五月二十日,上午九点。
张辰站在办公室白板前,上面写满了密密麻麻的数字。
李娜坐在对面,翻着厚厚的采购报表。
“张哥,上个月原材料采购总额一百八十万。”她顿了顿,“比上个月涨了百分之十二。”
张辰点燃一支烟。
“主要涨在哪里?”
“液晶屏、磁头、喇叭。”李娜翻开另一页,“液晶屏涨了百分之八,磁头涨了百分之十五。”
张辰吐出一口烟雾。
“供应商给的理由?”
“说原材料涨价。”李娜皱起眉头,“但我查了市场行情,原材料只涨了百分之五。”
张辰摁灭烟头。
“他们在吃差价。”
李娜点头。
“我也觉得不对劲。”
张辰走到窗边,看着外面的厂区。
“采购这块,得重新整。”
下午两点,会议室。
张辰坐在主位,对面是李娜、小马,还有华兴电子和联创科技的采购负责人。
“今天叫大家来,是要谈采购整合的事。”张辰开门见山。
华兴的采购主管老陈开口。
“张总,您是想把采购统一管理?”
“对。”张辰点燃一支烟,“从下个月开始,华兴和联创的原材料采购,全部纳入泰美的采购平台。”
联创的采购主管老周有些犹豫。
“张总,这样会不会管得太细?”
张辰吐出一口烟雾。
“不是管得细,是要降成本。”他在白板上写下几个数字,“你们现在单独采购,量小价高。如果三家合并采购,量大了,价格自然就下来了。”
老陈推了推眼镜。
“张总,能降多少?”
“百分之十五到二十。”张辰说,“我已经跟几家供应商谈过了,他们愿意降价,但前提是采购量要上去。”
老周眼睛一亮。
“那对我们也有好处?”
“当然。”张辰摁灭烟头,“你们的成本降了,利润空间就大了。”
李娜翻开笔记本。
“张哥,具体怎么操作?”
“三步走。”张辰在白板上写下几行字,“第一步,建立统一采购平台。所有原材料需求,都通过平台提交。第二步,泰美负责跟供应商谈判,拿到最优价格。第三步,原材料统一配送到中心仓库,华兴和联创按需领取。”
小马在旁边记录。
“张总,平台什么时候能上线?”
“下周。”张辰说,“小林那边已经在开发了,很快就能用。”
老陈若有所思。
“张总,如果采购统一了,我们的采购部门怎么办?”
“保留。”张辰转身,“但职能要调整。你们不再负责谈价格,而是负责质量验收和库存管理。”
老周点头。
“这样也好,我们可以把精力放在质量控制上。”
张辰看向李娜。
“李娜,采购流程的监督,你来负责。”
李娜合上笔记本。
“好。”
晚上七点,张辰的办公室。
李娜拿着一份供应商名单走进来。
“张哥,这是咱们现在合作的供应商,一共二十三家。”
张辰接过名单,一个个看过去。
“太多了。”
李娜愣了一下。
“多吗?”
“多。”张辰点燃一支烟,“供应商越多,管理成本越高。”
李娜在笔记本上记下来。
“那您的意思是?”
“精简。”张辰吐出一口烟雾,“把这二十三家,砍到十家。”
李娜倒吸一口凉气。
“砍一半多?”
“对。”张辰点头,“留下质量最好、价格最优、供货最稳的。其他的,逐步淘汰。”
李娜快速记录。
“那具体怎么选?”
“三个标准。”张辰在白板上写下几行字,“第一,质量合格率要在百分之九十八以上。第二,供货周期不能超过七天。第三,价格要比市场平均价低百分之十。”
李娜看着白板。
“这个标准挺高的。”
“不高。”张辰摁灭烟头,“泰美要做大,供应商也得跟得上。”
李娜合上笔记本。
“那我明天就开始筛选。”
张辰走到窗边。
“还有一件事。”
“什么事?”
“替代材料。”张辰转身,“让技术团队研究一下,有没有性能接近但成本更低的元器件。”
李娜眼睛一亮。
“您是想降低对单一供应商的依赖?”
“对。”张辰点燃一支烟,“鸡蛋不能放在一个篮子里。”
五月二十五日,上午十点。
张辰站在中心仓库门口,看着工人卸货。
小马拿着清单在旁边记录。
“张总,这批液晶屏是新供应商送来的。”
张辰走过去,拿起一块屏幕仔细看。
“质量怎么样?”
“比之前的好。”小马说,“亮度均匀,坏点率也低。”
张辰点头。
“价格呢?”
“比之前便宜百分之十八。”小马翻开清单,“批量采购,他们给了最优惠的价格。”
张辰放下屏幕。
“不错。”
李娜从仓库里走出来。
“张哥,磁头和喇叭也到了。”她顿了顿,“老刘说质量比之前的批次还好。”
张辰点燃一支烟。
“统一采购的效果出来了。”
李娜翻开笔记本。
“张哥,这个月的原材料采购成本,比上个月降了百分之十九。”
张辰吐出一口烟雾。
“继续保持。”
下午三点,技术部。
赵工拿着几块电路板走进来。
“张总,这是替代材料的测试结果。”
张辰接过电路板。
“效果怎么样?”
“不错。”赵工推了推眼镜,“这款国产电容,性能跟进口的差不多,但价格只有一半。”
张辰仔细看着电路板。
“稳定性呢?”
“做了一千小时老化测试。”赵工说,“合格率百分之九十七。”
张辰点头。
“可以用。”
陈工在旁边补充。
“张总,我们还找到了几款替代芯片。”他拿出一份测试报告,“性能差不多,但成本能降百分之十五。”
张辰翻开报告。
“这个不错。”
赵工若有所思。
“张总,如果全部换成替代材料,单台成本能降多少?”
张辰在纸上算了算。
“二十块左右。”
陈工眼睛一亮。
“那利润空间就大了。”
张辰摁灭烟头。
“不只是利润。”他站起来,“成本降了,价格就能更灵活。”
赵工点头。
“明白了。”
晚上八点,办公室。
李娜坐在电脑前,整理着采购数据。
张辰站在窗边,看着外面的夜景。
“张哥,统一采购平台上线一周了。”李娜说,“效果比预期好。”
张辰转身。
“具体说说。”
“第一,采购周期缩短了。”李娜翻开笔记本,“之前华兴和联创单独采购,平均需要十天。现在统一采购,五天就能到货。”
张辰点燃一支烟。
“库存呢?”
“也优化了。”李娜说,“中心仓库统一管理,库存周转率提高了百分之三十。”
张辰吐出一口烟雾。
“成本控制得怎么样?”
“很好。”李娜笑了,“这个月的原材料采购成本,比三个月前降了百分之二十三。”
张辰摁灭烟头。
“华兴和联创那边怎么说?”
“他们很满意。”李娜说,“陆老板和周总都说,成本降了,利润空间大了。”
张辰走回桌前。
“供应商那边呢?”
“也稳定。”李娜翻开另一页,“精简到十家后,管理起来轻松多了。每家供应商的供货量都上去了,他们也愿意给更优惠的价格。”
张辰点头。
“这就对了。”
李娜合上笔记本。
“张哥,您说成本优势是市场竞争的关键,我现在真的体会到了。”
张辰点燃一支烟。
“成本控制,不只是省钱。”他吐出一口烟雾,“还能让咱们在价格战中立于不败之地。”
李娜若有所思。
“您是说,如果竞争对手打价格战,咱们也能跟?”
“不只是能跟。”张辰摁灭烟头,“还能比他们打得更狠。”
窗外,深圳的夜色越来越深。
张辰看着这座城市,吸了口烟。
供应链深度整合,采购优化,成本再造。
泰美的护城河,越来越宽了。