会议没有明確议题,待所有人到齐后,蒙丞给每人发了一支烟,尔后直接开口说道:
“建军,这两天接触你的外资,你全部一口回绝,態度要明確,我们华祥不接受一分钱的入资,也不可能打包卖了。
办公室里烟雾繚绕,气氛因蒙丞开场那句斩钉截铁的不接受,显得有些凝重。
钟建军、林静、张明远、乔广平,乃至刚从沪上赶回来的宋茜,都屏息看著蒙丞,等待他的下文。
蒙丞深吸了一口烟,目光扫过在场每一位核心成员,缓缓开口:
“我知道,一亿五千万,甚至只是入股就愿意砸下五千万,提供技术和管理,这对任何人来说,都是一个难以抗拒的诱惑。”
钟建军神情更加凝重起来,他此刻大概清楚了蒙丞的想法,但是他还是不懂,於是只好静静听著。
“但是,”蒙丞话锋一转,语气变得锐利,“天上不会掉馅饼,这些外资,尤其是这种主动找上门,开出远超我们现阶段实际价值条件的资本,他们带来的往往不是馅饼,而是裹著蜜糖的毒药。”
“毒药?”张明远挠了挠头,“蒙哥,他们图啥啊?花这么多钱就为了毒死我们?”
“他们图的,是我们『丞心』这个品牌,是我们打通的市场渠道,是我们未来的所有潜力!”
蒙丞敲了敲桌面,“我给大家讲几个例子吧。
“第一个例子,就假设它叫『哈哈娃』吧。”
蒙丞刻意隱去了真实名称,但在座的都是明白人,自然能联想到那个日后家喻户晓的品牌。
不过等后面这些事情曝光后,他们也不会知道是什么时候发生的。
“假设有一个做饮料的民营企业,叫做哈哈娃,他们凭藉一款拳头產品风靡全国,创始人很有魄力,为了更快发展,他们引入了一家实力雄厚的外资巨头达能进行合资。”
“初期,达能確实带来了资金和技术,帮助哈哈娃扩建了生產线。”
“但蜜月期一过,问题就来了,达能凭藉著资本优势和复杂的合同条款,一步步试图掌控哈哈娃的经营管理权,甚至想把这个民族品牌雪藏,为他们自己的国际品牌让路。”
“最终,创始人被迫与外资展开了长达数年的官司,虽然最后保住了品牌,但企业元气大伤,错过了发展的黄金时期,付出的代价极其惨重。”
话音落下,在场眾人神情凝重,钟建军更是身体颤抖了起来。
蒙丞看著眾人的神情,知道有了效果,继续道:
“再比如我们熟悉的日化行业,大家想想,以前市面上有多少响噹噹的国產洗衣粉,牙膏牌子?”
“现在呢?很多是不是都悄无声息,或者名字虽然还在,但早已物是人非?”
“不少就是被外资收购或入股了。外资常用的手段就是:第一步,高价收购,让你难以拒绝。第二步,利用渠道和品牌影响力推广他们自己的国际品牌。第三步,將收购来的民族品牌逐渐边缘化,甚至直接雪藏,以消灭竞爭对手。”
“这个就叫品牌绞杀!”
蒙丞语气一顿,眾人神情更加凝重,他们还从未听过这样的言论,也没听过这样的操作。
但话中的杀意和丞心可能遇到的事情,足矣让眾人对此事上心。
这也是蒙丞特意將所有人召唤回来,把这事讲清楚的原因。 “这种操作是商业行为里最无下限的。”
“他们现在看中我们丞心,正是因为我们赞助了全运会和春晚,势头正猛,品牌影响力与日俱增。”
“他们入股也好,收购也罢,根本目的不是为了帮我们做大做强,而是为了消灭一个潜在的未来可能与他们爭夺市场的强大对手。”
“或者最理想的状態,是將我们变成他们在华夏市场的代工厂和提款机,我们辛苦创造的丞心品牌,可能用不了几年就会消失在市场上。”
宋茜倒吸一口凉气,她主要负责產品和市场,对资本运作的险恶了解不深,此刻听完,只觉后背发凉。
“所以,他们许诺的先进技术和管理,很可能只是诱饵?”宋茜喃喃道。
“没错。”蒙丞点头肯定,“核心技术他们绝不会轻易给我们提供,即使提供,也是他们所淘汰的一些技术,而且还往往伴隨著严苛的限制条款和智慧財產权陷阱。”
“至於管理上,他们会逐步安插人手,架空我们,等到我们习惯了他们的资金和技术输血,失去了自主研发和市场开拓的能力,就成了案板上的鱼肉,任人宰割。”
钟建军此时已经完全明白了,他脸色凝重地点点头,“我明白了,小丞。是我想得太简单了,我只看到了钱,却没看懂背后的事情,原来他们对我们如此热情竟然是有这样的想法…”
“这根本不是合作,是引狼入室。”
“那我们就不鸟他们,”张明远一拍大腿,“咱自己干,又不是干不起来,反正有蒙哥在,他娘的外资再能打,打得过咱们蒙哥吗?”
乔广平和林静也纷纷点头。
蒙丞看著凝聚起斗志的团队,欣慰地笑了笑,尤其是张明远,此人虽然极度浮夸,但审视夺度的本领確实强。
蒙丞抽了一口烟,语气依旧严肃。
“虽然从表面上来看,我们拒绝了外资,意味著我们將失去一条看似轻鬆的捷径,未来也要我们靠自己赚的利润一点点投入研发,靠自己去打通更艰难的海外渠道,可能会走得更辛苦,会面临更多来自这些国际巨头的直接竞爭压力。”
他站起身,目光灼灼地看著每一个人,“但是,这条路,是我们丞心自己的路,是我们品牌的魂,必须掌握在我们自己手里!”
“我们要做的,不是某个国际巨头的附庸,而是未来,能够代表华夏,走向世界的民族品牌!”
“我支持!”宋茜和钟建军几乎同时说道。
尤其是宋茜,最开始与蒙丞聊到品牌的事情时,蒙丞就说了要创建自己的品牌。
那时她还不太相信。
直到今天这事发生…
蒙丞原来真有这等魄力。
宋茜一阵感慨。
而张明远,乔广平,林静也紧隨其后,目光坚定说道:“听蒙哥的!”
“好!”蒙丞掐灭菸头,“那么,决议通过,从今天起,丞心拒绝一切非战略性的外资入股和收购要约,建军,后续与那个奥丁集团的接触,態度明確,立场坚定!”
“明白!”钟建军郑重应下,“明天我就一口回绝了他们。”