第一天,周二。
qq农场上线的第二天。
印象网的新增用户数,出现了历史上的首次大幅下滑,锐减了近40。
会议室里,死一般的寂静。市场总监张萌的脸色,难看到了极点。
第二天,周三。
新增用户数,继续下滑。
但一个奇怪的数据,出现了。
印象网的老用户日均在线时长,非但没有减少,反而微增了5!
第三天,周四。
奇迹,发生了。
那条下滑了的新增用户曲线,突然,止住了颓势!并且,以一个微小的角度,开始……回升!
更不可思议的是,后台数据显示,这些新增的用户中,有相当一部分,他们的注册来源,竟然是——从qq农场跳转过来的!
发生了什么?
整个开拓者公司,都陷入了一种巨大的困惑之中。
而答案,正在全中国数以亿计的计算机屏幕前,悄然上演。
【一个初中生的新乐园】
冀省,某县城中学。
初二学生小明,是qq农场的第一批忠实用户。
对他来说,qq,就是他的整个世界。同学,剩下10,是隔壁班一起打《传奇》的战友。
当“qq农场”的弹窗出现时,他立刻点了进去。
“哇!还能种菜!还能偷同桌的菜!”
这种新奇的玩法,让他迅速沉迷。他把自己的零花钱,都换成了q币,买了一套酷炫的黄金土地皮肤。
在课间,他和同学们讨论的,不再是哪个明星,也不是哪款游戏装备,而是——
“嘿,我昨天把你那片辣椒都偷了!”“别得意!我半夜起来,把你刚买的‘哈士奇’都顺走了!”
对小明和他的同学们来说,“qq农场”,就是他们课馀生活的全部。这里,是属于他们的,一个全新的、充满乐趣的社交乐园。
【一个白领的陌生人菜市场】
沪市,陆家嘴。
会计师事务所的项目经理lda,在连续加了三天班后,终于有了一丝喘息的机会。
她泡了杯咖啡,习惯性地想打开开心农场,收一下自己那片人参果。
就在这时,一个qq弹窗,跳了出来。
“qq农场?企鹅也做了?”
lda有些好奇。作为“印象”的百万级付费用户,她也想看看,这个“山寨货”,到底做得怎么样。
她点了进去。
界面,和开心农场,几乎一模一样。
但很快,她就发现,不对劲了。
她点开好友列表,准备去巡视一下同事们的菜地。
结果,列表里出现的,是——
她的顶头上司,那个五十多岁、极其严肃的合伙人。她很久之前跟进的一个ipo项目,对方公司的cfo。早已经成为陌生人还有一堆,她早就忘了是谁的、顶着非主流头像的远古网友。
lda瞬间感觉,自己象是一个走错了澡堂的客人。
去偷顶头上司的菜?她还想不想要年终奖了?去偷陌生客户cfo的菜?那个几千万的项目还想不想签了?被模式网友偷菜?我不认识啊?
她在这个qq农场里,逛了五分钟,感觉浑身不自在。
这里的好友,太多,太杂。他们代表着工作、亲情、社交压力……在这里,她必须端着,必须扮演一个专业人士的角色。
她根本找不到那种,在印象上,和熟悉的同事、朋友们,肆无忌惮地互相伤害、互相调侃的、那种纯粹的、放松的乐趣。
“这哪里是农场?”
lda感觉自己,象是走进了一个陌生人菜市场,喧闹,拥挤,却毫无归属感。
她索然无味地,关掉了qq农场的页面。
然后,熟练地,打开了印象网。
当她看到自己那片熟悉的、被同事们偷得乱七八糟的土地,以及留言板上那几十条充满了嘲讽和挑衅的留言时。
一种回家的、亲切的感觉,油然而生。
她微微一笑,充了100块印象豆,买了一袋最贵的极速化肥。
周五,开拓者公司,周会。
王兴站在白板前,脸上,是那种产品经理特有的、洞悉一切的冷静。
他指着那条已经开始强势反弹的用户增长曲线,为所有还处于困惑中的同事,揭示了战争的本质。
“一个星期,我想,所有人都看明白了。”
“qq农场,的确抢走了很多用户。但它抢走的,是那些从未体验过偷菜玩法的、以中小学生为主的下沉市场用户。就象顾总说的,它用自己最昂贵的流量,帮我们,完成了对这个市场的‘用户教育’。”
“而我们呢?”他画了一个圈,圈住了印象网的内核用户画象,“我们服务的,是大学和白领。这个群体,有什么特点?他们的社交关系,是半熟人社会!他们渴望社交,但又注重隐私和圈层!”
“qq的泛社交关系链,就象一个大广场,什么人都有。而我们的印象网,基于真实的同学、同事关系,构建的,是一个个私密的后花园!”
他放下笔,掷地有声地总结道:
“所以,这场战争的本质,从来就不是流量的战争,而是社交关系链质量的战争!”
“qq农场,说到底,只是一个游戏。用户玩腻了,就会离开。”
“而我们的开心农场,它是一个真实的社交舞台!只要用户的社交关系还沉淀在这里,只要他们还想和自己的朋友交互,他们,就永远不会离开!”
一番话,说得所有人,都有一种醍醐灌顶、拨云见日的感觉!
他们终于明白,顾舟那句按兵不动背后,隐藏着多么深刻的洞察和多么强大的自信!
他们脚下这片土地,远比他们想象的,要坚实得多!
就在所有人都松了一口气,以为战争即将结束时。
市场总监张萌的手机,突然响了。
他接完电话,脸色,变得异常难看。
“顾总企鹅那边出新招了。”
“他们,开始动用钞能力。”
“qq农场,刚刚推出了黄钻贵族专属特权’,和充q币,送绝版紫晶土地活动”