十一月初,深圳的天气依然闷热。
张辰坐在办公室里,桌上摊着一沓电视台的报价单。
李娜端着茶杯进来:“张哥,这是粤东电视台、深圳卫视和几家地方台的广告报价。”
张辰拿起最上面那张,眉头微皱。
“粤东电视台黄金时段,十五秒三万块,三十秒五万。”他放下报价单,点燃一支烟,“不便宜。”
“是不便宜。”李娜在旁边坐下,“但现在电视广告的影响力确实大。我家那边,晚上七点到九点,全家人都守着电视看。”
张辰吸了口烟,看着窗外的城市轮廓。
“做。”他弹了弹烟灰,“但不能只投一家。粤东电视台、深圳卫视、还有东莞、惠州、中山的地方台,都投。”
李娜愣了一下:“张哥,这得多少钱?”
“算过了。”张辰从抽屉里拿出一份预算表,“三个月,总投入八十万。每个台都投黄金时段,每天至少播两次。”
李娜倒吸一口冷气。
八十万,这几乎是泰美两个月的净利润。
“张哥,会不会太激进了?”她小心翼翼地问。
“不激进。”张辰摁灭烟头,“现在泰美有两个问题。第一,虽然销量上来了,但在普通老百姓心里,还是个山寨牌子。第二,彩屏学习机和p3马上要上市,必须提前造势。”
他站起身,走到窗边。
“广告不是花钱,是投资。投得好,一块钱能赚回十块。”
李娜想了想,点头:“那广告片怎么拍?”
“我自己来。”张辰转过身,“明天联系一家广告公司,我要亲自参与策划。”
第二天下午,张辰带着李娜来到深圳一家叫“创意无限”的广告公司。
老板姓周,三十多岁,戴着黑框眼镜,一副文艺青年的打扮。
“张总,您的要求我们都看了。”周老板拿出一份策划案,“我们团队连夜做了三版方案,您看看。”
张辰接过策划案,一页一页翻看。
第一版,是传统的产品展示风格。画面里,一个学生拿着彩屏学习机,配音说:“泰美学习机,让学习更轻松。”
太老套。
第二版,走温情路线。一个母亲给孩子买学习机,孩子成绩进步了,全家人笑得很开心。
太煽情。
第三版,科技感强一些。画面里出现各种电路板、芯片的特写,配上快节奏的音乐。
张辰放下策划案,抬头看着周老板。
“都不行。”
周老板愣住了:“张总,这三版是我们团队最好的作品了……”
“我知道。”张辰打断他,“但这些都是在模仿别人。我要的,是让人一眼就记住的东西。”
他拿起桌上的笔,在白纸上画了几个分镜头。
“开场,一个黑色背景,只有一个光点。”
“光点慢慢扩大,变成泰美的logo。”
“然后,画面切到一个年轻人戴着耳机,走在街上。他手里拿着p3,屏幕上跳动着音乐波形。”
“配音:音乐,不再是磁带的束缚。。”
“接着,画面切到一个学生,用彩屏学习机学英语。屏幕上出现动画和互动界面。”
“配音:学习,不再是死记硬背。。”
“最后,画面回到logo,配上一句话:科技成就美好生活。泰美。。”
周老板听完,眼睛亮了。
“张总,您这思路……太超前了。”
“超前才对。”张辰放下笔,“我要的,就是让观众觉得,泰美不是一个普通的电子产品牌子,而是一个科技品牌。”
周老板拿起张辰画的分镜头,仔细看了好几遍。
“张总,这个创意确实好。但拍摄成本不低,光是那些特效镜头,就得十几万。”
“没问题。”张辰站起身,“三十秒的片子,总预算二十万。你们有一个星期时间,拍出来给我看。”
周老板咽了口唾沫,点头:“行,我们一定拍好。”
一个星期后,广告片样片出来了。
张辰把所有核心成员叫到会议室,一起看片。
灯光暗下来,投影屏幕亮起。
黑色背景,一个光点慢慢扩大,变成泰美的logo。
画面切换,一个年轻人戴着耳机,走在繁华的街道上。他手里拿着银色的p3,屏幕上跳动着彩色的音乐波形。
配音响起,声音低沉有力:“音乐,不再是磁带的束缚。”
接着,画面切到一个学生,坐在书桌前,用彩屏学习机学英语。屏幕上出现生动的动画,单词和句子在互动界面中跳跃。
“学习,不再是死记硬背。”
最后,画面回到logo,一行字缓缓浮现:“科技成就美好生活。泰美。”
灯光亮起。
会议室里安静了几秒。
老王第一个拍手:“老板,这广告拍得太有感觉了!”
赵工推了推眼镜:“确实比市面上那些广告强太多。”
陈工点头:“有国际大厂的范儿。”
李娜看着张辰,眼睛里全是崇拜:“张哥,你怎么什么都懂?”
张辰笑了笑,没说话。
前世的他,见过太多经典广告。苹果的“thk different”,小米的“为发烧而生”,华为的“梦想”系列……这些成功案例,早就刻在了脑子里。
“片子没问题。”张辰站起身,“李娜,马上联系各家电视台,签合同,这个月底开始投放。”
“好!”
除了电视广告,张辰还把目光投向了一个更新的领域——互联网。
1998年的中国互联网,还处于起步阶段。但张辰知道,这个领域的潜力,比任何人想象的都要大。
他把小林叫到办公室。
“小林,你们团队里,有人懂互联网吗?”
小林愣了一下:“张总,您是说上网?”
“对。”张辰点头,“bbs论坛,电子邮件,这些你们会吗?”
“会一点。”小林有些不确定,“我们团队有个程序员,以前在水木清华bbs上混过。”
“很好。”张辰拿出一张纸,上面写着几个网站名称,“我要你们做一件事。在这些bbs论坛上,注册账号,发帖宣传泰美的新产品。”
小林看着纸上的名字:水木清华bbs、天涯论坛、西祠胡同……
“张总,这些论坛上的人,大多是学生和白领,他们会关注我们的产品吗?”
“会。”张辰很肯定,“这些人,是最早接触新科技的群体。他们今天在论坛上讨论,明天就会影响身边的人。”
小林似懂非懂地点头。
“具体怎么做?”
“第一,发帖介绍彩屏学习机和p3的技术亮点,但不要太硬,要像朋友聊天一样。”
“第二,回复网友的问题,收集他们的意见和建议。”
“第三,定期发布产品进展,吸引他们的关注。”
小林拿着纸,眼睛越来越亮:“张总,我明白了。这就像是在网上建一个粉丝群!”
“对。”张辰笑了,“就是这个意思。”
接下来的两周,小林带着团队泡在各大bbs论坛上。
他们在水木清华的“数码产品”版块,发了一篇名为《国产p3要来了?泰美新品曝光》的帖子。
帖子里,详细介绍了泰美p3的技术参数:支持128kbps到320kbps的p3文件,彩屏显示,续航时间超过10小时……
帖子发出后,很快就有人回复。
“楼主,这是真的假的?国产p3?”
“彩屏?不会是吹牛吧?”
“价格多少?如果便宜,我肯定买一个。”
小林一条一条地回复,态度诚恳,语气亲切。
“是真的,样机已经出来了,预计明年初上市。”
“彩屏是真的,用的是tft屏,显示效果很好。”
“价格还没最终定,但肯定比进口的便宜一半以上。”
讨论越来越热烈。
有人质疑,有人期待,还有人开始问技术细节。
小林把这些问题记录下来,反馈给张辰和技术团队。
与此同时,张辰还邀请了几家科技媒体和数码博主,提前体验彩屏学习机和p3原型机。
其中一个叫“老k”的数码博主,在论坛上很有影响力。
他拿到样机后,连续三天测试,然后在论坛上发了一篇长达五千字的评测文章。
文章标题是:《泰美彩屏学习机体验:国产也能做出好东西》。
文章里,老k详细评测了彩屏学习机的各项功能,从屏幕显示效果到语音识别准确率,从内容设计到操作流畅度,每一项都给出了客观的评价。
“优点:彩屏显示效果出色,内容设计有创意,操作流畅,价格实惠。”
“缺点:外观设计还有提升空间,部分功能还需要优化。”
“总结:作为一款国产学习机,泰美的表现超出预期。如果你家里有孩子在学英语,这款产品值得考虑。”
文章发出后,迅速在论坛上引起轰动。
回复数很快突破五百,阅读量超过两万。
“老k推荐的东西,一般不会错。”
“国产也能做出这种水平?有点意外。”
“价格多少?如果不贵,我给孩子买一个。”
张辰看着论坛上的讨论,嘴角微微上扬。
这就是互联网的力量。
一篇客观的评测文章,比一百条硬广告都有效。
十一月底,泰美的电视广告正式上线。
粤东电视台、深圳卫视、东莞、惠州、中山的地方台,每天黄金时段播出两次。
广告播出的第一天,泰美的售后电话就被打爆了。
“喂,你们是泰美吗?那个p3什么时候上市?”
“彩屏学习机现在能买到吗?”
“你们在哪里有专卖店?”
李娜带着售后团队,忙得脚不沾地。
“张哥,电话太多了,我们接不过来。”她擦着额头的汗。
“好事。”张辰靠在椅背上,“让他们留下联系方式,等产品上市了,第一时间通知他们。”
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电视广告和互联网宣传的结合,让“泰美”的品牌知名度和美誉度迅速提升。
在批发市场,经销商们开始主动上门。
“张总,您那个p3什么时候上市?我想提前订货。”
“彩屏学习机我也要,能不能给我留一批货?”
张辰一一记录下来,但没有立刻答应。
“产品还在测试阶段,上市时间还没定。但你们放心,到时候货源肯定够。”
十二月初,张辰把所有核心成员叫到会议室。
“这两个月,我们做了很多事。品牌升级,技术攻关,市场预热。”他站在白板前,“现在,泰美的知名度上来了,市场预期也建立起来了。”
“但我要提醒大家,这只是开始。”
他在白板上写下两个词:品质,创新。
“品质,是泰美的生命线。不管市场多火,我们都不能放松质量管控。”
“创新,是泰美的核心竞争力。我们要一直走在别人前面,做别人做不出来的东西。”
老王点头:“老板,我们明白。”
赵工推了推眼镜:“技术团队会继续努力。”
陈工也表态:“软件这边,我们会不断优化。”
张辰看着这些跟着他一路走来的人,心里涌起一股暖意。
“大家辛苦了。”他难得露出笑容,“年底了,给所有员工发双薪,核心团队再加一个月奖金。”
会议室里响起一片欢呼。
散会后,李娜留了下来。
“张哥,你累了吧?”她看着张辰眼底的青黑。
“还好。”张辰揉了揉太阳穴。
“回去早点休息。”李娜帮他收拾桌上的文件。
“嗯。”
窗外的深圳,灯火通明。
泰美的新logo,在夜色中闪闪发光。