一月二十二日,下午三点。
曼谷东郊的一个小型批发市场。
张辰站在市场门口,点燃一支烟。
这里不像暖武里那么繁华,店铺零零散散,有些甚至连招牌都没有。
李娜看了眼周围。“张哥,这里的店铺看起来都挺小的。”
张辰吐出一口烟雾。“小有小的好处。”
小林翻开笔记本。“张总,您是觉得这些小店不受雄狮集团控制?”
张辰摁灭烟头。“至少可能性更大。”
三人往市场里走。
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市场深处,一家名叫“飞腾科技”的小店。
店面不大,二十多平米,货架上摆着各种电子产品。
张辰走到门口,看了眼里面。
一个年轻的华裔男人正在打电话,语气有些急躁。
“我知道,我知道。但你们总得给我点时间吧?货我肯定会付款的……”
男人三十出头,瘦削,穿着白衬衫,袖子挽到手肘。
李娜小声说。“张哥,他好像遇到麻烦了。”
张辰点燃一支烟。“等他打完电话。”
几分钟后,男人挂了电话,长叹一口气。
张辰走进去。“老板,有空聊聊吗?”
男人抬头,愣了一下,用普通话回答。“你们是?”
张辰递上名片。“泰美电子,张辰。”
男人接过名片,看了一眼。“泰美?没听过。”
李娜拿出一台彩屏学习机。“这是我们的产品。”
男人接过来,随手翻看了几下。
然后,他的动作慢了下来。
“这屏幕……”
他按了几个按键,屏幕显示清晰流畅。
“比我见过的大部分日韩品牌都要好。”
他又点开几个功能,脸上露出惊讶的表情。
“而且这个界面设计,很人性化。”
李娜笑了。“谢谢。”
男人放下学习机,又拿起p3。
他戴上耳机,按下播放键。
几秒钟后,他摘下耳机。
“音质很纯净。”
张辰点燃一支烟。“老板眼光不错。”
男人放下p3,看着张辰。“我叫陈宇飞,做进口贸易的。”
张辰吐出一口烟雾。“陈老板,看得出来你对产品很懂。”
陈宇飞苦笑。“懂有什么用?在曼谷,懂行的人多了去了。”
李娜愣了一下。“怎么说?”
陈宇飞叹气。“雄狮集团把持了所有好品牌的代理权,不给我们小公司任何机会。谁要是想另辟蹊径,就会被他们打压。”
张辰摁灭烟头。“所以你现在遇到麻烦了?”
陈宇飞点头。“资金链紧张。刚才那个电话,是供应商催款的。”
他走到柜台后面,倒了三杯水。
“我一直想引进一些有竞争力的新产品,但苦于没有渠道和资金。”
张辰接过水杯。“你觉得市场还有机会吗?”
陈宇飞想了想。“有。”
他指了指外面。“很多年轻人对新科技产品很感兴趣,但雄狮集团引进的都是老牌子,更新慢,价格也高。”
张辰点燃一支烟。“那你为什么不自己做?”
陈宇飞苦笑。“没钱,没货源,怎么做?”
张辰吐出一口烟雾。“如果我能解决这两个问题呢?”
陈宇飞愣了一下。“你的意思是?”
张辰摁灭烟头。“泰美可以提供小批量产品供你试销,不要求预付款,只要求在销售后分成。”
陈宇飞瞪大眼睛。“真的?”
李娜翻开笔记本。“当然。”
陈宇飞沉默了几秒。“为什么?”
张辰点燃一支烟。“因为我们也需要一个懂行的人,帮我们打开曼谷市场。”
陈宇飞看着张辰。“你们不怕我卷款跑路?”
张辰吐出一口烟雾。“怕。但更怕找不到合适的合作伙伴。”
陈宇飞低着头,没说话。
李娜走过来。“陈老板,我们可以详细聊聊。”
她翻开笔记本,开始介绍泰美的产品定位、目标用户和品控流程。
陈宇飞听得很认真,不时点头。
“你们的品控标准,比很多大厂都严格。”
李娜笑了。“这是泰美的核心竞争力。”
陈宇飞沉默了几秒。“我能问个问题吗?”
张辰点燃一支烟。“说。”
陈宇飞看着他。“你们为什么要来曼谷?”
张辰吐出一口烟雾。“因为国内市场已经不够了。”
陈宇飞愣了一下。“不够?”
张辰摁灭烟头。“泰美去年营收三亿两千万,利润一亿零八百万。但这不是终点。”
陈宇飞倒吸一口冷气。“一个亿?”
张辰点燃一支烟。“对。但我要的不止这些。”
陈宇飞看着张辰,眼睛里闪过一丝敬佩。
“张总,你是我见过最有野心的中国商人。”
张辰吐出一口烟雾。“那你愿意跟我一起赌一把吗?”
陈宇飞站起来,伸出手。“赌了。”
张辰握住他的手。“那就合作愉快。”
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下午五点。
飞腾科技的小仓库里。
陈宇飞拿出一份曼谷市场的调研报告。
“这是我这两年积累的数据。”
张辰翻开报告,一行行看过去。
“曼谷的年轻人消费能力不错,月收入在两百美元以上的占百分之四十。”
陈宇飞点头。“对。而且他们对新科技产品接受度很高。”
李娜翻开笔记本。“那你觉得泰美的产品,在曼谷能卖多少?”
陈宇飞想了想。“如果定价合理,一个月卖五百台不成问题。”
张辰点燃一支烟。“五百台?”
陈宇飞点头。“我可以从大学周边的小店开始,那里的学生对学习机和p3需求量大。”
张辰吐出一口烟雾。“那雄狮集团呢?”
陈宇飞笑了。“他们管不到那些小店。”
李娜眼睛一亮。“那我们就从小店入手。”
张辰摁灭烟头。“陈老板,你需要多少货?”
陈宇飞想了想。“先来一百台学习机,五十台p3。”
李娜快速记录。“没问题。”
张辰站起来,走到窗边。“陈老板,我还有个想法。”
陈宇飞看着他。“什么想法?”
张辰转身。“除了卖货,你能不能帮我们收集市场反馈?”
陈宇飞愣了一下。“市场反馈?”
张辰点燃一支烟。“对。消费者喜欢什么,不喜欢什么,价格是否合理,这些都很重要。”
陈宇飞点头。“我明白了。”
李娜翻开笔记本。“陈老板,我们会给你一个专门的反馈表格。”
陈宇飞笑了。“你们还真是细致。”
张辰吐出一口烟雾。“细节决定成败。”
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晚上八点。
酒店会议室。
张辰坐在主位,李娜和小林都在。
小林翻开笔记本。“张总,今天的收获不错。”
张辰点燃一支烟。“陈宇飞是个可造之材。”
李娜点头。“他对市场的理解很深入。”
张辰吐出一口烟雾。“而且他有野心。”
小林若有所思。“张总,您觉得他能帮我们打开曼谷市场吗?”
张辰摁灭烟头。“至少是个开始。”
李娜翻开笔记本。“张哥,那我们接下来怎么做?”
张辰站起来,走到窗边。“继续找像陈宇飞这样的人。”
小林快速记录。“明白了。”
张辰转身。“曼谷这么大,不可能只有一个陈宇飞。”
李娜点头。“我明白了。”
张辰点燃一支烟。“还有一件事。”
所有人都看向他。
张辰吐出一口烟雾。“明天开始,我们在曼谷开一家泰美体验店。”
小林眼睛一亮。“张总,这个想法好。”
张辰摁灭烟头。“让曼谷的消费者,亲自体验泰美的产品。”
李娜快速记录。“我明白了。”
窗外,曼谷的夜色越来越深。
张辰看着这座城市,吸了口烟。
从深圳到曼谷,从国内到国际。
泰美的路,才刚刚开始。
雄狮集团的垄断,先锋电子的搅局,这些都是前进路上的障碍。
但张辰不怕。
因为他知道,真正的竞争力,不是靠关系,不是靠回扣,而是靠产品本身。
只要产品够好,消费者会用脚投票。
只要服务够硬,口碑会自己传播。
这场仗,泰美一定能赢。