“你是说，要我们爱马仕，像不知来路的小杂牌一样，在杂志上摇旗呐喊，鼓吹商品，吸引顾客来消费？”
埃蒂安仰起雍容无暇的脸庞，面露自傲。阳光为她的脸颊蒙上了一层金边，真是贵不可言。
埃蒂安看起来高贵淡泊，仿佛是个与世无争的贵少妇，但者正是她最好的伪装。作为沉浮商场多年的女强人，当她展露锋芒的时候，哪怕很多男人都招架不住。
被小看了。
恩佐有些牙疼，说谁是杂牌呢！但对方可是爱马仕，她说谁是杂牌，谁就是！不能反驳，受着！
哪怕是现在的古驰、香奈儿之流，在人家在眼里恐怕都不当回事，都是杂牌。
哈哈，我和古驰、香奈儿肩并肩！赢！
心中精神胜利一番，恩佐脸色一正，说道：“埃蒂安小姐，请您不要误会。铺排gg，鼓吹商品，都是小家子气的刊物，我们志不在此。”
“哦？那你们想怎么做。”
恩佐答道：“这更象是一种面向大众的综合性的刊物。在创刊前期并不会露骨地将品牌‘晒出来’。而是着眼于社论和城市观察，潜移默化地宣扬品牌文化，掌握媒体的话语权。”
“以我看来，”恩佐做出结论：“最好的宣传，永远是争夺定义权。定义什么是美，定义什么是潮流，定义什么是体面。单一的产品宣传，最多只能卖出单季爆款。”
“但只要争夺到定义权，我能把整个品牌卖出去！”
但只要争夺到定义权，我能把整个品牌卖出去。听到这句话，埃蒂安光洁如大理石的脊背忽然窜上一道电流，久违的兴奋感从她丰润的身体中升起。
虽然不知道这个男人是在装模作样，还是真的能干，但是口舌确实相当灵活，是推销的一把好手。
哪怕埃蒂安见多识广，现在都被激起了兴趣。恩佐挠到了她的痒处，这种广阔的战略性视野，和她这个顶奢品牌的高管不谋而合。
埃蒂安不动声色，稍微坐直了身体，圆润的大腿交叠，抿了一口红茶，笑道：
“恩佐，你只是个卖丝袜的，却想去搞社论刊物，不觉得越界了么？据我所知，你才刚刚起步，如果为了提高营业额，完全有其他手段，没必要绕这个远路。”
这又是一个相当锐利的问题，恩佐却从埃蒂安的态度感到有戏！自己的话术吸引了她！
如果能拿下埃蒂安，有爱马仕做风向标，和其他品牌谈，分量都能重三分！
恩佐连忙说道：“将目光放向社会，以此提高品牌竞争力，我们并不是这么做的首位，国际上已经有了许多先例。”
“哦？”
恩佐娓娓道来：
“英国的糖果公司cadbury，不只是卖巧克力，它通过自办刊物、宣传册和社区出版社，公开讨论工人福利，城市卫生等公共问题，大幅提高了品牌的认可度。”
“lever brothers是做肥皂的，但他们办内部报纸，支持公共宣传，讨论城市卫生、贫民区、司法秩序等问题。”
“l’officiel在1921年创刊，由法国高级时装产业支持，埃蒂安女士，想必您对它并不陌生。它同样拥有立场：明确反对服装行业的粗制滥造。”
“它们都是以品牌刊物，讨论社会问题，最后获得良好的反响。”
埃蒂安以手托腮，好象听得津津有味，忽然开口提问道：“很有说服力，但是，恩佐，有服装奢侈品牌的例子吗？”
“当然。”恩佐笑道，“对于chanel而言，社会发言权简直就是她们品牌的基石：宣扬女性不该被束身衣束缚，现代女性应自由行动等观念，已经融入她们的品牌文化了。”
“是啊。”埃蒂安露出狐狸般的微笑：“所以香奈儿现在堕落了。”
恩佐哑然。他当然知道埃蒂安说的是什么。
在法国还是敌占区的时候，香奈儿本人和德军有龌龊，充当德国人的特工，还参与了对犹太人的迫害。
法国解放后，对香奈儿进行了清算，现在的香奈儿人人喊打，说不定风评还没他的nior好呢。
同为法国友商，互为恩人，哪怕赛道不同，一个是靠女性叙事和创始人个人营销搞起来的fsh brand，一个是百年老字号，前者完全是个萝莉。但埃蒂安也不介意用她的中跟小皮鞋踩一脚。
恩佐举香奈儿，这个确实有些不太妥当。
看着恩佐哑然的样子，埃蒂安咯咯直笑，笑得前仰后合，美肉轻颤。
“没关系的，恩佐，我开玩笑而已！恩，香奈儿的理念确实能为品牌增色不少，堕落只是因为香奈儿本人走了错误的道路。”
“恩佐，我承认品牌确实有抢夺社会话语权的意义。”埃蒂安竖起两根葱白般细嫩的手指：“那么到第二个问题了：作为初创品牌，你的应该在创刊这种事上吗？”
“长期投资，不能立马见到效益，这难道不会和初期的扩张思路冲突吗？”
恩佐意识到，埃蒂安是谈判桌上的强敌，自己不能被她牵着鼻子走。
哪怕自己和她硬实力悬殊，也要努力找回主动权。
于是恩佐反问道：“我想，埃蒂安女士，您对这个问题应该心中有答案了。”
面对美少妇饶有兴致的表情，恩佐坦然道：“您已经拒绝过汉斯一次了，却还是同意与我见面。我感谢您给我的机会，但同样也自信，是我们的品牌拥有能让您欣赏的优势。”
“我想，这个优势，不是丝袜，不是产品，而是我们还在雏形的品牌文化：女性信任我们，我们也同样不会姑负她们的信任，站在她们的一边。就象初期的香奈儿一样。”
“那么，创刊就是我们现阶段必需的事情了。我要全面激活自己的优势，将品牌文化的大旗打起来。”
埃蒂安笑容收敛，本来自信能游刃有馀地摆弄恩佐，结果却被看穿了打算，
甚至被反过来利用，应对自己的质疑。
埃蒂安是爱马仕的纽约总负责人，无比优越的上位者，结果一个杂牌的创始人，竟然能从她手里抢夺话语权。
真是令人讶异又新奇！