县土产公司被婉拒后没几天，又一拨人找上了靠山屯合作社。
这次来的是个私人打扮的，穿着崭新的的确良衬衫，手腕上戴着明晃晃的手表，推着一辆锃亮的永久牌自行车。他直接找到合作社大院，点名要见管事的人。
“哪位是负责人？我姓钱，做点小生意。”来人笑容满面地递上烟，是带过滤嘴的好烟。
李福满摆摆手没接，打量着对方：“我是队长李福满，你有啥事？”
“李队长，久仰大名！”钱老板收起烟，开门见山，“我是从市里来的，听说你们这的粉条特别好，想跟你们谈笔大买卖。”
听到“大买卖”三个字，院子里干活的社员都竖起了耳朵。
李福满把人让进管委会小屋，又叫来了林晚和陆远征。
钱老板坐下后，从皮包里拿出一个小本子：“我看过你们的粉条，确实不错。我想长期要货，有多少要多少，价格嘛，好商量。”
林晚和陆远征对视一眼，都没急着说话。
李福满谨慎地问：“钱老板打算出什么价？”
钱老板伸出两根手指晃了晃：“两毛三一斤，我全包了。你们不用操心销售，我每十天来拉一次货。”
这个价格比土产公司还低两分，只跟他们批给县食堂的价格一样。
李福满皱起眉头：“这个价恐怕不行。我们的粉条在集市上能卖到两毛八。”
钱老板哈哈一笑：“李队长，零售是零售，批发是批发嘛。我这是包销，你们多省心啊？不用风吹日晒地去赶集，不用跟人讨价还价，稳稳当当赚钱不好吗？”
这时林晚开口了：“钱老板，我们的粉条用料讲究，工艺复杂，成本比普通粉条高。两毛三的价格，我们没什么利润。”
钱老板打量了一下林晚，见她年纪轻轻，没太放在心上：“这位女同志，做生意要算大账。我包销的量大了，你们薄利多销嘛。”
陆远征突然出声：“我们的粉条不愁卖。”
他声音不高，却带着不容置疑的肯定。
钱老板脸上的笑容僵了一下，又看向李福满：“李队长，你们考虑考虑？这可是长期稳定的买卖。”
林晚不紧不慢地说：“钱老板，既然您做过调查，应该知道我们的粉条在市场上供不应求。如果您诚心合作，我们可以按两毛六的价格给您供货，每次最多一百斤。您要是同意，我们可以继续谈。”
钱老板差点跳起来：“两毛六？这比供销社的零售价还高！小姑娘，你这就不懂行情了。”
“我们的粉条值这个价。”林晚语气平静，“您也说了，我们的粉条特别好。好东西自然应该有好价钱。如果您觉得不合适，我们也不勉强。”
钱老板看着眼前这个说话条理清晰的年轻姑娘，又看看旁边那个气势沉稳的年轻男人，再看看一直不表态的李福满，知道自己碰上了硬茬子。
他掏出毛巾擦了擦汗：“两毛六实在太高了，两毛四怎么样？我每次要两百斤。”
林晚摇摇头：“最多两毛五，一百五十斤。这是我们的底线。而且要先付三成定金。”
钱老板脸色变了几变，最后咬咬牙：“行！两毛五就两毛五！不过我得先验货，质量必须跟我在集市上看到的一样。”
“这个自然。”林晚点头，“我们可以签个简单的协议，写明规格、价格、交货时间。如果质量不符，我们包退换。”
送走钱老板后，李福满长舒一口气，佩服地看着林晚：“晚丫头，你可真行！两毛五，还让他先付定金！”
林晚笑了笑：“村长，咱们的东西好，就不能贱卖。他既然找上门，说明看中了咱们粉条的潜力。与其零打碎敲，不如找个稳定的大客户，但价格必须公道。”
王老倔在旁边听得直咂嘴：“这读书人的脑子就是好使！要是我，可能两毛三就答应了。”
陆远征看着林晚，眼里带着赞许：“谈得很好。”
这次谈判让合作社众人对林晚更加信服。她不卑不亢，既保住了合作社的利益，又开拓了新的销售渠道。
消息传开后，社员们都很振奋：
“听听！咱们的粉条都能跟市里的大老板谈生意了！”
“还是林晚厉害，一点都不怯场。”
“这下咱们的粉条真要走出县城了！”
合作社的账上又多了笔定金，生产积极性更加高涨。大家都明白，只要把质量抓好，就不怕卖不上好价钱。
傍晚下工时分，林晚和陆远征并肩往知青点走。夕阳把他们的影子拉得很长。
“今天多亏你在场，”林晚对陆远征说，“你那句不愁卖，特别有分量。”
陆远征微微摇头：“是你谈成的。”
他顿了顿，又说：“以后这样的生意人会越来越多。”
林晚点头：“是啊，所以咱们更要守住底线。好东西，就不能贱卖。”
她望着远处炊烟袅袅的村庄，心里已经开始了新的盘算。粉条的名气打出去了，接下来该怎么把这条路走得更宽、更远？