这是星溯战略部门花了两个月时间完成的《东南亚市场调研报告》。
报告详细分析了新加坡、泰国、印尼、马来西亚、越南五个核心市场的互联网发展现状、用户习惯、政策环境、竞争格局。
梁安琪推门进来，手里拿着一杯咖啡。
林总，早上好。她把咖啡放在桌上，融资进展很顺利。红杉和淡马锡都已经完成了尽职调查，合同下周就能签署。
ael那边也确认了投资意向，预计9月底完成交割。
可转债的发行方案也制定完成了，我们联系了高盛和摩根斯坦利作为承销商。
林溯合上报告，很好，按计划推进。
50亿美元到位后，立刻启动三个核心项目。
第一，星桥扩容，投入12亿人民币。
第二，东南亚布局，投入15亿人民币。
第三，ai研究院，投入10亿人民币。
梁安琪快速记录，明白了。对了，林总，程维那边传来消息，滴滴出行昨天在北京正式上线了。
林溯眼睛一亮，效果怎么样？
非常好。梁安琪打开笔记本电脑，上线第一天，就有3000多个司机注册，完成了800多单。
而且，用户反馈很积极，觉得比传统打车方便多了。
程维说，接入星桥平台后，开发效率提升了十倍。
原本需要三个月才能开发的功能，现在半个月就上线了。
而且，星讯的流量导入效果明显，30的用户都是从星讯入口进来的。
林溯满意地点头，立刻安排技术团队，继续优化滴滴和星溯生态的对接。
我要让用户在星讯聊天时，可以一键叫车。
在星淘网购物后，可以直接用滴滴打车回家。
在饿了么点外卖，配送员可以用滴滴的调度系统优化路径。
让整个生态的协同效应最大化。
梁安琪兴奋地说：林总，如果真能做到这种程度，星溯生态的用户粘性会无敌。
林溯站起身，走到白板前，安琪，星溯的核心竞争力不是单个产品，而是生态协同。
他在白板上画了一个圆圈，代表用户。
然后围绕这个圆圈，画出星讯、星淘网、大众点评、饿了么、美团、滴滴、京东等平台。
这些平台，单独看都很强。林溯说道，但如果它们能无缝协同，就会产生1+1＞10的效果。
比如，用户早上起床，打开星讯看朋友圈，看到有人推荐了一家早餐店。
点击进入大众点评，发现这家店在美团有团购优惠。
下单后，用星溯支付完成付款，还能获得返现红包。
吃完早餐，用滴滴打车去公司，车费也用星溯支付结算。
中午点外卖，用饿了么下单，支付时自动抵扣早上获得的红包。
晚上下班，在星淘网买了一本书，选择送到最近的星溯驿站。
周末去驿站取书时，顺便给手机充值、代缴水电费。
整个过程，用户只需要一个星溯账号，一个星溯支付。
所有的服务都无缝衔接，体验流畅到让用户感觉不到平台的切换。
这就是生态的力量。
梁安琪听得入神，林总，这个愿景太震撼了。
但要实现这个愿景，需要解决三个问题。
第一，数据打通。所有平台的数据都要汇集到星桥，才能实现精准推荐和协同。
第二，利益分配。各个平台都有自己的利益诉求，如何平衡？
第三，用户教育。很多用户习惯了单一平台，如何让他们接受生态化的服务？
林溯点头，这三个问题，都是关键。
第一个问题，技术上不难。星桥已经提供了统一的数据接口，各平台只需要按照标准对接。
而且，我们会严格保护用户隐私，所有数据都加密存储和传输。
第二个问题，通过资本纽带解决。
滴滴、快手、字节跳动，星溯都是大股东。
大众点评、饿了么、美团、京东，星溯也是重要投资人。
大家的利益是一致的——做大整个生态的蛋糕，而不是争夺存量市场。
而且，星溯会建立一套利益分配机制，确保每个平台都能从协同中获益。
比如，流量导入的平台可以获得佣金。
比如，数据共享的平台可以获得数据使用费。
第三个问题，通过补贴和运营解决。
我们可以推出星溯通卡，用户充值后可以在所有平台通用。
这样，用户会为了优惠而使用星溯生态的服务，逐渐养成习惯。
梁安琪眼睛一亮，林总，这个星溯通卡的思路太棒了！
它就像一个超级入口，把所有平台串联起来。
林溯说道，立刻安排产品团队，开发星溯通卡
我要在11月底之前上线测试版。
明白！
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9月10日下午，深城星溯总部。
林溯主持召开了一场特殊的会议——东南亚市场启动会。
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会议室里坐着星溯的核心高管，还有几位刚从东南亚调研回来的市场总监。
林溯站在投影屏幕前，屏幕上显示着东南亚五国的地图。
各位，今天是一个重要的时刻。林溯说道，星溯要正式进军东南亚市场。
为什么选择东南亚？
第一，市场潜力巨大。东南亚总人口65亿,互联网渗透率快速提升。
根据调研，2005年东南亚的互联网用户约12亿,但到2010年将增长到3亿以上。
这是一个高速增长的市场。
第二，竞争格局未定。欧美巨头还没有大规模进入,本土企业实力较弱。
这是星溯的机会窗口。
第三，文化相近。东南亚华人众多,中国文化影响力强,我们的产品更容易被接受。
第四，战略位置重要。东南亚是连接中国和世界的桥梁,是全球化的关键节点。
林溯按下遥控器，屏幕切换到一张详细的作战地图。
我们的策略是：硬件先行，软件跟进，生态输出。
第一阶段，2005年q4-2006年q2，硬件先行。
startrace phone在新加坡、泰国、印尼三个市场铺开销售渠道。
目标是半年内销售200万台,占据5的市场份额。
第二阶段，2006年q3-2007年q2，软件跟进。
推出东南亚版的星讯、星淘网、星溯支付。
目标是一年内,星讯在东南亚的月活用户突破2000万。
第三阶段，2007年q3以后,生态输出。
把大众点评、饿了么、美团、滴滴等生态项目复制到东南亚。
最终，在东南亚建立完整的星溯生态。
吴俊举手，林总，东南亚市场的挑战很大。
第一，物流基础设施落后。很多地区连公路都不完善,电商怎么做？
第二，支付习惯不同。东南亚的移动支付普及率很低,用户习惯现金交易。
第三，政策风险。各国对外资企业的监管政策不同,而且变化很快。
林溯点头，这些挑战,我都考虑过了。
第一个问题，我们采取差异化策略。
在基础设施好的城市,比如新加坡、曼谷、雅加达,我们做标准电商。
在基础设施差的地区,我们做轻模式——只做信息撮合,不做自营物流。
第二个问题，我们从高频场景切入。
比如，手机充值、游戏充值、信用卡还款。
这些场景用户需求强烈,容易培养使用习惯。
等用户习惯了星溯支付,再逐步扩展到其他场景。
第三个问题，我们用资本换取准入。
在每个国家,我们都会寻找本地合作伙伴,让他们持有一定股份。
这样既能规避政策风险,又能借助本地资源快速扩张。
周富贵说道：林总，淡马锡的投资对东南亚布局帮助很大。
他们已经答应帮我们引荐新加坡、泰国、印尼三国的相关部门。
而且，淡马锡在东南亚有很多投资项目,我们可以和他们协同。
林溯满意地点头，很好，这就是引入战略投资人的价值。
富贵，你负责协调和淡马锡的关系。
争取在年底前,完成三个国家的公司注册和团队组建。
明白！
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会议结束后，林溯独自留在会议室。
他走到落地窗前，看着窗外的深城。
这座年轻的城市，正在成为中国科技的中心。
而星溯，正在成为这座城市最耀眼的明珠。
但林溯知道，国内市场只是起点。
真正的战场，在全球。
他打开手机，看到王垒发来的一条消息：
林总，张一鸣确认创业了！他的项目叫今日头条，用ai算法做个性化资讯推荐。天使轮他希望星溯领投。
林溯立刻回复：立刻推进，天使轮500万美元，占股30。告诉他，星溯的ai推荐引擎可以全力支持他。
发送完消息，林溯打开内部系统，查看最新数据。
- 星讯月活用户：145亿
- 星淘网日gv：25亿人民币
- 星溯支付日交易笔数：1300万笔，绑卡用户17亿
- startrace phone全球销量：累计3900万台
- k2芯片出货量：累计2900万颗
- 星桥平台日均api调用：6000万次
- 滴滴出行累计订单：5万单
每一个数字，都在快速增长。
但林溯知道，这还远远不够。
他打开一个文档，开始起草《星溯2006年战略规划》。
2006年，星溯要完成三个里程碑：
第一，国内生态全面爆发。星桥平台接入项目超过50个，覆盖所有核心场景。
第二，东南亚市场站稳脚跟。startrace phone销量突破200万台，星讯月活用户突破2000万。
第三，核心技术突破。完成4g芯片的研发，推出startrace phone 2代。