第232章 棋局交锋(1 / 1)

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火锅蒸腾的热气模糊了彼此的面容,却模糊不了各自心中的算计。张昊那番滴水不漏的推诿,像是一拳打在了棉花上,让王思权蓄势待发的收购试探,瞬间失去了着力点。

他脸上那志在必得的笑容微微僵硬了一下,但旋即恢复如常,甚至笑得更加爽朗,只是眼底深处,掠过一丝不易察觉的阴霾。

“哈哈哈,理解,理解!”王思权端起酒杯,自顾自地抿了一口,“李长顺董事长嘛,我也是久闻大名,只是缘悭一面。有机会,倒是真要拜会一下。”他话虽如此,却不再纠缠于收购话题,转而将目光投向窗外悦动天地的夜景,语气带着几分赞叹,却又暗藏机锋:“不过说真的,刘总,你这悦动天地运营得是真不错。你看看这人流,这氛围,尤其是这顶层生态区的设计理念,在国内都是超前的。但是……”他拖长了语调,像一个高明的猎手,在欣赏猎物时,也不忘指出其可能存在的弱点,“不知道刘总有没有考虑过,这种重生态、重体验的模式,虽然吸引了客流,但坪效(单位面积营业额)是否达到了最优?维护成本是不是太高了点?而且,我粗略看了看,品牌组合似乎还可以更‘精英化’一些,现在显得有些……嗯,过于‘亲民’了。”

刘天金心中凛然。王思权果然不是只会吃喝玩乐的草包,这番话看似随意点评,实则直指悦动天地运营模式的核心争议点——为了营造独特的体验和环境,是否牺牲了部分商业效率?他这是在质疑悦动天地商业模型的极限和可持续性。

“王总目光如炬,一语中的!”刘天金立刻摆出一副虚心受教的样子,心里却飞速盘算着如何回应,“您提到的这几点,确实是我们一直在思考和平衡的问题。悦动天地从立项之初,定位就不是做一个单纯的购物中心,我们更想打造的,是一个城市客厅,一个生活方式的载体。所以,在坪效和体验之间,我们更倾向于后者。当然,您说的维护成本和品牌升级,我们也一直在优化。毕竟,商业嘛,最终还是要有健康的现金流支撑。”他既承认了问题,又重申了自己的核心战略,不卑不亢,将王思权的“指点”化解于无形。

“城市客厅,生活方式……有意思。”王思权用手指轻轻敲击着桌面,若有所思,“刘总的理念很超前。不过,资本市场的耐心,有时候是有限的。尤其是在经济周期波动的时候,过于‘理想化’的模型,可能会面临更大的压力。”他这句话,已经带上了一丝隐约的威胁,暗示如果市场环境变化,或者来自资本方的压力增大,悦动天地目前的模式可能难以为继,届时,他王思权和思远地产,或许就是那个“收拾局面”或者“趁火打劫”的人。

刘天金脸上的笑容不变,心里却骂了一句“老狐狸”。他正要开口,王思权身边一位穿着香奈儿套装,气质相对沉稳,看起来不像纯粹花瓶的女伴却忽然轻声插话,声音柔美,内容却让人心惊:“王董,刘总,我倒是觉得,悦动天地这种模式,如果结合思远地产在高端住宅和文旅项目上的资源,进行深度联动,或许能产生更大的化学反应呢。比如,将会员体系打通,或者打造专属的定制化服务动线……”

这女人不简单!刘天金和张昊交换了一个眼神。王思权带她来,恐怕不只是为了炫耀美色,此女在商业上似乎也有一定的见识,这番话看似是在附和、畅想,实则是在为王思权后续可能的整合方案做铺垫,是在试探悦动天地与思远体系融合的可能性。

王思权赞赏地看了那女伴一眼,显然对她的“助攻”十分满意。“哦?莉莉也看出门道了?说说看,怎么个联动法?”他顺势将话题引向更具体的操作层面,试图在看似闲聊中,套取更多关于悦动天地运营细节、会员数据乃至未来规划的信息。

刘天金心中警铃大作。他立刻给张昊递了个眼色。张昊会意,马上接过话头,开始滔滔不绝地介绍起悦动天地一些已经公开的、宏大的、但实则经过包装的“未来规划”,比如引入更多沉浸式艺术展览、打造亲子科普教育基地等,这些听起来很美,但要么投入巨大周期长,要么短期内难以见到显着经济效益,目的就是让对方觉得“投入高、见效慢”,从而知难而退。同时,对于涉及核心数据的会员信息、品牌租约细节、财务模型等,则用“这部分由专门团队负责,我需要核实一下具体数据”等借口,轻巧地带过。

一时间,包间里仿佛展开了一场没有硝烟的攻防战。王思权一方不断抛出各种角度的问题,试图找到悦动天地商业模型的薄弱环节,或者撬开信息的缝隙;而刘天金和张昊则严防死守,一方面用各种赞美和附和稳住王思权的情绪,另一方面在关键信息上守口如瓶,将所有实质性问题要么模糊化,要么推向大股东李长顺,要么以需要进一步研究为由拖延。

刘天林则扮演着调和剂的角色,不时地招呼大家品尝新上的特色菌菇,或者讲一两个关于食材采集的小趣闻,缓和着略显紧张的气氛。

这场火锅宴,就在这种表面觥筹交错、谈笑风生,内里唇枪舌剑、暗流汹涌的状态中,持续了近三个小时。王思权带来的四位美女,后期似乎也感到有些无聊,低声交谈的内容渐渐转向了最新的珠宝、时装秀和旅行见闻。

终于,王思权看了看腕上那块价值不菲的理查德米勒,似乎觉得今晚能获取的信息已经到此为止,再待下去也无益。他用餐巾擦了擦手,姿态慵懒地站起身:“刘总,张总,刘老板,感谢今晚的盛情款待!这林中菌菇火锅,名不虚传,悦动天地,也确实让我印象深刻。”

刘天金等人连忙起身相送,脸上依旧是无可挑剔的热情笑容:“王总您太客气了,您能赏光,是我们的荣幸!以后常来,随时欢迎!”

一行人再次簇拥着王思权和他的女伴、保安,浩浩荡荡地走出火锅店,穿过依旧人流如织的商场中庭,走向门口的车队。吸引了不少顾客好奇和羡慕的目光。

站在车旁,王思权再次与刘天金握手,这一次,他的手掌干燥而有力,眼神锐利,仿佛要穿透刘天金的瞳孔,直抵内心:“刘总,今晚聊得很愉快。悦动天地是个好项目,我会持续关注的。也希望我们未来,能有更多的……交流机会。”他刻意在“交流机会”上加重了语气,含义不言自明。

“一定,一定!期待与王总的下次交流!”刘天金用力回握,笑容灿烂,仿佛听不出任何弦外之音。

车队缓缓驶离,尾灯汇入城市的车流,消失在夜色中。

直到再也看不见车影,刘天金脸上那职业性的笑容才瞬间垮掉,取而代之的是一片冰冷的凝重。他转头对张昊和刘天林沉声道:“我们去办公室。”

几分钟后,在刘天金那间可以俯瞰全场的顶层办公室里,气氛严肃。

“哥,这王思权,来者不善啊。”刘天林心有余悸地说道,“他身边那个女人,问的问题都很刁钻。”

张昊点点头,补充道:“他根本没有放弃收购的打算。今晚与其说是来考察,不如说是来宣战和试探虚实的。他指出了我们模型的问题,也展示了他的资源和整合思路。后面,他肯定会从其他方面施加压力。”

刘天金站在窗前,背对着他们,望着脚下依旧灯火辉煌的悦动天地,沉默了片刻。然后,他缓缓转过身,眼神中不再有刚才在饭局上的谄媚与讨好,而是恢复了平日的冷静与锐利,甚至带着一丝狠厉。

“他知道很难从我们和李长顺这里直接打开缺口。”刘天金的声音低沉而清晰,“所以,他接下来可能会玩别的花样。”

“您是指?”张昊问道。

“几个方向。”刘天金走到办公桌前,用手指蘸了点茶水,在光滑的桌面上划拉着,“第一,资本市场。他可能会在二级市场悄悄吸纳悦动天地项目公司可能存在的少量流通股,或者寻找我们其他小股东,高价收购他们手里的股份,哪怕只能拿到一小部分,也能在董事会里埋下钉子,制造麻烦。昊子,你立刻着手,秘密排查所有小股东的动向和背景,确保万无一失。”

“明白!”张昊立刻记下。

“第二,舆论战和政策层面。”刘天金继续分析,“他可能会利用媒体,唱衰我们这种‘高投入、慢回报’的模式,质疑我们的财务状况,或者从环保、消防等各个角度,找我们的麻烦,影响我们的声誉和运营。甚至不排除,他会动用一些关系,在未来的政策审批上给我们设置障碍。这方面,我们需要提前做好公关预案,并且加强与相关主管部门的沟通。”

“第三,也是最阴险的一招,”刘天金的目光扫过两人,“挖角。悦动天地能成功,核心在于我们有一支成熟、了解本地市场、且忠诚的运营团队。王思权很可能开出我们无法拒绝的天价,来挖走我们的核心骨干,特别是你,张昊。一旦团队动荡,运营出现问题,他再趁虚而入,收购的阻力就会小很多。”

张昊神色一凛,郑重道:“刘总放心,我知道轻重。”

刘天金拍了拍他的肩膀,语气缓和了一些:“我当然信你。但也要提醒团队里的其他人,提高警惕。另外,天林,”他看向弟弟,“你的火锅店现在是我们的一个据点,以后类似的接待可能还会有,你要更加留意,尤其是员工,不能泄露任何关于商场运营的非公开信息。”

“哥,我懂。”刘天林重重地点了点头。

布置完这一切,刘天金再次走到窗前。夜色深沉,城市的霓虹如同跳跃的血管。王思权的到来,像一条鲶鱼,搅浑了原本平静的水塘。他知道,从今晚开始,真正的较量才刚刚拉开序幕。这场围绕悦动天地控制权的商战,将不再局限于饭桌上的虚与委蛇,而是会延伸到资本、舆论、人才乃至更隐秘的战场。这是一盘错综复杂的棋局,每一步都暗藏杀机。

他拿起手机,拨通了李长顺的电话。电话接通,他言简意赅:“李总,鱼饵吃了,但鱼没走,看样子,要准备下网了。”

电话那头,李长顺沉默片刻,只回了四个字:“知道了,按计划进行。”

夜色中的悦动天地,依旧繁华喧嚣,仿佛什么都没有发生。但只有身处风暴中心的人才知道,平静的水面之下,暗流已然变成了汹涌的漩涡,随时准备吞噬一切。

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