八月底,张辰坐在办公室里翻着财务报表。
学习机上市三个月,销量已经突破五万台。加上复读机和随身听的持续销售,“泰美”账上的现金流已经超过两千万。
他掐灭烟头,拿起电话。
“老王,来我办公室一趟。”
十分钟后,老王推门进来,手里还拎着个保温杯。
“张哥,找我啥事?”
“坐。”张辰把财务报表推过去,“你看看这个数字。”
老王凑近看了看,倒吸一口凉气:“我的天,两千多万?”
“嗯。”张辰点了根烟,“钱放在账上不是办法,得想办法让它生钱。”
老王放下保温杯:“你是想扩大生产?”
“不止。”张辰吸了口烟,“我想做投资。”
老王愣住了。
“投资?投啥?”
“元器件厂,软件公司。”张辰掐灭烟头,“咱们现在做的是电子产品,但核心元器件都是从别人那买的。万一哪天供应商涨价,或者断货,咱们就被卡脖子了。”
老王点点头:“这个我懂,那你想怎么办?”
“收购。”张辰站起来,“深圳有几家小型元器件厂,规模不大,但技术还行。我打算去谈谈,看看能不能把他们收下来。”
老王沉默了几秒:“这得花不少钱吧?”
“花。”张辰走到窗边,“但值得。”
老王看着他的背影,突然笑了。
“行,你说干啥就干啥。反正这两年跟着你,我也习惯了。”
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李娜推门进来的时候,张辰正在画图。
桌上摊着一张白纸,上面用笔画了几个方框,每个方框里写着不同的公司名称。
“张哥,你在干嘛?”
“做规划。”张辰放下笔,“你来得正好,帮我看看这几家公司。”
李娜凑过去看。
第一个方框里写着“华兴电子”,下面标注:磁头、喇叭生产。
第二个方框写着“星辉软件”,下面标注:教育软件开发。
第三个方框写着“联创科技”,下面标注:液晶屏、显示模组。
“这些公司你都想投?”李娜问。
“不是想,是必须。”张辰点了根烟,“咱们现在的产品,核心元器件全靠外采。磁头、喇叭、液晶屏,哪个断货都能让生产线停工。”
李娜皱着眉:“可是收购这些公司,得花多少钱?”
“华兴电子估值八十万,星辉软件五十万,联创科技一百万。”张辰掐灭烟头,“加起来两百三十万,咱们账上的钱够。”
李娜沉默了几秒:“张哥,你确定这些公司值得投?”
“值。”张辰转过身,“你知道未来电子产品的核心是什么吗?”
李娜摇头。
“不是硬件,是内容。”张辰走回办公桌前,“学习机卖得再好,没有好的学习内容,也只是个玩具。星辉软件现在虽然小,但他们的团队不错,能开发出咱们需要的教育软件。”
李娜点点头:“那液晶屏呢?”
“液晶屏是未来。”张辰点了根烟,“现在的学习机都用单色屏,但我知道,彩色屏很快就会普及。联创科技虽然规模小,但他们有彩色液晶屏的技术储备。提前拿下他们,咱们就能抢占先机。”
李娜看着他,眼睛里全是光。
“张哥,你怎么什么都知道?”
张辰笑了:“猜的。”
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九月初,张辰开车去了华兴电子。
厂子在郊区,占地不大,两栋三层的厂房,外墙有些斑驳。
门口挂着“华兴电子”的招牌,油漆已经掉了一半。
张辰推门进去,一个四十多岁的男人迎了上来。
“你就是张老板?”
“对。”张辰递过去一根烟,“您是陆老板?”
“是我。”陆老板接过烟,点上,“张老板找我,是想谈收购的事?”
“对。”张辰也点了根烟,“我看过你们厂的财务报表,去年营收两百万,利润三十万。我出八十万,收购你们百分之五十一的股份。”
陆老板沉默了几秒,吸了口烟。
“张老板,实话跟你说,我这厂子现在不好干。原材料涨价,订单又少,再这么下去,撑不过明年。”
“所以你需要资金。”张辰掐灭烟头,“我不光给你钱,还给你订单。的所有磁头和喇叭,都从你这采购。”
陆老板眼睛一亮:“真的?”
“真的。”张辰站起来,“但有个条件,你得保证质量,不能偷工减料。”
陆老板犹豫了几秒,伸出手:“成交。”
两人握了握手。
张辰转身往外走,陆老板跟在后面。
“张老板,我能问个问题吗?”
“说。”
“你为什么要收购我们这种小厂子?”陆老板问,“你们现在这么火,找大厂合作不是更好?”
张辰停下脚步,转过身。
“大厂是好,但大厂不会把你当回事。”他点了根烟,“小厂不一样,咱们是合作伙伴,是利益共同体。你好,我也好。”
陆老板愣了几秒,眼眶有点红。
“张老板,我信你。”
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第二天,张辰去了星辉软件。
公司在市区的一栋写字楼里,租了两间办公室,十几个人挤在一起敲代码。
“张老板,您好。”一个三十出头的年轻人迎了上来,“我是星辉的创始人,叫我小林就行。”
“小林。”张辰握了握手,“听说你们在做教育软件?”
“对。”小林带着张辰走到办公区,“我们团队都是华南理工毕业的,专门做多媒体教学内容。”
张辰看着屏幕上的软件界面,眉头挑了挑。
画面很粗糙,但功能很完整。英语、数学、拼音,该有的都有。
“做得不错。”张辰点了根烟,“但你们现在缺钱吧?”
小林苦笑:“张老板明察。我们去年拿了天使轮,五十万,现在快烧完了。”
“那我投你们。”张辰掐灭烟头,“五十万,占百分之四十的股份。”
小林愣住了。
“张老板,您不问问我们的商业模式?”
“不用问。”张辰站起来,“我要的不是你们的商业模式,是你们的技术和团队。”
小林沉默了几秒:“张老板,您投我们,有什么条件?”
“条件很简单。”张辰走到窗边,“你们给开发教育软件,内容卡、学习机,所有的软件都由你们负责。”
小林眼睛一亮:“您是说,我们成为的独家软件供应商?”
“对。”张辰转过身,“你们专心做技术,我给你们提供市场和资金。”
小林深吸一口气,伸出手:“成交。”
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九月中旬,张辰去了联创科技。
厂子在工业区,规模比华兴大一些,有三栋厂房和一栋办公楼。
“张老板,您好。”一个五十多岁的男人迎了上来,“我是联创的总经理,姓周。”
“周总。”张辰握了握手,“听说你们有彩色液晶屏的技术?”
“有。”周总带着张辰走进实验室,“我们从日本引进了一条彩色液晶屏生产线,但因为成本太高,一直没量产。”
张辰看着实验室里的设备,眉头皱了起来。
“成本多高?”
“一块三寸彩屏,成本要一百二十块。”周总苦笑,“市场上单色屏才二十块,根本没人愿意用彩屏。”
张辰沉默了几秒,点了根烟。
“周总,我问你,如果成本能降到八十块,市场会不会接受?”
周总愣了:“八十块?怎么可能?”
“怎么不可能?”张辰掐灭烟头,“你们现在产量小,所以成本高。如果我给你们订单,让你们批量生产,成本自然就降下来了。”
周总沉默了几秒,眼睛亮了起来。
“张老板,您是说,您要大量采购彩屏?”
“对。”张辰站起来,“我出一百万,收购你们百分之三十的股份。但你们得保证,彩屏的成本必须降到八十块以内。”
周总犹豫了几秒:“张老板,这个风险很大。如果成本降不下来,您的投资就打水漂了。”
“我知道。”张辰点了根烟,“但我相信你们的技术。”
周总看着他,眼眶有点红。
“张老板,我干了。”
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九月底,三家公司的收购全部完成。
张辰坐在办公室里,桌上摊着三份股权协议。
华兴电子,持股百分之五十一。
星辉软件,持股百分之四十。
联创科技,持股百分之三十。
李娜推门进来,手里拿着一份财务报表。
“张哥,这三笔投资,总共花了两百三十万。”
“嗯。”张辰掐灭烟头,“账上还剩多少?”
“一千七百万。”李娜坐下,“张哥,你真的觉得这些投资值得?”
“值。”张辰点了根烟,“咱们现在做的是产品,但未来做的是生态。”
李娜愣了:“生态?”
“对。”张辰吸了口烟,“硬件、软件、内容、服务,这些东西串起来,才是真正的竞争力。”
李娜看着他,眼神里全是崇拜。
“张哥,你说的这些,我都听不太懂。但我知道,跟着你肯定没错。”
张辰笑了,伸手揉了揉她的头发。
“傻丫头。”
窗外的阳光洒进来,把桌上的股权协议照得很亮。
张辰看着这三份协议,嘴角勾起一丝笑意。
这只是开始。
未来的“泰美”,不会只是一家电子产品公司。
它会是一个覆盖研发、生产、内容、服务的完整生态链。
而他,要做的就是一步步把这个蓝图变成现实。
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