八月三日下午,火车抵达北京站。沈知秋和顾怀远提着行李出站时,看到周敏和林悦然已经在站台等候了。
“知秋!这里!”林悦然挥着手跑过来。
四个年轻人汇合,来不及寒暄,先赶回学校。一路上,周敏简要汇报了情况:
“货昨天到的,招娣在验货。到目前为止,一百七十件商品全部完好,只有两个电子表有点小问题,但可以修。预订的同学已经通知了一部分,明天开始取货。”
“预售款呢?”顾怀远问。
“两千八百九十元,全部存在学校旁边的储蓄所,存折在我这儿。”周敏说,“另外,还有不少同学听到消息,想现场购买。我估计,这批货可能不够卖。”
沈知秋点头:“不够卖是好事,说明市场认可。如果销售顺利,我们可以马上进第二批。”
回到北大,直接去了“春晓”活动室。王招娣正在桌前认真测试电子表,桌上摆着几十个拆开的包装盒。
“招娣!”沈知秋叫了一声。
王招娣抬起头,眼睛一亮:“知秋!顾师兄!你们回来了!”
她放下手里的工具,小跑过来:“货都验完了,一百六十八件完好,两件有点问题,但都是小毛病,我能修。”
沈知秋看了看那些精致的电子产品,心中感慨。一个月前,这些还是深圳中英街柜台里的商品;现在,它们跨越两千公里,来到北京,即将成为北大学子手中的学习工具。
“招娣,你都会修电子表了?”顾怀远惊讶。
王招娣脸一红:“跟物理系同学学的其实不难,就是焊接几个点”
“招娣现在可厉害了。”林悦然搂住她的肩,“不但会绣花,还会修电器,咱们‘春晓’的全能技术员!”
大家都笑了。活动室里气氛热烈,那是共同努力后的喜悦。
接下来,五人开了个短会,确定销售方案:
时间:八月四日至六日,每天上午九点到下午五点。
地点:“春晓”活动室及门前空地。
价格:电子表五十五元(预订价五十),计算器八十五元(预订价八十),录音机一百五十元(预订价一百四)。
服务:提供三个月保修(王招娣负责维修),七天内有质量问题可换。
分工:沈知秋总协调,顾怀远负责财务,周敏负责登记,林悦然负责销售,王招娣负责技术支持和维修。
“这次销售,不只是一次商业活动。”沈知秋最后说,“更是‘春晓’服务社的延伸,是学生自我服务、自我管理的实践。所以,我们一定要做到:货真价实,诚信经营。”
“明白!”四人齐声应道。
会开完,已经是傍晚。沈知秋让大家都回去休息,养精蓄锐。顾怀远也回清华了,他要去跟导师汇报深圳调研情况,同时打听书店相关政策。
活动室里只剩下沈知秋和周敏。两人清点着货物,做着最后的准备。
“知秋,你和顾师兄”周敏忽然开口,欲言又止。
沈知秋手一顿:“我们怎么了?”
“我看你们关系不一般。”周敏小心地说,“这次回家,是不是”
沈知秋沉默片刻,点头:“他是跟我表白了。”
“那你”
“我接受了但也不是完全接受。”沈知秋组织着语言,“我说,我们可以先做事业伙伴,其他的,慢慢来。”
周敏笑了:“这样好。现在大家都年轻,先以事业为重。不过顾师兄确实不错,有才华,有担当,对你也好。”
“我知道。”沈知秋轻声说,“就是因为知道他好,才要更慎重。我不想因为感情影响事业,也不想让事业成为感情的负担。”
“你能这么想,就说明你成熟了。”周敏拍拍她的肩,“放心吧,我们都会支持你。”
两人相视一笑,继续工作。窗外的夕阳把房间染成金色,那些电子产品在光线下闪烁着诱人的光泽。
第二天,销售正式开始。
早上八点半,“春晓”活动室门前就排起了队。有预订的同学来取货,也有闻讯赶来看热闹的。林悦然把桌子搬到门外,上面摆着样品;周敏在桌前登记收款;王招娣在屋里准备维修工具;沈知秋总协调。
顾怀远九点也来了,他今天没课,特意来帮忙。
“第一个!”林悦然拿起登记本,“经济系78级张明轩,预订电子表一个,计算器一个。”
张明轩挤到前面,笑着对沈知秋说:“沈同学,我可是你们的第一批支持者。”
“谢谢张师兄。”沈知秋微笑,亲自把货递给他,“验一下货,有问题随时来找我们。”
张明轩仔细检查了电子表和计算器,满意地点头:“质量不错。多少钱?”
“电子表五十,计算器八十,共一百三。”周敏说。
张明轩付了钱,没有马上走,而是问:“沈同学,听说你们还在搞深圳调研?什么时候分享成果?”
“等销售结束,我们会组织分享会。”沈知秋说,“到时候还请张师兄多指教。”
“一定!”
第一个客户开了好头。接下来,预订的同学陆续到来,验货、付款、取货,井然有序。很多人拿到货后当场试用,电子表的数字闪烁,计算器的按键声,录音机里传出的音乐吸引更多人围观。
到上午十一点,预订的货已经取走大半。这时,开始有没预订的同学询问:
“同学,现在还能买吗?”
“电子表多少钱?”
“计算器有没有别的型号?”
林悦然大声回答:“能买!电子表五十五,计算器八十五,录音机一百五!数量有限,先到先得!”
话音刚落,人群就涌了上来。没预订的同学怕买不到,纷纷掏钱。场面一度有些混乱。
“排队!大家排队!”顾怀远站出来维持秩序,“不要挤,货还有!”
沈知秋赶紧调整方案,让周敏专门负责预订取货,林悦然负责现场销售,王招娣随时准备解答技术问题。
忙碌一直持续到下午两点,人才少些。五人轮换着去食堂吃饭,回来继续。到下午五点收摊时,清点战果:
预订部分:全部取货完毕,收款3450元(部分同学预订了多件)。
现场销售:电子表卖出四十二个,计算器卖出二十个,录音机卖出八个,收款4210元。
总计:一百七十件商品全部售罄,总收款7660元。
“我的天”林悦然数着钱,手在发抖,“一天七千多”
王招娣也惊呆了。她这辈子没见过这么多钱。
沈知秋比较冷静:“成本是八千元,我们现在收回七千六百六十元,还差三百四。但别忘了,我们还有预售款两千八百九十元在银行。实际盈利是两千五百五十元。”
“两千五百五!”周敏计算,“我们五个人分,每人五百一!”
“不。”沈知秋说,“这批货的资金,有‘春晓’的基金,有怀远的钱,有我借家里的钱。要先还这些,再算利润。”
她详细算账:“‘春晓’基金出一千,怀远出两千,我借家里三千,预售款两千八百九十元垫付剩余。现在收回七千六百六十元,先还‘春晓’基金一千一(含一百利息),还怀远两千二(含二百利息),还家里三千三(含三百利息),还剩一千零六十元。这钱加上银行的两千八百九十元预售款,总共三千九百五十元。扣除八百元成本(预售款已用于进货),实际利润三千一百五十元。”
“三千一百五!”林悦然惊呼,“那每人能分六百三!”
沈知秋点头:“这是净利润。不过,我建议先不分,留作发展基金。我们要开书店,需要启动资金。”
“开书店?”周敏、林悦然、王招娣都愣了。
沈知秋简单说了和顾怀远的想法。三人听完,眼睛都亮了。
“书店好!”林悦然第一个赞成,“咱们学校就一个书店,还小,书也少。要是咱们开一个,肯定火!”
周敏比较谨慎:“但是开书店需要手续,需要货源,需要场地”
“一步步来。”顾怀远说,“我们先调研,做计划。如果可行,下学期就启动。”
王招娣小声说:“我我可以帮忙整理书,包书皮”
“招娣的手艺,包书皮肯定漂亮。”沈知秋笑道。
五人越聊越兴奋,仿佛已经看到了书店的样子。直到天色完全暗下来,才收拾东西,锁门离开。
送顾怀远到校门口时,沈知秋说:“今天辛苦你了。”
“不辛苦。”顾怀远看着她,“和你一起做事,很充实,很快乐。”
月光下,两人的影子拉得很长,挨得很近。
“怀远,书店的事你觉得能成吗?”沈知秋问。
“能。”顾怀远肯定地说,“只要我们想做,就一定能成。而且,这不仅是生意,还是事业——传播知识、启迪思想的事业。”
沈知秋心中涌起暖流。这就是顾怀远和别人的不同——他看到的不仅是利润,更是价值。
“那我们好好规划。”她说。
“好。”顾怀远点头,“明天我去图书馆查资料,看看开书店需要什么手续,怎么找货源。”
“我写详细的计划书。”沈知秋说。
两人在校门口分别。沈知秋回到宿舍时,周敏她们已经洗漱完毕,正在床上聊天。
“知秋,顾师兄送你到门口?”林悦然坏笑。
“就你话多。”沈知秋脸一热。
“说真的,知秋。”周敏坐起来,“顾师兄对你真的很好。而且你们志同道合,很难得。”
王招娣也小声说:“我觉得顾师兄看你的眼神,特别温柔。”
沈知秋躺在床上,看着天花板,心里既甜蜜又复杂。是的,顾怀远很好,他们的感情也很真。但越是这样,她越要慎重。这一世,她不仅要收获爱情,还要成就事业,守护家人。这些,都需要她平衡好。
“我知道。”她轻声说,“但现在,我们还是先做好眼前的事。书店,电子产品,家里的生意等这些都稳定了,再谈其他。”
“你能这么想就好。”周敏说,“我们都支持你。”
那一夜,沈知秋梦见了一个书店:明亮的窗户,整齐的书架,安静看书的同学。她在柜台后整理书籍,顾怀远在门口挂上新书的招牌。阳光透过窗户洒进来,一切都温暖而美好。
醒来时,天刚蒙蒙亮。她起身走到窗边,看着晨曦中的北大校园,心中充满了希望。
新的一天,新的开始。而她,已经准备好了。