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第97章 京城捷报,情定书店(1 / 1)

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八月一日,北京,北大校园。

虽然正值暑假,但校园里并不冷清。留校的学生不少,有的在准备考研,有的在勤工俭学,还有的纯粹是家远不回去。32号楼206宿舍的窗户开着,里面传来热烈的讨论声。

“预售情况统计出来了!”林悦然拿着笔记本,声音兴奋,“电子表预订八十七个,计算器预订四十二个,录音机预订十六个。总共收定金两千八百九十元!”

“这么多?”王招娣惊讶地捂住嘴。

周敏比较冷静:“但也有很多同学在观望。他们担心产品质量,也担心我们跑路。”

“所以我们要尽快到货。”林悦然说,“知秋说货已经托运了,算算时间,应该就这两天到。”

正说着,楼下传来喊声:“206!周敏!有电报!”

周敏跑下楼,是沈知秋从河北发来的。电报很短:“家事已解决,执照办妥。北京情况如何?货到即告。知秋。”

“太好了!”周敏拿着电报上楼,“知秋家里问题解决了!”

三个姑娘击掌庆祝。她们知道,沈知秋家里的困难解决了,就能全心投入北京这边的事。

“咱们得抓紧。”周敏说,“悦然,你再去贴一波告示,强调货马上就到,最后一天预售优惠。招娣,你准备收货验货,你心细。我负责联系预订的同学,通知取货时间。”

“好!”

分工明确,三人立刻行动。林悦然写了新的告示,贴在各宿舍楼和食堂公告栏;周敏开始整理预订名单;王招娣则去借了一台万用表——她跟物理系同学学的,用来测试电子产品。

与此同时,在河北清河县的沈家,沈知秋收到了周敏的回电。电报详细汇报了预售情况,并说货应该快到了。

“预售成绩不错。”顾怀远看着电报说,“两千八百九十元定金,加上咱们手里的钱,足够付清货款了。”

沈知秋点头:“关键是到货后的销售。如果第一批顺利,我们可以考虑扩大规模。”

“你想扩大到什么规模?”顾怀远问。

沈知秋沉思:“如果顺利,下学期可以在北大、清华、人大等高校设点,批量供货。甚至可以考虑从单纯贸易向组装加工发展。”

顾怀远眼睛一亮:“跟我想的一样。深圳现在有很多电子元器件,如果咱们进口元器件,在北京组装,成本能再降一截。”

两人越聊越深入,从贸易聊到生产,从校园市场聊到社会需求。夕阳的余晖洒在小院里,给他们的身影镀上一层金边。

沈建国和李秀兰在厨房做饭,偶尔探头看看院子里聊得投入的两个年轻人,交换一个会心的眼神。

“怀远这孩子,真不错。”李秀兰小声说。

“嗯。”沈建国难得地多说了几句,“有文化,有见识,对知秋也好。”

“就是家是哪的?父母是干什么的?”李秀兰担心,“咱家是农村的,怕配不上”

“儿孙自有儿孙福。”沈建国说,“知秋有主见,让她自己定。”

晚饭后,沈建军去联系司机,准备明天出发去深圳。沈知秋和顾怀远决定在村里走走,消消食。

八月初的北方农村,夜晚凉爽宜人。月光洒在乡间土路上,远处的池塘传来蛙鸣,近处的草丛里有萤火虫飞舞。

两人并肩走着,都没说话,但气氛并不尴尬。经历了几天的并肩作战,他们已经建立了一种默契,不需要太多言语。

“知秋,你想过毕业后做什么吗?”顾怀远忽然问。

沈知秋想了想:“我想做实业。具体做什么还没想好,但一定要是对社会有益的。”

“实业救国,这个理想很大。”顾怀远说,“但也很实在。中国现在最缺的就是好的实业。”

“你呢?”沈知秋反问。

“我想做投资。”顾怀远说,“不是投机,是真正的投资——投资有潜力的企业,帮助它们成长。中国未来的发展,需要一批有竞争力的企业。”

沈知秋心中一动。前世顾怀远就是做投资的,而且很成功。这一世,他的志向依然如此。

“如果我们合作,”顾怀远停下脚步,看着沈知秋,“你做实业,我做投资,应该能做成很多事。”

月光下,他的眼神认真而温暖。沈知秋心跳加快,但努力保持平静:“我们现在不就在合作吗?”

“我是说长久的合作。”顾怀远轻声说,“知秋,我知道现在说这些还早。但我希望,不管未来怎样,我们都能是彼此最重要的合作伙伴,和更多。”

这话已经说得很明白了。沈知秋低下头,脸在月光下泛着红晕。

“怀远,我”她深吸一口气,“我也希望能和你一直合作。但现在,我们还是先把眼前的事做好。”

“我明白。”顾怀远笑了,“不急。我们有时间。”

两人继续往前走,来到村口的老槐树下。这里有个石碾,夏天常有人在这里乘凉。此刻无人,只有月光和虫鸣。

“坐会儿吧。”顾怀远说。

两人在石碾上坐下。夜风轻拂,带着田野的清香。

“知秋,你有没有想过,”顾怀远忽然说,“除了电子产品,还有什么适合学生的生意?”

沈知秋想了想:“学习用品?服装?饮食?”

“这些都是物质需求。”顾怀远说,“但学生还有精神需求。比如书籍。”

“书籍?”沈知秋心中一动。

“对。”顾怀远说,“现在书店少,好书更少。很多学生想买书买不到,想看书借不到。如果在校园里开个书店,或者图书租赁,应该很有市场。”

沈知秋的眼睛亮了。她想起前世,八十年代初确实出现了很多校园书店,生意都很好。更重要的是,书店不只是生意,还能传播知识,影响一代人。

“这个想法好!”她兴奋地说,“我们可以从二手书做起,成本低。也可以代订新书,赚差价。还可以办读书会,营造文化氛围”

她越说越快,思路越来越清晰。顾怀远含笑听着,不时点头。

“而且,”沈知秋继续说,“书店可以和‘春晓’结合。‘春晓’做手工艺品,书店提供精神食粮,一个物质一个精神,相辅相成。”

“还可以做文化创意产品。”顾怀远补充,“比如书签、笔记本、文具。这些‘春晓’都能做。”

两人越聊越兴奋,仿佛已经看到了书店的样子:明亮的灯光,整齐的书架,安静看书的同学,还有淡淡的墨香

“不过,”沈知秋冷静下来,“开书店需要资金、场地、货源,还有手续。比卖电子产品复杂。”

“一步步来。”顾怀远说,“先调研,做计划。如果可行,下学期就可以尝试。”

正说着,远处传来手电筒的光和喊声:“知秋!怀远!”

是沈建军。他跑过来,气喘吁吁:“电报!北京来的加急电报!”

沈知秋接过电报,就着手电筒的光看。是周敏发来的,只有一句话:“货已到京,速归。预售火爆,急需主持。敏。”

货到了!沈知秋和顾怀远对视一眼,都看到了对方眼中的兴奋。

“二哥,我们得马上回北京。”沈知秋说。

“这么急?明天再走不行吗?”沈建军问。

“预售火爆,周敏姐一个人忙不过来。”沈知秋说,“而且,我们要赶在开学前把第一批货销完,回笼资金。”

顾怀远也说:“建军哥,你这边运输问题解决了,可以按计划进行。我们回北京处理那边的事。”

沈建军点头:“那行。我送你们去县城坐车。”

那一夜,沈家几乎没睡。李秀兰给女儿和顾怀远收拾行李,塞满了煮鸡蛋、烙饼、自家晒的干菜。沈建国默默抽着烟,不时嘱咐几句:“路上小心到了来信”

沈建军则去联系了村里的拖拉机,准备天一亮就送他们去县城赶早班车。

凌晨四点,天还没亮,沈知秋和顾怀远就出发了。坐在拖拉机的车斗里,回头望去,沈家的灯光在黑暗中格外温暖。

“这次回家,虽然遇到了困难,但解决得很好。”顾怀远说。

“嗯。”沈知秋点头,“更重要的是,我看到了家人的成长。二哥能独当一面了,爹娘也开朗了许多。”

“这都是你的功劳。”顾怀远看着她,“知秋,你改变了这个家的命运。”

沈知秋没说话,但心里很温暖。是的,她改变了。这一世,家人不会再重复前世的悲剧。

拖拉机在晨雾中颠簸前行。东方渐渐泛白,新的一天开始了。

到达县城时,正好赶上第一班去北京的火车。沈建军帮他们把行李搬上车,嘱咐道:“到了北京来个信。深圳那边你放心,我一定把货安全送到。”

“二哥,你也小心。”沈知秋说,“路上注意安全,合同按规矩办,该签的协议一定要签。”

“知道了,放心吧。”

火车鸣笛,缓缓启动。沈知秋从车窗里挥手,看着二哥的身影越来越小,最终消失在站台上。

车厢里人不多,两人找到了座位。顾怀远把靠窗的位置让给沈知秋:“你睡会儿吧,昨晚没怎么睡。”

“你也一样。”沈知秋说。

“我精神好。”顾怀远笑了,“而且,我还要想想书店的事。”

提到书店,沈知秋也来了精神:“那我们聊聊书店的具体计划?”

“好。”

火车北上,窗外的景色从华北平原的田野,逐渐变成城镇和工厂。沈知秋和顾怀远头碰头地讨论着,在笔记本上写写画画。

他们规划了书店的初步方案:名字暂定“知秋书苑”(顾怀远坚持要用沈知秋的名字),主营二手书流通、新书代订、文化产品销售。初期规模不用大,就在“春晓”活动室隔壁,慢慢发展。

“还可以办读书沙龙。”顾怀远说,“每周一次,邀请老师或同学分享读书心得。这样能吸引人气,也能营造文化氛围。”

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“这个主意好。”沈知秋眼睛发亮,“而且,我们可以请孙教授、你的导师来做嘉宾,提升档次。”

“资金方面,”顾怀远计算,“初期投入大概需要两千元。租场地、进书、装修我们可以用这次电子产品的利润。”

“如果销售顺利,利润应该有三千左右。”沈知秋说,“留出一千做备用金,两千投书店,应该够。”

两人越聊越具体,甚至开始设计书店的logo——一本打开的书,上面停着一只知更鸟(知秋的谐音)。

“怀远,谢谢你。”沈知秋忽然说。

“谢我什么?”

“谢谢你总是能看到我看不到的机会。”沈知秋认真地说,“没有你,我可能只会埋头做眼前的事,想不到开书店这样的长远计划。”

“我们是互补的。”顾怀远微笑,“你有执行力,我有想象力。在一起,才能做成大事。”

在一起沈知秋脸一热,转过头看窗外。阳光正好,洒在田野上,一片金黄。

她知道,和顾怀远在一起,不仅是情感的依靠,更是事业的伙伴。这一世,她不再孤单。

火车继续北上,载着两个年轻人的梦想,驶向北京,驶向更广阔的未来。

而此刻的北大校园里,周敏、林悦然、王招娣正忙着验货、分类、联系预订的同学。第一批深圳来的电子产品,即将开启校园销售的新篇章。

属于他们的时代,正缓缓拉开帷幕。

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