曼谷暖武里电子市场。
张辰站在市场门口,点燃一支烟。
身后跟着李娜和小林。
这个市场是曼谷最大的电子产品批发集散地,三层楼的建筑里挤满了大大小小的店铺。
张辰吐出一口烟雾。
“兵分两路。李娜,你带小林去一楼和二楼。我去三楼。”
李娜点头。
“好。”
张辰摁灭烟头。
“记住,先看看货架上都是什么品牌,再问问他们愿不愿意卖咱们的货。”
小林拿出笔记本。
“明白。”
三人分头行动。
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三楼,一家名叫“顺发电器”的店铺。
张辰走进去,店里摆满了电子产品。
货架上清一色的日韩品牌——索尼、松下、三星、lg。
老板是个四十多岁的泰国男人,坐在柜台后面看报纸。
张辰走过去。
“老板,有空聊聊吗?”
老板抬头,看了眼张辰,用英语问。
“你是?”
张辰递上名片。
“我是泰美电子的张辰。想问问,您这里卖不卖中国品牌的产品?”
老板接过名片,扫了一眼,摇头。
“不卖。”
张辰点燃一支烟。
“为什么?”
老板放下报纸。
“中国货在这里不好卖。”
张辰吐出一口烟雾。
“那您货架上的这些品牌,都是从哪儿进的?”
老板犹豫了一下。
“雄狮集团。”
张辰摁灭烟头。
“只能从他们那儿进?”
老板点头。
“差不多。”
张辰转身看了眼货架。
“如果我给您提供更好的产品,价格更低,质量更好,您愿意试试吗?”
老板摇头。
“不行。”
张辰转过身。
“为什么?”
老板站起来,走到门口,左右看了看,压低声音。
“雄狮集团不允许。”
张辰皱眉。
“不允许?”
老板叹气。
“这里的规矩就是这样。雄狮集团代理了几乎所有大品牌。谁要是不经过他们,直接从外面进货,或者代理他们的竞争对手,就会被。”
张辰点燃一支烟。
“教育?”
老板没说话,只是摆了摆手。
张辰吐出一口烟雾,转身走了。
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一楼,李娜和小林走进一家小店。
店里只有二十多平米,货架上摆着各种电子产品。
老板是个三十多岁的华裔女人。
李娜用英语打招呼。
“您好,我们是泰美电子的。”
女老板抬头,看了眼李娜。
“泰美?没听过。”
李娜拿出一台彩屏学习机。
“这是我们的产品。您可以看看。”
女老板接过来,翻看了几下。
“做工不错。”
李娜笑了。
“谢谢。我们想问问,您这里愿不愿意卖我们的产品?”
女老板放下学习机,摇头。
“不行。”
李娜愣了一下。
“为什么?”
女老板看了眼门外,压低声音。
“我这里的货,都是从雄狮集团拿的。如果我卖你们的货,他们会找我麻烦。”
李娜皱眉。
“找麻烦?”
女老板点头。
“上个月,隔壁老张从越南进了一批便宜货,想自己卖。结果第二天,雄狮集团的人就上门了。”
李娜追问。
“然后呢?”
女老板摇头。
“老张的店现在关了。”
李娜和小林对视一眼。
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下午两点。
酒店会议室。
张辰坐在主位,李娜和小林坐在旁边。
桌上摆着三份记录。
张辰点燃一支烟。
“说说今天的情况。”
李娜翻开笔记本。
“我和小林走访了一楼和二楼的三十家店铺。其中二十五家明确表示不愿意合作,理由都是雄狮集团。”
小林补充。
“剩下五家表示可以考虑,但要求我们提供高额回扣。”
张辰吐出一口烟雾。
“多高?”
小林看了眼记录。
“最低百分之二十,最高百分之三十五。”
李娜皱眉。
“这太离谱了。按这个比例,我们根本没利润。”
张辰摁灭烟头。
“三楼的情况也差不多。”
他站起来,走到窗边。
“雄狮集团把这里的渠道垄断得死死的。”
小林翻开笔记本。
“张总,我打听了一下。雄狮集团的负责人叫颂帕,在当地手眼通天。他们不只代理电子产品,还涉及物流、仓储,甚至跟政府和海关都有关系。”
张辰点燃一支烟。
“怪不得。”
李娜看着张辰。
“张哥,那我们怎么办?”
张辰吐出一口烟雾。
“继续走访。”
李娜愣了一下。
“还走访?”
张辰转身。
“对。曼谷这么大,总有不受雄狮集团控制的店铺。”
小林点头。
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“我明白了。”
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下午四点。
张辰带着小林来到一家新兴的连锁店。
店面很大,装修现代化,货架上摆着各种品牌的产品。
张辰走到柜台前,递上名片。
“我想见见你们的采购经理。”
前台小姐接过名片,看了一眼。
“请稍等。”
五分钟后,一个三十多岁的泰国男人走了出来。
他穿着西装,戴着眼镜。
“我是采购经理威猜。”
张辰伸出手。
“张辰,泰美电子。”
威猜握了握手,示意张辰坐下。
“泰美?没听过。”
张辰拿出一台彩屏学习机。
“这是我们的产品。”
威猜接过来,仔细看了看。
“彩屏?有意思。”
张辰点燃一支烟。
“我们想跟你们合作。”
威猜放下学习机。
“你们的产品不错。但我们已经有固定的供应商了。”
张辰吐出一口烟雾。
“雄狮集团?”
威猜点头。
“对。”
张辰摁灭烟头。
“如果我们能提供更好的产品,更低的价格,你们愿意考虑吗?”
威猜犹豫了一下。
“这个……”
张辰看着他。
“怎么?”
威猜压低声音。
“说实话,我们也想多一些选择。但雄狮集团的势力太大了。如果我们跟你们合作,他们会不高兴。”
张辰点燃一支烟。
“不高兴会怎么样?”
威猜摇头。
“可能会断我们的货,甚至找麻烦。”
张辰吐出一口烟雾。
“那如果我们能保证供货稳定,质量可靠,你们愿意试试吗?”
威猜想了想。
“我需要跟老板商量。”
张辰站起来。
“好。这是我的联系方式。”
威猜接过名片,点了点头。
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晚上七点。
酒店会议室。
张辰坐在主位,李娜和小林都在。
桌上摆着一份新的市场调查报告。
小林翻开报告。
“张总,今天下午我又走访了几家店铺。有个情况。”
张辰点燃一支烟。
“说。”
小林看了眼记录。
“我在几家店铺里看到了先锋电子的产品。”
张辰摁灭烟头。
“先锋?”
小林点头。
“对。他们的p3和学习机,价格比我们低百分之二十,但做工和功能明显差很多。”
李娜皱眉。
“他们也来曼谷了?”
小林翻开笔记本。
“不只是来了,他们似乎正在进行低价倾销。我打听了一下,他们给经销商的回扣比雄狮集团还高。”
张辰点燃一支烟。
“多高?”
小林看了眼记录。
“百分之四十。”
李娜瞪大眼睛。
“百分之四十?他们疯了吗?”
张辰吐出一口烟雾。
“不是疯了,是想用价格战把我们挤出去。”
小林点头。
“我也是这么想的。”
张辰站起来,走到窗边。
“先锋电子果然没放过任何机会。”
他看着窗外的曼谷夜景。
“看来这场仗,比预想的更难。”
李娜走过来。
“张哥,那我们怎么办?”
张辰摁灭烟头。
“不慌。”
他转身。
“雄狮集团垄断渠道,先锋电子搞价格战。这两个敌人,一个在明,一个在暗。”
小林翻开笔记本。
“张总,您的意思是?”
张辰点燃一支烟。
“既然走不通大渠道,那就走小渠道。既然拼不过回扣,那就拼质量和服务。”
李娜眼睛一亮。
“您是说,绕过雄狮集团,直接进入零售终端?”
张辰点头。
“对。曼谷有两千多家零售店,不可能都被雄狮集团控制。”
小林快速记录。
“明白了。”
张辰吐出一口烟雾。
“还有一件事。”
所有人都看向他。
张辰摁灭烟头。
“明天开始,我们在曼谷最繁华的商业街,开一家泰美体验店。”
李娜愣了一下。
“体验店?”
张辰点头。
“对。让曼谷的消费者,亲自体验泰美的产品。”
小林眼睛一亮。
“这个想法好。”
张辰走到白板前,拿起笔。
“泰美不靠回扣取胜,也不靠低价倾销。我们靠的是产品力和口碑。”
他在白板上写下几个字:质量、服务、口碑。
“这三样东西,才是泰美的核心竞争力。”
李娜快速记录。
“我明白了。”
张辰转身。
“雄狮集团垄断渠道,那我们就建立自己的渠道。先锋电子搞价格战,那我们就用质量碾压他们。”
小林点头。
“张总说得对。”
张辰点燃一支烟。
“泰美能走到今天,靠的不是投机取巧,而是踏踏实实做产品。”
他吐出一口烟雾。
“这一点,在国内是这样,在国外也是这样。”
窗外,曼谷的夜色越来越深。
张辰看着这座城市,摁灭烟头。
从深圳到曼谷,从国内到国际。
泰美的路,才刚刚开始。
雄狮集团的垄断,先锋电子的搅局,这些都是前进路上的障碍。
但张辰不怕。
因为他知道,真正的竞争力,不是靠关系,不是靠回扣,而是靠产品本身。
只要产品够好,消费者会用脚投票。
只要服务够硬,口碑会自己传播。
这场仗,泰美一定能赢。