发工资那天早上，我是被张姐的电话吵醒的。咸鱼看书王 耕欣最全才六点半，天刚蒙蒙亮，手机在床头柜上震得像要跳楼。
“陆总，不好了。”张姐的声音压得很低，但能听出发抖，“银行那边说，咱们公司的账户被临时冻结了。”
我一个激灵坐起来，脑子还迷糊着，但“账户冻结”四个字像盆冷水浇下来。“怎么回事？说清楚。”
“我也刚接到银行电话，说咱们有一笔往来款项有问题，触发了风控系统。”张姐快哭出来了，“今天要发工资，十个人的工资，八万多，现在一分钱转不出去。”
我抓了抓头发，强迫自己冷静。“哪笔款项有问题？”
“就是就是上周教育机构付的那五万定金。对方公司账户和他们法人个人账户之间有点异常流水，银行系统自动预警了。”
“什么时候能解冻？”
“银行说要三个工作日核查，最快也要下周一。”张姐声音更小了，“陆总，今天可是五号，工资”
“我知道了。”我打断她，“你先别声张，正常准备工资表。钱的事我想办法。”
挂了电话，我坐在床上发呆。窗外传来早起鸟儿的叫声，清脆得很，跟我的心跳完全不是一个节奏。八万多，对以前的我不算什么，但对现在账上只剩二十万的公司来说，是命。
看了眼手机，微信群里已经有人说话了。周文发了张早餐图片，孙磊分享了个技术文章，唐工在讨论一个代码问题。他们都不知道，今天可能拿不到工资了。
我下床洗漱，凉水冲脸，看着镜子里的自己。眼袋重得像挂了两个小布袋，胡子拉碴的。重生回来以为能过点轻松日子，结果比前世还累。但奇怪的是，这次是为自己的事累，感觉不一样。
七点半到公司，张姐已经在等我了，脸色苍白。“陆总，这是工资表，您签字还是”
“签，正常签。”我接过表格，扫了一眼，一个个熟悉的名字后面跟着数字：周文一万五，孙磊一万八，唐工一万六，小刘五千加起来八万三千六百块。
我签了字，递还给她。“银行那边我亲自去一趟。公司这边你稳住，如果有人问工资的事，就说银行系统升级，延迟半天。”
“能行吗？”张姐担心。
“不行也得行。”我拿起包，“今天无论如何要把钱发出去。团队刚稳定，不能出这种问题。”
开车去银行的路上，脑子飞快转着。账户冻结，工资要发，眼前就两条路：要么借钱，要么让客户提前付款。借钱找谁？陈浩可能有点，但不多；郑国涛说过可以借，但我不想开这个口；其他朋友创业后联系都少了。
客户那边，教育机构的合同款是按月付的，第一个月才一万多，杯水车薪。零售店客户还在谈，合同没签。想来想去，只能试试让教育机构预付一部分。
等红灯时，我给吴校长发了条微信：“吴校长早，有个急事想请您帮忙。我们公司账户临时有点问题，今天发工资急需用钱。您那边能不能提前支付一部分服务费？实在不好意思开这个口。”
发完，手心全是汗。这种话太难说出口了，但没办法。
到银行才八点二十，还没开门。我在车里等着，刷手机看行业新闻。竞品公司又发了个新版本，主打“智能排课”，宣传语写得天花乱坠。我心里一紧——我们的产品还没站稳，对手已经跑得很远了。
九点银行开门，我第一个进去。找了对公业务窗口，说明情况。柜员是个小姑娘，查了查系统，摇头：“陆先生，这个确实要三个工作日。风控系统自动锁定的，我们也没权限立刻解。”
“可我们今天是发薪日，员工等着工资吃饭呢。”我尽量说得诚恳。
“我理解，但真的没办法。”小姑娘抱歉地说，“要不您问问支行行长？但他今天出去开会了。”
正说着，手机震了。吴校长回消息了：“陆总，预付没问题。需要多少？我让财务现在办。”
我鼻子一酸。关键时刻，还是客户拉了一把。“三万就行，太感谢了。下个月服务费里扣。”
“不用扣，就当提前支付。”吴校长很爽快，“创业不容易，理解。”
三万，加上公司账上能动的一点备用金，勉强够发工资。我长舒一口气，给张姐打电话：“钱有着落了，你准备一下，下午到账就发。
回到公司已经十点多。办公室里气氛正常，周文在给教育机构做培训材料，孙磊和唐工在改产品bug，小刘在整理合同。没人知道刚才的几个小时，公司差点连工资都发不出来。
我走进自己办公室，关上门，瘫在椅子上。刚才的紧张劲儿过去了，现在只觉得累，从骨头缝里透出来的累。
手机又震了，是郑国涛。“听说你们账户出问题了？”
消息真灵通。我回：“临时冻结，已经解决了。”
“需要钱说话。”他简单直接。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“暂时不用，谢谢郑总。”
“嗯。另外提醒你，投资方那边我打听过了，第二笔款可能还要再延迟一周。”郑国涛顿了顿，“你得做好最坏准备。”
还要延迟？我心里一沉。账上二十万，发完工资剩十二万，只够撑半个月。如果投资款晚一周，中间就有个资金空窗期。
“明白了，我会想办法。”
放下手机，我打开电脑看财务报表。张姐做得挺细，每笔支出都有记录。房租、水电、办公耗材、市场推广、工资密密麻麻的数字，像一张网，把我们越捆越紧。
创业之前，只知道创业难。真自己干了，才知道难在哪儿——不是产品难做，不是客户难找，是这种时时刻刻勒紧裤腰带的感觉，太磨人了。
中午吃饭时，周文端着盒饭进来。“陆总，教育机构那边培训安排好了，下周一开始，分三批。吴校长说希望咱们派人现场指导。”
“你去吧，你最熟。”我扒拉着饭，“对了，零售店客户谈得怎么样了？”
“约了下午三点见面。”周文坐下，“但对方还是嫌贵。四万都觉得多，说他们一年净利润也就二三十万。”
“那就再降点，三万。”我咬牙，“先签下来，活下来再说。”
“三万”周文犹豫，“连成本都不够啊。”
“现在不是算成本的时候，是算生存的时候。”我看着窗外，“咱们就像刚学会走路的孩子，得先站稳，再学跑。”
周文点点头，没再多说。
下午一点，教育机构的三万到账了。张姐赶紧把工资发了，群里一片“已收到”的回复。没人知道这钱来得多不容易。
两点半，周文出发去见零售店客户。我留在公司，和孙磊、唐工过产品迭代计划。
孙磊打开ppt：“陆总，根据教育机构的使用反馈，我们整理了三个优先改进点：一是排课冲突预警要更智能，二是学情报表要支持自定义，三是手机端操作要更简单。”
“开发周期呢？”
“全部做完至少要两个月。”唐工接话，“但如果只做核心功能，一个月可以出测试版。”
“一个月太长了。”我摇头，“咱们等不起。竞争对手已经更新了，市场不会等我们。两周，我要看到第一个迭代版本上线。”
“两周？”孙磊瞪大眼睛，“不可能，光测试就要一周。”
“那就加班。”我说得很平静，“我知道这要求过分，但不过分的要求，救不了公司。咱们现在是在跟时间赛跑，跑赢了活，跑输了死。”
办公室里安静下来。孙磊和唐工对视一眼，都没说话。
“工资会按时发，加班有补贴。”我补充，“但我需要你们拿出拼命的劲头。创业不是请客吃饭，是打仗。”
“明白了。”孙磊先开口，“我们尽力。”
“不是尽力，是必须。”我看着他们，“这是咱们的产品，咱们的公司。做好了，大家都有份；做砸了，一起失业。”
这话说得很重，但必须说。团队需要压力，需要紧迫感。
会议结束，孙磊和唐工回到工位，键盘声很快响起来，比之前急促。我知道他们在拼，心里既感动又愧疚。都是三十出头的人，有家庭有压力，跟着我这么折腾。
下午四点，周文发来消息：“陆总，谈成了！零售店同意签合同，三万一年，但要求先试用一个月，满意再付全款。”
又是试用。但这次我没犹豫：“签，只要肯用就行。”
“好，我现在带合同回来。”
五点钟，周文风尘仆仆地回来，脸上带着笑。“陆总，签了！老板姓刘，人挺实在，说如果真能解决他们的问题，以后五家分店都用咱们的系统。ez小税罔 已发布醉薪漳结”
“辛苦了。”我接过合同，薄薄两页纸，却像有千斤重。“培训什么时候开始？”
“下周，跟教育机构错开时间。”周文说，“不过刘老板提了个要求，希望系统能跟他们的收银系统对接，查库存和销量。”
“这个需求记下来，排期。”我转向孙磊，“听到了？又是个定制需求。”
孙磊头也不抬：“记下了，等这版迭代完就评估。”
晚上七点，我叫了外卖，请大家一起吃。十几块钱的炒饭炒面，但大家都吃得很香。创业公司的晚饭，能填饱肚子就行。
正吃着，小刘忽然说：“陆总，我今天整理合同时发现，咱们这两个客户都是服务业。教育、零售，都是跟人打交道的行业。是不是说明咱们的产品更适合服务业？”
我一愣，这观察角度有意思。“有道理。服务业协作频繁，痛点明确。而且他们规模一般不大，决策快，适合咱们这种初创公司打市场。”
周文眼睛亮了：“那我们可以重点攻服务业？餐饮、美容、健身、家政这些行业都有类似痛点。”
“方向可以，但得一个个来。”我放下筷子，“先把手头两个客户服务好，做出标杆案例。有了案例，再去谈其他行业就好谈了。”
！唐工难得开口：“技术上，不同服务业的需求差异很大。比如餐饮要管后厨和前厅协作，美容要管技师排班和客户预约。每个行业都要定制。”
“所以咱们要做的是可配置的平台。”孙磊接话，“核心功能通用，行业模块可插拔。就像搭积木，根据不同行业组合不同模块。”
这个思路好。我立刻记下来：“孙磊，你牵头做个技术方案，看看这种架构能不能实现，要多久，多少钱。”
“好，我今晚就弄。”
吃完饭，大家继续加班。我回到办公室，开始算账。两个客户，教育机构五万一年，零售店三万一年，加起来八万。平均每月收入不到七千。而每月固定开支接近十六万，缺口近九万。
投资款第二笔一百万，原本说这月十五号到，现在要延迟到月底。中间的半个月，缺口十八万。去哪找这十八万？
正发愁，陈浩打电话来：“在哪呢？出来喝一杯？”
“公司加班。”
“加什么班，放松放松。”陈浩说，“我有个朋友想认识你，做餐饮连锁的，听说你们做协作系统，有点兴趣。”
餐饮？我心里一动。“在哪？我马上来。”
地点在离公司不远的一个清吧。我到时，陈浩和一个中年男人已经在了。男人微胖，穿着polo衫，手腕上戴着串珠子。
“陆总，这是李老板，做火锅连锁的，有五家店。”陈浩介绍，“李哥，这是陆沉，我哥们，做企业软件的。”
握手，落座。李老板很直爽：“小陈跟我说了你们的产品，我有点兴趣。我们火锅店最头疼的就是前后场协调，前厅不知道后厨备料情况，后厨不知道前厅客流，经常要么等位等半天，要么菜上不来。”
“这个问题我们能解决。”我拿出手机，调出产品介绍，“实时同步桌台状态、菜品进度、厨师忙闲。前厅可以看屏幕就知道哪桌快吃完了，后厨可以提前备料。”
“多少钱？”李老板问得直接。
“看您要多少功能。基础版三万一年，带库存管理的五万。”
“三万”李老板想了想，“能试用吗？”
又是试用。我咬咬牙：“可以，免费试用一个月。如果用得好，再签合同。”
“行，那先试试。”李老板举杯，“来，喝一个。”
喝的是啤酒，冰镇的，一口下去透心凉。陈浩在桌下踢了我一脚，眼神里写着“看，哥们够意思吧”。
聊到十点，李老板有事先走了。我和陈浩留下来。
“怎么样？这单能成吗？”陈浩问。
“不知道，但多个机会总是好的。”我揉揉太阳穴，“谢了，这种时候还想着我。”
“客气啥。”陈浩又点了两瓶啤酒，“不过说真的，我看你状态不对，太紧绷了。创业虽然要紧，但别把自己逼垮了。”
“没办法，账上快没钱了。”我苦笑，“今天差点发不出工资。”
“这么严重？”陈浩皱眉，“缺多少？我这儿还有点。”
“十八万。”我说，“你哪来那么多。”
陈浩沉默了。我知道他做自媒体有点收入，但也就够自己花，存不下多少。
“要不我帮你问问小额贷款？”陈浩犹豫着说，“我有认识的人。”
“暂时不用。”我摇头，“我再想想办法。实在不行，找郑总借点。”
“别硬撑。”陈浩拍拍我，“创业失败不丢人，身体搞垮了才真完蛋。”
我知道他是好意，但这话听了更难受。重生回来，我不能再失败。不是丢不丢人的问题，是没法跟自己交代。
喝完酒回家，已经十一点多。胃里空空的，有点难受。煮了包泡面，坐在客厅吃。电视里放着深夜新闻，讲经济下行，中小企业生存艰难。
忽然想起重生前，我也看过类似的新闻，当时没什么感觉，觉得离自己很远。现在才知道，每一个数字背后，都是像我们这样的公司，在为生存挣扎。
吃完面，打开电脑看邮件。有一封是孙磊发来的技术方案，关于可配置平台的架构设计。写得很详细，但研发周期要三个月，投入至少要二十万。
钱，又是钱。我关掉邮件，瘫在沙发上。
手机亮了，是老妈发来的：“儿子，睡了吗？你爸说给你留了条最大的鱼，冻起来了。周末真回不来？”
我回：“妈，这周末可能真回不去。公司有点困难，得盯着。”
“什么困难？严重吗？”
“资金有点紧张，但能解决。”我不想让父母担心，“您别操心，照顾好自己。”
“缺钱跟妈说，家里还有点积蓄。”
“不用，您留着养老。”我鼻子发酸，“我能搞定。”
放下手机，看着天花板。白炽灯的光有点刺眼。重生回来，想让父母过上好日子，结果还得让他们操心。这创业，到底值不值？
第二天早上，眼睛肿得像核桃。用冰毛巾敷了半天才稍微好点。到公司时，周文已经在等我了。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“陆总，教育机构那边来电话，说培训材料有点问题，希望咱们今天过去改一下。”
“什么问题？”
“他们说有些术语太专业，老师看不懂。”周文无奈，“我昨晚改到十二点，但可能还是不够通俗。”
我看了一下材料，确实，什么“工作流引擎”“数据闭环”“协同矩阵”，老师哪懂这些。
“重写，全用大白话。”我指着一行字，“比如这个‘可视化任务看板’，就改成‘一张图看清所有事’；‘智能排课算法’，改成‘自动排课不冲突’。”
“明白了，我马上改。”
“我跟你一起改。”我拉过椅子坐下，“然后上午我跟你一起去客户那儿，现场沟通。”
九点到十一点，我们俩就在会议室里改材料。把所有的专业术语都换成日常语言，所有的流程说明都配上截图和箭头。改完再看，确实清晰多了。
十一点半，到了教育机构。吴校长在开会，教务张主任接待我们。看了新版的材料，张主任点头：“这个好，老师一看就懂。”
“培训时间能提前吗？”我问，“下周一开始的话，这周老师们可以先熟悉起来。”
“可以，我跟吴校长说一下，今天下午就开始？”张主任问。
“今天下午？”我看向周文。
周文点头：“我没问题。”
“那就今天下午。”我拍板，“我们派两个人来，一个讲系统操作，一个讲实际应用。”
张主任很高兴：“那太好了，老师们下周正好有个教学评比，能用上系统的话，可能效果更好。”
从教育机构出来，已经快一点。周文在车上啃面包：“陆总，下午培训要不我去就行，您回公司忙。”
“一起吧，第一个客户，得重视。”我也拿出面包，“而且跟老师聊聊，能听到最真实的反馈。”
下午两点，培训开始。来了三十多个老师，坐满了小会议室。周文主讲，我辅助。刚开始老师们还有点不耐烦，觉得又是增加工作量。但讲到实际应用场景时，慢慢有人感兴趣了。
“这个功能好，我以前总要一个个问其他老师什么时候有空教室。”
“学生记录能手机上看？那家长问起来我就不用翻本子了。”
“排课自动检测冲突？那我们教务主任可省心了。”
互动环节，问题很多，但都是实际使用中会遇到的。周文一一解答，我在旁边记录。这些反馈太宝贵了，比任何市场调研都有用。
培训到五点结束，好几个老师还留下来问问题。吴校长后来也来了，看现场气氛，挺满意。“陆总，你们做得用心。”
“应该的。”我笑笑，“客户用得好，我们才能活得好。”
回公司的路上，周文累得在车上睡着了。我看着窗外晚高峰的车流，心里想，如果每个客户都这样用心服务，口碑慢慢就起来了。但时间呢？钱呢？
晚上七点回到公司，孙磊和唐工还在加班。看我回来，孙磊兴奋地说：“陆总，第一版迭代完成了，您看看？”
我走到他电脑前。新版本的界面更简洁，操作流程优化了很多，最关键的是，排课冲突检测的速度快了一倍。
“不错。”我肯定，“明天内部测试一天，没问题的话，后天推给教育机构试用。”
“好！”孙磊眼睛里有血丝，但很亮。
唐工补充：“可配置平台的架构方案我也做出来了，如果要做，需要招两个中级开发，一个测试。人力成本每月增加四万左右。”
四万，现在每月缺口九万，增加了就是十三万。我深吸一口气：“方案先放着，等资金到位了再启动。”
“明白。”
晚上九点，大家都还没走。我叫了夜宵，麻辣烫，十几块钱一份，但热乎乎的，吃着舒服。办公室里飘着麻辣香味，有种奇异的温馨感。
正吃着，张姐敲门进来，脸色不太好。“陆总，银行那边来消息了，说核查没问题，账户明天能解冻。但是”
“但是什么？”
“银行说，因为这次风控触发，咱们公司的信用评级下调了。”张姐低声说，“以后贷款额度会受影响，而且转账限额也降低了。”
我心里一沉。这意味着，以后公司资金周转会更困难。
“知道了。”我摆摆手，“先解决眼前的事。”
张姐出去后，会议室里安静下来。周文小声问：“陆总，很严重吗？”
“有点，但能应付。”我继续吃麻辣烫，“创业就是这样，每天都有新问题。解决了这个，还有下一个。”
孙磊忽然说：“陆总，我有个想法。咱们的产品现在虽然不完善，但核心功能能用。是不是可以做个简化版，免费给小微企业用？积累用户量，以后再转化付费客户。”
“免费？”我皱眉，“那成本谁承担？”
“服务器成本不高，一个客户每月也就几块钱。”孙磊说，“关键是快速占领市场。等用户习惯了我们的产品，再推出增值服务收费。”
！我想了想，这思路有点像互联网公司的打法——先免费，再赚钱。但我们不是互联网公司，我们是做企业服务的，能行吗？
“风险太大。”我摇头，“咱们现在亏不起。免费用户再多，不产生收入，就是负担。”
“但可以融资啊。”孙磊坚持，“有了用户量，跟投资人也好谈。”
这话戳到我了。确实，如果有几万免费用户，下一轮融资会容易很多。但问题是，怎么撑到下一轮？
“再说吧。”我没完全否决，“你们先把付费客户服务好。免费的事，等咱们站稳了再考虑。”
吃完饭继续干活。我留在办公室算账，一笔笔，一项项。算到凌晨一点，得出一个残酷的结论：如果下个月十五号投资款不到，公司最多再撑十天。
十天。要么在这十天内签下新客户，收到款；要么借钱；要么关门。
我关掉电脑，走到窗前。深夜的城市依然有灯火，但不知道哪一盏灯下，有和我们一样在挣扎的公司。
重生回来，我到底能不能改变命运？还是说，有些坎，无论重来多少次，都一样要摔？
手机震了，是吴校长发来的：“陆总，老师们反馈不错，有几个已经在试用系统了。谢谢你们的用心。”
我回复：“应该的，有问题随时找我。”
放下手机，看着窗外。至少现在，还有客户认可我们。这就够了。
咸鱼翻身，翻过来不是天堂，是更汹涌的海。但既然在海里了，就只能游下去。
深吸一口气，关灯离开。明天，继续想办法。
钱的事，客户的事，产品的事，团队的事千头万绪，但都得一件件解决。
创业这条路，是自己选的。跪着，也得走完。