“一个月，拿下一个省级电信局？”
林为民副教授推了推眼镜，第一个表示怀疑。
“陈同志，我不是泼冷水。现在全国的电信市场，尤其是那些省会城市，基本都被霓虹国和欧罗巴的几家公司瓜分完了。”
“他们的设备，技术成熟，运行稳定，而且背后都有他们国家提供的低息贷款支持，我们拿什么跟人家争？”
赵卫东也冷静了下来，附和道：“是啊，陈总。那些电信局的领导，一个个眼高于顶，认的就是洋品牌。咱们这‘红花瓣’，听都没听过，人家凭什么买你的？
就连任飞，也面带忧色。
他比任何人都清楚，想从那些国际巨头嘴里抢食，有多难。
那不是技术问题，是市场、是品牌、是资金、是人脉，甚至是国与国之间政治经济关系的综合博弈。
陈向东咧嘴一笑。
“难？难就对了！”
“不难，还用得着我出马？”
他走到墙边，那里挂着一张巨大的华夏国地图。
他拿起一支红色的水彩笔，目光在地图上逡巡。
“你们说，我们第一仗，打哪里？”
张伟是个直肠子：“那肯定挑个软柿子捏啊！找个偏远点的，经济落后的省份，他们没钱买洋货，说不定能看上咱们的。”
陈向东摇了摇头，笔尖在地图上重重一点。
“不！”
“第一仗，就要打最硬的！”
“我们要打，就打华东！”
“华东电信局！”
“嘶——”
办公室里响起一片倒吸冷气的声音。
华东地区，自古便是华夏国最富庶的鱼米之乡，经济发达，人口密集。
沪市，更是远东第一大都市。
这里的电信市场，是所有国际巨头眼中的“肥肉中的肥肉”，竞争激烈程度堪称地狱级别。
霓虹国的nec、富士通，欧罗巴的西门子、阿尔卡特，美丽国的朗讯，都在这里投入了重兵，厮杀得血流成河。
一个刚成立的民营小公司，要把第一战选在这里？
钱立人教授忍不住了，他重重地咳嗽了一声。
“陈向东同志！我欣赏你的魄力，但这不是打仗！这是商业！”
“商业决策，要创建在客观分析的基础上，不能凭一腔热血胡来！”
“华东局的局长，是个出了名的‘技术迷’，只认最好的技术。而且他跟西门子那边关系匪浅，据说他儿子就在西门子的合作方公司里工作。我们怎么可能……”
“停！”陈向东摆了摆手，打断了老教授的话。
他转过身，笑嘻嘻地看着钱立人。
“钱教授，您是搞技术的，您觉得咱们的hjd-01型交换机，跟西门子的hi比，技术上差多少？”
这个问题，问到点子上了。
钱立人、林为民，包括任飞，都沉默了。
虽然他们对自己的产品有信心，但也不得不承认，跟人家经营了几十年的成熟产品比，无论是稳定性、功能丰富度，还是硬件的工艺水平，都有肉眼可见的差距。
就象一个刚学会走路的婴儿，去跟一个世界级的短跑冠军比速度。
看到众人的表情，陈向东脸上的笑容更盛了。
“看吧，连你们自己都没信心。”
“如果我们去选那些穷乡僻壤，就算拿下了单子，别人会怎么说？”
“他们会说，红花瓣嘛，也就只能卖给那些买不起好东西的穷地方，上不了台面。”
“我们就算卖了一百个县，也抵不上在沪市卖出一台交换机带来的影响力！”
“但如果！”
陈向东的声音陡然拔高，充满了煽动性。
“我们能在华东，在西门子的主场，从他嘴里硬生生抢下一块肉来！哪怕只是一个小小的区局，一个镇！”
“那整个华夏国的电信市场，会怎么看我们？”
“所有人都会知道，华夏国，出了一个叫‘红花瓣’的愣头青，敢跟西门子掰手腕！”
“这叫什么？这叫‘品牌效应’！”
“这一单，我们甚至可以不赚钱，亏本也干！”
“我们要的，不是利润，是名声！是一个一炮而红的机会！”
付成在一旁听着，心里暗暗点头。
不愧是陈向东。
这套“用亏损换市场，用焦点事件打响品牌知名度”的打法，在后世的互联网行业简直是常规操作。
但在八十年代，绝对是石破天惊的思路。
这货天生就是干营销的料。
陈向东见火候差不多了，他的表情变得严肃起来。
“老任，我知道这很难。”
“但我有我的打法。”
他走到付成身边，拍了拍他的肩膀。
“刚才付成老弟说得好，我们的优势，不在硬件，在软件，在服务。”
“西门子、nec，他们是大象，转身慢。我们是蚂蚁，灵活！”
“钱教授说，华东局的局长是‘技术迷’，对吧？”
钱立人点头：“对，这是圈子里公认的。”
“那他有没有什么技术上的‘痛点’，是西门子他们解决不了的？”陈向东追问。
这个问题，把所有人都问住了。
人家世界级巨头都解决不了的问题，你一个刚起步的小作坊能解决？
就在大家面面相觑的时候，付成突然开口了。
“有。”
所有人的目光再次聚焦到他身上。
陈向东眼睛一亮：“快说说！”
付成回忆着脑海中关于这个时代电信行业的一些资料。
“八十年代的城市电话网络，有一个普遍的难题，叫‘话务潮汐’。”
“什么意思？”陈默这个技术宅忍不住问。
“很简单。白天，电话都从居民区打到商业区、政府机关。晚上，又反过来，从商业区打回居民区。”
“这就导致，居民区的交换机模块，白天大量空闲，而商业区的模块则不堪重负，经常占线。到了晚上，情况又完全反过来。”
“这造成了巨大的资源浪费。电信局不得不按照话务峰值来配置设备，一半的设备在一天中的大部分时间里，其实是闲置的。”
“这个问题，西门子他们怎么解决的？”任飞问。
“他们解决不了。”付成摇头。
“因为他们的交换机，架构是写死的。每个模块都和固定的电话号码段绑定，无法动态调整。”
“这是他们设计的底层逻辑决定的，除非推倒重来，否则无解。”
陈向东听得两眼放光，他一把抓住付成的骼膊。
“那我们呢？我们的‘破交换机’，能解决吗？”
“能。”付成说得云淡风轻。
“我们的hjd-01，从设计之初，就是软硬件分离的。所有的路由逻辑，都由中央处理单元的软件控制。”
“我们只需要增加一个‘动态路由分配’模块，就可以根据不同时段的话务量，把空闲的模块资源，虚拟地‘借’给繁忙的局域使用。”
“打个比方，就象一个蓄水池，哪里旱了，我们就把水引到哪里去。”
“这能给电信局省多少钱？”陈向东迫不及待地问，这个问题才是关键。
付成心算了一下。
“理论上，在保证同样接通率的情况下，至少可以节省30的硬件投资。”
“而且，这套算法，我们可以免费送给他。”
“免费！”陈向东激动地一拍大腿，“太他妈对了！就要免费！”
“我们不卖设备，我们帮他省钱！帮他解决连德国人都解决不了的技术难题！”
“你说，那个‘技术迷’局长，会不会对我们感兴趣？”
办公室里，所有人的呼吸都变得急促起来。
他们仿佛看到了一条通往华东市场的金光大道。
原来，看似固若金汤的壁垒，真的存在一个可以撬动的缝隙。
而找到这个缝隙的，又是付成。
任飞看着付成，眼神复杂。
这个年轻人，到底还藏着多少惊人的东西？
陈向东更是兴奋得满脸通红，他抓起桌上的一张白纸，用笔在上面龙飞凤舞地写了起来。
写完，他把纸往桌子上一拍。
“军令状！”
“我，陈向东，以红花瓣公司市场部负责人的名义，在此立誓！”
“一个月内，攻克华东电信局！”
“拿下hjd-01型程控交换机在华东地区的第一个商业订单！”
“若不成功，我将自动辞去所有职务，并且，承担项目前期投入的所有市场费用！”
最后一句，他说得掷地有声。
承担所有市场费用，这可不是一笔小数目。差旅、公关、资料准备，杂七杂八加起来，没个几万块钱打不住。
这相当于把自己的身家性命都押上去了。
任飞看着那张墨迹未干的“军令状”，又看了看一脸自信的陈向东，和胸有成竹的付成。
他拿起笔，在军令状的下方，签下了自己的名字。
“任飞。”
“我批准了！”