第167章 深圳新篇(1 / 1)

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九月初的深圳,暑热未退,但空气中已经能感受到一丝秋意。沈知秋和顾怀远带着沈家全家,踏上了这片热土。

沈建国和李秀兰是第一次来深圳。走出火车站,看到眼前的高楼大厦和繁忙街道,两人都有些不知所措。

“这……这就是深圳?”李秀兰拉着沈知秋的手,“怎么跟北京完全不一样?”

“妈,深圳是新建的城市,一切都是新的。”沈知秋笑着说,“以后您就习惯了。”

沈建军看着街边的商铺,职业病犯了:“这里商业气氛真浓,你看那家服装店,才上午九点就有人在排队。”

沈卫国则注意到路边的小学:“那个学校看起来不错,操场很大。”

铁蛋和小花兴奋地东张西望,对一切都充满好奇。

顾怀远安排了两辆车来接。一行人先到了沈知秋在罗湖租的房子——一套三居室,暂时作为全家的落脚点。

“房子有点小,先凑合住几天。”沈知秋抱歉地说,“我已经在看房子了,很快就能找到合适的。”

“不小不小。”李秀兰连忙说,“比咱家老屋宽敞多了。”

安顿好行李,沈知秋带着全家去吃饭。选了深圳有名的潮汕牛肉火锅,热气腾腾的锅子端上来,一大家子围坐在一起。

“来,为咱们家在深圳的新生活,干杯!”沈建军举起饮料。

“干杯!”众人碰杯,气氛热烈。

饭桌上,沈知秋开始介绍深圳的情况。

“深圳现在分几个区:罗湖是商业中心,福田正在规划建设,南山有科技园区,盐田是港口。”她指着地图,“我建议,我们在福田买房子。那里是新区,规划好,环境也好,将来肯定升值。”

“听你的。”沈建国说,“你比我们懂。”

“二哥,你的超市我看了几个位置。”沈知秋转向沈建军,“一个是华强北,电子市场那边,人流量大,但竞争也激烈。另一个是东门,老商业区,客源稳定。还有一个是新建的住宅区,虽然现在人少,但将来发展潜力大。”

沈建军思考片刻:“我想先去这几个地方看看,再决定。”

“好,明天我陪你去。”

“大哥,学校的事情我托人打听了。”沈知秋又对沈卫国说,“深圳中学和实验学校都在招老师,你的条件符合要求。另外,深大附中也在扩建,需要管理人才。”

沈卫国有些犹豫:“我还是想先做老师,积累经验。”

“理解。”沈知秋点头,“那你就先应聘教师岗位。等熟悉了深圳的教育环境,再考虑其他发展。”

王桂芬问:“知秋,铁蛋和小花上学的事情……”

“放心,嫂子。”沈知秋说,“我已经联系了实验小学,他们接收转学生。等房子定下来,按学区入学。”

安排得井井有条,家人都放下心来。

饭后,沈知秋和顾怀远单独散步。

“累了吧?”顾怀远看着她,“今天跑来跑去。”

“不累。”沈知秋说,“看到家人都来了,我心里踏实。怀远,谢谢你帮忙安排。”

“跟我还客气。”顾怀远笑笑,“知秋,房子的事情,我打听到一个消息。市政府在莲花山附近规划了一个住宅小区,叫‘莲花新村’,都是新建的楼房,环境很好。要不要去看看?”

“好啊。”沈知秋眼睛一亮,“明天就去。”

第二天,沈知秋兵分两路:她陪父母和顾怀远去看房子,沈建军由周强陪着看超市位置,沈卫国自己去学校应聘。

莲花新村位于福田区,背靠莲花山,面朝深圳湾。虽然是新建的小区,但规划得很合理:六层高的楼房整齐排列,楼间距宽敞,绿化很好。小区里有幼儿园、小卖部、活动中心,配套设施齐全。

“这个小区是市政府为解决干部和引进人才的住房问题而建的。”售楼处的工作人员介绍,“目前只对特定人群销售。顾同志在管委会工作,符合条件。”

沈知秋看中了一套位于三楼的房子,四室两厅,面积一百三十平米。阳台很大,可以看到莲花山。

“爸,妈,你们觉得怎么样?”沈知秋问。

沈建国和李秀兰里里外外看了几遍,连连点头:“好,好,这房子真好。”

“就是太大了。”李秀兰说,“咱们哪住得了这么多房间。”

“住得了。”沈知秋笑着说,“四个卧室,爸妈一间,大哥大嫂一间,铁蛋小花各一间,正好。我和怀远在附近再买一套小的,平时过来吃饭。”

顾怀远也说:“伯父伯母,这房子不算大。等以后条件更好了,咱们换更大的。”

价格方面,因为是福利房,比市场价便宜很多。一百三十平米的房子,总价只要三万六千元。

沈知秋当场拍板:“就这套了。”

付了定金,签了合同,房子的事情就算定下来了。要等一个月才能交房,这段时间全家暂时住在出租屋。

另一边,沈建军看中了华强北的一个铺位。虽然租金不便宜,但人流量确实大。他决定在这里开第一家深圳超市。

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“知秋,我想把北京的超市管理模式搬过来,但要做一些改进。”沈建军兴致勃勃地说,“深圳人消费水平高,对商品品质要求也高。我准备增加进口食品和日用品的比例。”

“这个思路对。”沈知秋支持,“另外,我建议你引入会员制。消费满一定金额可以办会员卡,享受折扣。这样可以增加客户粘性。”

“好主意!”沈建军记下来。

沈卫国的应聘很顺利。深圳中学看过他的简历,当场就决定录用。虽然工资比北京高不了多少,但学校承诺分配住房——虽然要排队,但总是个盼头。

“知秋,我下周一就可以上班了。”沈卫国高兴地说,“学校领导说,深圳正在推行教育改革,有很多新理念。我得多学习。”

“大哥,你一定行。”沈知秋为他高兴。

一周后,三哥沈建设也报到了。他分配在深圳警备区,驻地就在福田。虽然部队有宿舍,但周末可以回家。

至此,沈家全家在深圳团聚了。

九月中旬,沈知秋的公司也迎来了新气象。秋实电子正式升级为秋实集团,下设电子制造、商业咨询、酒店管理三个事业部。

香港展会的成功带来了源源不断的订单。原来的生产规模已经跟不上需求,沈知秋决定扩建工厂。

她在南山区找到了一块地,十亩大小,价格合理。准备建一个标准化的电子制造厂。

“这个位置很好。”陈世荣来看过后说,“靠近港口,物流方便。而且南山是规划中的科技园区,将来会有很多配套企业。”

“我也是这么考虑的。”沈知秋说,“陈老板,新工厂我想引进更先进的生产线。您在香港有关系,能不能帮忙联系?”

“没问题。”陈世荣爽快答应,“日本的生产线质量好,但价格贵。台湾的生产线性价比高。我建议先上台湾的,等规模大了再升级。”

“好,听您的。”

工厂建设需要大量资金。沈知秋算了一下,地皮、厂房、设备、流动资金,至少需要五十万。她手头有二十万,还有三十万的缺口。

“可以贷款。”顾怀远建议,“深圳发展银行刚成立,对实业贷款有优惠政策。我在管委会开个证明,应该能贷到款。”

“另外,我也可以投资。”陈世荣说,“沈小姐,我一直看好你的能力。如果你愿意接受投资,我可以出二十万,占百分之三十的股份。”

这个条件很诱人,但沈知秋没有立即答应。她需要仔细考虑。

晚上,沈知秋召集团队开会,讨论公司发展问题。

“现在摆在我们面前有两条路。”沈知秋在白板上写下,“一是接受陈世荣的投资,快速扩张。二是自己慢慢积累,稳扎稳打。”

陈文浩先发言:“沈总,我觉得可以接受投资。现在市场机会很好,如果因为资金问题错过时机,很可惜。”

“我同意。”周强说,“香港展会之后,我们的订单量翻了五倍。如果不扩大生产,根本接不过来。”

王海波有些担心:“但是,陈世荣占股百分之三十,会不会影响公司的控制权?”

“这正是我担心的。”沈知秋说,“不过,我们可以谈判。比如,陈世荣只做财务投资,不参与日常管理。或者,我们设置投票权差异,保证创始团队的控制权。”

李静提出另一个思路:“沈总,除了银行贷款和陈世荣的投资,我们还可以考虑员工持股。把一部分股份分给核心员工,既能融资,又能激励团队。”

这个想法让沈知秋眼睛一亮:“好主意!我们可以设计一个员工持股计划。工作满一年的员工,可以购买公司股份。管理层根据贡献分配期权。”

经过讨论,最终确定了融资方案:向银行贷款二十万,接受陈世荣投资十五万(占股百分之二十),推行员工持股计划融资五万。

接下来的一周,沈知秋忙着跑贷款、签合同、办手续。顾怀远帮了不少忙,很多政府部门的关系都是他疏通的。

九月底,所有资金到位。工厂建设正式启动。

沈知秋把建厂的任务交给了陈文浩和王海波。陈文浩负责工程管理和法律事务,王海波负责设备采购和技术标准。

“新工厂要在三个月内建成投产。”沈知秋给他们下了死命令,“圣诞节前后是销售旺季,我们必须赶上。”

“保证完成任务!”两人立下军令状。

工厂的事情安排妥当,沈知秋开始着手其他业务的发展。

咨询业务在深圳已经有了不错的口碑。沈知秋决定把它独立出来,成立“秋实管理咨询公司”,专门为中小企业提供管理培训和战略规划服务。

李静被任命为咨询公司的经理。她从最初害羞的编辑,成长为独当一面的管理者。

“李静,咨询业务要做大,必须建立品牌。”沈知秋对她说,“我建议,我们开发几个标准化的培训课程,比如‘中小企业财务管理’、‘市场营销实战’、‘团队建设与管理’。这些课程可以批量销售。”

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“好,我马上组织团队开发。”李静干劲十足。

青年旅舍业务也扩展了。沈知秋在蛇口又开了一家分店,主要面向来深圳考察的商务人士和外资企业员工。

张伟和陈秀英被调到深圳,负责两家旅舍的管理。他们在北京积累的经验,在深圳派上了用场。

十月初,沈建军的超市开业了。位置在华强北的核心地段,面积两百平米,是当时深圳最大的私营超市之一。

开业当天,沈知秋请来了媒体和嘉宾,搞得热热闹闹。超市里商品琳琅满目,从日用百货到进口食品,应有尽有。

“二哥,恭喜!”沈知秋送上花篮,“祝生意兴隆!”

“谢谢谢谢。”沈建军笑得合不拢嘴,“知秋,多亏你帮忙选址和策划。这个位置真好,一上午就来了几百个顾客。”

超市引入了会员制和积分兑换,这在当时的深圳还是新鲜事物。很多顾客被吸引,纷纷办卡。

沈卫国的教师工作也走上了正轨。他教的数学课很受学生欢迎,学校领导很器重他。更让他高兴的是,铁蛋和小花顺利进入了实验小学,适应得很好。

十月中旬,莲花新村的房子交房了。

沈知秋请了装修队,按照家人的喜好进行装修。沈建国和李秀兰的房间朝南,阳光充足;沈卫国和王桂芬的房间带着书房,方便备课;铁蛋和小花的房间用了明亮的色彩,充满童趣。

客厅很大,放了一套实木沙发和电视柜。餐厅里是一张大圆桌,可以坐十个人。厨房按照李秀兰的要求,做了很多橱柜和操作台。

“这房子真好。”李秀兰摸着光滑的墙面,眼眶湿润了,“做梦都没想到,能住上这么好的房子。”

“妈,以后会更好的。”沈知秋搂着母亲的肩膀。

顾怀远也买了一套房子,在同一个小区,面积小一些,八十平米。他打算装修成婚房,等和沈知秋结婚后住。

“知秋,你喜欢什么风格的装修?”顾怀远拿着设计图问。

“简单舒适就好。”沈知秋说,“不用太豪华,但要温馨。我喜欢大书架,可以放很多书。”

“好,我记下了。”顾怀远认真地在图纸上做标记。

晚上,全家人聚在新房子里吃饭。虽然是简单的家常菜,但气氛格外温馨。

“来,咱们全家碰个杯。”沈建国举起酒杯,“从北京到深圳,从农村到城市,咱们家走到今天不容易。以后在深圳,要互相扶持,把日子过好。”

“干杯!”清脆的碰杯声响起。

沈知秋看着围坐在桌边的家人:父母健康,哥哥们事业顺利,侄子侄女快乐成长,爱人就在身边。这一切,正是她重生以来最想看到的画面。

“知秋,发什么呆呢?”沈建军笑着问。

“没什么。”沈知秋回过神来,“就是觉得,现在真好。”

“是啊,真好。”李秀兰感慨,“以前在老家,想都不敢想能过这样的生活。”

“以后会更好的。”沈知秋坚定地说,“咱们家在深圳,这才刚刚开始。”

饭后,沈知秋和顾怀远在小区里散步。十月的深圳,夜晚凉爽宜人。小区里路灯明亮,不时有邻居走过,互相点头致意。

“知秋,你觉得幸福吗?”顾怀远问。

“幸福。”沈知秋点头,“家人团聚,事业顺利,还有你。这就是我想要的幸福。”

“我也很幸福。”顾怀远握住她的手,“知秋,等房子装修好,我们就结婚吧。我想每天早上醒来,第一眼看到的就是你。”

沈知秋脸红了:“哪有这么急。”

“急啊。”顾怀远认真地说,“我等了这么久,终于等到你毕业,等到你在深圳站稳脚跟,等到家人都来了。现在,我只想快点和你组建我们的小家庭。”

沈知秋看着顾怀远深情的眼睛,心中涌起暖流:“好,等房子装修好,我们就结婚。”

“一言为定!”顾怀远高兴地抱起她转了一圈。

月光下,两人的影子交叠在一起。未来,还有很长的路要走。但只要有彼此,有家人,有共同奋斗的目标,就没有什么可畏惧的。

深圳的夜空,繁星点点。这座城市承载了无数人的梦想,而沈知秋一家的梦想,正在这里生根发芽,茁壮成长。

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