企鹅的钞能力攻势,如同在平静的互联网上,投下了一颗重磅炸弹。
“充q币送金土地!”
“黄钻贵族独享双倍经验!”
这些充满了人民币味道的推广策略,简单、粗暴,却异常有效。
一时间,“qq农场”的付费流水,开始急剧攀升。大量的中小学生和追求“尊贵体验”的黄钻用户,被这些活动吸引,纷纷涌入。
开拓者公司的会议室里,气氛再次变得紧张起来。
“顾总,王总,不能再等了!”运营总监张萌急得象热锅上的蚂蚁,“他们的用户质量虽然不高,但架不住他们有钱啊!这么烧下去,很多摇摆用户,肯定会被他们用钱砸过去的!我们也必须跟进!搞充值返利!搞节日促销!不然,市场份额就要被抢走了!”
“是啊,王总,我们也可以推出印象会员,会员享受专属作物!”
面对群情激愤的下属,王兴却显得异常冷静。
他看了一眼坐在旁边,依旧在气定神闲地喝着茶的顾舟,然后,缓缓地摇了摇头。
“跟进?为什么要跟进?”
他反问道:“我们为什么要被对手,拖进他们最擅长的‘烧钱’战场里去?”
他站起身,走到白板前,拿起笔。
“我问你们,用户为什么愿意为开心农场花钱?是因为化肥能缩短时间吗?是因为‘藏獒’能看家护院吗?”
“不,这些都只是表象。”
“他们付费的根源,是社交压力和攀比心理!是因为你的室友比你等级高,是因为你暗恋的女生偷了你的菜!是因为你想在自己的社交圈里,显得更牛逼!”
“所以,”他的话锋一转,声音变得铿锵有力,“当对手试图用利诱来抢用户时。我们最好的应对方式,不是去跟他们拼谁的优惠券更大。而是,去创造一种新的、更强的社交压力!去给用户一个新的、更刺激的攀比舞台!”
他转过身,在白板上,写下了三个充满了攻击性和刺激性的大字——
抢车位!
两天后。
就在所有人都以为,印象网会被企鹅的钞能力打得节节败退时。
印象的开放平台游戏中心里,一款名为抢车位的新游戏,悄然上线了。
游戏的规则,简单到令人发指。
每个用户,都拥有一个虚拟的停车场,里面有几个停车位。
你可以把自己的爱车(初始会赠送一辆奥拓)停进去,每分钟,都会产生一定的金币收益。
而这个游戏,最内核、最魔鬼的玩法在于——
你的好友,不再是你的好友。
他们,是你的奴隶!
你可以开着你的车,去好友的停车场里,把他抓过来,让他给你打工停车!
被抓来的好友,会为你持续不断地产生金币收益。而他自己的车,则会因为无人看管,而被别人粘贴罚单!
【一石激起千层浪】
如果说,开心农场的内核乐趣,是偷。
那么,抢车位的内核乐趣,就是更赤裸裸的——奴役和支配!
游戏上线的第一天,整个印象网的社交生态,就彻底变天了。
动态信息流里,不再是谁偷了谁的菜。
而是——
“哈哈哈!为我打工一小时,时薪88金币,血赚!”
“紧急求助!我的奥迪被三大姑八大姨抓去轮流停了!谁有‘赎身卡’?借我一张!!”
贴条、赎身、抓壮丁,这些充满了江湖气息的词语,迅速取代了偷菜,成了新的社交热词!
游戏的付费点,也设计得极其阴险。
你的车被贴条了?可以,花10个印象豆,买一张消灾卡。
你的好友被抓走了?可以,花50个印象豆,买一张赎身卡,把他强行抢回来。
想让自己的车不被抓?可以,买一个昂贵的“敌保险杠!
这些新的付费点,完美地利用了用户“被奴役”后的愤怒和不甘,付费转化率,甚至比开心农场还要高!
【企鹅的两难】
深市,企鹅总部。
小马哥看着抢车位那飞速上涨的数据,和后台分析报告里,用户那极高的付费意愿。
他第一次,感到了深深的无力。
他感觉,自己就象一个笨重的、全副武装的罗马重步兵。
而顾舟和他的团队,则象一个灵活狡猾的蒙古骑射手。
当你以为,你要和他打阵地战时,他用开心农场射了你一轮箭。
当你调转阵型,准备用重金和他对射时,他又骑着马,跑到了你的侧翼,用抢车位这把更锋利的弯刀,狠狠地捅了你一刀!
你永远,只能跟在他的屁股后面,被动地应对!
“pony,”项目负责人一脸的愁苦,“我们要不要也立刻立项,抄哦不,是借鉴一下抢车位?”
小马哥沉默了。
抄?
“qq农场”的项目组,还焦头烂额地,在处理金土地活动带来的各种bug和用户投诉。
现在,又要分兵去搞抢车位?
那投入的资源,将是一个天文数字!
更关键的是,就算他们抄出来了,谁能保证,那个该死的印象网,不会又搞出一个抢奴隶、抢房子之类的鬼东西出来?
他们,陷入了一个由顾舟亲手为他们设下的、恐怖的产品迭代陷阱里!
开拓者公司的周会上。
面对着士气高涨的团队,顾舟终于,揭示了他真正的战略。
“大家看到了吗?企鹅,这头大象,已经被我们,拖入了泥潭。”
“在国内市场,我们的任务,已经不是进攻,而是骚扰和拖延。”
“王兴的游戏事业部,会象一个永不停歇的发动机,不断地推出新的、轻度的、强社交的玩法。开心农场、抢车位、以后可能还有水晶战争、德州扑克我们的目的,就是不断地推出新东西,让企鹅疲于奔命地去抄袭,把他们最精锐的技术和运营资源,都牢牢地拖死在这片pc端的红海里。”
他顿了顿,走到世界地图前,目光投向了那片广阔的蓝色海洋。
“因为,我们的真正战场,从来就不在这里。”