五月十日,上午九点。张辰站在华兴电子的车间门口,看着里面老旧的生产线。
陆老板站在旁边,额头有些冒汗。“张总,这条线已经用了十年,实在撑不住了。”
张辰点燃一支烟。“每天能产多少?”
“磁头两万个,喇叭一万五。”陆老板擦了擦汗,“但次品率高,百分之五左右。”
张辰吐出一口烟雾。“泰美现在每天需要三万套,你这边只能供一半。”
陆老板苦笑。“我也想提产能,可是设备跟不上啊。”
李娜翻开笔记本。“张哥,咱们彩屏学习机这个月要出货五万台,下个月八万台。”她顿了顿,“p3播放器下个月也要试产,又需要一批磁头和喇叭。”
张辰摁灭烟头。“陆老板,你这条线得换。”
陆老板愣了一下。“换?换设备得多少钱?”
“我出钱。”张辰转身,“但有个条件。”
陆老板眼睛一亮。“什么条件?”
“华兴的生产计划,以后由泰美统一安排。”张辰说,“原材料采购也统一,按泰美的标准来。”
陆老板沉默了几秒。“张总,这等于把华兴绑在泰美身上了。”
“不是绑,是合作。”张辰点燃一支烟,“你给泰美供货,泰美帮你升级设备。双赢。”
陆老板看了眼车间里的工人。“张总,换设备要多少钱?”
“两百万。”张辰吐出一口烟雾,“我出一百五十万,你出五十万。”
陆老板倒吸一口凉气。“一百五十万?”
“对。”张辰点头,“换全自动生产线,产能翻三倍,次品率降到百分之一。”
陆老板咬了咬牙。“张总,这个投入太大了。万一以后订单少了怎么办?”
“不会少。”张辰摁灭烟头,“泰美的产品线会越来越多,需求只会涨不会跌。”
李娜在旁边补充。“陆老板,咱们已经签了三年的供货协议,每年最低采购量都在合同里。”
陆老板看着合同,眼睛慢慢亮了。“张总,您真愿意出这么多钱?”
“愿意。”张辰说,“但设备买回来,生产管理得听泰美的。”
陆老板想了想。“行,我同意。”
下午两点,联创科技。
周总站在液晶屏生产线前,脸色有些难看。“张总,这条线的良品率又掉了。”
张辰接过测试报告。“百分之八十五?”
“对。”周总叹了口气,“设备老化,调试越来越难。”
老赵在旁边推了推眼镜。“张总,驱动电路的问题倒是解决了,但背光模组的一致性还是不行。”
张辰翻开报告,看到几组数据。“亮度偏差超过百分之十?”
“对。”老赵点头,“人工调试根本控制不住。”
张辰放下报告。“周总,这条线也得升级。”
周总苦笑。“张总,我也知道得升级,可是钱从哪来?”
“我出。”张辰说,“但联创得配合泰美做深度整合。”
周总愣了一下。“什么意思?”
“第一,生产计划由泰美统一安排。”张辰点燃一支烟,“第二,原材料统一采购。第三,质检标准按泰美的来。”
周总沉默了几秒。“张总,这等于把联创的生产线交给泰美管了。”
“不是交出去,是整合。”张辰吐出一口烟雾,“联创还是独立的公司,但在泰美的供应链里,得按统一标准来。”
老孙在旁边开口。“张总,如果按您说的整合,联创能得到什么?”
“第一,设备升级的钱我出。”张辰说,“第二,原材料批量采购,成本能降百分之十五。第三,订单稳定,不用担心开工不足。”
周总看向老赵和老孙。“你们怎么看?”
老赵推了推眼镜。“我觉得可以试试。”
老孙点头。“张总说得有道理,整合对联创也有好处。”
周总转向张辰。“张总,设备升级要多少钱?”
“三百万。”张辰摁灭烟头,“换全自动化生产线,良品率能稳定在百分之九十五以上。”
周总倒吸一口凉气。“三百万?”
“对。”张辰点头,“我出两百五十万,联创出五十万。”
周总咬了咬牙。“张总,如果我同意,什么时候能开始?”
“下周。”张辰说,“设备我已经联系好了,都是进口的。”
周总眼睛一亮。“进口设备?”
“对。”张辰点燃一支烟,“日本和德国的,比国产的精度高三倍。”
周总看向老赵。“老赵,你觉得呢?”
老赵推了推眼镜。“如果是进口设备,良品率肯定能上去。”
周总伸出手。“张总,那就这么定了。”
张辰握了握手。“合作愉快。”
晚上七点,泰美办公室。
李娜坐在张辰对面,翻着笔记本。“张哥,华兴和联创都同意了?”
“嗯。”张辰点燃一支烟,“下周设备就能到。”
李娜在笔记本上记下来。“张哥,这次投入太大了。华兴一百五十万,联创两百五十万,加起来四百万。”
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张辰吐出一口烟雾。“值得。”
李娜抬起头。“为什么?”
“因为供应链是命脉。”张辰摁灭烟头,“泰美的产品卖得再好,供应链跟不上,一切都白搭。”
李娜点头。“那接下来怎么办?”
“统一采购。”张辰站起来,走到白板前,“华兴和联创的原材料,以后都由泰美统一采购。”
李娜在笔记本上记下来。“张哥,统一采购能降多少成本?”
“百分之十五左右。”张辰在白板上写下几个数字,“泰美现在每个月的采购量,是华兴和联创的十倍。批量大,价格自然低。”
李娜若有所思。“那库存怎么管?”
“也统一。”张辰放下笔,“泰美建一个中心仓库,所有原材料都放在里面。华兴和联创需要多少,就从仓库拿多少。”
李娜快速记录。“张哥,这样管理起来会不会很复杂?”
“不会。”张辰转身,“咱们上一套库存管理系统,所有进出都记录在里面。”
李娜点头。“那质检呢?”
“也统一。”张辰说,“泰美派人到华兴和联创,负责质检。不合格的产品,直接退回。”
李娜在笔记本上记下来。“张哥,您这是要把华兴和联创完全纳入泰美的体系里。”
“对。”张辰点燃一支烟,“只有这样,才能保证产品质量和供应稳定。”
李娜沉默了几秒。“张哥,他们会不会有意见?”
“不会。”张辰吐出一口烟雾,“因为对他们也有好处。成本降低,订单稳定,设备升级,都是实实在在的利益。”
李娜点头。“那我明天就开始安排。”
张辰摁灭烟头。“还有一件事。”
“什么事?”
“鼓励他们搞技术创新。”张辰说,“华兴的磁头和喇叭,联创的液晶屏,都还有优化空间。”
李娜在笔记本上记下来。“怎么鼓励?”
“设立创新基金。”张辰说,“谁能开发出更好的元件,降低成本或者提升性能,泰美给奖金。”
李娜眼睛一亮。“这个办法不错。”
张辰看向窗外。“供应链整合,不只是降成本,还要提升技术。”
窗外,深圳的夜色逐渐暗下来。
五月十五日,上午十点。
一辆大货车停在华兴电子门口。
陆老板站在车旁,看着工人卸下一台台崭新的设备。“张总,这就是新生产线?”
“对。”张辰点燃一支烟,“日本进口的,全自动化。”
老刘从车间里走出来,看着设备眼睛发亮。“张总,这设备真先进。”
张辰吐出一口烟雾。“老刘,安装调试你来负责。”
老刘点头。“没问题。”
小马在旁边记录。“张总,设备安装需要一周,调试需要三天。”
张辰摁灭烟头。“抓紧时间。”
下午两点,联创科技。
又是一辆大货车,停在厂区门口。
周总站在车旁,看着工人卸下液晶屏生产设备。“张总,这些设备真的能把良品率提到百分之九十五?”
“能。”张辰点燃一支烟,“德国的精密设备,误差控制在百分之零点五以内。”
老赵推了推眼镜。“张总,这套设备的操作难度不小。”
“我知道。”张辰吐出一口烟雾,“所以我请了两个德国工程师过来,负责培训。”
老孙在旁边问。“什么时候到?”
“明天。”张辰说,“培训一周,确保你们的工人都会操作。”
周总伸出手。“张总,这次真是麻烦您了。”
张辰握了握手。“不麻烦,都是为了把产品做好。”
晚上八点,泰美办公室。
李娜坐在电脑前,整理着供应链整合方案。
张辰站在窗边,看着外面的夜景。
“张哥,华兴和联创的设备都到了。”李娜说,“下周就能开始试产。”
张辰点燃一支烟。“统一采购的事安排好了吗?”
“安排好了。”李娜翻开笔记本,“我联系了几家原材料供应商,谈好了批量采购的价格。”
张辰转身。“能降多少?”
“百分之十八。”李娜说,“比之前华兴和联创单独采购,便宜不少。”
张辰吐出一口烟雾。“不错。”
李娜继续说。“中心仓库也在筹备,下个月就能投入使用。”
张辰摁灭烟头。“库存管理系统呢?”
“已经在开发了。”李娜说,“小林那边负责,预计两周能上线。”
张辰点头。“质检人员安排好了吗?”
“安排好了。”李娜说,“从生产线抽调了四个人,专门负责华兴和联创的质检。”
张辰走回桌前。“创新基金的事,跟他们说了吗?”
“说了。”李娜笑了,“老刘和老赵都很感兴趣。”
张辰点燃一支烟。“这次供应链整合,是泰美的一个转折点。”
李娜抬起头。“为什么?”
“因为从今天开始,泰美不只是一个产品公司。”张辰吐出一口烟雾,“还是一个供应链公司。”
窗外,深圳的夜色越来越深。
张辰看着这座城市,吸了口烟。
供应链整合,自动化升级。
泰美的根基,越来越稳了。