担心收到假钱，而且到账速度快，第二天就能提现。
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最重要的是，前三个月免手续费！
您看，这是我们的收款音箱，只要有人付款，它就会语音播报收款成功
设备我们免费送给您，安装和培训我们也全包。
很多商家一开始并不感兴趣。
年轻人，我做生意几十年了，都是收现金，没出过问题。
你这个扫码支付，听起来挺高科技，但我不会用啊。
而且，我的顾客都是老人，他们也不会用手机支付。
但地推人员并不气馁。
他们耐心地演示，一步步教商家如何操作。
他们还拿出手机，现场扫码支付，让商家亲眼看到到账。
有些商家被说服了，愿意尝试。
地推人员立刻帮他们安装设备、注册账号、贴收款码。
还留下联系方式，承诺24小时随时解答问题。
但也有很多商家拒绝了。
不好意思，我不需要。
你走吧，别耽误我做生意。
地推人员碰了一鼻子灰，但依然微笑着道谢，然后走向下一家。
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深城，一家连锁便利店。
地推专员小王已经连续跑了20家店，只签下了3家。
他走进第21家店，擦了擦额头的汗。
老板，您好，我是星溯支付的……
话还没说完，老板就摆手：不需要，我们已经有pos机了。
小王并不放弃：老板，pos机和我们的扫码支付不冲突。
而且，pos机需要刷卡，顾客得带卡才行。
但扫码支付，只需要一部手机就够了。
现在大家出门都带手机，但不一定带卡。
所以，扫码支付其实是给您增加一种收款方式，不会影响原有的业务。
老板犹豫了：那手续费呢？
前三个月免费。，三个月后，手续费也只有038。
老板动心了：那试试吧，反正也不要钱。
小王大喜，立刻拿出设备，帮老板安装。
十分钟后，一切搞定。
小王拿出自己的手机，扫码支付了2元，买了一瓶水。
收款音箱立刻响起：收款成功，2元。
老板眼睛一亮：这么快？
对，秒到账。小王说道，您打开后台看看，钱已经进来了。
老板打开手机，看到后台显示：收款2元。
他笑了：这玩意儿还挺方便。
小王松了口气，在签约表上记下第4家。
他走出便利店,看着手机上的i进度：4/50。
还有46家。
他深吸一口气，走向下一家商铺。
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类似的场景，在全国50个城市同时上演。
5000名地推人员，每天平均工作12小时。
他们顶着烈日，冒着寒风。
被商家拒绝是常态，被骂也时有发生。
但他们没有放弃。
因为他们知道，自己在做的，是一件改变世界的事。
一周后，吴俊向林溯汇报进度。
林总，第一周的数据出来了。
5000名地推人员，总共签约了12万家商家。
平均每人签约24家。
距离每人每月50家的kpi，还有很大差距。
林溯皱眉：问题出在哪？
主要是两个。吴俊说道，第一，商家的接受度低。很多商家对新事物有抵触心理。
第二，地推人员的经验不足。他们不知道如何有效说服商家。
林溯点头:那就解决这两个问题。
第一,组织培训。把签约率高的地推人员找出来,让他们分享经验。
形成一套标准话术和签约流程,让所有人学习。
第二,调整策略。对于拒绝的商家,不要死缠烂打。
先做好周边的商家,形成示范效应。
等这些商家尝到甜头,主动向周围宣传,那些拒绝的商家自然会动心。
第三,加大用户端的补贴。
这样,用户会主动要求商家接入星溯支付。
倒逼商家签约。
吴俊眼睛一亮:林总,这个策略太妙了!
我立刻执行!
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两周后,星火计划开始显现效果。
签约商家数量从12万激增到5万。
而且,用户端的使用率也在快速提升。
很多人发现,用星溯支付买东西,居然能返现10。
这个优惠力度太大了。
于是,他们开始主动寻找支持星溯支付的商家。
甚至有人在不支持的商家消费时,会问:你们怎么不接入星溯支付啊?
别人家都有,你们也弄一个吧,我们用起来方便。
商家一听,原来用户有需求。
那就接入吧。
于是,越来越多的商家开始主动联系星溯。
地推人员的工作,从变成了。
3月底,林溯收到了一份喜人的报告。
星溯支付的线下签约商家,突破10万家。
日交易笔数,从春节前的50万笔,激增到300万笔。
日交易金额,突破2亿人民币。
而星溯支付的绑卡用户,也从8500万增长到12亿。
移动支付的战争,星溯已经占据了先机。
但林溯知道,真正的对手还没有出现。
支付宝、银联、甚至未来的微信支付。
每一个,都是巨头。
这场战争,才刚刚开始。