四月中旬,技术部的实验室里。
陈工盯着电脑屏幕,手指在键盘上敲得飞快。旁边几个工程师围在一起,对着电路板调试。
“陈工,这个语音模块怎么总是识别不准?”一个年轻工程师抬起头。
陈工放下手里的活,走过去看了看:“麦克风灵敏度调高一点,滤波电路再优化一下。”
“可是成本会增加。”
“增加就增加。”陈工推了推眼镜,“张老板说了,这个功能必须做好。”
门被推开,张辰端着烟灰缸走进来。
“怎么样?”
“还在调。”陈工直起腰,“语音识别的准确率现在能到百分之七十,但还不够稳定。”
张辰走到工作台前,拿起那台样机。机身比之前的版本厚了一点,侧面多了个小孔。
“试试。”
陈工按下开关,屏幕亮起。他对着麦克风说:“英语学习。”
机器沉默了两秒,屏幕上突然跳出菜单,一个机械的女声响起:“已进入英语学习模式。”
张辰眉头一挑:“这声音…”
“我们录的。”陈工有点不好意思,“找了个女同事帮忙,录了几百条常用语句。”
“不错。”张辰点了根烟,“再试试别的。”
陈工又说了几个指令,机器都能准确识别并响应。但偶尔也会出现卡顿或识别错误的情况。
“准确率还得提高。”张辰掐灭烟头,“至少要到百分之九十。”
“那得再优化算法。”陈工皱着眉,“可能还要一个月。”
“来得及。”张辰转身往外走,“我去找老赵商量一下成本控制。”
李娜正好端着茶水进来,差点撞上。
“张哥,你去哪?”
“找老赵。”张辰接过茶杯喝了一口,“学习机那边有点进展了。”
李娜眼睛一亮:“语音功能做出来了?”
“差不多了。”张辰把杯子递回去,“你等会儿去车间看看,新到的那批液晶屏质量怎么样。”
“好。”
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赵工的办公室里,桌上摊着一堆成本核算表。
“张老板,这个语音模块成本控制不住。”赵工指着表格,“光麦克风和处理芯片就要多花三十块。”
张辰坐下,点了根烟:“那零售价就往上调。”
“调多少?”
“三百二十八。”张辰吸了口烟,“比市面上的学习机贵八十块,但咱们有语音功能,值这个价。”
赵工沉默了几秒:“经销商那边能接受吗?”
“能。”张辰掐灭烟头,“只要东西好,价格不是问题。”
“那生产成本呢?”赵工翻着表格,“现在算下来,一台要一百九十块。”
“可以接受。”张辰站起来,“利润空间还有,经销商也能赚到钱。”
赵工点点头,又翻出另一张表:“还有一件事,内容卡的成本也上去了。陈工他们加了语音互动功能,每张卡的开发成本涨了五块。”
“那卡片零售价改成四十八。”张辰走到窗边,“成本涨了,售价也得跟着涨。”
“明白了。”赵工收起表格,“对了,发布会的事您定了吗?”
“定了。”张辰转过身,“五月十号,在华强北电子市场的展厅。请所有合作的经销商,再找几家媒体过来。”
“需要我准备什么?”
“样机多做几台,演示用。”张辰点了根烟,“还有宣传资料,海报,这些都要提前弄好。”
“好。”
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五月初,陈工终于把语音识别的准确率提升到了百分之九十二。
“张老板,可以了。”他推开办公室的门,脸上全是疲惫,“我们测试了一千次,准确率稳定在百分之九十以上。”
张辰放下手里的文件:“演示给我看看。”
陈工把样机放在桌上,按下开关。
“数学练习。”他对着麦克风说。
机器立刻响应,屏幕跳转,女声响起:“已进入数学练习模式,请选择年级。”
“小学三年级。”
“已选择小学三年级数学,开始练习。”
屏幕上出现一道算术题,陈工拿起笔在草稿纸上算了算,然后按键输入答案。
“回答正确。”女声响起,“继续下一题。”
张辰看着这一幕,嘴角勾起一丝笑意。
“不错。”他拿起样机,试着说了几个指令,机器都能准确识别,“这个功能,现在市面上有吗?”
“没有。”陈工摇头,“我问过几个同行,大家都在做学习机,但没人搞语音识别。”
“那就对了。”张辰放下样机,“这就是咱们的核心竞争力。”
陈工推了推眼镜:“张老板,我有个想法。”
“说。”
“咱们能不能在宣传的时候,突出这个智能交互的概念?”陈工顿了顿,“就像…就像未来的机器人那样。”
张辰愣了一下,然后笑了。
“可以。”他点了根烟,“我已经想好口号了:泰美学习机,你的智能学习伙伴。”
陈工眼睛一亮:“这个好!”
“去准备吧。”张辰掐灭烟头,“十号的发布会,这个功能必须惊艳全场。”
“保证完成任务。”
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五月十号,华强北电子市场的展厅里人头攒动。
张辰站在台上,身后的投影幕布上打着“泰美学习机发布会”几个大字。
台下坐着几十个经销商,还有几家电子产品媒体的记者。
“各位老板,各位朋友。”张辰拿起话筒,“今天请大家来,是想给大家看个新东西。”
他转身,工作人员推上来一张桌子,上面放着一台学习机。
“这是泰美的新产品,学习机。”张辰走到桌边,“功能和市面上的差不多,英语、数学、拼音,该有的都有。”
台下的经销商交头接耳,表情有些失望。学习机市场早就有人在做,又不是什么新鲜东西。
“但是。”张辰话锋一转,“咱们这台学习机,有点不一样。”
他按下开关,屏幕亮起。
“英语学习。”他对着机器说。
展厅里突然安静下来。
机器沉默了一秒,然后屏幕跳转,一个清晰的女声响起:“已进入英语学习模式,请选择年级。”
台下瞬间炸开了锅。
“这…这能说话?”
“语音识别?真的假的?”
“我靠,这也太先进了吧?”
张辰没说话,继续演示。
“小学五年级。”
“已选择小学五年级英语,开始学习。”
屏幕上出现一个单词,下方有四个选项。张辰按键选择了一个答案。
“回答正确。”女声响起,“继续下一题。”
台下的经销商全都站了起来,有人甚至冲到台前想看得更清楚。
“张老板,这个语音功能真的能用?”一个经销商大声问。
“当然。”张辰放下话筒,拿起学习机,“不信你们试试。”
他把机器递给最前面的一个经销商。那人接过去,犹豫了一下,对着麦克风说:“数学练习。”
机器立刻响应:“已进入数学练习模式,请选择年级。”
展厅里爆发出一阵惊叹声。
“我的天,真的能识别!”
“这也太牛了吧?”
“张老板,这个成本得多高啊?”
张辰笑了:“成本不是问题,关键是东西好。”
他走回台前,拿起话筒:“各位老板,咱们泰美做产品,从来不玩虚的。这个语音功能,不是噱头,是真正能用的。”
台下的经销商纷纷点头。
“那价格呢?”有人问。
“三百二十八。”张辰说,“比市面上的学习机贵一点,但物有所值。”
“这个价格合理。”一个经销商说,“有这个语音功能,别说三百二十八,三百五我都敢卖。”
“对,这个功能太吸引人了。”
“家长肯定喜欢,孩子也会觉得新鲜。”
张辰看着台下热烈的反应,心里松了口气。
“各位老板,泰美学习机,五月底正式上市。”他举起话筒,“现在开始接受预定,首批一万台,先到先得。”
话音刚落,台下的经销商就开始抢着报数。
“我要五百台!”
“我要三百台!”
“张老板,给我留一千台!”
李娜站在台下,看着这一幕,眼眶有点红。
这两年,她看着张辰一步步走到今天。每一次产品发布,每一次市场反响,都让她觉得自己的付出值得。
“李姐,张老板真厉害。”小陈在旁边小声说。
“嗯。”李娜点点头,眼睛一直盯着台上的张辰。
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发布会结束后,张辰回到办公室,瘫在椅子上。
“累死了。”他点了根烟。
李娜推门进来,端着一杯热茶:“张哥,喝点水。”
张辰接过茶杯,喝了一大口:“订单统计出来了吗?”
“出来了。”李娜翻开记录本,“首批一万台,已经全部被预定完了。还有十几个经销商想追加订单。”
张辰笑了:“看来这个语音功能,真的打动他们了。”
“那当然。”李娜坐下,“我刚才听那些经销商说,这个功能在市面上根本没见过。”
“没见过就对了。”张辰掐灭烟头,“咱们做的就是别人没做过的东西。”
李娜看着他,眼神里全是崇拜。
“张哥,你说咱们的学习机,能卖多少台?”
“保守估计,今年能卖十万台。”张辰点了根烟,“如果市场反应好,二十万台也不是问题。”
李娜倒吸一口凉气:“那得赚多少钱?”
“算算就知道了。”张辰吸了口烟,“一台利润一百三十块,十万台就是一千三百万。”
李娜握着记录本的手有点抖。
“张哥,咱们…咱们真的能做到吗?”
“能。”张辰看着她,“只要团队在,技术在,什么都能做到。”
李娜点点头,眼眶又红了。
“别哭。”张辰站起来,走到她面前,“高兴的事,哭什么?”
“我就是…就是觉得…”李娜擦了擦眼睛,“这两年跟着你,真的值了。”
张辰伸手揉了揉她的头发:“傻丫头。”
两人对视了几秒,空气里有些微妙的东西在流动。
“对了,生产那边准备得怎么样?”张辰收回手,转移话题。
“赵工说,生产线已经调试完了。”李娜翻着记录本,“元器件也备好了,就等着开工。”
“那就好。”张辰点了根烟,“明天开始,全力生产。”
“好。”
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五月底,“泰美”学习机正式上市。
各大电子市场的柜台前,挤满了前来咨询的家长。
“老板,这个学习机真的能说话?”一个中年妇女问。
“当然能。”经销商拿起样机演示,“您看,对着它说话,它就能识别。”
“英语学习。”他对着麦克风说。
机器立刻响应:“已进入英语学习模式,请选择年级。”
中年妇女眼睛一亮:“哎呀,这个好!我家孩子肯定喜欢。”
“是吧?这可是最新的智能学习机。”经销商趁热打铁,“而且价格也不贵,三百二十八,比那些大牌子便宜多了。”
“那我要一台。”
“好嘞。”
类似的场景,在各个销售点不断上演。
家长们对这种能“说话”的学习机表现出极大的兴趣,纷纷掏钱购买。
短短一周,首批一万台学习机就全部售罄。
张辰接到一个又一个经销商打来的电话,都在催着要货。
“张老板,我这边又卖完了,赶紧给我补货啊!”
“张老板,我要追加一千台,什么时候能到货?”
“张老板,这个学习机太火了,我这边都快被家长挤爆了!”
张辰坐在办公室里,听着电话那头的声音,嘴角一直带着笑。
“放心,货马上就到。”他说,“咱们工厂现在全力生产,每天能出五百台。”
挂了电话,李娜推门进来。
“张哥,赵工说生产线有点跟不上了。”她翻着记录本,“现在订单已经排到下个月了。”
“那就再加一条生产线。”张辰掐灭烟头,“设备、人员,该花的钱不能省。”
“好。”
张辰站起来,走到窗边。
楼下的车间里,工人们正在加班组装学习机。流水线运转得飞快,每一台机器都在争分夺秒地生产。
这就是“泰美”的节奏。
快,准,狠。
张辰深吸一口气,转身回到办公桌前。
桌上摊着一份最新的财务报表,上面写着:学习机首批销售额三百二十八万,纯利润一百三十万。
这只是开始。
接下来的几个月,学习机的销量会持续爆发。
而“泰美”的品牌,也将在教育电子领域彻底站稳脚跟。
张辰拿起笔,在本子上写下几行字:
下一步目标:月产两万台学习机,开发新内容卡,扩大销售网络。
他看着这几行字,眼睛里全是光。
这场仗,他已经赢了。