冒牌货的事儿像阵风似的在靠山屯传开了。虽说林晚和陆远征当场就给解决了，可大伙儿心里都憋着股气，干活时更是铆足了劲，非得把正宗的“山屯牌”粉条做得更出彩不可。
周会计紧赶慢赶，总算把印油纸的事儿谈妥了。县里一家小印刷厂答应给他们印一批，价钱还算公道。样品拿回来那天，合作社的人都围上来看。
浅黄色的油纸上，端端正正印着“山屯牌”三个大字，底下是一行小字“靠山屯合作社出品”，角落里还画了个简笔的小山包图案。
“真像那么回事！”翠花婶摸着油纸，爱不释手。
李福满笑得合不拢嘴：“好啊，这下咱们的粉条可是有身份的了！”
正当大家围着新包装高兴时，村口传来一阵自行车铃响。邮递员老赵扯着嗓子喊：“李村长！有你们的信！县土产公司来的！”
李福满赶紧接过信，拆开一看，脸上的笑容瞬间僵住了。
周会计凑过去一看，脸色也变了：“这……这咋能这样？”
信纸飘飘悠悠掉在地上，王老倔捡起来，他虽然认字不多，但关键数字还是看得懂的：“啥？要咱们降价两成？不然之前的订单就……就取消？”
这话像盆冷水，把院子里刚燃起来的热情浇了个透心凉。
“凭啥啊？”翠花婶第一个不乐意了，“咱们粉条质量摆在这儿，他们当初可是抢着要的！”
李福满眉头拧成了疙瘩，把信仔细又看了一遍，重重叹了口气：“信上说……市场上出现了同类产品，价格更有优势，为了保持竞争力，要求我们……降价供应。”
“同类产品？”林晚接过信看了看，嘴角泛起一丝冷笑，“是指咱们在集市上碰到的那种次货吗？那种东西也能跟我们比？”
陆远征站在她身边，目光扫过信纸，眼神沉了沉。
“这不是明摆着欺负人吗？”王老倔气得胡子直抖，“看咱们粉条好卖，就想压价！”
张丽丽不知什么时候又凑了过来，伸着脖子想看信：“我说什么来着？生意好了就容易招人眼红。这下可好，土产公司都不要咱们的货了。”
“你少说两句！”翠花婶没好气地瞪了她一眼。
林晚把信折好，递给李福满：“村长，您先别急。土产公司这封信，未必是真心想取消订单。”
“啥意思？”李福满愣愣地问。
“这更像是一种试探。”林晚分析道，“他们知道我们的粉条好卖，但又想用更低的价钱拿到货。所以用取消订单和所谓的‘同类产品’来压价。”
周会计点点头：“林晚说得有道理。老陈那个人我打过交道，精明得很。”
“那咱们现在咋办？”李福满没了主意，“真要降价？那可少赚不少钱哩！”
“不能降。”林晚语气坚决，“咱们的粉条值这个价。一旦开了降价的口子，往后就别想再把价钱提上来了。而且，用次等原料降低成本是死路，咱们不能干。”
王老倔愁容满面：“可不降价，这订单真要黄了咋整？这么多粉条堆在仓库里，咱们吃不完啊！”
“咱们的粉条不愁卖。”陆远征突然开口，“县里不要，可以去别处。”
林晚眼睛一亮，接过话头：“远征哥说得对。咱们不能只指望土产公司这一条路。我听说邻县最近开了个更大的农贸市场，咱们可以去试试。而且钱老板那边不是一直催货吗？正好可以先紧着他那边供应。”
李福满还是有些犹豫：“这……跟土产公司闹翻了，以后……”
“村长，这不是咱们闹翻，是他们先不地道。”林晚耐心劝道，“咱们要是这次服软了，下次他们还会得寸进尺。做生意讲究诚信，也得有骨气。咱们的粉条质量过硬，走到哪儿都不怕。”
她顿了顿，看向院子里那些质量上乘的粉条，语气充满自信：“咱们不仅要保住价钱，还要尽快把‘山屯牌’的包装用上。让所有人都知道，好东西就是这个价！”
林晚的镇定和自信感染了大家。翠花婶第一个响应：“晚丫头说得对！咱们的粉条这么好，不怕没人要！”
“就是！不能让他们牵着鼻子走！”王老倔也来了劲。
李福满看着群情激昂的社员们，一咬牙：“行！就听晚丫头的！咱们不降价！老周，你这就给土产公司回封信，客气点，但态度要硬气，就说咱们的粉条用料工艺都是顶好的，价钱实在降不了。”
“好，我这就去写。”周会计应声去了。
李福满又看向林晚和陆远征：“邻县那个市场，你俩谁去看看？”
“我去吧。”陆远征主动请缨，“我跑得快，一天就能来回。”
林晚点点头：“让远征哥先去探探路最好。我留在村里，抓紧把新漏粉瓢多打几个，再把包装的事落实了。”
事情就这么定下了。陆远征第二天天不亮就骑着借来的自行车出发了。林晚则带着几个年轻人在合作社院子里，叮叮当当地开始批量制作新式漏粉瓢。
张丽丽看着忙碌的众人，撇了撇嘴，小声嘀咕：“装什么硬气，到时候粉条卖不出去，看你们哭不哭……”
没人搭理她。现在合作社的人心齐得很，大家都憋着一股劲，非要做出个样子来给那些想看笑话的人看看。
傍晚时分，陆远征风尘仆仆地回来了。他带回来的消息让所有人都精神一振。
“邻县市场很大，管理也规范。我打听过了，那边还没有咱们这种品质的粉条。有个管事的看了咱们的样品，很感兴趣，说只要包装规范，质量稳定，他们愿意长期要货，价钱……比县土产公司给的还高半成。”
“太好了！”李福满激动得直拍大腿。
这下子，最后一点顾虑也烟消云散了。合作社里一片欢腾，连带着晚上漏粉的劲头都更足了。
几天后，土产公司的老陈亲自来了靠山屯。他本以为会看到一个愁云惨淡、准备妥协的合作社，没想到见到的却是热火朝天的生产场面和包装整齐、即将发往邻县的“山屯牌”粉条。
老陈的脸色变了几变，最后堆起笑脸，绝口不提降价的事，反而试探着问能不能优先保证给他们供货。
李福满这回腰杆挺得笔直，按照和林晚商量好的说辞，不卑不亢地回道：“陈经理，咱们的粉条现在销路不愁，产能就这么多，得按订单先后顺序来。您要是还按原价要，我们尽量给您排，但要等些日子。”
老陈碰了个软钉子，讪讪地走了。
看着他离开的背影，王老倔“呸”了一声：“势利眼！”
林晚看着仓库里那些套上新包装、显得格外精神抖擞的粉条，脸上露出了笑容。靠山屯的粉条，终于靠着过硬的质量和一点不肯屈服的硬气，在市场里站稳了第一步。