六月初,学习机的销量已经突破三万台。
张辰坐在办公室里,桌上摊着一堆经销商的订单和市场反馈报告。窗外的阳光很刺眼,他揉了揉太阳穴,点了根烟。
“张哥,这是这个月的财务报表。”李娜推门进来,手里拿着一份文件。
张辰接过报表扫了一眼,眉头皱了起来。
“怎么了?”李娜问。
“你看这个。”张辰把报表推过去,手指点在一行数字上,“学习机的利润率比复读机低了五个点。”
李娜凑过去看:“是因为成本控制不住吗?”
“不是。”张辰掐灭烟头,“是市场定位的问题。”
他站起来,走到窗边。
“咱们现在的产品,随身听、复读机、学习机,都卖得不错。但在消费者眼里,还是个山寨品牌。”
李娜愣了:“可是咱们的质量不比那些大牌子差啊。”
“质量不差,但品牌差。”张辰转过身,“消费者买东西,不光看质量,还看品牌。”
李娜沉默了几秒,点点头。
“所以我想了很久,是时候做品牌升级了。”张辰走回办公桌前,拿起一张纸,“这个名字,要从产品名称变成公司品牌。”
“怎么变?”
“重新设计logo,统一视觉形象,打广告,申请商标。”张辰在纸上写下几行字,“让不再是山寨的代名词,而是品质和创新的象征。”
李娜看着他,眼睛里全是光。
“张哥,你说做什么,我就做什么。”
张辰笑了,伸手揉了揉她的头发。
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第二天早上,张辰把赵工和陈工叫到办公室。
“两位,今天叫你们来,是想说个事。”张辰点了根烟,“咱们要做品牌升级。”
赵工推了推眼镜:“张老板,具体怎么做?”
“第一步,重新设计logo。”张辰掐灭烟头,“现在的两个字,太随意了,没有辨识度。我要找专业的设计师,做一套完整的vi系统。”
“vi系统?”陈工有点懵。
“视觉识别系统。”张辰解释道,“包括logo、标准色、标准字体、产品包装、宣传资料,所有能看到的东西,都要统一风格。”
赵工点点头:“这个思路对。”
“第二步,申请商标和专利。”张辰继续说,“这个名字,必须注册商标,保护起来。还有咱们的产品技术,能申请专利的都申请。”
“这个我赞成。”陈工说,“现在市面上仿冒的太多了,必须有法律保护。”
“第三步,打广告。”张辰点了根烟,“不能只靠经销商推销,要让消费者主动认识这个品牌。”
“广告费不少吧?”赵工问。
“不少。”张辰吸了口烟,“但该花的钱不能省。”
赵工和陈工对视一眼,都点了头。
“还有一件事。”张辰掐灭烟头,“咱们要提出一个品牌理念,一句话,让消费者记住是做什么的。”
“什么理念?”陈工问。
“科技成就美好生活。”张辰看着他们,“咱们做的是电子产品,核心是技术创新。但最终目的,是让用户的生活更方便,更美好。”
赵工沉默了几秒,眼睛亮了起来。
“张老板,这句话好。”
“那就这么定了。”张辰站起来,“你们回去把产品包装的设计方案整理一下,我去找设计师谈logo的事。”
“好。”
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下午,张辰开车去了深圳市区。
他要找的设计师叫林峰,是华南理工大学美术系毕业的,现在在一家广告公司做创意总监。
两人是通过林婉秋介绍认识的。
“张老板,久仰大名。”林峰三十出头,戴着黑框眼镜,穿着件白衬衫。
“林老师客气了。”张辰递过去一根烟。
两人在咖啡馆坐下,林峰翻开笔记本。
“林姐跟我说了,你们要做品牌升级?”
“对。”张辰点了根烟,“我想重新设计的logo,还有整套vi系统。”
“能说说你的想法吗?”林峰拿起笔。
“简洁,大气,有科技感。”张辰吸了口烟,“不要太花哨,要让人一眼就能记住。”
林峰在本子上记着,抬起头:“你们的品牌理念是什么?”
“科技成就美好生活。”
林峰眼睛一亮,又在本子上写了几行字。
“这个理念很好,有温度,也有高度。”他放下笔,“我大概有个思路了。”
“说说。”
“这个名字,我想拆开来看。代表稳定、可靠,代表品质、美好。”林峰拿起笔,在纸上画了几笔,“logo可以用字母,简洁明了,国际化。”
张辰看着纸上的草图,点点头。
“颜色呢?”
“我建议用蓝色和银色。”林峰说,“蓝色代表科技和信任,银色代表品质和未来感。”
“可以。”张辰掐灭烟头,“什么时候能出设计稿?”
“一周。”林峰合上笔记本,“我会做几个方案,你们选一个。”
“好。”
两人又聊了一会儿细节,张辰付了一半的定金,起身离开。
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一周后,林峰把设计稿送到了工厂。
张辰把赵工、陈工和李娜都叫到办公室,一起看设计方案。
林峰打开笔记本电脑,屏幕上出现三个logo设计。
第一个是字母“t”的组合,线条流畅,很有现代感。
第二个是“泰美”两个字的简化设计,笔画简洁,辨识度高。
第三个是“t”加上一个圆环,象征科技和未来。
张辰看着屏幕,沉默了几秒。
“我选第三个。”他指着屏幕,“这个圆环,像是一个完整的闭环,代表咱们从研发到生产到售后的完整体系。”
“我也觉得第三个好。”李娜说。
赵工和陈工点点头。
“那就定这个。”张辰转向林峰,“vi系统什么时候能做完?”
“两周。”林峰说,“包括产品包装、宣传资料、员工制服、办公用品,所有的设计都会统一风格。”
“好。”张辰掐灭烟头,“辛苦了。”
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七月初,新的品牌形象正式启用。
工厂的大门口,挂上了全新的“泰美科技”招牌。蓝色的底色,银色的字体,远远看去很显眼。
车间里的工人都换上了统一的工作服,胸前印着新的logo。
产品包装也全部更换,白色的底色,蓝色的logo,简洁大气。
张辰站在车间门口,看着这一切,心里有种说不出的满足感。
“张哥,商标注册的材料已经递交了。”李娜走过来,手里拿着一份文件,“专利申请也在走流程。”
“嗯。”张辰点了根烟,“广告那边联系得怎么样?”
“我已经跟几家媒体谈好了。”李娜翻开记录本,“深圳特区报、南方日报,还有几个电台,下个月开始投放广告。”
“费用呢?”
“总共十五万。”李娜说,“三个月的投放周期。”
张辰沉默了几秒,点点头。
“可以。”
李娜看着他,欲言又止。
“怎么了?”张辰问。
“张哥,这次品牌升级,花了不少钱吧?”李娜有点担心。
“花了。”张辰吸了口烟,“但值得。”
他转过身,看着车间里忙碌的工人。
“咱们从夜市摊起家,一步步走到今天,靠的是质量和口碑。但要想走得更远,就必须有品牌。”
李娜点点头,眼眶有点红。
“我明白了。”
张辰笑了,伸手揉了揉她的头发。
“走吧,去看看新包装的样品。”
两人并肩走进车间,阳光从窗户照进来,把地上的影子拉得很长。
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八月中旬,第一批带有新包装的学习机上市。
经销商们拿到货,都眼前一亮。
“张老板,这个包装真不错。”一个经销商打来电话,“比以前高档多了。”
“是吧?”张辰笑了,“咱们现在做的是品牌,不是山寨。”
“那价格呢?”
“不变。”张辰说,“学习机还是三百二十八,复读机还是一百九十八。”
“那我这边肯定好卖。”经销商笑了,“消费者一看这包装,就觉得值这个价。”
张辰挂了电话,点了根烟。
李娜推门进来:“张哥,刚才又有三个经销商打电话,都说新包装很受欢迎。”
“嗯。”张辰掐灭烟头,“品牌升级的效果开始显现了。”
“对了,南方日报的广告今天见报了。”李娜拿出一份报纸,“你看。”
张辰接过报纸,头版下方有一个半版的广告。
蓝色的底色,银色的logo,中间是一台学习机的照片,下方写着:“泰美科技,科技成就美好生活。”
张辰看着这个广告,嘴角勾起一丝笑意。
“不错。”
李娜坐下,看着他:“张哥,你说咱们的品牌,能做到什么程度?”
张辰沉默了几秒,抬起头。
“至少,要让成为国内电子产品的一线品牌。”
李娜眼睛一亮:“真的?”
“真的。”张辰点了根烟,“现在市场上的大牌子,索尼、松下、飞利浦,都是国外的。咱们国产品牌,也能做得一样好。”
李娜点点头,眼神里全是信任。
“我相信你。”
张辰笑了,伸手握住她的手。
“有你在,我也更有信心。”
两人对视了几秒,空气里有些微妙的温度。
窗外传来车间的机器声,阳光洒在桌上,把那份报纸照得很亮。
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