十月的第一天，中华人民共和国成立三十六周年。在这个特殊的日子里，沈家村建材厂的三家直营分店同时开业。
临县店由沈强负责，店面选在县城最繁华的商业街，面积两百五十平方米，比县城总店还大。开业当天，临县的县长亲自剪彩，当地媒体争相报道。
另外两家分店分别开在相邻的两个县，店长都是从第一期培训班选拔的优秀学员。虽然规模稍小，但都占据了县城的好位置。
上午九点，三店同时开业。鞭炮齐鸣，锣鼓喧天，吸引了大批顾客。
“沈家村建材，工厂直营，质量保证！”
“开业大促，全场九折，买就送！”
“免费送货，免费安装，服务到家！”
统一的宣传口号，统一的服务承诺，统一的员工着装。三店联动，形成了强大的品牌效应。
沈知秋坐镇县城总店，通过电话了解各分店的情况。
“沈总，临县店开业一小时，销售额已经突破五千元！”沈强在电话里兴奋地汇报，“来了个建筑公司，一次性买了二十吨水泥！”
“好！注意服务，注意安全。”
“明白！”
另外两家分店的汇报也很乐观：一家开业两小时销售额三千元，一家销售额两千五百元。虽然不如临县店，但在当地已经是很好的成绩。
顾怀远从深圳打来电话：“知秋，恭喜！三家分店同时开业，这可是大手笔！”
“谢谢。”沈知秋笑着说，“不过压力也大。三家店投资近四十万元，如果销售跟不上，就麻烦了。”
“我相信没问题。”顾怀远信心满满，“你们的模式已经验证成功，复制起来应该很快。而且，三家店形成网络，可以互相支持，成本也能降低。”
确实如此。三家分店的货品都从总厂统一配送，降低了采购成本；广告宣传可以统一策划，降低了营销成本；员工培训可以统一进行，降低了人力成本。
这就是规模效应。沈知秋前世就很熟悉的商业逻辑，在这个年代却还很新鲜。
中午，周县长带着县里领导来总店视察。看到络绎不绝的顾客，周县长很高兴：
“知秋，你们这个模式好啊！不仅解决了自己产品的销售问题，还为县城带来了商业活力。我刚才看了，你们店里的顾客，有一半是外地来的。”
“是啊。”工商局局长说，“很多周边县的顾客，听说你们的产品好、服务好，专门开车过来买。这就是品牌效应！”
沈知秋汇报：“周县长，我们计划到年底，再开两家分店，覆盖全市大部分区县。明年，向省城进军。”
“好！有魄力！”周县长赞许，“需要县里支持什么，尽管说！”
“谢谢领导。我们现在最需要的，是运输车辆。三家分店同时运营，送货需求大增，现有的五辆车不够用。”
“这个好办。”交通局局长立即表态，“县运输公司有闲置车辆，可以租给你们。价格优惠！”
“太好了！”
政府的支持很到位。沈知秋再次感受到，在中国做生意，有政府支持和无政府支持，完全是两个概念。
十月份，直营店的销售数据出来了：总店销售额十二万元，临县店九万元，另外两家分店各六万元。三家分店加总店，月销售额达到三十三万元。
更重要的是，库存问题得到了根本解决。工厂恢复了满负荷生产，但产品不再积压，生产多少，销售多少。
“沈总，按照这个趋势，年底我们就能扭亏为盈。”财务总监张明宇汇报，“而且，直营店的利润率比批发高，达到百分之二十五。如果销售额继续增长，利润会很可观。”
沈知秋仔细看了财务报表：“很好。但要注意成本控制。直营店的运营成本不低，房租、人工、运输、仓储，每一项都要精打细算。”
“明白。我们已经制定了详细的成本控制制度。”
销售网络的威力开始显现。不仅解决了自身产品的销售问题，还带动了其他业务。
很多顾客在买建材的同时，会询问装修服务。沈建军看到了商机，提议成立装修队。
“我们在深圳有装修经验，可以培养一支专业的装修队伍。”沈建军说，“买了我们的建材，我们提供设计、施工一条龙服务。这是很大的市场！”
“这个想法好。”沈知秋同意，“但要注意，装修是专业性很强的工作，不能随便做。要先培训，再上岗。”
“我来负责！”沈建军自告奋勇。
很快，第一支装修队成立了，有十名工人，都是有一定基础的木工、瓦工。沈建军从深圳请来师傅，对他们进行系统培训。
同时，沈知秋还推出了“会员制”服务。在直营店消费满五百元的顾客，可以成为会员，享受专属优惠、优先服务、免费咨询等权益。
“会员制可以增强客户黏性，培养忠诚客户。”沈知秋在管理会议上解释，“我们的目标不是做一锤子买卖，而是建立长期关系。一个满意的客户，会带来十个新客户；一个不满意的客户，会吓跑一百个潜在客户。”
这些现代营销理念，让管理人员大开眼界。他们认真记录，积极实践。
十月中旬，一个意外的好消息传来——省建设厅下发文件，将沈家村建材厂的产品列入“省重点工程推荐产品目录”。
这意味着，所有政府投资的重点工程，都可以优先采购他们的产品。
“这是张副局长帮我们争取的。”周县长告诉沈知秋，“他说，你们的产品质量好，服务好，应该支持。”
“太感谢了！”沈知秋激动地说。
有了这个“金字招牌”，很多之前不敢用他们产品的建筑公司，开始主动联系。毕竟，和政府推荐产品合作，风险小，名声好。
销售局面彻底打开了。
就在一切向好的时候，顾怀远那边传来了关于对手的消息。
“天成建材在省城的业务收缩了。”顾怀远说，“关了两家分店，剩下的也在裁员。”
“为什么？”
“听说资金链出了问题。”顾怀远分析，“他们之前靠低价倾销抢占市场，但低价意味着低利润，甚至亏损。如果没有强大的资金支持，撑不了多久。”
“那他们的后台呢？”
“这正是奇怪的地方。”顾怀远皱眉，“按理说，以他们后台的实力，不至于这么快就资金紧张。我怀疑，是后台放弃了他们。”
沈知秋沉思：“你的意思是，那个日资商社可能觉得这笔投资不划算，撤资了？”
“有可能。或者，他们遇到了更大的麻烦，无暇顾及这边。”
确实，从九月份开始，那些暗中的阻力明显减少了。没有新的捣乱事件，没有新的谣言传播，就连之前那些拒绝合作的经销商，也开始主动联系。
“沈总，县物资公司的王经理想见您。”一天，助理汇报。
“他？见我干什么？”
“说是想谈合作。”
沈知秋想了想：“让他来吧。”
王经理来时，态度很谦卑，完全没有了之前的傲慢。
“沈总，之前的事情是我不对，我向您道歉。”他一见面就鞠躬，“我们公司想重新代理您的产品，条件您定。”
“为什么改变主意了？”沈知秋平静地问。
“这个……市场在变化嘛。”王经理含糊地说，“而且，省里都推荐你们的产品，我们当然要跟着政策走。”
沈知秋没有立即答应，而是说：“我们需要考虑。而且，即使合作，模式也要改。我们直营店的价格是统一的，代理商的价格不能低于直营店，也不能扰乱市场。”
“明白，明白！都听您的！”
送走王经理，沈知秋和沈建军商量。
“二哥，你觉得可以和他们合作吗？”
“可以，但要有条件。”沈建军说，“第一，代理区域要划分清楚，不能和我们的直营店冲突；第二，价格要统一管理；第三，要有最低采购量；第四，如果他们再搞小动作，立即取消资格。”
“好，就按这个谈。”
代理商的回归，说明对手的防线在瓦解。但沈知秋没有放松警惕，她知道，对手只是暂时退却，不是彻底消失。
十月下旬，顾怀远从香港得到确切消息：那家日资商社在中国调整了战略，收缩了建材领域的投资，转向了家电和汽车零部件。
“他们的中国区代表林建业被调回日本了。”顾怀远说，“接替他的人对建材行业不熟悉，可能暂时不会和我们竞争。”
“那王明山副主任呢？”
“他还在省政协，但已经没有实权了。而且，听说纪委在调查他侄子的公司，可能涉及到经济问题。”
至此，整个链条基本清晰了：日资商社想进入中国建材市场→通过林建业联系王明山→王明山利用职权为侄子公司铺路→打压竞争对手（包括沈知秋）→但沈知秋得到政府支持，挺过来了→日资商社调整战略，放弃了这条线→王明山失去靠山，自身难保。
一场持续数月的暗战，以沈知秋的胜利告一段落。
但沈知秋知道，商业竞争永远不会停止。今天打败了这个对手，明天还会有新的对手。重要的是，在这个过程中，她成长了，团队成长了，企业成长了。
十一月初，沈知秋召开了全厂总结大会。工厂员工、直营店员工、装修队员工，总共四百多人，聚集在厂区广场上。
“各位同事，今天的大会，有三件事要宣布。”沈知秋站在台上，声音洪亮，“第一件事，截止十月底，我们实现了扭亏为盈！十月份净利润五万元！”
台下爆发出欢呼声。许多人激动得流下眼泪。从濒临倒闭到扭亏为盈，他们一起走过了最艰难的路。
“第二件事，我们决定实行员工持股计划！”沈知秋继续说，“从今年开始，每年拿出百分之二十的利润，作为员工奖励和股份。工龄满三年的员工，可以获得公司股份，成为真正的主人！”
更大的欢呼声。员工持股，在这个年代是闻所未闻的。这意味着，他们不仅是打工者，也是所有者；工厂效益好，他们的收入就高；工厂发展好，他们的股份就值钱。
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“第三件事，”沈知秋的声音更加激昂，“我们决定成立‘沈家村乡镇企业集团’！下辖建材厂、直营店、装修公司、培训基地四个板块。我们的目标，不是做一个厂，开几家店，而是要打造一个品牌，建立一个体系，探索一条道路！”
掌声雷动，经久不息。
沈知秋看着台下那一张张充满希望的脸，心中涌起前所未有的成就感。这种成就感，比前世赚到千亿资产时更强烈，更真实。
因为她看到的不是冰冷的数字，而是鲜活的人生，是改变命运的可能，是创造价值的快乐。
会后，沈强找到沈知秋：“沈总，临县店十月份销售额达到十一万元，超额完成目标。我们想申请开第二家店。”
“这么快？”沈知秋有些惊讶。
“市场需求很大。”沈强兴奋地说，“很多乡镇的顾客反映，来县城不方便。我们想在下面的重点镇开小店，作为分店的延伸。”
“这个想法好。”沈知秋赞许，“你做个详细方案，资金不是问题。”
沈强的成长让沈知秋欣慰。这个曾经的农村青年，现在已经能够独当一面，思考战略性问题了。
晚上，沈知秋和顾怀远在厂区散步。深秋的夜空，星星格外明亮。
“怀远，我在想一件事。”沈知秋说。
“什么事？”
“我们是不是走得太快了？”沈知秋有些担忧，“半年时间，从建厂到直营店到集团，扩张速度是不是太快了？”
顾怀远想了想：“是有点快。但这是时代的节奏。改革开放就是快节奏，机会稍纵即逝。而且，你有前世的经验，知道哪些路走得通，哪些路走不通，这是最大的优势。”
“但我怕根基不稳。”
“那就夯实根基。”顾怀远说，“人才培训要继续加强，管理制度要不断完善，产品质量要严格把控。只要根基稳了，发展快一点不是问题。”
有道理。沈知秋点点头。
“还有，”顾怀远握住她的手，“我父亲从香港来信了，问我们什么时候结婚。他说，顾家在海外的亲戚都想见见你。”
沈知秋脸一红：“等集团稳定了就结。”
“那就定在明年春天吧。”顾怀远微笑，“春暖花开的时候，我们结婚。然后，我带你去香港，去东南亚，去看看更大的世界。”
“好。”沈知秋靠在顾怀远肩上，“不过，不管去哪里，这里都是我们的根。”
是啊，根。沈知秋看着这片土地，这个她重生后发誓要守护的地方，正在她的手中，一点点改变模样。
那些曾经的阻力，那些暗中的对手，如今已经烟消云散。不是因为他们变弱了，而是因为她变强了。
真正的强大，不是没有对手，而是对手无法阻挡你前进的脚步。
沈知秋相信，有了这支团队，有了这个体系，有了政府的支持，有了时代的机遇，她可以走得更远，做得更多。
直营体系只是第一步。未来，还有更多的挑战，更多的机遇，更多的可能性。
而她，已经准备好，迎接一切。
夜色渐深，但厂区的灯火还亮着。那是希望之光，是奋斗之光，也是一个重生者用智慧和汗水，为这片土地点亮的光。
沈知秋知道，她的浪潮之巅，还在前方。而这一路走来锻造的团队，将成为她攀登高峰最坚实的力量。