腊月二十八,工厂放假前的最后一天。
车间里的工人们都在收拾东西,准备回家过年。张辰站在办公室窗前,手里夹着烟,看着楼下忙碌的景象。
“张哥,账目对完了。”李娜推门进来,手里拿着一份报表,“这个月纯利润一百二十万,全年总利润一千一百万。”
张辰接过报表扫了一眼,点点头:“辛苦了。”
“不辛苦。”李娜把报表放在桌上,“对了,赵工他们已经走了,说年后初八准时到。”
“嗯。”张辰掐灭烟头,“你什么时候回家?”
“明天。”李娜顿了顿,“你呢?”
“我不回。”张辰转过身,“过年这几天,我想把新产品的方案定下来。”
李娜愣了:“新产品?”
“对。”张辰走到办公桌前,从抽屉里拿出一份手绘的设计图,“学习机。”
李娜凑过去看,图纸上画着一个方形的电子设备,带键盘,带屏幕,标注着各种功能模块。
“复读机的市场已经做起来了,但不能只做一个产品。”张辰点了根烟,“学习机的市场更大,利润也更高。”
“可是…”李娜皱着眉头,“学习机比复读机复杂多了吧?”
“复杂。”张辰吸了口烟,“但能做。”
李娜看着他,心里涌起一股熟悉的感觉。每次张辰说“能做”的时候,就意味着又要开始一场硬仗。
“需要我做什么?”她问。
张辰笑了:“陪我过年。”
李娜脸一红:“我是说工作上。”
“工作上也需要你。”张辰掐灭烟头,“年后初八,把陈工和赵工叫来开会,我要把学习机的方案定下来。”
“好。”
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大年三十晚上,工厂空荡荡的。
张辰一个人坐在办公室里,桌上摊着一堆资料。有市面上各种学习机的说明书,有技术参数,还有几份手绘的设计图。
窗外传来零星的鞭炮声,他却没有抬头。
“张哥,吃饭了。”
李娜端着两碗泡面推门进来。
张辰抬起头,看见她穿着件红色羽绒服,脸上带着笑。
“你不是回家了吗?”
“我妈说今年不用回去。”李娜把泡面放在桌上,“反正你一个人在这,我就留下来陪你。”
张辰愣了几秒,喉咙有点发紧。
“傻丫头。”他低声说。
李娜坐下,拆开筷子:“吃吧,等会儿面坨了。”
两人就着泡面,聊起了学习机的事。
“市面上的学习机,功能都差不多。”张辰翻开一本说明书,“英语、数学、拼音,再加个游戏。”
“那咱们的呢?”李娜问。
“咱们要做得不一样。”张辰放下筷子,点了根烟,“功能要全,内容要实用,价格要比别人低。”
李娜点点头:“具体怎么做?”
“屏幕用液晶的,省电。”张辰吸了口烟,“键盘要耐用,按键手感要好。内容上,除了基础的学习功能,还要加互动性。”
“互动性?”
“对。”张辰掐灭烟头,“比如答题闯关,做对了有奖励,做错了有提示。让孩子觉得学习不枯燥。”
李娜眼睛一亮:“这个主意好。”
“还有价格。”张辰继续说,“市面上的学习机,便宜的三百,贵的五百。咱们定在二百五,性价比直接拉满。”
李娜翻着记录本:“那成本呢?”
“我算过了,控制在一百五以内。”张辰点了根烟,“屏幕、键盘、主板,这些都能找到便宜的供应商。软件部分,让陈工他们自己开发。”
李娜认真地记着,手里的笔沙沙作响。
窗外的鞭炮声越来越密集,新年的钟声快到了。
“李娜。”张辰突然开口。
“嗯?”
“谢谢你陪我过年。”
李娜脸一红,低下头:“我愿意的。”
张辰笑了,伸手揉了揉她的头发。
两人就这样坐着,听着窗外的鞭炮声,心里都觉得很暖。
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初八早上,赵工和陈工准时到了办公室。
“张老板,新年好。”赵工推了推眼镜。
“新年好。”张辰递给他们每人一根烟,“坐。”
李娜倒了几杯茶,放在桌上。
“今天叫你们来,是想说个事。”张辰点了根烟,“咱们要做新产品了。”
赵工和陈工对视一眼。
“什么产品?”陈工问。
“学习机。”张辰把设计图推过去。
两人凑过去看,眉头都皱了起来。
“张老板,学习机的技术难度比复读机高多了。”赵工说,“尤其是软件部分,需要专门的开发团队。”
“我知道。”张辰吸了口烟,“所以我想听听你们的意见。”
陈工翻着设计图,沉默了几秒:“硬件部分倒不难,屏幕、键盘、主板,这些都有现成的方案。关键是软件,怎么实现这些学习功能?”
“这个我有想法。”张辰掐灭烟头,“市面上的学习机,内容都是固定的。咱们可以做成模块化,不同年级用不同的内容卡。”
赵工眼睛一亮:“你是说,像游戏机的卡带那样?”
“对。”张辰点点头,“基础功能内置在主机里,扩展内容用卡带。这样成本低,还能持续卖内容。”
陈工推了推眼镜:“这个思路不错,但开发工作量很大。”
“我知道。”张辰点了根烟,“所以我打算再招几个软件工程师,专门负责这块。”
“还有屏幕。”赵工翻着设计图,“液晶屏的成本不低,能控制在预算内吗?”
“能。”张辰吸了口烟,“我已经联系了几家供应商,单色液晶屏,批量采购的话,一块不到二十块。”
赵工和陈工又看了看设计图,眉头渐渐舒展开来。
“张老板,这个方案可行。”赵工说,“但需要时间,至少三个月。”
“三个月够了。”张辰掐灭烟头,“你们尽快把技术方案细化一下,元器件清单列出来,我去谈供应商。”
“好。”
会议结束后,赵工和陈工拿着设计图回了技术部。
李娜收拾着桌上的茶杯,抬头看了张辰一眼:“张哥,你对学习机这么有信心?”
“有。”张辰点了根烟,“九十年代末,学习机是刚需。家长舍得花钱,孩子也喜欢。咱们只要质量好,价格合理,肯定能卖爆。”
李娜笑了:“那我就放心了。”
“对了,元器件供应那边,你盯着点。”张辰吸了口烟,“屏幕、键盘、主板,这些都要提前备货。”
“好。”李娜翻开记录本,“我下午就去联系供应商。”
张辰看着她认真记录的样子,心里涌起一股暖意。
有她在,真好。
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接下来的两个月,技术部陷入了疯狂的加班状态。
陈工带着几个工程师,每天泡在实验室里,对着电路板和代码一遍遍调试。
赵工则负责硬件部分,从屏幕选择到键盘设计,每一个细节都亲自把关。
李娜在生产部和供应商之间来回奔波,确保每一批元器件都能按时到货。
张辰则坐镇办公室,统筹全局,随时解决各种突发问题。
“张老板,屏幕测试通过了。”赵工推门进来,脸上带着疲惫的笑容。
“显示效果怎么样?”张辰问。
“很清晰,功耗也控制得不错。”赵工递过来一份测试报告,“唯一的问题是响应速度有点慢,但在可接受范围内。”
张辰翻开报告看了几眼,点点头:“可以。键盘呢?”
“也没问题。”赵工推了推眼镜,“按键寿命测试了十万次,没有失灵的。”
“好。”张辰掐灭烟头,“软件那边进度怎么样?”
“陈工说,基础功能已经开发完了,现在在做内容整合。”赵工顿了顿,“不过他说,内容部分需要专业的教育团队来审核,不然可能会出错。”
张辰沉默了几秒:“这个我来想办法。”
赵工走后,张辰拿起电话,拨通了林婉秋的号码。
“喂,张辰?”
“林姐,有个事想麻烦你。”
“说。”
“我想找几个教育行业的专家,帮忙审核学习机的内容。”张辰说,“不知道你那边有没有资源?”
“教育专家?”林婉秋顿了顿,“你等我问问,明天给你答复。”
“谢了。”
挂了电话,张辰点了根烟,走到窗边。
楼下的车间里,工人们正在组装复读机。流水线运转得井井有条,每一个环节都有条不紊。
这是他一手建起来的工厂,从零到现在,每一步都走得扎扎实实。
而现在,他要在这个基础上,再往前迈一步。
学习机,将是“泰美”的下一个增长点。
他深吸一口气,掐灭烟头,转身回到办公桌前。
桌上摊着一份财务报表,上面清清楚楚写着:账户余额九百八十万。
扣掉学习机的研发成本和元器件采购,还剩六百多万。
够了。
张辰拿起笔,在本子上写下几行字:
学习机研发目标:四月底完成样机,五月试产,六月上市。
他看着这几行字,嘴角勾起一丝笑意。
这场仗,他有信心打赢。
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三月底,第一台“泰美”牌学习机样机终于组装完成。
陈工捧着样机走进办公室,脸上全是兴奋:“张老板,成了!”
张辰接过样机,仔细端详。
机身是灰白色的塑料外壳,正面是一块单色液晶屏,下方是标准的键盘布局。机身侧面有卡槽,可以插入内容卡。
“开机试试。”张辰说。
陈工按下开关,屏幕亮起,显示出“泰美学习机”几个字。
张辰按了几个键,屏幕上出现了菜单:英语学习、数学练习、拼音训练、益智游戏。
他选择了英语学习,屏幕上立刻出现了一个单词,下方有四个选项。
“这是答题模式。”陈工解释道,“答对了会有提示音,答错了会显示正确答案。”
张辰试着答了几道题,屏幕反应流畅,提示音清晰。
“不错。”他放下样机,“生产成本控制得怎么样?”
“一百四十五块。”陈工推了推眼镜,“比预算还低了五块。”
张辰点点头:“那零售价就定在二百四十八,给经销商留足利润空间。”
“明白。”
“对了,内容卡呢?”张辰问。
“已经做了三套。”陈工拿出几张卡片,“小学低年级、小学高年级、初中,每套包含对应年级的所有学科内容。”
张辰接过卡片看了看,点点头:“卡片单卖多少钱?”
“成本十五块,建议零售价三十八。”
“可以。”张辰放下卡片,“样机再多做几台,我要拿去给经销商看。”
“好。”
陈工走后,李娜推门进来。
“张哥,样机做好了?”
“嗯。”张辰把学习机递给她,“你试试。”
李娜接过学习机,按了几个键,屏幕上出现了数学练习题。
她认真地答了几道题,嘴角渐渐露出笑容。
“张哥,这个真不错。”她抬起头,“比市面上那些学习机好用多了。”
“那就好。”张辰点了根烟,“下周我去一趟批发市场,把样机给几个老客户看看。”
“我陪你去。”李娜说。
张辰笑了:“好。”
两人对视一眼,眼神里都带着期待。
学习机,将是“泰美”的下一个爆款。
他们都相信。
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