一月二十日,上午十点。
曼谷国际机场。
张辰走出航站楼,湿热的空气扑面而来。身后跟着李娜、小林和两个翻译。
李娜拉了拉行李箱,擦了擦额头的汗。“这天气,比深圳还热。”
张辰点燃一支烟,看着远处的高楼。“东南亚就这样,习惯就好。”
小林走过来,递上一份资料。“张总,今天下午约了三家经销商,都是当地做电子产品的。”
张辰翻开资料,一行行看过去。“第一家是查猜的公司?”
小林点头。“对,查猜在曼谷做了十几年电子产品批发,手里有上百家零售商渠道。”
张辰摁灭烟头。“走吧。”
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下午两点。
查猜的办公室在曼谷市中心的一栋写字楼里。
张辰和李娜走进去,空调开得很足。
查猜坐在老板椅上,四十多岁,穿着花衬衫,手腕上戴着金表。他抬头看了眼张辰,没起身。
“你们是泰美?”查猜用英语问。
张辰点头。“对,我是张辰。”
查猜指了指对面的椅子。“坐吧。”
张辰坐下来,李娜和小林站在旁边。
查猜拿起桌上的产品目录,随手翻了几页。“中国货?”
张辰点燃一支烟。“对。”
查猜笑了。“我们这里不缺便宜货。”
李娜皱眉,开口。“查猜先生,泰美的产品不只是便宜,质量和技术都是行业顶尖的。”
查猜放下目录,看着李娜。“技术?小姑娘,在曼谷,技术不重要。”
李娜愣了一下。“那什么重要?”
查猜靠在椅背上。“回扣和返点。”
张辰吐出一口烟雾。“查猜先生,泰美的产品质量本身就是我们最大的优势,我们更注重长期合作和品牌价值。”
查猜冷笑。“品牌价值?在曼谷,没人在乎这个。”
张辰摁灭烟头。“那您在乎什么?”
查猜直接起身。“我在乎能赚多少钱。但你们这样的中国品牌,我看不到赚钱的可能。”
他走到门口,拉开门。“不好意思,我还有事。”
张辰站起来,看了眼查猜,转身走了出去。
李娜跟在后面,脸色有些难看。
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电梯里。
李娜忍不住开口。“张哥,他怎么这样?一点都不尊重人。”
张辰点燃一支烟。“这就是现实。”
李娜皱眉。“在国内,泰美从来没受过这种待遇。”
张辰吐出一口烟雾。“在国内,我们是地头蛇。在这里,我们是过江龙。”
小林在旁边补充。“张总说得对。曼谷的电子产品市场,被几家大经销商垄断了。他们代理的都是日韩品牌,对中国产品有偏见。”
李娜低着头,没说话。
张辰看着她。“别多想,这只是第一家。”
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下午四点。
第二家经销商的办公室。
老板是个五十多岁的华裔,姓林。
林老板看了看泰美的产品,摇头。“张总,不是我不想合作,是你们的品牌在这里没知名度。”
张辰点燃一支烟。“知名度可以慢慢积累。”
林老板叹气。“张总,你不懂曼谷的市场。这里的消费者,只认日韩品牌。中国货,在他们眼里就是便宜货。”
张辰摁灭烟头。“那您觉得怎么做,才能打开市场?”
林老板想了想。“除非你们能拿出比日韩品牌更好的产品,或者更低的价格。”
张辰站起来。“谢谢林老板。”
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晚上八点。
酒店会议室。
张辰坐在主位,李娜、小林和两个翻译都在。
小林翻开笔记本。“张总,今天拜访的三家经销商,都没有合作意向。”
李娜看着张辰。“张哥,是不是我们的策略有问题?”
张辰点燃一支烟。“不是策略的问题,是市场的问题。”
小林点头。“张总说得对。曼谷的市场,被几家大经销商垄断了。他们代理的都是日韩品牌,对中国产品有偏见。”
张辰吐出一口烟雾。“那我们就不走他们的渠道。”
李娜愣了一下。“不走他们的渠道,那走什么渠道?”
张辰摁灭烟头。“走零售终端。”
小林若有所思。“张总,您是说直接进入零售店?”
张辰点头。“对。曼谷有多少家零售店?”
小林翻开资料。“大概两千多家。”
张辰站起来,走到窗边。“明天开始,我们一家一家跑。”
李娜快速记录。“张哥,您是想用零售店倒逼经销商?”
张辰转身。“对。等零售店都在卖泰美的产品,那些经销商自然会来找我们。”
小林眼睛一亮。“张总,这个思路对。”
张辰点燃一支烟。“还有一件事。”
所有人都看向他。
张辰吐出一口烟雾。“明天开始,我们在曼谷最繁华的商业街,开一家泰美体验店。”
李娜愣了一下。“体验店?”
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张辰点头。“对。让曼谷的消费者,亲自体验泰美的产品。”
小林快速记录。“张总,这个想法好。但体验店的成本不低。”
张辰摁灭烟头。“该花的钱必须花。”
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一月二十一日,上午九点。
曼谷最繁华的商业街。
张辰站在一家临街店铺前,看着里面的装修。
李娜拿着笔记本。“张哥,这家店月租金两万泰铢,折合人民币四千块。”
张辰点燃一支烟。“租下来。”
李娜记下来。“装修呢?”
张辰吐出一口烟雾。“按国内体验店的标准来。”
小林在旁边补充。“张总,装修至少需要一周。”
张辰摁灭烟头。“那就一周。”
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下午三点。
张辰带着李娜和小林,开始拜访零售店。
第一家是个小店,老板是个三十多岁的泰国女人。
张辰拿出彩屏学习机,递给她。“试试。”
女老板接过来,翻看了几下。“这是什么?”
李娜用英语解释。“这是学习机,可以学英语、数学、语文。”
女老板摇头。“我们这里不卖这种东西。”
张辰点燃一支烟。“为什么?”
女老板看着他。“因为没人买。”
张辰吐出一口烟雾。“如果有人买呢?”
女老板愣了一下。“那我可以试试。”
张辰摁灭烟头。“那就试试。”
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第二家店,老板是个四十多岁的华裔。
张辰拿出p3,递给他。“试试。”
华裔老板接过来,按了几下。“音质不错。”
张辰点燃一支烟。“有兴趣卖吗?”
华裔老板犹豫了一下。“价格呢?”
李娜翻开笔记本。“批发价五百泰铢,零售价八百泰铢。”
华裔老板算了算。“利润还可以。”
张辰吐出一口烟雾。“那就合作。”
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晚上十点。
酒店会议室。
小林翻开笔记本。“张总,今天拜访了三十家零售店,有十二家愿意试销。”
张辰点燃一支烟。“明天继续。”
李娜看着张辰。“张哥,您累不累?”
张辰摁灭烟头。“还好。”
李娜低着头。“我看您今天一直在抽烟。”
张辰笑了。“习惯了。”
窗外,曼谷的夜色越来越深。
张辰看着这座城市,吸了口烟。
从零到千万,用了一年。
从千万到亿万,又用了一年。
但这不是终点。
泰美的路,才刚刚开始。