会议室里,烟雾凝滞,空气沉重得仿佛能拧出水来。
椭圆形长桌旁,未来科技的内核层悉数在座,但每个人的脸上都看不到“星光”大卖时的意气风发,只剩下连日鏖战后的疲惫,以及面对重重围剿的凝重。
长条会议桌的正中央,摊开着苏黛准备的几份厚重文档:
《自建工厂可行性分析报告》、《京城周边地区工业园区选址对比表》、《设备采购与资金预算方案》。
每一份都用红笔标注出关键数据,在晨光下格外醒目,也昭示着这场会议即将决定的沉重分量。
陈醒的手指按压在《资金预算方案》上“总投资估算”那栏数字上,目光沉静地扫过在场每一位战友。
“初步测算,自建一座函盖st贴片、精密注塑、组装测试的现代化电子工厂,需要至少8000万激活资金,后续流动资金还要预留3000万。”
他的声音在安静的会议室里清淅可闻,
“这个数字,相当于我们目前‘智能王’和‘星光’大半年的总营收。”
话音刚落,张伟就忍不住倒吸一口凉气,眉头拧成了疙瘩:
“8000万?!醒子,这可不是小数目!现在‘星光’还在跟东海打价格战,‘智能王’的产能刚爬坡,资金链本来就绷得紧紧的。要是把钱都砸进工厂这个无底洞,万一……我是说万一,三桑的专利诉讼再来个天价赔偿,我们可就真的一点退路都没有了!”
苏黛推了推眼镜,冷静地补充了更严峻的现实:
“我紧急接洽了几家主要合作银行。以我们目前的资产和营收状况,能争取到的最大授信额度约3000万,而且需要我们用公司知识产权和部分库存做抵押。剩下的5000万缺口,要么引入战略投资稀释股权,要么寻求政府产业基金支持。但引入投资,控股权和战略主导权可能面临风险,蓝山资本的教训历历在目;而政府基金审批周期漫长,乐观估计也需要3个月,恐怕远水难解近渴。”
会议室里陷入短暂的沉默,压抑的气氛几乎凝成实质。窗外的车流声隐约传来,更显得室内空气的滞重。
就在这时,钱磊拿起一份他连夜整理出的供应链成本分析表,打破了沉默:
“或许,我们可以换个角度算一笔帐。”
他将报表推向桌子中央,
“目前,‘星光’委托鹏城电子代工,每台代工费85元,综合良品率最高只能维持在92,一旦出现质量问题,返工、物流和沟通成本平均每台还要增加12元。使初期良品率只有88,但单台生产成本(含折旧)能控制在50元以内。更重要的是,我们能实现生产与研发的无缝对接,产品迭代周期能大幅缩短。仅按‘星光’目前每月15万台的产能估算,一年就能直接节省超过540万成本。这还没算上摆脱外部依赖后,应对供应链突发风险所带来的隐性收益。”
郑建国紧随其后,将一份技术图纸投影到屏幕上,上面是优化后的主板和生产流程示意图:
“技术上,我们已经做好了准备。之前为了给‘星光’降本,我们把大量人工焊接工位改成了半自动贴片,这套成熟的工艺和设备可以直接迁移到新工厂。而且,”
他语气中带着技术人特有的兴奋,
“我联系了中科院自动化所的老同事,他们有一套刚研发成功的在线视觉检测系统,能集成到我们的产在线,预计能将最终产品检测效率提升30,良品率稳定在95以上毫无问题。新工厂不仅能满足‘星光’和‘智能王’的生产,我们还预留了两条柔性生产线,为下一代产品,甚至是……更高阶的显示模块自主生产,做好了技术储备。”
听到“显示模块”四个字,陈醒眼中精光一闪。
他环视众人,看到大家眼中的疑虑逐渐被数据和蓝图驱散,取而代之的是一种破釜沉舟的决心。
“风险和困难,苏黛和张伟已经说得很清楚了。但钱工和郑工的帐,也算明白了我们必须走的理由。”
陈醒站起身,走到白板前,拿起笔,
“被动防御,永远解决不了根本问题。自建工厂,是我们从游击战转向阵地战,创建真正护城河的唯一选择。现在表决。”
没有尤豫,所有内核成员的手都举了起来。
“好!”
陈醒雷厉风行,开始部署,
“刘强,你立刻带队,重点考察津门开发区和冀省朗朗工业园区。津门产业配套成熟,但地价高、审批慢;廊坊政策优惠力度大,承诺快速审批,且离我们的屏幕供应商华耀光电更近。我要你在三天内给我一份详细的对比报告!”
“苏黛,你负责攻坚资金和政策。双线并进,一方面与银行保持沟通,另一方面,立刻准备材料,重点对接冀省相关部门,争取省级产业引导基金支持。要突出我们的技术优势、市场前景和对当地产业链的带动作用!”
“钱磊、郑工,你们组成‘技术筹备组’,立刻着手规划首批自主生产的内核模块工艺,特别是与华耀光电对接,深入研究lcd显示模块的组装与测试工艺,为未来可能的深度合作甚至自主生产打基础!”
“张伟,市场前线不能丢!‘星光青春版’必须顶住东海的低价冲击,渠道关系要进一步加强。我们的现金流,不能断!”
命令下达,整个公司如同一台精密的机器,围绕“自建工厂”这个内核目标高速运转起来。
一周后,初步成果陆续汇拢。
刘强的考察报告倾向于朗朗工业园区,虽然配套略逊于津门,但政府表现出极大的诚意,承诺“特事特办”,15天内完成土地审批,并协助解决工人招募和培训。
苏黛那边也传来捷报。凭借“未来科技”在国产pda和p3领域的突破性成绩,以及自建工厂对地方电子产业升级的带动作用,成功打动了冀省科技厅领导。省里初步同意将项目纳入省级重点扶持名单,并协调提供一笔2000万元的产业引导基金,条件优厚,无需股权抵押。
然而,就在形势一片大好之际,阴影再度袭来。
苏黛拿着一份匿名邮件和几张照片,面色凝重地快步走入陈醒办公室:
“陈总,我们的计划被泄露了!!”
照片上,林振海与园区管委会领导谈笑风生的画面格外刺眼。这是釜底抽薪的毒计!
陈醒眼神一冷,瞬间做出了决断:
“苏黛,你立刻再去冀省,带上我们的新方案!告诉管委会,我们不仅建厂,还会同步建设一个高标准的研发中心,未来三年投入不低于5000万的研发经费。同时,把我们与华耀光电的lcd独家供应协议、‘星云’平台的用户数据和增长趋势全部展示给他们看!我们要让管委会明白,东海给的只是短期税收,我们带来的,是能够扎根、能够成长、能带动整个局域产业升级的科技生态链!”
苏黛领命,连夜出发。她的专业、诚恳以及“未来科技”所展现出的巨大潜力和长远规划,最终打动了园区管委会。
对比东海集团单纯追求产能转移的方案,管委会主任做出了明智的选择:
“我们欢迎的是‘未来科技’这样有内核技术和创新活力的企业!土地审批,明天就激活!”
选址危机解除,但5000万的资金缺口依然如鲠在喉。
就在陈醒为此焦虑时,钱磊带来了一个意想不到的转机。
深圳那家与他们合作闪存芯片的封装厂老板,在得知“未来科技”要自建工厂后,主动提出以战略投资者身份入股3000万,仅要求5的股权,且不参与日常经营,唯一条件是“未来科技”未来三年优先采购其闪存芯片。
“我看好你们能成事!”
对方老板在电话里语气诚恳,
“现在敢这么硬扛国际巨头、扎扎实实做产业的国内企业不多了。跟你们绑定,是我们一起成长的机会!”
这笔雪中送炭的投资,彻底解决了资金问题。
一个月后,朗朗工业园区内,彩旗飘扬,锣鼓喧天。
“未来科技智能制造基地”奠基仪式隆重举行。冀省领导、园区管委会、华耀光电、深圳闪存厂等合作伙伴齐聚一堂。
陈醒握着系着红绸的铁锹,培下第一锹土,心中百感交集。从北大资源楼的小小工作室,到如今这片百亩工业用地,他们终于要拥有自己的根了。
然而,庆典的喜悦尚未散去,苏黛再次悄无声息地出现在他身边,低语道:
“陈总,刚接到两个消息。第一,三桑电子的谈判团队已抵达京城,要求明天就激活正式谈判,议题不仅包括‘红星os’专利,还明确要求讨论我们新工厂可能涉及的技术授权许可问题。”
“第二,”
她顿了顿,语气更加低沉,
“华耀光电王总紧急来电,他们为‘星光’下一代产品准备的双色lcd面板生产线,突然出现严重技术故障,内核的镀膜设备出了问题,短期内……可能无法保证稳定供货。”
陈醒的目光从欢庆的奠基现场收回,投向远方正在平整的广阔土地。三桑的专利大棒如影随形,关键供应商的环节再次亮起红灯。他深吸一口气,眼神却愈发坚定。
“知道了。”
他平静地对苏黛说,同时也是在对自己说,
“兵来将挡,水来土掩。三桑的谈判,我们准备已久。至于华耀的面板问题……”
他的目光变得深邃,一个更大胆的构想开始在脑海中蕴酿。
“这或许正是一个契机,迫使我们必须将液晶面板的战略布局,提上最优先的日程了。”
夕阳的馀晖为崭新的奠基碑镀上一层金色,而前方的道路,依然布满荆棘。自建工厂是迈出了坚实一步,但一场围绕内核技术自主权的、更加艰巨的战役,才刚刚拉开序幕。