八月的皖北，热浪滚滚。沈家村建材厂的生产车间里，机器轰鸣声不绝于耳。经过一个月的试生产调整，生产线已经进入稳定运行状态。
上午九点，第一车正式产品准备出厂。五辆解放牌卡车整齐排列在仓库门口，工人们正在装车——两千袋水泥，五千块陶瓷地砖，这是按照合同要发给县物资公司的第一批货。
沈知秋站在仓库门口，看着工人们忙碌的身影。她的心情既激动又忐忑。激动的是，历经波折，产品终于要走向市场了；忐忑的是，她总有一种不祥的预感。
“沈总，装车完毕！”车间主任老王跑过来汇报，“可以发车了。”
沈知秋点点头：“路上注意安全。到了县里，让司机老刘直接找物资公司的王经理，把验收单带回来。”
“明白！”
五辆卡车依次驶出厂区，扬起一片尘土。沈知秋目送车队远去，直到消失在村口的拐弯处。
陈工走过来，递上一瓶汽水：“沈总，喝点水吧，这天气太热了。”
“谢谢。”沈知秋接过汽水，“陈工，库存情况怎么样？”
“水泥库存已经有三万吨，地砖五万块，按现在的产能，每天还能增加一千吨水泥和两千块地砖。”陈工擦了擦汗，“如果销售顺利，下个月就能开始盈利。”
沈知秋心里快速计算：三万吨水泥，按市场价每吨一百二十元算，就是三百六十万元；五万块地砖，每块两元，就是十万元。这三百七十万的库存，占用了大量流动资金。
“销售合同都落实了吗？”她问。
“落实了。”陈工信心满满，“县物资公司要了五千吨水泥，两万块地砖；市建材公司要了一万吨水泥，三万块地砖；还有周边三个县的经销商，加起来要了八千吨水泥。这些都是签了正式合同的。”
听起来很美好。但沈知秋心里的不安却没有消散。
下午三点，司机老刘从县里回来了。他的脸色很难看。
“沈总，出事了。”
“慢慢说。”
“物资公司的王经理不在，办公室的人说……说他们不要我们的货了。”
沈知秋心头一紧：“为什么？合同都签了。”
“他们说……说我们的产品没通过质检。”老刘从口袋里掏出一张纸，“这是他们给的‘质检报告’，说水泥标号不达标，地砖尺寸不合格。”
沈知秋接过报告，快速浏览。报告上的数据全是瞎编的——水泥的初凝时间、终凝时间、抗压强度，没有一项符合实际；地砖的尺寸误差被夸大了十倍。
“荒唐！”陈工也看到了报告，气得脸色发红，“我们的产品经过严格检测，完全符合国家标准！他们这是污蔑！”
“他们还说了，”老刘低着头，“如果我们要退货，得自己承担运费；如果不退，他们也不会付钱。”
沈知秋深吸一口气：“车和货呢？”
“还在物资公司门口停着，他们不让卸车。”
“先把车开回来。”沈知秋冷静地下令，“损失我们承担，不能把货丢在那里。”
老刘离开后，沈知秋立即给市建材公司打电话。接电话的是采购科的李科长，语气很客气，但内容很明确：
“沈总啊，对不起，我们公司的采购计划调整了，暂时不需要你们的货了。违约金？合同里有不可抗力条款，这属于计划调整，不算违约……”
沈知秋又打了周边三个县经销商的电话。一个说“资金紧张”，一个说“市场变化”，一个干脆不接电话。
五个销售渠道，在同一天，全部出了问题。
这不是巧合。
八月二日，生产还在继续，但仓库已经快满了。
“沈总，不能再生产了。”陈工焦急地说，“水泥仓最多还能放五千吨，地砖仓库已经满了。再生产，就没地方放了。”
“停产。”沈知秋果断决定，“通知所有车间，从今天起，生产线只开三分之一，维持最低运转。”
停产的指令在厂里引起了震动。工人们议论纷纷：
“怎么回事？不是刚投产吗？”
“听说产品卖不出去。”
“不可能吧，咱们的产品我看挺好的。”
“谁知道呢，外面的事情复杂……”
沈知秋召开了中层干部会议。会议室里气氛凝重。
“情况大家都知道了。”沈知秋开门见山，“我们的销售渠道被人为切断了。这不是产品质量问题，是人为破坏。”
“谁干的？”生产科长愤怒地问。
“还不知道。”沈知秋摇头，“但可以肯定，和之前的阻力是同一批人。他们之前想阻止我们建厂，没成功；现在想阻止我们销售，让我们资金链断裂，最终倒闭。”
销售科长站起来：“沈总，我去跑市场！我就不信，好产品会没人要！”
“你去试试。”沈知秋说，“但要做好心理准备，对方既然能切断所有已知渠道，就很可能也在其他渠道做了手脚。”
接下来的三天，销售科全员出动，跑遍了周边五个市、二十多个县。结果令人绝望——所有建材公司、建筑公司、经销商，要么明确拒绝，要么态度暧昧，要么开出不可能接受的条件。
“沈总，我跑了市里三家最大的建筑公司。”销售员小赵汇报，“他们都说，已经和别的供应商签了长期合同，不能再进新货。”
“哪家供应商？”
“都是同一家——省城的天成建材公司。我查了，这家公司成立才三个月，但已经垄断了周边市场的供货。”
沈知秋记下了这个名字。天成建材，省城，成立三个月。一切都太巧了。
八月五日，更坏的消息传来。银行那边通知，由于“库存积压严重，资金周转困难”，之前承诺的第二笔贷款暂缓发放。
“沈总，这是银行的例行风控。”王行长在电话里解释，“等你们销售好转了，贷款马上恢复。”
“王行长，这是有人故意整我们。”沈知秋直接挑明。
电话那头沉默了很久，然后王行长压低声音说：“沈总，有些话我不能说太多。但你想想，能让这么多渠道同时拒绝你们的货，能让银行改变贷款决定，这是什么能量？”
挂断电话，沈知秋感到一阵眩晕。她扶着桌子坐下，闭上眼睛。
前世的记忆涌上来——也是类似的场景，也是产品积压，也是资金链断裂。那时她刚创业不久，被竞争对手用不正当手段逼到了绝境。最后她靠着一笔高利贷渡过了难关，但也埋下了隐患。
这一世，她绝不会重蹈覆辙。
但是，出路在哪里？
八月六日晚，顾怀远从深圳赶回来。看到沈知秋憔悴的样子，他心疼不已。
“为什么不早点告诉我？”他握住沈知秋的手。
“不想让你担心。”沈知秋苦笑，“而且，我想自己解决。”
“这不是你一个人的事。”顾怀远认真地说，“我们是夫妻，应该共同面对。”
他带来了一个团队——这次是市场调查和商业情报方面的专家。领队的是一位姓赵的中年人，曾在国企做过多年采购，对建材行业很熟悉。
“沈总，顾总让我查天成建材的背景。”赵队长汇报，“这家公司确实有问题。”
“什么问题？”
“第一，它的注册资金是一百万元，但实际缴纳只有十万元，其他都是虚假出资。第二，它的法人代表是个六十多岁的老头，没有任何建材行业经验。第三，也是最关键的——它的实际控制人查不到。”
顾怀远补充道：“我托香港的关系查了，天成建材的银行账户有大量资金往来，资金来源很复杂，有国内转账，也有境外汇款。其中一笔五十万元的汇款，来自香港的一家离岸公司。”
“离岸公司？”
“对。而那家离岸公司的股东，和之前那家日资商社有联系。”
又是日资背景。沈知秋的心沉了下去。
“但这还不是全部。”赵队长继续说，“我走访了那些拒绝我们的建材公司和建筑公司。他们私下透露，有人给他们打过招呼——如果敢进沈家村建材厂的产品，就切断他们的其他供货渠道。”
“谁打的招呼？”
“他们不敢说，只说‘惹不起’。”
顾怀远分析：“对方的手法很高明。不直接攻击我们，而是控制下游渠道。我们的产品再好，没人买，就只能积压在仓库里。时间一长，资金链断裂，工厂自然倒闭。”
“然后呢？”沈知秋问。
“然后天成建材就可以低价收购我们的设备和库存，或者直接接收整个工厂。”顾怀远眼神冷峻，“这就是商业领域的‘围剿’。”
会议室里一片寂静。所有人都感到了对手的强大和狠辣。
“有破解的办法吗？”沈知秋问。
赵队长想了想：“有两个方向。第一，找到对方控制不了的渠道；第二，直接面对终端消费者。”
“具体说说。”
“建材产品的传统销售模式，是通过经销商、建材公司、建筑公司层层分销。”赵队长解释，“但如果这些环节都被控制了，我们可以跳过中间环节，直接开工厂直营店，卖给装修的散户，或者小型的建筑队。”
沈知秋眼睛一亮：“直营店？”
“对。但直营店需要大量资金投入——店面租金、装修、人员工资、库存占压。而且，需要建立一套全新的销售体系，培养专业的销售团队。”
资金，又是资金。沈知秋苦笑，她现在最缺的就是资金。
“需要多少？”顾怀远问。
“初步估算，在周边五个市各开一家直营店，每家店启动资金至少十万元，加上流动资金，总共需要八十万到一百万元。”赵队长说，“而且，前三个月很可能亏损，要做好心理准备。”
一百万元。这对现在的沈知秋来说，是个天文数字。
“还有一个问题。”沈知秋说，“直营店需要懂销售、懂建材、懂服务的人才。我们厂里的工人都是生产型人才，没有销售经验。”
“可以培养。”顾怀远说，“从现有员工中选拔有潜力的，进行培训。同时，招聘一些有经验的人。”
听起来是个办法，但实施起来困难重重。
会议开到深夜。散会后，沈知秋和顾怀远留在会议室。
“怀远，你觉得直营店能成功吗？”沈知秋问。
“不知道。”顾怀远坦诚地说，“但这是目前唯一可行的路。传统渠道被堵死了，我们只能另辟蹊径。”
“可是资金……”
“资金我想办法。”顾怀远握住她的手，“顾家还有一些储备，可以先拿出来。实在不行，我在香港的资产也可以抵押。”
沈知秋摇头：“不行。顾家的钱不能动，那是你们的根基。而且，如果这次失败了，我不能连累你。”
“说什么连累不连累。”顾怀远认真地看着她，“知秋，我们是一体的。你的成功就是我的成功，你的失败也是我的失败。这一百万元，我出得起。”
沈知秋的眼眶红了。前世，她孤军奋战，没有人可以依靠；这一世，她有顾怀远，有家人，有这么多支持她的人。
“让我再想想。”她说，“也许还有别的办法。”
八月七日，沈知秋一个人在厂区里转。仓库里堆满了水泥和地砖，像两座沉默的大山，压在她的心上。
工人们看到沈知秋，眼神里有关切，有担忧，也有迷茫。他们中的大多数人，把全部希望都寄托在这个工厂上。如果工厂倒了，他们又要回到面朝黄土背朝天的生活。
“沈总，厂子……还能撑下去吗？”老工人沈大山小心翼翼地问。
“能。”沈知秋坚定地说，“一定能。”
“那就好，那就好。”沈大山松了口气，“我们都相信您。”
这种毫无保留的信任，让沈知秋心里更沉重。她不能辜负这些人。
下午，一个意外的访客来到工厂——省报的李记者。
“沈总，我听说你们遇到麻烦了。”李记者开门见山。
“您怎么知道？”
“做记者的，消息灵通。”李记者说，“而且，不止我一个人知道。省里有些领导也听说了。”
沈知秋心中一动：“领导怎么说？”
“有领导很生气。”李记者压低声音，“说这是破坏改革开放成果，是打击乡镇企业发展的恶劣行为。但具体是哪位领导，我不能说。”
这算是坏消息中的好消息。至少，高层有人在关注这件事。
“李记者，您有什么建议吗？”沈知秋问。
“我建议你写一份详细的情况报告。”李记者说，“把前因后果，把遇到的困难，把对方的手段，都写清楚。然后，通过正规渠道递上去。”
“有用吗？”
“不一定有用，但一定要做。”李记者认真地说，“有些事情，你不说，就没人知道；你说了，就可能引起重视。而且，这是留下记录，将来如果真出了问题，也有据可查。”
沈知秋接受了这个建议。当天晚上，她开始写报告。从工厂立项开始，到建设过程遇到的阻力，到试生产成功，再到销售渠道被切断。她把所有细节都写进去，附上了合同、质检报告、银行通知等证据。
写到凌晨三点，报告完成了。三十页，一万五千字，字字血泪。
写完最后一个字，沈知秋靠在椅背上，感到前所未有的疲惫。但她心里清楚，这只是一个开始。
真正的战斗，还在后面。
窗外，夜色深沉。厂区里的路灯还亮着，像黑暗中不屈的眼睛。
沈知秋知道，这条路很难，但必须走下去。为了那些信任她的人，为了这个她亲手打造的工厂，也为了重生这一世的誓言。
她不会放弃。绝不。