第二天早上九点,张辰开车去了联创科技。
周总已经在会议室等着,桌上摆着厚厚一摞技术资料。旁边坐着三个四十岁左右的工程师,都穿着白大褂,眼睛里透着疲惫。
“张老板,这是我们的核心技术团队。”周总介绍,“老赵负责液晶屏驱动,老孙搞背光模组,小王做品控。”
张辰点点头,跟三人握了手。
“周总,咱们开门见山。”张辰坐下,从包里拿出一叠打印好的资料,“我今天来,就是想跟大家聊聊彩屏学习机的事。”
老赵翻开资料,扫了几眼:“张老板,单色屏到彩屏,技术跨度太大了。”
“我知道。”张辰点了根烟,“但市场需要的,就是这个跨度。”
“现在的学习机市场怎么样?”张辰看着几人,“你们做技术的,肯定也关注。”
老孙放下茶杯:“竞争激烈。价格越打越低,利润越来越薄。”
“为什么?”张辰掐灭烟头,“因为产品同质化严重。大家都是单色屏,功能都差不多,消费者只能比价格。”
小王点点头:“确实是这样。”
“但如果咱们做出彩屏学习机呢?”张辰站起来,走到白板前,“视觉体验完全不一样。单色屏只能显示文字,彩屏可以显示图片、动画,甚至简单的视频。”
老赵皱着眉:“成本呢?”
“成本是个问题,但不是死结。”张辰在白板上画了个表格,“你们看,95年tft液晶屏进入市场,一片成本三百多。现在98年,已经降到一百二了。”
周总看着白板:“降了一半多。”
“对。”张辰写下几个数字,“按这个趋势,到2000年,成本能降到八十块以内。”
老孙摇摇头:“张老板,这个预测太乐观了。”
“不乐观。”张辰转过身,“你们知道为什么液晶屏成本下降这么快吗?”
三个工程师对视一眼,没说话。
“两个原因。”张辰伸出两根手指,“第一,生产工艺进步。第二,市场需求爆发。”
张辰点了根烟:“95年到现在,液晶屏的应用场景从计算器、电子表,扩展到了bp机、手机、笔记本电脑。需求量翻了十倍不止。”
老赵若有所思:“需求量上去了,生产规模扩大,成本自然下降。”
“就是这个道理。”张辰吸了口烟,“现在彩屏学习机还没起来,但未来三年,这个市场肯定会爆发。到时候液晶屏的需求量会更大,成本还会继续降。”
周总看着白板上的数字,沉默了几秒:“张老板,你是怎么判断市场会爆发的?”
张辰笑了:“很简单。你们去商场看看,现在的家长给孩子买学习机,最看重什么?”
小王想了想:“功能要全,质量要好。”
“还有呢?”
“价格不能太贵。”
“对。”张辰掐灭烟头,“但如果有一款学习机,不仅功能全、质量好、价格合理,而且屏幕是彩色的,显示效果比别人好十倍,你觉得家长会不会买?”
老孙眼睛一亮:“肯定买。”
“这就是彩屏学习机的市场空间。”张辰走回座位,“咱们不是在做一个新产品,而是在开创一个新品类。”
会议室里安静了几秒。
老赵翻着手里的资料:“张老板,你说的这些我都认可。但技术上还有很多难题。”
“说说看。”
“第一,彩屏的功耗比单色屏高三倍。”老赵推了推眼镜,“现在的学习机用四节五号电池,能用一个月。彩屏的话,最多用十天。”
张辰点点头:“这个问题我想过。咱们可以改用锂电池,容量大,而且可以充电。”
“锂电池成本高。”老孙说。
“现在高,不代表以后高。”张辰点了根烟,“手机用锂电池,笔记本电脑也用锂电池。这个市场起来了,成本自然就下去了。”
老赵记下来:“第二个问题,彩屏的良品率。屏的良品率只有70左右,报废率太高。”
“这个确实是难点。”张辰吸了口烟,“但咱们可以从两方面入手。一是优化生产工艺,提高良品率。二是跟上游供应商深度合作,争取更好的价格和品控。”
周总看着张辰:“张老板,你打算怎么跟供应商合作?”
“批量采购,长期合作。”张辰掐灭烟头,“我给你们一年时间做技术储备。等明年样品出来了,我直接下一万台的订单。”
老孙倒吸一口凉气:“一万台?”
“对。”张辰看着他,“到时候咱们直接去找京东方、天马这些国产厂商谈,批量采购,价格肯定能压下来。”
老赵放下笔:“张老板,你对彩屏学习机这么有信心?”
“不是信心,是看到了趋势。”张辰站起来,走到窗边,“你们做技术的,可能不太关注市场。但我每天都在跟经销商、消费者打交道。我能感觉到,市场正在变化。”
周总端起茶杯喝了一口:“怎么变?”
“消费者不再满足于功能够用就行,他们要更好的体验。”张辰转过身,“就像当年从黑白电视到彩色电视,从单卡录音机到双卡录音机。每一次技术升级,都会带来市场的爆发。”
小王点点头:“这个道理我懂。”
“所以彩屏学习机不是做不做的问题,而是谁先做的问题。”张辰走回座位,“我希望是咱们泰美。”
老赵看着周总,周总看着张辰。
“张老板,我们需要多少研发经费?”老赵问。
“你们提预算,我来批。”张辰点了根烟,“只要是合理的需求,我都支持。”
老孙翻开笔记本,算了算:“设备改造、材料采购、人员工资,至少需要一百万。”
“一百万太少。”张辰吸了口烟,“我给你们批两百万。多出来的一百万,用来引进人才和购买专利。”
周总站起来:“张老板,我代表联创谢谢你。”
“别谢我。”张辰摆摆手,“好好干,把彩屏学习机做出来,比什么都强。”
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下午两点,张辰开车去了华兴电子。
陆老板在厂房门口等着,身后跟着两个穿工作服的工程师。
“张老板,这是我们的技术骨干。”陆老板介绍,“老刘搞磁头,小马搞喇叭。”
张辰跟两人握了手,跟着陆老板进了厂房。
厂房里机器轰鸣,工人们在流水线上忙碌着。空气里弥漫着机油和塑料的味道。
“陆老板,生产线开了多久?”张辰看着流水线。
“快十年了。”陆老板拍了拍一台机器,“这些设备都是92年买的,现在老化得厉害。”
张辰走到一台冲压机前,看了看:“确实该更新了。”
“张老板,更新设备要不少钱。”陆老板叹了口气。
“钱的事我来解决。”张辰转过身,“你们只管提需求。”
老刘眼睛一亮:“张老板,您是认真的?”
“当然。”张辰点了根烟,“华兴现在是泰美的一部分,我不能让你们用破设备干活。”
陆老板眼眶有点红:“张老板,我老陆这辈子没服过几个人,你算一个。”
张辰拍了拍他的肩膀:“别说这些。咱们聊聊正事。”
四个人走进会议室,桌上摆着几个磁头和喇叭的样品。
“张老板,这是我们的主打产品。”老刘拿起一个磁头,“用在复读机和学习机上,月产量三万个。”
张辰接过磁头,仔细看了看:“质量不错。”
“谢谢张老板夸奖。”老刘笑了。
“但还不够好。”张辰放下磁头,“泰美要做高端产品,对元件的要求会更高。”
老刘脸色一变:“张老板,您的意思是?”
小马皱着眉:“张老板,这两个要求有点矛盾。良品率提高,成本肯定会上升。”
“不矛盾。”“你们现在的报废率是15,每一百个产品里有十五个是废品。报废率降到5,节省下来的材料成本,足够抵消品控成本的增加。”
老刘若有所思:“您说的有道理。”
“而且泰美会给你们提供技术支持。”张辰掐灭烟头,“我会请专业的品控团队来帮你们优化流程,培训工人。”
陆老板激动地站起来:“张老板,您这是在帮我们升级啊。”
“不是帮你们,是帮泰美自己。”张辰笑了,“华兴的产品质量上去了,泰美的产品质量才能上去。”
小马点点头:“张老板,我们一定好好干。”
“还有一件事。”张辰拿出一份资料,“我希望华兴能研发更先进的音频元件。”
老刘接过资料,翻了翻:“这是?”
“未来音频市场的发展方向。”张辰点了根烟,“现在的喇叭主要用在复读机、收音机上,功率小,音质一般。但未来会有更多应用场景,比如p3播放器、便携音箱。”
小马眼睛一亮:“p3播放器?”
“对。”张辰吸了口烟,“泰美正在研发p3播放器,需要更高品质的音频元件。我希望华兴能抓住这个机会。”
陆老板看着张辰:“张老板,您对未来看得真远。”
“不是看得远,是必须看得远。”张辰掐灭烟头,“市场变化太快,不提前布局,就会被淘汰。”
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傍晚六点,张辰赶到星辉软件。
小林在办公室等着,桌上摆着两台笔记本电脑,屏幕上是密密麻麻的代码。
“张老板,您来了。”小林站起来,摘下眼镜擦了擦。
“小林,忙什么呢?”张辰坐下。
“在改学习机的教育软件。”小林指了指屏幕,“按您上次说的,加了一些互动功能。”
张辰看了看屏幕:“做得怎么样?”
“还在测试。”小林点开一个程序,“您看,这是英语学习模块,加了语音识别和发音纠正功能。”
张辰试了试,点点头:“不错。”
“但还不够好。”小林叹了口气,“现在的教育软件,说白了就是把课本搬到屏幕上,学生用着没意思。”
“你说得对。”张辰点了根烟,“所以咱们要做创新。”
小林推了推眼镜:“张老板,您有什么想法?”
“游戏化学习。”张辰吸了口烟,“把知识点融入游戏里,让学生在玩的过程中学习。”
小林愣了:“游戏化学习?”
“对。”张辰掐灭烟头,“比如学英语单词,不是让学生死记硬背,而是设计一个闯关游戏。每过一关,就能学会十个单词。”
小林眼睛越来越亮:“这个思路好。”
“还有互动式教学。”张辰继续说,“传统的学习机是单向输出,学生只能被动接受。咱们可以做成双向互动,学生提问,软件回答。”
小林站起来,在白板上写写画画:“张老板,您这些想法太超前了。”
“不超前,是未来的趋势。”张辰点了根烟,“你想想,现在的孩子为什么不爱学习?因为学习太枯燥。如果咱们能让学习变得有趣,市场肯定会爆发。”
小林放下笔:“张老板,我明白了。您是想做教育和娱乐的结合。”
“对。”张辰吸了口烟,“寓教于乐,这才是未来教育软件的方向。”
小林坐下,拿起笔记本开始记:“张老板,我现在就整理思路,尽快做出方案。”
“不急。”张辰掐灭烟头,“我给你们投两百万,专门做软件研发。你们只管大胆创新,硬件的事交给泰美。”
小林握住张辰的手:“张老板,谢谢您的信任。”
“别谢我。”张辰笑了,“把软件做好,比什么都强。”
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晚上九点,张辰回到办公室。
李娜还在,桌上摆着一堆文件。
“还没走?”张辰推门进来。
“在等你。”李娜抬起头,“今天跑了三家公司,累坏了吧?”
张辰坐下,点了根烟:“还行。”
“聊得怎么样?”
“比预想的好。”张辰吸了口烟,“他们对彩屏学习机和p3都挺感兴趣,只是还有些顾虑。”
李娜倒了杯水递给他:“什么顾虑?”
“主要是成本和市场。”张辰喝了一口,“不过我跟他们分析了未来趋势,基本上打消了疑虑。”
李娜松了口气:“那就好。”
张辰掐灭烟头,看着窗外的夜景:“整合才刚开始,后面的路还长。”
“我知道。”李娜走到他身边,“但只要方向对了,就不怕路远。”
张辰转过头,看着她:“你这话是从哪学的?”
李娜脸一红:“从你那学的。”
张辰笑了,伸手揉了揉她的头发。
窗外的深圳灯火通明,远处的高楼闪着光。
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